东风悦达起亚电商汇报

东风悦达起亚电商汇报-7月智造经典惠创未来目录2015年1-6月中国汽车电商发展概况中国电商发展概况竞品车企电商运营分析3.DYK目前电商运营情况4.DYK后续发展建议1.中国汽车电商发展概况第1家品牌旗舰店中国首家在网上开设官方旗舰店的汽车品牌——吉利全球鹰旗舰店开业仪式在京举行，奠定中国车企商汽车电商的里程碑迄今最大量级的汽车互联网与电商巨头合作易车与京东、腾讯达成合作协议，易车将获得京东及腾讯以现金和资产形式的投资共计约15.5亿美元，京东将授权易车独家运营京东平台上的新车和二手车业务，京东将为易车运营整车业务提供包括用户、流量、广告资源、金融服务和大数据等在内的战略支持。2010.092010.042013.11发展2015年1月第1次汽车团购奔驰SMART淘宝团购，205辆3小时被抢购一空第1次新车线上首发淘宝天猫双十一，江淮悦悦官方旗舰店热卖1225台,成功将全新的运动跨界车型悦悦Cross推向市场第1次线上销售奇瑞经销商实行网络客户订单销售，并给予网络购车直减3000元优惠第1个经销商网店斯柯达品牌首家e购经销商上线。并建立与斯柯达旗舰店展厅等比例的网上3D品牌展厅，可接受个性化定制，送车上门服务2007年2009.07初始期–经销商的尝试探索期–厂商的介入快速增长期–资源的聚合2014.11第1次线上全款购车汽车之家双十一首次开展线上全款购车，订购总量26359辆，其中全款购车2361辆，全款销售额2.08亿元2014车双11天猫销量同比增长373.8%从2007年奇瑞经销商在线上销售开启网络购车模式，到目前各大厂家与汽车媒体共同发展电商化的发展期。1.中国汽车垂直媒体电商发展概况易车商城B2C整车电商平台“易车商城”上线，并启用独立域名，首批上线车型品牌超过20个，覆盖大众、本田、丰田、福特等主流车厂。疯狂购车节汽车之家双11全款购车，首开国内汽车电商先河，受限于消费习惯，11/11当日销量仅为2361辆新浪微博砍价团常态化购车平台依托“新浪微博+新浪汽车”双平台推广2013.82014.72014.11易车联姻京东、腾讯迄今最大量级的汽车互联网与电商巨头合作，京东将授权易车独家运营京东平台上的新车和二手车业务2015.1中国门户媒体、汽车垂直媒体、综合电商正往汽车电商化发展，为厂家制造一个除了官网的其他平台的品牌露出，让消费者多一个渠道去了解品牌，并多一个渠道的转化。1.国内主要综合电商平台分析排名网站名称覆盖量Index浏览量Index人均PV汽车电商情况是否有车企旗舰店1淘宝网7090076719.49汽车用品/2天猫4477026915.27整车及汽车用品Yes3亚马逊中国11550194214.75汽车用品/4京东商城6350104914.5整车及汽车用品Yes5国美在线3720178.54.21整车及汽车用品/6苏宁易购2540162.35.6整车及汽车用品/7当当网101097.98.5汽车用品/8拍拍网60919.92.86汽车用品/9易迅网55441.56.6汽车用品/10工厂店38518.34.16无/Source:A综合评估综合电商平台中，汽车旗舰店开启优势平台为天猫与京东。1.国内主要垂直电商平台分析排名网站名称覆盖量Index浏览量Index人均PV侧重是否上市1爱卡汽车3980473.410.42资讯/导购/论坛/2易车网2910108.43.27资讯/导购/电商NYSE3汽车之家1700323.816.7资讯/导购/论坛/电商NASDAQ4车讯网1260101.57.08资讯/导购/5中国汽车消费网114080.46.16资讯/导购/6牛车网112038.83.05论坛/7汽车口碑网109037.83.04资讯/导购/8新浪汽车985.819.881.76资讯/导购/电商NASDAQ9腾讯网汽车641.622.23.04资讯/导购HKEx10网易汽车583.316.992.56资讯/导购NASDAQSource:A综合评估垂直电商平台中，易车与汽车之家、新浪汽车的平台较有优势。1.中国汽车电商发展现状顺势：汽车电商仍为非主流，整体车市占比小，但增速较快借力：京东-易车、天猫等第三方平台营销御敌：Q1增速下滑，厂家官降，并在电商全方位布局亲民：潜客信任线上渠道，用户培育初步完成2014年中国网民购车决策时获取信息渠道Q1增幅持续下滑，库存压力67%，上海大众官方降价互联网巨头在上海车展进一步推广汽车电商战略目前汽车电商整体渗透率较低，但2014年双十一增速达到76%140+车型同步发售30+车型首发4.20-春季购车嘉年华500-5000元购车礼包高额贴息金融方案车型降价途安10000POLO8000CrossPOLO8000目录2015年1-6月中国汽车电商发展概况中国电商发展概况竞品车企电商运营分析3.DYK目前电商运营情况4.DYK后续发展建议2.竞品车企电商运营分析品牌第三方电商平台厂商自建电商平台电商评分(平台个数）近期促销活动促销力度(具体优惠价格）天猫易车/京东汽车之家东风悦达起亚无旗舰店有旗舰店12款整车KX3发售活动无旗舰店无1个价税无忧、险胜一筹KX3购车500元油卡上海大众有旗舰店24款整车及150款周边商品电商平台购车礼包活动无旗舰店有旗舰店6款整车电商平台购车礼包活动车享网上海大众30周年车享纪念专场3个“价”给你，我愿意PoloGTI1

议价基础上再优惠万元送天猫点500元一汽大众有旗舰店8款整车有旗舰店（易车惠）7款整车无旗舰店无2个质惠双重礼到店更惊喜上海通用别克品牌旗舰店6款整车品牌旗舰店（仅易车）无车享网3个“迈向2020”“别克GL8给您更好的为您在乎的”上海通用雪佛兰品牌旗舰店无无车享网1个“迈向2020”北京现代有旗舰店13款整车（经销商参与并有直接优惠力度）有旗舰店（易车惠）无旗舰店无2个雷霆行动全系8000-34800优惠价格不等（天猫平台，经销商指定优惠）长安汽车品牌旗舰店无无无1个无长安福特无无无无0个福利钜惠特立独行从整体趋势明显看出，各车企正在布局电商，并开始入住天猫、京东易车、汽车之家等平台。2.竞品车企电商运营分析品牌第三方电商平台厂商自建电商平台电商评分(平台个数）近期促销活动促销力度(具体优惠价格）天猫易车/京东汽车之家东风日产品牌旗舰店无无无1个NISSAN任性专供案9000-40000不等优惠幅度（指定经销商）东风标致有旗舰店11款整车及16款原厂精品电商平台购车礼包活动有旗舰店（易车京东双旗舰店）8款整车电商平台购车礼包活动无旗舰店无2个五免狮王，超级购最高优惠20000元东风本田无旗舰店非旗舰店形式2款整车销售（已下线）电商平台购车礼包活动无旗舰店无0个官网：思铂睿20%首付，0利息，0手续费9000-40000不等优惠幅度（指定经销商）广汽丰田有旗舰店12款整车及6款养护用品电商平台购车礼包活动暂无（旗舰店准备准备）无旗舰店无1个越盛夏悦清凉（夏季服务活动）定制版车型（天猫）广汽本田有旗舰店5款整车及2款套件电商平台购车礼包活动无旗舰店无旗舰店无1个回家看看，清凉一夏有售后专区（保养套餐6.5折起，不限工时）神龙汽车无无无无0个无规则购物季主打金融政策一汽丰田无品牌旗舰店（仅易车）无无1个醒动嗨起来从整体趋势明显看出，各车企正在布局电商，并开始入住天猫、京东易车、汽车之家等平台。2.国产品牌自建电商概况厂家自建电商平台名称支付方式贷款定制提货菜单分类评论备注长城汽车哈弗商城银联定金/整车可贷款可选变速器、驱动形式、车型配置、外观颜色、内饰、装备、经销商线下提车商城车型-3款车型专属精品-外装精品（3种）-内装精品（4种）-养护精品（2种）-生活精品（12种）购车工具-经销商查询-预约试驾-购车计算器-贷款购车互动专区-晒单分享-咨询投诉不可评论可定制车型比亚迪汽车比亚迪e购银联定金不可贷款可选变速器、车型线下提车全部车型最新活动买家指南售后服务比亚迪汽车经销商查询预约试驾可评论活动专题页面较多，功能比官网多一个支付功能吉利汽车官方商城支付宝、微信、银联定金/整车可贷款可选外观、排量、型号、内饰线下提车

在线订购销售网点预约试驾在线服务不可评论目前国产品牌的自建电商布局较合资企业领衔，哈弗商城已经实现定制化车型，真正实现了产品差异化。2.电商平台目前常见的合作方式合作方式合作内容案例备注订金抵车款消费者线上下定金时，可得到明确优惠信息，降价幅度较大。上海大众POLOGTI、北京现代、东风日产等大部分车企尝试的一种合作模式，与经销商利益不会有太大冲突。线上下订，购车赠礼无论购车与否，订金可退，并成功购车可获得油卡、购车礼包等。KX3、菲亚特、一汽丰田普锐斯等。大部分车企尝试的一种合作模式，与经销商利益不会有太大冲突。包销形式降价幅度较大，并降幅透明，给消费者一个明确的信息。观致、DS等尝试包销形式车企性质：线下经销商体系规模有限，车型是小众车。定制车型线上下订，可获定制或特别版车型。东风标致308S、广汽丰田车企更多是为了品牌宣传而进行的一种合作形式，提高消费者对品牌的好感度。金融政策线上下订单，申请金融支付。低首付，贷款申请通过率高。易车商城与北京现代正准备合作。半价秒杀线上下定金，可获半价秒杀的机会。众多车企在购车节普遍进行的形式。收集销售线索较多，但转化率较低。是一种噱头，利于进行宣传品牌。汽车众筹好友通过为参与者支付1元，参与者的买车基金账户就立刻增加一定购车基金，通过以一抵**元的累积，购车基金有顶峰长安马自达，哈弗目标消费者乐于参与，传播效果较好。目前各车企及电商平台常见合作方式较多，各车企正根据厂家自身情况开展电商活动。注：包销形式合作会与经销商产生一定的利益冲突，需要企业与电商平台着重考虑合作方式。2.电商平台目前常见售卖产品类别产品目前形势未来规划举例产品类整车入驻电商所有车企入驻电商的第一步骤，整车展示。入驻电商平台的产品页面的规划。所有入驻电商车企精美配件天猫平台上售卖精美配件的车企较多。入驻电商平台后，二级菜单页规划。需要厂家支持产品天猫：东风标致服务类售后服务现在电商布局上各车企尝试较少，但往汽车后市场发展为未来趋势入驻电商平台后，二级菜单页规划。需要厂家与全国4S店达成协议后方可实现。天猫：广汽本田租车服务电商平台上较新型的一种服务类产品。可以考虑合作，前提为全国4S店可进行合作。天猫：东风日产建议整车产品页面规划完毕后，易车京东开发二级菜单页面时，可考虑增加配件专栏。服务类专栏因需要4S店的高度配合，需要企业与4S店达成协议后进行。2.竞品电商现状小结目前，大部分车企进行了电商布局。并以在电商平台上以品牌展示或产品展示为目的，价格尚不透明。少数以销量为目的的车企均采用价格透明或降价幅度透明等刺激消费者的方式为主。竞品车企目前主要以品牌展示为主，但现在开始逐步往价格透明化或透明的降价幅度等方向来发展，并逐步往产品个性化、服务个性化等方向来发展。目前竞品车企电商现状：电商布局，少数价格透明竞品车企电商趋势：价格透明化&个性化目录2015年1-6月中国汽车电商发展概况中国电商发展概况竞品车企电商运营分析3.DYK目前电商运营情况4.DYK后续发展建议3.DYK入驻电商平台选择解析注：关于“集客服务水平”和“交易服务水平”的评估参考2014年11月12日各平台统计的相关数据平台类型平台名称广告服务水平(对汽车预购人群的覆盖量情况)集客服务水平(留下销售线索的情况)交易服务水平(用户在该平台提交定金和交付全款的情况)服务DYK经验综合评估DYK备选合作平台综合电商天猫★★★★★★★★★★--综合服务水平高，但汽车品牌不属于核心品类✔京东★★★★★★★★★★--综合服务水平高，但汽车品牌不属于核心品类✔国美★★★★★★★★--电器电商背景，汽车品牌合作主要通过车讯网等第三方为品牌提供电商服务

苏宁★★★★★★★★--电器电商背景，汽车品牌合作主要通过车讯网等第三方为品牌提供电商服务

垂直电商汽车之家★★★★★★★★★★★★★★-有全款售车交易经验，提升转化率，但是需要用户上传发票完成互动，后期数据难以统计✔易车★★★★★★★★★★★★★★★★★★★以成交为导向，按CPS结算✔爱卡★★★★★---汽车电商服务处于初期阶段，有待观察

太平洋汽车网★★★★★---

网上车市★★---

汽车点评网★★---

第三方电商平台服务水平评估方法说明：“广告服务水平”参考艾瑞数据“集客服务水平”和“交易服务水平”参考2014年双十一（选择这个数据的原因是这是最近一次的大型年度电商事件）各平台数据表现“服务DYK的经验”参考DYK2014年广告投放情况注：表格中的空白处表示，跟媒体沟通后发现媒体没有相关活动、传播项目信息。DYK评估综合电商平台与垂直电商平台后，选择京东与易车合作后的双旗舰店入驻，实现一店双开。3.DYK入驻电商价值汽车电商品牌传播帮助提升品牌活跃度、品牌力广告效果电商可为厂家带来一定广告效果优先占位优先占据优势资源助力销售收集销售线索获取用户、并进行销售DYK选择在易车京东电商平台入驻后，基于在该平台需要实现以下电商价值。3.DYK入驻电商运营情况-品牌宣传自身社会化传播微信：发稿

14篇阅读量74511人次，影响人群10万以上微博：微博置顶展示，共发布内容36条。总阅读量32492次,转发5304人次，评论1072人次。自身EPR传播约稿：共发布4篇门户+垂直入口数8个。网络媒体发布统计共719篇次。易车网、爱卡汽车网、网易、汽车探索太平洋首页露出。BBS：撰写4篇稿件，总发布贴数415篇，阅读总量为324261人次，回复量973人次，其中汽车之家—KX3板块【精华】商城推广易车：4月9日-4月30日，关键词搜索推荐推广20天4月9日-6月9日，品牌墙LOGO推广61天5月20日-6月30日，易车惠首页焦点图推广40天京东商城：4月9日-6月30日，汽车首页焦点图与品牌墙LOGO推广82天。注：易车惠京东整车频道新车发售200万/月车型，DYK可享受不低于200万刊例价的平台资源。PR事件宣传：“京东整车频道亮相易车京东联合发起购车嘉年华“发布11家媒体，媒体首页入5个入口，18个媒体转发，并全部收录到网页及360新闻，百度新闻。平台投放：易车及京东整车频道针对KX3专属推广，京东在多平台有精准广告投放，所以关注DYK车型的人群有可能被随机地告知DYK车型信息。

网站广告页面/位置投放天数刊例价金额投放日期单日览量预估单日击量预估投放形式现有资源京东整车频道新车发售焦点图82——

4月15日-6月30日————网上直销焦点图52——

5月8日-6月30日————品牌墙LOGO13个月——

2015年4月9日-2016年5月8日————易车商城首页品牌墙LOGO56——

2015年4月9日-2015年6月5日————首页大焦点图22——

5月8日-5月30日————汽车嘉年华专题焦点图24——

4月15日-5月17日————品牌墙LOGO24——

4月15日-5月17日————易车惠未来资源易车惠资源首页品牌墙LOGO353——

2015年5月20日-2016年5月8日————3.DYK入驻电商运营情况-广告价值作为第一批入驻易车京东平台车企，易车京东为DYK给出了大量曝光资源。3.DYK入驻电商运营情况-广告价值京东整车频道首页-新车发售焦点图刊例价：易车惠&京东整车-新车发售焦点图

200万/月车型日平均浏览量：308万日平均点击量：2000数据来源：易车京东提供时间周期：5月-6月3.DYK入驻电商运营情况-优先占位DYK在易车京东双平台开启旗舰店，作为第一批入驻及合作车企，占据了双平台的优势资源，较好的实现了品牌露出及曝光。作为第一批入驻车企，DYK享受到了旗舰店入驻的优惠（入驻当时双旗舰店100万/年，现在120万/年）3.DYK入驻电商运营情况-助力销售截止6月30日，销售线索总数量575条。其中已成功购车订单为303单，已支付销售线索数量为82条，未支付190单。日均销售线索量线索分别3.DYK入驻电商运营情况-助力销售数据表现中，KX3主打年轻一族，虽然愿意在线消费但对价格比较敏感，男女比例为70%及30%。从购车时间分布来看活动开始后第1、2、4、6、7周成较量较高。数据来源：易车京东销量数据KX3主要目标人群购车时间分布数据来源：易车京东销量数据3.DYK入驻电商运营情况-电商销售线索的分析支付订金未完成购车分析未支付订金分析已核实提车，尚未上传发票（16.6%）已核实购车，尚未提车（28%）已到店看车，店内无心仪颜色/配置现车，继续等待（1.3%）已到店看车，等待更大优惠幅度再购入（1.3%）已到店看车，仍在车型比较中（5.1%）具有较高购买意向，尚未到4S店看车（4%）无明显购车意向，产品先收藏起来(14%)无法联系本人（29.7%）已4S店看车，仍在车型比较中(5.1%)已4S店看车，店内无现车，等待通知到货再支付(1.3%)具有较高购买意向，尚未到4S店看车，看车后付款（3.8%)具有一般购买意向，仍在车型比较中(5.1%)已购车，未使用电商渠道(3%)不熟悉网购模式或无网银，无法完成支付(1.3%)暂无明确购车意向，先将产品收藏起来(14%)无法联系本人/4S店测试系统(66.4%)根据外呼数据统计分析，有以下几点原因：易车京东每日进行外呼，跟进订单线索，了解消费者情况，并提供转化率。注：因每日的成较量在变化，数据仅供参考数据来源：京东易车外呼数据统计时间：4月9日-6月30日3.DYK电商项目小结品牌传播广告价值优先占位助力销售DYK电商小结1.易车发布公关稿件，东风悦达起亚借势曝光。2.ePR发布3篇约稿3.微博发布31篇内容4.微信发布14篇5.BBS发布4次，1篇汽车之家精华帖1.京东整车频道热销车型焦点图广告价值2.易车惠补充资源：702W万价值易车网广告资源1.京东易车双旗舰店入驻2.京东热销车型焦点图3.京东网上直销大焦点图4.易车惠热销车型焦点图5.京东易车品牌LOGO墙第一屏1.截止到目前总销售线索510条2.成功购车246单3.已支付销售线索条864.未支付销售线索178条目录2015年1-5月中国汽车电商发展概况中国电商发展概况竞品车企电商运营分析3.DYK目前电商运营情况4.DYK后续发展建议4.DYK现有电商建议集聚京东商城整车频道及易车双平台资源，围绕双平台品牌旗舰店的全流程运营，为厂商提供包括易车京东在内的多种曝光入口，同时助力厂商在双平台开展各种电商促销活动。主要与厂家进行直销车型的合作，突破现有销售渠道，在库存、进货、支付开票等方面深度合作、再造新车销售流程，作为主机厂N+1家经销商存在。易车旗下易车惠与易车商城为了更好的满足不同车企电商需求，易车商城的旗舰店平移到易车惠，易车商城主要与厂家进行销量层面的合作，易车惠满足车企对电商平台的广告露出和活动合作需求。4.DYK后续易车电商平台上的合作方式易车惠易车商城合作方式合作内容效果预估及备注重大汽车电商节参与易车惠&京东商城购车狂欢节、双11、双12等重大电商节，扩大曝光量。以CPL合作为主，收集销售线索。凭借汽车电商节的大力推广，并与媒体合作，使DYK得到更大曝光。新车预售在易车惠及京东进行新车预售活动。以收集销售线索为主要方向新车上市前的曝光及有效收集销售线索，并为后续售卖助力。旗舰店入驻长期与易车惠&京东商城进行合作，入驻旗舰店。旗舰店入驻后需要后续的活动配合来吸引消费者。增加除了官网以外的入口，为后续媒体专项合作活动时，为DYK其他车型引流，收集销售线索。合作方式合作内容效果预估及备注重大汽车电商节参与易车商城购车狂欢节、双11、双12等重大电商节活动，宣传品牌并为销售助力。以实际销售来进行合作，CPS结算。树立品牌形象，获得销售线索或者实际成交。现有车型售卖根据车型的销售政策，与易车商城进行包销模式的确定。现有车型售卖需要有一定优惠力度的销售政策，需要厂家各部门支持。对现有车型的库存兜底。等于实现N+1经销商为厂家实现实际销售。4.DYK后续电商发展新思路目的目的合作建议合作形式未来合作新趋势品牌宣传：为满足消费者需求众多厂家入驻旗舰店及尝试新鲜形式是为了满足消费者的需求。让消费者认识到品牌是一直在发展，一直在创新。入驻旗舰店、并在购车节等重大购车节期间与媒体合作。半价秒杀、线下下订，购车赠礼品等。汽车众筹，新车预售等助力销售：实效层面从助力销售层面来看，需要厂家进行电商平台价格透明化。厂家有销售政策的车型，线上专供或者线上价格透明化，助力经销商进行售卖，为库存减少压力。优惠幅度较大的车型售卖、金融政策等车型包销、直销等增强消费者粘性推出产品差异化及服务差异化，增加消费者粘性，提高消费者喜爱度。厂家与媒体达成协议来进行合作，并与经销商达成协议。定制专属精品附件，售卖售后服务、租车服务等车型差异化，售后服务及租车服务等差异化服务。东风悦达起亚目前迈出了电商开启的第一步，后期电商平台的后续还需要多方面发展，促销力度及售后服务等。4.2015年DYK电商合作规划8/1-8/30易车京东二级页面开发（具体根据平台规划时间来定）4/9-6/30KX3发售活动11/1-11/15双11电商节12/1-12/30双12电商节年终大促7/1-7/307月促销专题电商展示9/1-10/30双11电商节规划东风悦达起亚布局易车京东电商平台后，需要充分利用已入住电商平台，实现电商平台价值最大化，并下半年进行自建电商规划。10月-11月自建电商规划附件附件：

易车商城简介易车商城的定位更激进，意在通过以车型、价格、推广的差异化去探索真正的汽车电商，突破现有销售渠道，在车型、售价、促销等多个因素层面构筑差异化，在库存、进货、支付等方面深度合作、再造新车销售流程，作为主机厂N+1家经销商存在。核心经销商/自有渠道购车用户附件：易车商城直销模式分类销售渠道承担方式库存承担方式合作车型承担方式易车商城买断某款车型，对其总销量负责，并负责库存兜底。易车商城按月向厂家订货，对订货库存负责兜底。易车商城销售一台，向厂家定一台车，不承担任何库存。为合作车型总销量负责，传统4S店渠道销售和易车自有渠道销售并行。线上收集客户，线下客户体验依靠传统4S店渠道进行。完全脱离4S店，所有车型均通过易车自有渠道进行销售。垄断品牌主力车型。主机厂难售车型、库存较大车型。主力车型的某一配置。易车特别定制版车型。附件：易车惠简介集聚京东商城整车频道及易车双平台资源，围绕双平台品牌旗舰店的全流程运营，为厂商提供包括易车京东在内的多种曝光入口，同时助力厂商在双平台开展各种电商促销活动。DYK旗舰店@易车+京东曝光引流监控优化常规维护促销活动运营数据分析运营流程优化定制阶段性活动促销政策建议易车京东推广资源整合旗舰店引流入口推荐旗舰店页面定制双平台运营全流程运营*易车惠的服务体系参考附件2附件：上海大众电商布局平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫（订单数从商品上线开始到目前的总销量）PoloGTI/NewPolo/CrossPolo/凌渡/帕萨特/朗逸经典/途观/朗行/朗境/新朗逸/新途安/新桑塔纳/夏朗（进口）等13款车型整车按指导价售卖，以499购车订金形式下单部分车型赠送购车礼包或天猫点券，无现金优惠凌渡：1,414订单NewPolo：126订单新桑塔纳：59订单2015款途安：45订单新朗逸：36订单汽车首页-品牌墙第1屏

汽车首页-养护类左侧品牌推荐易车PoloGTI/NewPolo/CrossPolo/凌渡/帕萨特/朗逸经典/途观/朗行/朗境/新朗逸/新途安/新桑塔纳等12款车型整车指导价售卖，以499购车订金形式下单无现金优惠平台不提供首页-品牌墙第1屏

首页-车型推荐汽车之家朗逸蓝驱版/朗逸运动版/朗行运动版/帕萨特蓝驱版/新途安/途观蓝驱版等6款车型整车指导价售卖，以99专享券形式下单赠送500元油卡，无现金优惠平台不提供首页-品牌店铺推荐自建平台（上汽车享网）PoloGTI/NewPolo/CrossPolo/凌渡/帕萨特/途观/朗行/朗境/新朗逸/新途安/新桑塔纳等11款车型暂不能直接下单购车（无定价）可在线提交询价，由呼叫中心答复平台不提供首页-头图独占首页-品牌墙附件：上海大众–天猫整车：499元订金（线下提车）非整车商品：大部分全款包括13个整车车型，汽车周边配附件、保养服务以下为电商平台产品总销量：凌渡：1,414订单NewPolo：126订单新桑塔纳：59订单2015款途安：45订单新朗逸：36订单钥匙保护套：1,310订单

置换评估服务：1,145订单

原装头枕：866订单

3-12岁儿童安全座椅：481订单

9个月-4岁儿童安全座椅：471订单汽车首页-品牌墙第1屏

汽车首页-养护类左侧品牌推荐站内推广商品定价商品类别热销商品附件：上海大众–

易车商品类别包括12个整车车型显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车订金：499元易车/京东不提供销量数据首页-品牌墙第1屏

首页-车型推荐商品定价站内推广附件：上海大众–汽车之家商品类别包括5个整车车型采用订金下单方式，线下提车订金：99元汽车之家不提供销量数据首页-品牌店铺推荐商品定价站内推广暂不能直接下单购车，可在线提交询价，由呼叫中心答复附件：上海大众–上汽车享网商品类别包括11个整车车型商品定价首页-头图独占首页-品牌墙站内推广附件：上海大众–上汽车享网商铺活动上海大众汽车30周年车享纪念专场推广车型：途观30周年纪念版、朗逸30周年纪念版销售政策：99元抢订，送3280元精品礼包，5000车享积分附件：一汽大众平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫新速腾/速腾/CC/宝来捷达/高尔夫/迈腾/等7款车型显示价格为指导价目前并未实际运营，所有车型销量数据均为0无首页-品牌墙第2屏易车迈腾/新速腾/速腾高尔夫/宝来/CC/捷达等7款车型整车指导价售卖，以499购车订金形式下单无现金优惠平台不提供首页-品牌墙第1屏

附件：一汽大众

–天猫显示价格为原价目前并未实际运营，所有车型销量数据均为0商品类别包括7个整车车型商品定价首页-品牌墙第2屏站内推广附件：一汽大众

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易车显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车订金：499元商品类别包括7个整车车型商品定价首页-品牌墙第1屏站内推广附件：上海通用别克平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫（订单数从商品上线开始到目前的总销量）GL8/全新英朗/别克昂科拉等三款车型整车按指导价售卖，以500购车订金形式下单部分车型赠送购车礼包或享零利率无现金优惠昂科拉：2118订单全新英朗：981订单GL8：417订单汽车首页-品牌墙第1屏

汽车首页-养护类左侧品牌推荐易车GL8/全新英朗/别克昂科拉等三款车型整车指导价售卖，以499购车订金形式下单无现金优惠平台不提供首页-品牌墙第1屏自建平台（上汽车享网）昂科拉/昂科威/凯越/君威/君威GS/英朗GT/君越/全新英朗/英朗XT/昂科雷/GL8等11款车型暂不能直接下单购车（无定价）可在线提交询价，由呼叫中心答复平台不提供首页-品牌墙附件：上海通用别克

–天猫整车：400元订金（线下提车）非整车商品：大部分全款包括3个整车车型，汽车周边配附件、保养服务以下为电商平台产品总销量：昂科拉：2118订单全新英朗：981订单GL8：417订单别克Hirsch：60订单

衣服架：1订单

车载旅行充电器：1订单

别克车载手电筒：1订单

别克精品T恤：1订单别克精品户外帐篷：1订单别克户外超级大礼包：1订单别克精品纸巾盒：1订单别克精品收纳袋：1订单汽车首页-品牌墙第1屏

汽车首页-养护类左侧品牌推荐站内推广商品定价商品类别热销商品包括3个整车车型显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车订金：499元首页-品牌墙第1屏附件：上海通用别克

–易车商品定价商品类别站内推广附件：上海通用别克

–上汽车享网上海汽车-车享网周年专场销售政策：无独立品牌活动，只参与车享网周年活动附件:上海通用雪佛兰平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫（订单数从商品上线开始到目前的总销量）科鲁兹经典/赛欧3/全新科鲁兹/迈锐宝/科帕奇/创酷等6款车型整车按指导价售卖，以399/499购车订金形式下单部分车型赠送购车礼包，无现金优惠赛欧3：8,438订单迈锐宝：2380订单创酷：1794订单科鲁兹经典：823订单科帕奇：820订单汽车首页-品牌墙第1屏

汽车首页-养护类左侧品牌推荐自建平台（上汽车享网）科鲁兹经典/全新科鲁兹科鲁兹掀背车/科鲁兹三厢新赛欧三厢/新赛欧两厢迈锐宝/科帕奇/创酷/爱唯欧三厢/爱唯欧两厢景程/科迈罗/沃蓝达等15款车型科鲁兹经典车型1元可获车享码，立减3000元其他车型暂不能直接下单购车（无定价）可在线提交询价，由呼叫中心答复平台不提供首页-品牌墙只提供旗下6款产品的线上预订服务。附件：上海通用雪佛兰–天猫商品类别整车：399、499元订金（线下提车）商品定价以下为电商平台产品总销量：赛欧3：8,438订单迈锐宝：2380订单创酷：1794订单科鲁兹经典：823订单科帕奇：820订单热销商品汽车首页-品牌墙第1屏

汽车首页-养护类左侧品牌推荐站内推广附件：上海通用雪佛兰–

易车商品类别包括4个整车车型显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车订金：299元易车/京东不提供销量数据首页-焦点图左侧品牌推荐商品定价站内推广附件：上海通用雪佛兰

–上汽车享网上汽雪佛兰-科鲁兹经典春季返场优惠再续活动销售品牌：科鲁兹经典1.5SEAT销售政策：网络支付1元定金提交个人信息：选择经销商、姓名、手机号收到车享码凭车享码去经销商处验证完成购车相关手续后返回3000元现金附件：北京现代平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫涵盖所有产品，但北京现代旗舰店部分车型直接对接经销商。整车按指导价售卖以399/499/10000三种购车订金形式下单经销商给予现金优惠无汽车首页-首页焦点图

汽车首页-热门品牌墙易车Ix25

索纳塔9已停止接受订单无首页-品牌墙第1屏

首页-品牌推荐弹出汽车首页-首页焦点图

汽车首页-热门品牌墙涵盖所有产品，但北京现代旗舰店直接对接经销商。附件：北京现代–

天猫商品类别整车：根据经销商不同，提交的订金不等，大多数订金在499元商品定价北京现代天猫旗舰店按照经销商的销量进行排名热销商品站内推广附件：北京现代–

易车商品类别包括2个整车车型显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车订金：1元易车/京东不提供销量数据首页-品牌墙第1屏

首页-品牌推荐弹出商品定价站内推广附件：长安汽车平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫奔奔、悦翔V7、悦翔V3、瑞骋、CS35、CX20、逸动XT、CX75、悦翔V5等9款车型整车按指导价售卖，以499购车订金形式下单无现金优惠无汽车首页-新车先购左侧大图附件：长安汽车

–天猫涵盖车型：奔奔、悦翔V7、悦翔V3、瑞骋、CS35、CX20、逸动XT、CX75、悦翔V5商品类别整车：订金499元，线下支付全款商品定价长安汽车天猫平台暂无销售数据热销商品汽车首页-新车先购左侧大图站内推广附件：东风日产平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫（订单数从商品上线开始到目前的总销量）包括日产品牌全系12款车型（含进口车）以及启辰品牌6款车型促销车型对接经销商整车指导价售卖，以499购车订金形式下单送好礼联合江苏广东山东三省经销商报价骐达：446订单阳光：410订单1元试驾：329订单逍客欧冠版：299订单全系租车：178订单新骊威：170订单汽车首页-焦点图第5帧汽车首页-品牌墙第1屏包括尼桑品牌全系12款车型（含进口车）以及启辰品牌6款车型附件：东风日产

–天猫商品类别汽车首页-焦点图第5帧汽车首页-品牌墙第1屏站内推广厂商与经销商合作经营，不仅可499预定全系新车，还有部分4S店商品接受预定体验形式不限于新车预定，同时提供1元试驾、保养套餐以及和易租车合作的租车服务以下为电商平台产品总销量：骐达：446订单阳光：410订单1元试驾：329订单逍客欧冠版：299订单全系租车：178订单新骊威：170订单商品定价热销商品附件：东风日产–天猫商铺活动爱不将就下定满399元即可抽取天猫超市现金券，最高500现金券，100%中奖（广东、山东、江苏）惠享周末下定满399元即可抽取天猫超市现金券，最高500现金券，100%中奖（广东、山东、江苏）启辰智慧50家族

焕新登场1元抢拍2680元“vip智慧试驾套装”附件：东风标致平台车型定价策略热销车型站内推广资源天猫