黑木耳营销策划书

黑木耳营销策划书篇一：※※木耳营销策划书北味策划人姓名：策划人班级：策划人学号：策划完成日期：前言由人们对食品平安的关注程度不难看消逝代人对健康的重视，在此背景下黑木耳以其独特的保衰弱容功效受到人们的青睐。除此之外，黑木耳丰富的养分也使其在众多的菌类中脱颖而出。因此，黑木耳的营销也不得不被人们重视，本策划书以打响“北味黑木耳”品牌、使“北味集团”利润较往年同期增长20%为目的进行营销活动。由许多成功品牌成功营销的案例不难看出，营销的成功与否影响着企业的形象、效率以及盈利力气。所以，必要的营销不仅能给企业带来利润，更能提升品牌的知名度。本策划书通过北味集团、宏观及微观营销环境、土特产品营销存在问题的分析，得出具体的战略措施。并对本次营销的费用进行预算，与得到的利润和收益权益之后分析此次营销策划的有用性，并由管理者作出决策，实行者做出具体实施。名目（一）宣扬黑木耳功效（二）宣扬东宁黑木耳（三）宣扬“北味”黑木耳（四）宣扬“北味”品牌，提升品牌价值二、企业背景分析三、营销环境分析（一）产品分析（二）市场分析（三）消费者分析四、问题分析（―）产品目前的营销现状及存在问题（二）黑木耳本质的问题五、营销目标（一）品牌目标（二）财务指标（二）顾客指标六、营销战略（―）短期战略（二）长期战略七、各项费用及预算策划书正文为迎合北味集团“做足东北特色进军南方市场”的发展方向，进一步稳固北味集团的销售络，打开东三省之外的更大市场，本次营销策划的目的主要由以下几个（一）宣扬黑木耳功效本次营销活动可着重对黑木耳的功效进行进一步的宣传。众所周知，黑木耳含有丰富的植物胶原成分，它具有较强的吸附作用，对无意食下的难以消化的头发、谷壳、木渣、沙子、金属屑等异物也具有溶解与氧化作用。除此之外，黑木耳中丰富的铁元素、维生素K、抗肿瘤活性物质、黑木耳益气强身、滋肾养胃、活血清理消化道、清胃涤肠的功能也可以成为本次营销活动的宣扬点。只有让消费者更了解产品才会刺激其消费欲望。（二）宣扬东宁黑木耳东宁县先后被农业部、中国食用菌协会授予了“全国食用菌十大主产基地县”、“全国食用菌标准化生产示范县”、“全国绿色农业黑木耳示范基地县”、“全国小蘑菇新农村建设十强县”、“中国黑木耳第一县”等17项殊荣，并荣任中国食用菌协会黑木耳分会会长单位，对全国黑木耳产业发挥了龙头引领作用。所以，不仅仅是“北味集团”，每个土生土长的牡丹江企业特别是食用菌企业都有对东宁黑木耳进行宣扬的责任。（三）宣扬“北味”黑木耳北味黑木耳是纯正东宁黑木耳，北味集团位于海林市，其独特的地理优势使其能更便利获得纯正的东宁黑木耳。原材料的丰富，使得北味黑木耳具有独特的价格及品质优势。此次营销活动须重点宣扬北味黑木耳的独特，使其知名度进一步提高（四）宣扬“北味”品牌，提升品牌价值此次营销活动除了宣扬黑木耳及牡丹江土特产品之外，更主要的是对北味品牌价值的提升。通过宣扬，公共关系等活动使“北味”深化人心，打响北味在全国的知名度。二、企业背景分析海林市北味集团成立于20XX年4月，公司位于黑龙江省海林市经济技术开发区，是全国最大的以森林绿色资源为主，集种植、采摘、加工、终端销售以及国际贸易于一体的农业产业化企业集团。公司现有员工1400余人，7个食品厂，1个标准化生产基地，总投资近3亿元人民币，系“黑龙江省级农业产业化重点龙头企业”、“全国重质量守信誉”单位。集团旗下现有北味、森林鸟、彤润、齐鸣四大品牌，生产山珍菌菇类、糖果类、淀粉制品、农产品、休闲食品、调味品6大系列300多种产品。其中数十款产品领先在同行业获得“绿色食品”认证、“有机食品”认证，“北味”品牌也相继被评为“黑龙江省闻名商标”及“中国名优品牌”。把“营销力”作为企业的核心竞争力，是北味集团领跑市场并快速成长的制胜法宝。集团在东北政治、文化、经济中心沈阳市建立营销总部，下设销售分公司10余家，拥有代理商200余家，销售络遍布全国各个省市并出□日、韩、俄、澳及东南亚等我们国家，产品己掩盖全国主要大型商超(如家乐福、乐购、沃尔玛、大润发、华润万家等)、农贸市场及大量的VIP会员客户群。勤、廉、能的北味人以“恳切，苦干开拓创新”的企业精神，以诚信赢市场，靠质量促进展的经营理念打造国内菌业第一品牌的目标愿景正向着更大、更强、更快的目标奋进。三、营销环境分析(―)产品分析木耳，别名黑木耳、光木耳。真菌学分类属担子菌纲，木耳目，木耳科。黑木耳含有丰富的植物胶原成分，它具有较强的吸附作用，对无意食下的难以消化的头发、谷壳、木渣、沙子、金属屑等异物也具有溶解与氧化作用。黑木耳中铁的含量极为丰富，为猪肝的7倍多，故常吃木耳能养血驻颜，令人肌肤红润，容光焕发，并可防治缺铁性贫血。黑木耳含有维生素K能削减血液凝块，预防血栓等症的发生，有防治动脉粥样硬化和冠心病的作用。它含有抗肿瘤活性物质，能增加机体免疫力，经常食用可防癌抗癌。黑木耳具有益气强身、滋肾养胃、活血等功能，它能抗血凝、抗血栓、降血脂，黑木耳的作用降低血粘，软化血管，使血液流淌通畅，削减心血管病发生。黑木耳还有较强的吸附作用，经常食用利于使体内产生的垃圾准时排出体外。常吃黑木耳能起到清理消化道、清胃涤肠的作用。特别是对从事矿石开采、冶金、水泥制造、理发、面粉加工、棉纺毛纺等空气污染严峻工种的工人。经常食用黑木耳能起到良好的保健作用黑木耳对胆结石、肾结石也有较好的化解功能，由于它所含的植物碱具有促进消化道、泌尿道各种腺体分泌的特性，植物碱能协同这些分泌物催化结石，润滑肠道，使结石排出体外。北味黑木耳除具有黑木耳的通性外更具有其独特的优势。北味牌黑木耳是选自海林威虎山林区最优质干黑木耳，并严格依据国际质量管理程序进行生产、用人工来精挑细选、剪根除杂。确保自然山珍之风味。它是山珍菌菇类之首，它生长期长，肉厚黑色，养分极为丰富，被誉为“素中之荤”是家庭烹饪和馈赠亲朋理想的美味食品。（二）市场分析1、当前市场状况分析目前市场上，黑木耳干品售价一般在60—70元/千克，个别的低下地50元或高于80元，鲜木耳的售价一般在6—10元之间，相对而言，其生产和经营利润均处高位水平。木耳市场相对平稳，价格坚挺，具有其它食用菌品种无法比拟的市场优势。2、进展前景篇二：营销策划书一东宁黑木耳营销策划书东宁黑木耳策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使东宁黑木耳的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。策划适用的时间段：前言随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和养分价值。正是由于人们这种心理，黑色珍宝一黑木耳因其有多种保健功能而被宽敞人群熟知，越来越受到宽敞人民群众的宠爱，正在慢慢升格成为百姓日常生活的必需品。黑木耳在我们我们国家的种植食用有着悠久的历史，随着科技的进展，对于黑木耳的食用和药用价值都有了更为深化的了解。伴随着黑木耳市场的壮大，其中相关产业也慢慢的兴起。为了更好的满足消费者的需求，东宁黑木耳将连续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高黑木耳的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。名目—•策划的目的二•企业背景状况分析三•营销环境分析宏观环境分析当前市场状况及前景分析对产品市场影响因素的分析四•市场分析1・市场机会与问题分析五•产品分析产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六•营销目标七•营销策略—•策划的目的黑龙江省黑木耳的种植已经进行了多年，但是营销方面的进展始终不是那么尽如人意。所以本人希望通过此次的营销策划方案及相应的具体的营销策略来提高黑木耳这种产品的知名度，使其成为名牌标志性产品。同时在提高其知名度的同时，逐步的拓宽其销售渠道，提高销售量，增大市场占有率，逐步提高企业利润。二•企业背景状况分析黑木耳产业的规模化进展，使黑木耳产品的市场特别稳定。目前，鲜品黑木耳已通过空运远销到首都北京，年销售量突破100吨，尤其是有许多公司，已与东宁黑木耳生产基地建立长期合作关系，该公司以新颖优质的黑木耳为原料生产的产品已成为人类理想的自然 高养分健康食品，市场售价近千元。该市省级龙头企业北味菌业科技有限公司是全国最大的食用菌产业基地和菌类产品深加工企业，公司现拥有四个食品厂和一个生产基地，20XX年，公司新上马的食用菌即食品生产线，将新颖的黑木耳生产成为美味的开袋即食品并将其制作成为别具风味的食品，企业年可加工鲜品黑木耳200吨。是其他食用菌类收益的2至3倍。三•营销环境分析宏观环境分析1•人□环境：伴随着牡丹江市黑木耳行业的蓬勃进展，越来越多的人也掀起了购买黑木耳的热潮，人们越来越多的开头留意健康的生活方式，这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2•经济环境：牡丹江市的消费水平可见一斑，从多年的经济进展趋势来看，牡丹江市的经济是呈现快速进步的。3•政府环境：近年来，政府越来越重视黑木耳产业的发展，制定了一系列的方针和政策来鼓舞黑木耳产业的进展。当前市场状况及前景分析（一）市场需求我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，依据我们的市场调查，我们的健康养分黑木耳能很好的满足消费者的需求。（二）同类产品在市场的状况价格相对于我们的较高。（三）同类产品市场竞争状况分析依据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间宽敞（四）产品性价比高。对产品市场影响因素的分析篇三：保康黑木耳络营销策划书《络营销》课程设计项目（论文）方案设计题目：保康黑木耳络营销方案策划书学院管理学院专业市场营销同学姓名王丽邱淑平学号指导老师课程设计起始时间20XX年5月26日课程设计结束时间20XX年5月30日名目内容摘要错误!未定义书签误！未定义书签。1.背景分析及争论意2研究目标....3研究意义4行业环境分析4市场环境分析4消费者需求分析错误！未定义书签。竞争者环境分TOC\o"1-5"\h\z析9保康黑木耳的SWOT分析10络营销现状分析与问题总结11站点的现状分析与问题总结11产品策略的现状分析与问题总结13促销现状分析与问题总结15络营销整体方案设计16站点的优化和改进16产品策略的优化和改进19络促销的优化和改进21络营销方案设计总结22献23内容摘要：黑木耳是养分丰富的食用菌，誉“素中之荤”不仅有很高的食用价值，同时作为国药补品之一。保康黑木耳生产历史悠久，属自然 绿色食品，素以耳大、肉厚、胶质浓、膨胀高、养分丰富而闻名于世。独特的气候环境生长的黑木耳形似飞、状如燕，在众多的同类产品中，以其特优的内质和良好的感官位居了黑木耳质量全国榜首。而随着信息技术的进展，络营销作为一种现代的营销手段必将给保康黑木耳的销售带来许多的进展机遇。本争论将通过对保康黑木耳的行业环境及络营销现状与不足的的分析，了解保康黑木耳进展的现状，找出适合保康黑木耳络营销进展的方法，并提出它的络营销策略。关键词：农产品保康黑木耳络营销一.背景分析及争论意义1•争论背景在中国这样一个农业大国，农村人□占总人□的70%左右，农业是弱质产业，如何使农业增产、农夫增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决，农产品营销是一个重要关键。传统营销存在着产品结构不适应市场需求结构的变化、市场信息闭塞、成本高、效率低等缺点。随着计算机技术和络通讯的飞速进展和广泛应用，现代社会已经进入信息时代，信息络正在深刻地影响着农业的进展。随着我们我们国家信息化工程的不断推动，农产品的络营销越来越被宽敞的农产品生产者与经营者的接受。络营销作为一种现代的营销手段给农产品销售带来许多进展机遇。农产品络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，接受信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓上销售渠道，并最终扩大销售的营销活动。加入WTO后，我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争，面对激烈的竞争，络营销的开展将对促进我们我们国家农产品生产与销售，推动农业进展，提高农夫收入具有极为重要的意义。农产品络营销的重要意义有以下几点：第一，增加交易机会。农业是季节性、时效性较强的行业，农产品市场的货源随农业生产季节而变化，特别是一些鲜活农产品，消逝卖难现象，阶段性买方市场明显，许多地区存在着产量大与市场狭窄的尖锐冲突。互联能够将信息传送到世界的每一个角落，实行农产品络营销，可以运用先进、便捷的络技术，建立农产品市场信息系统，使农产品生产者与消费者准时了解到国内外农产品的品种、数量、供求状况、价格变化等信息，打破时空限制，实现交易主体多元化，为农产品生产者与消费者供应了更宽敞的商机，增加交易的机会。其次，降低交易成本。由于行业特性，农业信息具有分散性、简洁性、综合性的特点。传统途径的信息沟通相当迟缓、困难，信息猎取成本昂扬。实行农产品络营销，生产者能直接和消费者进行沟通，削减农产品流通环节，缩短流通链。此外，由于供求双方信息透亮     、实时和高度的互动性，络营销投入小等各方面成本显著降低。第三，有利于树立产品品牌。络营销所接受的络媒介，拥有成本低廉、制作速度快、掩盖范围广、动感效果好等优点，导致其传播效果大大优于传统营销的宣扬媒介，这使得通过络营销所达到的传播效应更快速、更精确     、更广泛。尤其是在络环境下进行的信息传递、与消费者之间的沟通和利用络呈现商品形象等都有利于产品品牌声誉的建立，培育产品品牌的潜在消费者，最终成为品牌忠诚者。第四，有利于客户关系管理。互联的消逝和大规模应用，使经营管理模式开头了从以产品为核心向以客户为核心的重大转变。对现代农产品营销者来说，已有的顾客数据库加上为顾客服务环节中形成的数据，将为高效地关怀每个