采购与供应管理课件全书电子教案

采购与供应管理课件全书电子教案汇报人：AA2024-01-21目录采购与供应管理概述采购计划与策略供应商选择与评估采购谈判与合同签订采购成本控制与优化供应链管理与协同采购与供应管理案例分析01采购与供应管理概述010203采购指企业从外部获取所需资源（包括原材料、零部件、设备、服务等）的过程。供应管理指企业对供应商及其所提供资源进行管理的过程，以确保供应商能够按照合同要求提供合格的资源。采购与供应管理指企业对采购和供应活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程，以确保企业能够以最低的成本、最高的效率获取所需的资源。采购与供应管理的定义确保所需资源的及时供应，保障企业生产经营活动的顺利进行。降低采购成本，提高采购效率，增强企业市场竞争力。优化供应商结构，提高供应商绩效，建立稳定的供应商合作关系。确保采购资源的质量，降低企业质量成本和风险。采购与供应管理的目标采购与供应管理的意义是企业价值链的重要环节，直接影响企业的成本和效益。是企业与供应商建立长期合作关系的基础，有助于提高企业的市场响应速度和灵活性。有助于企业实现资源的优化配置和高效利用，提高企业的整体运营效率。是企业实施战略采购和供应链管理的重要手段，有助于提升企业的核心竞争力。02采购计划与策略了解企业生产、销售、研发等各部门对采购物品的需求，明确采购目标。分析企业运营需求收集市场信息，分析采购物品的价格波动、供需关系、竞争态势等，为采购决策提供依据。市场调研与分析根据企业需求和市场调研结果，制定详细的采购物品清单，包括物品名称、规格型号、数量、预算等。确定采购物品清单采购需求分析

采购计划制定制定采购时间表根据企业运营计划和采购物品清单，制定采购时间表，明确采购开始和结束时间。编制采购预算结合企业财务状况和市场调研结果，编制合理的采购预算，确保采购活动的经济性和效益性。确定采购方式根据采购物品的性质、数量和预算等因素，选择合适的采购方式，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。ABDC集中采购策略对于大宗、通用性强的物品，可采用集中采购策略，降低采购成本，提高采购效率。分散采购策略对于少量、特殊性强的物品，可采用分散采购策略，满足各部门的个性化需求。供应链协同策略与供应商建立长期合作关系，实现供应链协同，降低库存成本，提高响应速度。电子商务采购策略利用电子商务平台进行采购，简化采购流程，提高采购透明度和效率。采购策略选择03供应商选择与评估确定市场调查目标设计调查问卷实施市场调查分析调查结果供应商市场调查明确调查目的和范围，例如了解供应商市场现状、竞争态势、潜在供应商等。通过邮件、电话、面对面访谈等方式，向目标供应商发放调查问卷，并确保问卷的有效回收。根据调查目标，设计调查问卷，收集相关信息，如供应商基本情况、产品质量、价格、交货期等。对收集到的数据进行整理、分析，提取有用信息，如供应商市场分布、供应商能力评估等。评估供应商的产品质量是否符合采购方的要求，包括产品合格率、退货率、质量改进计划等。质量标准价格标准交货期标准服务标准评估供应商的价格水平是否合理，是否具有竞争力，包括产品价格、折扣政策、付款方式等。评估供应商的交货期是否可靠，是否能够按时交货，包括交货周期、交货准时率等。评估供应商的服务水平是否满意，包括售前服务、售后服务、技术支持等。供应商选择标准定性评估法采用主观判断和经验评估的方法，对供应商的各项指标进行定性评估，如专家评估法、层次分析法等。定量评估法采用数学方法，对供应商的各项指标进行量化评估，如加权平均法、线性规划法等。综合评估法将定量评估和定性评估相结合，综合考虑多个因素，对供应商进行全面评估，如模糊综合评估法、灰色关联度分析法等。供应商评估方法04采购谈判与合同签订收集市场信息，分析供应商的产品质量、价格、交货期等条件，评估供应商的信誉和合作潜力。了解市场和供应商清晰定义采购物品或服务的规格、质量、数量、价格等要求，以及采购时限和交货地点等。明确采购需求根据采购需求和市场状况，制定相应的谈判策略，包括定价、交货期、付款方式、售后服务等。制定谈判策略选择具备专业知识和谈判技巧的团队成员，并进行充分的培训和准备。组建谈判团队采购谈判准备采购谈判技巧倾听和表达积极倾听对方的观点和需求，清晰表达自己的意见和要求，寻求双方利益的共同点。灵活运用谈判技巧根据谈判进程和实际情况，灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、巧妙地转移话题、适时地做出让步等。控制谈判节奏主导谈判进程，控制谈判的节奏和氛围，避免陷入僵局或产生冲突。做好记录和总结详细记录谈判过程和结果，及时总结经验教训，为后续工作提供参考。根据谈判结果和双方意愿，起草合同文本，明确各项条款和细节。合同文本起草双方代表在合同文本上签字盖章，正式确立合同关系。合同签订对合同文本进行仔细审查，确保内容准确、完整、合法，并根据需要进行必要的修改和完善。合同审查和修改按照合同约定，履行各自的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。合同履行01030204合同签订与履行05采购成本控制与优化包括原材料、零部件、半成品等的成本。直接材料成本采购成本构成分析如辅助材料、燃料、动力等的成本。间接材料成本包括采购人员的工资、奖金、福利等。人力成本包括运输、仓储、装卸等费用。物流成本ABCD采购成本控制方法制定合理的采购预算根据企业需求和市场情况，制定合理的采购预算，明确采购目标和成本控制要求。集中采购通过集中采购，提高采购规模，降低单位产品的采购成本。优化供应商选择通过综合评估供应商的信誉、质量、价格等因素，选择性价比高的供应商，降低采购成本。引入竞争机制采用招标、询价等方式引入竞争机制，促使供应商降低报价，控制采购成本。实施供应链协同与供应商建立紧密的合作关系，实现供应链协同，降低库存成本和物流成本。引入先进的采购技术如采用大数据、人工智能等先进技术，提高采购决策的准确性和效率，降低采购成本。开展采购数据分析通过对历史采购数据的分析，发现采购过程中的浪费和不合理之处，提出改进措施，降低采购成本。推行电子化采购通过电子化采购平台，实现采购流程的自动化和标准化，提高采购效率，降低采购成本。采购成本优化策略06供应链管理与协同供应链管理的定义：对供应链中涉及的所有活动进行计划、组织、指挥、协调和控制，以实现供应链整体效率最优化的过程。供应链管理的目标：降低成本、提高响应速度、优化资源配置、增强竞争优势。供应链管理的关键要素：信息流、物流、资金流。供应链管理概述123通过一定的组织结构和制度安排，使供应链各成员之间实现资源共享、风险共担、利益共赢的合作关系。协同机制的定义战略协同、战术协同、操作协同。协同机制的类型信息共享、计划协同、物流协同、资金协同。协同机制的实现方式供应链协同机制识别、评估和控制供应链中潜在风险的过程，以减少风险对供应链整体绩效的影响。风险管理的定义风险管理的步骤风险管理的策略风险识别、风险评估、风险应对、风险监控。风险规避、风险降低、风险转移、风险接受。030201供应链风险管理07采购与供应管理案例分析通过简化和标准化采购流程，降低采购成本和提高采购效率。采购流程优化建立科学的供应商评估体系，确保供应商的质量和交货期符合企业要求。供应商选择与管理采用有效的成本控制方法，如集中采购、长期合同等，降低原材料采购成本。采购成本控制案例一：某企业原材料采购管理优化03物流配送网络优化优化物流配送网络，提高配送效率和顾客满意度。01供应链协同机制建立通过信息共享、协同计划等方式，提高供应链整体效率和响应速度。02库存管理优化运用先进的库存管理技术，实