上半年商务工作总结及下半年工作打算

Word文档上半年商务工作总结及下半年工作打算想要在职场中有所长进，自然要总结好个人进展的工作，从中堆积相应的阅历。下列上半年商务工作总结及下半年工作决定由我我为大家举行收拾，谢谢您的阅读。

上半年商务工作总结及下半年工作决定

今年上半年来，区商务工作在区委、区政府的的正确领导下，在上级业务主管部门的细心指导下，紧紧围绕区委、区政府的统一部署，以招商引资为重点，坚持外经外贸协调进展，力促商贸经济稳中有升，强化市场监管，市场秩序井然，商贸经营活跃，各项指标任务顺当实现时光过半，任务过半目标。

一、各项指标任务完成状况（预计数）

1、全区新批利用外资项目3个，分离是和辉物流、华纳石材、雄森酒店。

2、合同利用外资2250万美元，占任务数的50%，实际利用外资2730万美元，占任务数的66.6%。

3、实际到位内资（境内省外资金）6.2亿元人民币，占年方案的51.6%。

4、外贸进出口总额7841万美元，占年方案的62.2%，比上年增长10.4%。

5、境外劳务输出70人，占任务数的50%，比上年增长16.7%。

6、全区社会消费品零售总额43．6696亿元，增长18.1%，牲蓄定点屠宰率100%，肉品合格率100%。

二、商务工作运行状况及特点

（一）坚持开放带动，招商引资取得实效

今年上半年，全区招商引资工作主要抓好了六个一：

1、营造一个氛围，即全民招商氛围。区委、区政府继续在全区大力营造上下各级重视招商引资，人人都是投资环境的大开放格局，人人都要树立引大项目、大引项目的观念。要求乡镇、街道及区直相关单位要把招商引资工作列入本部门、本单位的重要议事日程，单位一把手是本单位招商引资工作第一责任人，同时确定一名分管领导主抓招商引资，各责任单位要组建常年招商引资小分队，极大地激发了广阔干部在招商引资中的乐观性和制造力。

2、建立一个机制，即招商引资考核、嘉奖机制。今年，区委、区政府对招商引资及重要商务工作目标管理考核方法举行了重大改革。仅对资郴桂沿线、107国道沿线的重点乡镇和4个街道以及重点经济部门下达了招商引资任务，在考核指标上仅考核内、外资的实际到位状况。在重要商务工作方面，取消了对偏远乡镇外贸任务的考核。招商责任单位完成年度任务的按照以下状况举行嘉奖：乡镇、街道、工业园完成全年外资（境外）、内资任务的分离嘉奖贰万元；区直一类单位完成全年任务的，嘉奖贰万元；区直二类招商引资责任单位完成全年任务的，嘉奖壹万元，完成任务达到或超过一类单位指标的，按一类单位嘉奖；未列入招商引资考核的乡镇、区直单位按照其招商引资实绩，分离参照考核单位嘉奖标准，由区财政赋予嘉奖。通过完美健全招商引资考核机制及激励机制，更充分调动全区进展开放型经济的乐观性和制造性，让一切招商引资的能量充分发挥。

3、出台一项政策，即《关于加快承接沿海加工贸易产业转移的看法》。按照《看法》，对工业项目用地可实行招拍挂出让方式或租赁国有建设用地方式供给，出让地价和租金标准不低于国家工业用地最低价标准。对新引进示范区和工业园的投资500万元以上，其年缴纳税收区级实得超过50万元以上的生产性项目除享受国家有关税收优待政策外，还可将缴纳税收区级所得部分的15%嘉奖其用于扩大再生产。对重大招商转移企业，可优先享受区政府产业引导资金的支持，对符合条件的优先申报省、市和国家资金扶持。

4、搭好一个平台，即以节会招商、小分队招商为平台，大力开展招商引资活动。胜利组织参与了第三届中部博览会，20xx年6月9日至7月12日，将相继参与第五届‘泛珠’经贸洽谈会、20xx年湖南（上海）投资贸易洽谈周暨郴州（宁波）承接产业转移推介会和20xx年郴州（香港）承接产业转移推介会三项大型的招商推介活动，拟发布招商项目50个，邀请客商16人，签约省级招商项目1个，该项目为拟落户工业园、总投资3.9亿的君鑫物流园项目。乐观开展小分队招商活动，继续跟踪落实以往签约的和辉物流、永利中港贸易、郴城西区开发、仰天湖风力发电、区委大院整体开发等项目，目前，这些项目发展顺当。和辉物流审批工作已完成，区委大院整体开发项目前期工作已完成了土地、资产摸底工作，征求老干部、区委家属区、迎宾馆住户的状况，了解了商业规划布局相关问题，以及人防指挥所、人防部门等有关状况；义捷物流与香港永利中港贸易有限公司已签订共同开发建设二类马路口岸合同并动工。郴城西区开发、仰天湖风力发电前期预备工作已完成，将于近期实施土地招拍挂，确定终于开发权。

5、创新一种方式，即创新招商方式。我们坚持不断创新招商方式，做到大活动少搞、小分队勤跑、以商招商不少。重点探究了托付人代理招商、中介专业代理招商方式，力争推进招商引资的方式从政府主导型逐步向市场主导型改变。上半年已联系3家中介公司，重点走访了广州经济技术开发区。继续采取驻点招商，为更好地推动全区梯度转移工作，4月份，将区驻东莞办事

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处向东莞贸易加工区举行了迁移。此外，我们乐观鼓舞民营企业充分利用厂房和土地资源，实现零土地引外，开展产业链招商，借梯登高。

6、优化一个环境，即招商引资软环境。一是成立外商服务中心。在区商务局成立外商服务中心，对新办外来企业采取全程代办服务。对投资额500万美元以上的重大招商项目，提请市联合审批受理窗口统一办理，并视状况提交市政务中心市长办公例会讨论。二是简化工商注册记下程序。对异地迁移至区的外商投资企业，由工商部门办理档案迁移手续；区外企业到区投资兴办企业，在提交法定资料齐全的状况下，可办理工商记下注册手续。凡在本区内投资的内资企业（城区内除外）不论注册资金大小，均可由工商分局记下注册。三是健全外来投资企业排忧解难工作机制。在设立外商服务中心的基础上，建立区级领导联系重大外来投资项目的工作机制。对重点投资项目，如投资企业提出要求，由挂点联系区级领导牵头，从各职能部门选派政治素养高、业务能力强的领导干部，进入投资企业驻点服务。区政法部门对投资企业采取定人定岗定责，为投资企业提供保安全、保正常经营秩序服务。区优化经济环境办公室对重点投资企业建立优化环境监测点，受理企业投诉，在权限范围内的案件，自投诉之日起7个工作日内赋予答复。

（二）坚持三外联动，外经外贸持续率先

区委、区政府着眼于构筑大外经贸格局，处理好外资、外经、外贸的关系，在抓好招商引资的同时，乐观推进外贸出口，鼓舞外经合作，使三外齐头并进，协调进展。

一是坚持多元化战略，努力扩大对外贸易。结合区政府关于创建工商企业品牌战略的指导思想，大力协助和支持我区有竞争力的外贸企业，实施品牌战略，用更有竞争力的产品占据更大范围、更多份额、更高层次的国际市场。乐观实施以质取胜和科技兴贸战略，为符合条件的企业争取国家出口产品研发资金，大力促进核心竞争力的增加。特殊是加大石墨精深加工系列产品、高纯度白银系列产品、钯碳催化剂系列产品等高科技产品开发力度，不断提高出口产品附加值，以品种和档次、质量和规模来解决国际市场风险问题。同时，乐观引导传统产业和现有企业加大技术改造，实现转型升级。金贵公司业务持续攀升，继续保持出口在全市的优势，全区的外贸进出口总额居全市前列。

二是坚持走出去战略，拓展对外合作空间。大力协助有外经权的郴建集团争取国家对外救济项目，把对外救济与对外承包工程结合起来，力争在对外承包工程上取得实质性发展。乐观协助更多的驻区中、省、市企业，如郴电国际、粮机公司、郴工集团等争取外经权，走出去承包工程。同时，乐观拓展对外承包工程的方式和领域，逐步争取承揽更多的国际工程项目，而带动区属企业、产品、人才走出去。全区境外劳务输出工作继续保持良好的增长态势，输出人员持续增长。

（三）坚持稳定大局，商贸企业改制稳步推动

今年，我区商务流通企业进入资产处置、职工安置的攻坚阶段，也是我区商贸企业改制资产处置、职工安置关键性的一年，我们制定了20xx年商贸企业改制规划。在进一步加大企业改制力度同时，乐观做好企业职工的思想政治工作。加强宣扬改制政策，乐观主动与改制企业职工举行思想交流，搞好企业改制，扎实开展企业维稳工作，有效开展双联活动。上半年，未发生任何重大责任平安事故，为企业的改革改制保驾护航。目前，饮食公司改制各项预备工作就续，东方大厦处置款收回660万元，妥当处理了汇丰家电公司、湘南大酒店、商业大厦等企业职工上拜访题，汇丰家电的改制工作已临近尾声，再生资源开发公司、食杂果品公司、棉麻土产公司、日杂生资公司、城郊社等均完成了土地的重新测绘与确权工作，其中再生资源开发公司已完成了国有划拨土地收地和评估工作。

（四）坚持规范整顿，市场监管秩序井然

一是加强了市场运行监测，直销管理全面启动。进一步丰盛了我区直销商品的品种和数量，规范并促进了我区内注册直销企业的健康进展。二是对畜禽和生猪交易举行了规范管理。今年以来，在区直相关部门的协作下，我们切实加大了实施肉品放心工程、开展牲畜定点屠宰的宣扬力度。工作中充分利用宣扬栏、宣扬横幅、标语及发放宣扬册等形式，广泛宣扬实施定点屠宰的意义，全市牲畜定点屠宰规划、实施定点屠宰率与加强环境庇护的关系等内容，取得了较好的宣扬效果。加强对定点屠宰场的规范管理和服务，把好宰前宰后检疫检验关，确保了定点屠宰场和生猪产品的质量平安。三是逐渐规范特种行业监管。加强了成品油及酒类管理。对全区特种行业举行了摸底，检查整顿了成品油市场经营。启动维护成品油零售市场秩序三级响应，协调相关街道妥当处置了秩序混乱的问题。对全区酒类商户举行免费换证。坚定推行酒类流通随附单追溯制度，防止和杜绝假冒伪劣商品流入市场。上半年共查获各案案件13起，缴获假冒伪劣名优酒类商品35件余，已处理案件5个。

三、存在的主要问题与困难

在绝对成果的同时，我们也苏醒地看到，全区商务工作在运行过程中还存在不少困难和问题，主要表现是：

1、招商引资方面表现为三多三少，即小项目多、大项目少；内资项目多、外资项目少；资源型项目多、科技型项目少。

2、持续多年的目标任务高位运行致使增长乏力。

3、近年的天灾人祸尤其是今年的冰灾也使投资商的投资信念不足。

4、商务工作普遍存在重外轻内现象，着眼开放型经济工作多，推动商贸流通的举措少，商贸企业改制任务艰难。

三、下半年工作决定

1、抓好下半年各项招商活动。乐观做好9月份的湘商大会、7月份在深圳自主举办的区籍（含曾在区工作过的）在粤知名人士恳谈会。要增加邀请客商的针对性，重点邀请有签约项目、在谈项目和故意一直投资经营的客商和境内外大企业、大集团、跨国公司来参与活动，做细工作、做好工作，使推介项目早达成意向，意向项目早签约，签约项目早实施。

２、进一步加大项目跟踪力度。切实抓好节会上签约项目的跟踪落实，在对签约项目及在谈项目举行仔细清理的基础上，举行分类排队，重点做好上亿元的战略投资者项目的跟踪落实，力促大项目早落户、早动工、早见效。当前主要是抓好郴城西区土地招拍挂，力争引进一家战略投资者，启动区委大院整体开发项目。

３、进一步加大督查考核力度。既要考核任务完成状况，又要考核引进项目的质量、开工率、投产率、贡献率，进一步提高考核的刚性和有效性。要加强对招商引资工作的跟踪督查，定期通报乡镇、街道招商引资进度，并与项目挂钩，防止水份，注意实效。对上半年被考核单位完成招商引资任务完成欠佳的单位举行重点调度，确保全年招商引资任务的完成。

４、进一步加强定点屠宰工作。加强对肉品市场的监管，加大稽查执法力度，依法行政，文明稽查，采取生猪定点屠宰、集中检疫，保证生猪产品质量平安，保证人民身体健康。启动《湖南省生猪屠宰管理软件》，开展猪肉质量平安百日专项行动。

５、进一步加强成品油监管。继续加强对我区成品油零售市场秩序和加油站平安工作的领导，准时调度应对有可能浮现的成品油零售市场秩序混乱和加油站平安受到威逼的突发大事。要进一步明确责任，紧密协作，团结配合，为切实维护成品油零售市场稳定和加油站平安经营，做好打持久站的预备。

６、进一步加强市场规范管理。继续加强对全区市场的监管，进一步规范辖区内直销、酒类、再生资源回收等管理，加大城乡市场秩序的规范与整顿，确保区域市场主要物质（特殊是涉及民生的物质）供应的充沛和有序。大力实施万村千乡市场工程，促进农村商品市场体系的完美，建立适合其特点的新型农村商品流通网络。

上半年兽医工作总结及下半年工作支配

20xx年上半年我县兽医工作在县委、县政府的高度重视下，在县农牧局的正确领导下在上级业务部门和主管部门的关怀指导下，狠抓兽医工作，现将详细如下：

一、动物疫病防控工作完成状况

20xx年我县被列为省级重大动物疫病定点检测点，定期对养殖场的免疫抗体水平举行检测，指导养殖场准时补免；并采集组织、器官、泄殖腔棉拭子送省疫控中心举行病原学检测，以便准时发觉和排解隐性带毒动物，削减平安隐患。至5月底，共完成禽流感检测样品600份，猪瘟检测样品200份，高致病性猪蓝耳病检测样品200份，猪牛羊口蹄疫检测样品640份；另外，完成了市上下达的春季重大动物疫病免疫抗体检测采样送检任务，其中：采集送检禽血清200份，猪血清30份，牛血清20份，羊血清30份。

（四）口蹄疫疫情的处置工作

病猪及同群猪扑杀后，抽调人员组成六个免疫注射队，利用五天时光，对受威逼区、疫区内的易激动物全面实施了免疫注射，建立了紧张免疫带。共免疫猪6472头、羊7982只、牛2258头。

（五）动物疫情的网络化传输和数据、信息报送工作。

为适时把握全县动物养殖动态和防疫信息，支配专人，准时收集、收拾全县畜禽养殖动态及防疫数据，并按时上报上级业务部门和主管部门。

根据农业部动物疫情网络化传输的要求，每月准时填报无疫情月报表；发生疫情时，准时更新数据，举行疫情快报，1—6月分离对甘草店镇东村大北农养猪场发生的猪魏氏梭菌病疫情、清水驿乡杨家山村猪场猪大肠杆菌病疫情实施了网上疫情月报；另外，向XX动物防疫网、榆中农业信息网报送动物防疫相关信息35条。

二、动物检疫监督状况

（一）进一步推动产地检疫工作全面开展。

今年，我县以《XX省深入动物产地检疫工作实施看法》为指导，结合XX县畜牧业现状和检疫工作实际，制定印发了《XX县动物产地检疫工作实施计划》，并签订了动物卫生监督及检疫工作目标责任书。

一是加强动物检疫票据订购和发放管理工作。统一订制动物检疫证实发放台账，动物检疫票据采取专人管理，制定印发了《XX县动物检疫票据管理暂行方法》。

二是强化动物定点屠宰场屠宰检疫工作。严把入场验证查标关、宰前检疫关，进场待宰的生猪必需持有效动物检疫合格证实，并佩戴有二维码耳标。截止4月底，生猪屠宰检疫5717头，禽类屠宰检疫6667只，检出病害肉8头，所有举行了无害化处理。

（二）采取动物及动物产品经营贩运人员记下备案制度。

一是加强动物及动物产品经营贩运人员的管理。对上市经营贩运动物人员举行了备案记下，建立了记下档案，全面落实动物交易市场记下备案制度，实现动物可追溯管理。

二是规范从省外调运动物的报检制度。

（三）加强动物产品流通环节的监督检查力度。

为了进一步加强动物源性食品质量平安监管工作，切实提高全县动物源性食品质量平安水平，保障城乡居民身体健康，我县进一步加大对各经营单位、经营场所的动物卫生监管力度。一是建立台帐记下制度。要求超市、宾馆、连锁店、小学食堂、饭店与动物源性食品经营者，建立动物源性食品购销台帐，记下备案。二是建立动物源性食品质量平安公示制度。动物源性食品批发市场、超市、连锁店应该在显著位置设立公示牌，天天将动物源性食品质量平安检测结果举行公示，标明动物源性食品产地、质量等级、动物源性食品检疫合格证实、销售价格等内容。

（四）进一步加强兽药饲料监督管理工作。

按照市农委关于XX市深入农产品质量平安整治计划的通知要求，我县制定了XX县兽药及兽药残留专项整治行动计划XX县饲料质量平安专项整治行动实施计划，印发了关于加强兽药经营管理工作的通知，开展兽药、饲料专项整治行动。截止目前共检查兽药饲料经营门店12次。

三、乡镇兽医站基础设施建设状况

（二）人员到位落实状况：我县去年藏匿招考录取了13名高校毕业生到基层充实乡镇兽医站技术力气，经过为期两个月的集中培训后，于今年元月份所有到位上岗，并对其采取统一管理，严格根据各自职责顺当有序开展工作，截止目前，全县乡镇畜牧兽医站工作人员达到了51人，为实现我县畜牧业健康稳定进展奠定了人才基础。

（三）乡站仪器设备状况：政府统一选购的仪器设备现已所有配发到各乡镇站，县级自购的化验台、摩托车、传真机等仪器设备已通过县政府招标办监督选购完备，并所有配发各乡镇站，在春秋两季动物防疫中发挥了重要作用。

四、详细做法

（二）技术人员到位，做好指导工作。在全县春防工作全面开展之前，县疫控中心领导高度重视，准时支配有关技术人员对全县298名村级防疫员举行免疫前防疫技术培训，以提高防疫技术水平，确保牲畜健康。另外，派出专业技术人员举行包村入户实地查看防疫进度并提供技术指导。

五、存在的问题

1、规模养殖户进展较快，但养殖场建设中对防疫条件设施建设重视不够，防疫隐患较大。

2、动物防疫疫苗过敏时有发生，主要是口蹄疫疫苗过敏反应较多，死亡率高，养殖户受损严峻。

3、村级防疫员工作量逐年加大，酬劳过低，村级防疫员队伍存在流失现象。

4、乡镇兽医站建设资金缺乏，自筹资金困难。

六、下一步工作方案

1、支配部署好下半年全县重大动物疫病防控工作。

2、要求乡镇根据属地管理的原则加强对养殖（场）户的日常监管，签订重大动物疫病防控协议，充分调动工作乐观性。

3、加强村级防疫员管理，克服厌倦思想，杜绝弄虚作假行为。

4、支配好新补栏仔畜的补免工作。

5、加大产地检疫工作力度，全面开展产地检疫工作。

6、进一步加大乡镇畜牧兽医站基础建设投入力度，组织实施好国家有关乡镇畜牧兽医站建设项目，不断提高乡镇畜牧兽医站工作能力。

小康村创建上半年工作汇报和下半年工作决定

小康村创建上半年工作汇报和下半年工作决定

是贯彻落实十七大精神的开局之年，也是我区全面小康建设的决胜之年。按照区委、区政府的总体部署和要求，今年继续在全区组织50个村开展第四批建设全面小康村活动。我有幸成为这一批选派干部中的一员，作为区教导局下派到瓜州镇东石村的挂职干部，协助挂职所在村完成全面小康村建设工作，这是组织交给我的重要任务。决胜全面小康，责任有我们一份。现将本人上半年在东石村挂职的状况汇报如下：

一、注意学习，擅长聆听，努力使自己尽快进入角色

从接到挂职通知到第一次去村里报到的这段时光里，我仔细学习了《扬州市邗江区全面小康村建设工作实施计划》和小康村创建的六大类23项指标。对一些生疏的概念和指标，在准时利用网络自学同时，将它们排列出来，以便在今后的工作中，结合实际，再向村里的干部和群众请教。为了让自己尽快的进入角色，到村报到后的一周里，我天天都去村里，这让我深深的感触到了什么是：上面千条线，下面一根针。事件小事，只要和群众生活息息相关的事，都是村干部要过问的事。我认为，擅长聆听，是一项我必需具备的基本素养。惟独知道群众急的是什么，想的是什么，关怀的是什么，才干真正的协助他们解决问题、解开怀疑、解除冲突。惟独深化调研，才干理论联系实际，不断提高工作的预见性和制造性，才是做好小康村建设工作的重要基础，到村后，我已经认识了关于东石村小康村建设及全面工作状况，经过思量，对比要求，我常常提出建议，如：绿化、改水改厕、道路组组通等方面，对推动小康村建设工作提供了重要参考。

二、竭尽所能，争取支持，乐观参加东石村全面小康创建工作

正式开展工作后，我故意识的主动与村里干部谈天、交流。一是，主动参与村组会议。通过参与村组干部会议，我越发深化的了解到村里的各种问题。通过参与干群会议，我发觉群众普遍关怀的问题是由拆迁引发的经济利益问题，针对部分村民对政策、规矩断章取义的现象，我帮助村干部一同做好政策、法律规矩的宣扬解释工作。二是，认真分析村情，每月对比《邗江区全面小康村主要考核指标权重与标准》制定工作方案，征求村干部看法，帮助抓好详细推动工作。三是,为了充分调动农夫群众参加小康建设的主动性和乐观性，使他们切身感触小康建设带来的利益和实惠。我村采纳村广播系统、村务藏匿宣扬栏、宣扬标语、发放宣扬资料等形式大力宣扬全面小康建设，要求全村行动，人人参加，从而形成共创全面小康建设的良好氛围。四是，因为村里的办公条件较差，我主动向局领导反映状况，局领导十分重视和支持我村的全面小康建设工作，准时为我村配备了两台电脑和两套汉王手写笔。五是，了解村里特别群体的基本状况。如：陈圩组的陈晨（12岁，男，父亲残疾，母亲离家出走，爷爷奶奶年老）和小郭组的郭梅芬（16岁，女，父去世，靠母亲打临工维持生活）是我村的特困生。随着修订后的《义务教导法》的颁布和国家两免一补助学政策的实施，我认为，对这些贫穷孩子的资助重点应从学费、学杂费转移到生活费用的补助。我设计了特困生结对帮扶记下表，将他们的基本状况反映出来。一方面将表格递交给瓜州镇妇联，借力为他们寻觅资助人；另一方面，向局分管领导汇报，得到了局领导的支持，目前这项工作已落实到位。

三、实事求是，创新思路，大力推动东石村全面小康村创建工作

一是协调推动生态村创建工作。生态村创建是一项旨在美化绿化农村环境的利民工程，同时也要使它成为一项深受群众好评的民心工程，根据道路通达-河塘清，改水改厕-饮水净，垃圾集中-无回乱，绿色乡村-面貌新的要求通过多种形式的宣扬，使我们的环保理念变成群众的环保行动，真正做到习惯成自然。二是进展村级经济，促进村强民富。我村拟完成新增企业2－3个，个体工商户10个，新增注册资本500万元。多功能文体活动中心于一体的便民服务中心一个，高效农业示范方110亩，主动与园区企业挂钩，解决失地农夫再就业150人，农夫增收人均300元。三是帮助办好《东石村支部委员会》网站，做到准时更新，并以此为载体，大力宣扬全面小康建设。四是与相关部门交流联系，争取得到全方位的指导和支持。

下半年工作决定，主要有以下三点：

1、加大宣扬力度，促使新农村建设深化人心。充分发挥宣扬作用，大力营造广泛宣扬的氛围，把大家的乐观性和主动性调动起来，真正营造村村行动、家家知晓、个个参加的浓郁氛围。

2、继续乐观主动参加到东石村全面小康村创建工作中去。按时填写《全面小康村创建帮创工作状况调查表》，确保完成东石村全面小康村创建工作。

3、根据《关于深化开展城乡文明结对共建活动的实施看法》文件精神，拟开展一系列丰盛多彩的活动。

上半年个人工作总结及下半年工作方案

上半年的工作已经告一段落了，关于下半年你们逗哥自己定下什么工作方案呢?下面是我为大家搜集收拾出来的有关于2022年上半年个人工作总结及下半年工作方案范文，欢迎阅读!

2022年上半年个人工作总结及下半年工作方案【1】

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提醒着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的办法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐衔接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作堆积珍贵阅历。

第二，注重自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己诚挚的微笑，清楚的语言，细致的推介，关爱的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，惬意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深入自己的工作业务。认识每一款鞋的货号，大小，色彩，价位。做到烂熟于心。学会面向不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增强销售数量，提高销售业绩。

最后，端正巧自己心态。其心态的调节使我越发明了，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领会了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。倘若能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰盛自己人生的经受。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有无数的不足之处。同时也为自己堆积下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的详细环境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，ѧϰ业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力!

2022年上半年个人工作总结及下半年工作方案【2】

加入xx公司也有三个月时光了,回想起来时光过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,天天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过互相研究与发言提建议,针对详细细节问题找出解决计划,.通过公司对专业学问的培训与操作,这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时光里我天天都过得很充实,从打样与接待客户是间续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,无数次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的.努力了就会有希翼,不努力就一定不会有希翼.胜利是给有预备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持协助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的长进，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算故意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以绝对态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。谦虚听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才干实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品十分认识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才干更好的向客户展示自己与产品的专业性，才干迎得客户的关注与相信。固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才干对症下药，用我们的优势打败客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家当品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去袭击与批评，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注重语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分离有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户相信，要从伴侣做起，情感交流。关怀客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要灵敏，为了爱好做事。

9、互相相信，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注重仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先痛后痒。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会进退战略。

2022年上半年个人工作总结及下半年工作方案篇【3】

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经非常的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的。

今年我将越发努力做好自己份内的事情，并乐观协助他人。也希翼公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售状况不错，但是回款率不太积极，缘由在于集团总部结款不准时。2xx年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感触总结.

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售记下，产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况

3、对每一款新产品举行推广，与各经销商举行密切联系，并按照地区、行业、受众的不同举行分析;