2024年公路交通运输技能考试-汽车营销师历年高频考点试卷专家荟萃含答案

2024年公路交通运输技能考试-汽车营销师历年高频考点试卷专家荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.生产全新捷达的一汽大众工厂（）号称“大众汽车全球模范工厂”。A、长春轿车一厂B、长春轿车二厂C、成都轿车三厂D、佛山轿车四厂2.1958年，英国道路研究所研制出第一个（）。3.营业推广有哪些特点？4.大部分奥迪汽车的型号是用公司英文（Audi）的第一个字母“A”打头，后面的数字越大表示等级越高：A2、A3系列是小型轿车；A4系列是中级轿车；A6系列是高级轿车；A8系列是豪华轿车。（）5.全新速腾车轴距（）mm。A、2712B、2812C、2652D、26106.所谓汽车营销中介单位是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人，它们包括（）。A、金融机构B、制造厂C、行业协会D、广告公司7.汽车企业以低价格和低促消费用推出新产品是（）。A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略8.人们为了求得生存的最低和最基本需要，是（）。A、尊重需要；B、社会需要；C、安全需要；D、生理需要。9.销售人员试图影响目标客户的七个实力有（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。A、知识储备、行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系B、行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销C、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、知识储备、压力推销D、行业知识、知识储备、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销10.长城品牌生产的轿车系列产品被命名为（）A、哈弗B、风骏C、腾翼D、瑞风11.通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。12.日产汽车创始人不包括（）A、田健次郎B、青山禄朗C、竹内明太郎D、大野耐一13.smart汽车公司总部位于（）A、慕尼黑B、汉堡C、沃尔夫斯堡D、斯图加特14.品牌Bugatti的中文名称是（）A、保时捷B、布加迪C、标致D、雷诺15.与竞品进行对比时，销售顾问应该（）A、将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它B、承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比C、使用ACE法，进行对比D、假装没有听见，继续介绍我们的产品16.宝来采用大众汽车专为中国市场提供的成熟的SMFI城市型发动机。最大功率（）A、74/6000转B、68/4500转C、125/2600转D、145/3800转17.鼓式制动器的固定元件是（）A、制动盘B、制动底板C、制动鼓D、活塞18.银行对其发放的贷款具有（）。19.车体内部安全新技术主要有哪些（）。A、预紧式安全带B、智能安全气囊C、乘员头颈保护系统20.怠速控制系统是通过控制发动机的进气量来实现（）。21.品牌Venucia的中文名称是（）A、启辰B、奔腾C、荣威D、传祺22.在美国二手车市场中，消费者都会参考（）中的二手车标准价格，美国人称之为“圣经”。A、《美国汽车经销协商协会二手车价格指南》B、《价格总目录》C、《凯利蓝皮书》D、《二手车价格表》23.铝合金轮毂怎么也会发生腐蚀（）A、盐碱度过高的地区，会腐蚀铝合金轮毂B、发生剐蹭的地方，丧失保护层的保护，暴露在空气中，经过酸雨等外界影响会发生腐蚀C、铝合金轮毂的防腐性能没有钢制轮毂好D、铝合金轮毂的结构强度比钢制轮毂更好24.二级维护质量保证期为车辆行驶（）公里或者30日。A、2000公里B、3000公里C、4000公里D、5000公里25.鼓式制动器的蹄片拉簧弹力下降，会造成无刹车。（）第2卷一.参考题库(共25题)1.不是机动车辆保险理赔的特点有（）。A、报案一现场检验一配件报价一完成检验报告一完成理算报告一完成赔款计算书一支付赔款一结案B、报案一现场检验一配件报价一完成检验报告一提交单证一完成理算报告一完成赔款计算书一支付赔款一结案C、报案一现场检验一配件报价一提交单证一完成理算报告一完成赔款计算书一支付赔款一结案D、报案一现场检验一完成检验报告一提交单证一完成理算报告一完成赔款计算书一支付赔款一结案2.与人交谈时，（）属于个人隐私范围，应尽量避免公开谈论。A、穿着品牌B、婚姻状况C、年龄D、以上都是3.前轮前束与（）配合不当时，将会造成前轮“摆头”。A、主销内倾角B、主销后倾角C、前轮外倾角D、后轮外倾角4.汽车流行色具有（）。A、时间性B、区域性C、层次性D、种类性5.下列属于汽车空调组成部分的是（）。A、冷却系统B、通风系统C、制冷系统D、空气净化系统6.根据金融法规定，支票的签名盖章在支票出票人栏的位置，盖在其他地方，就不发生盖章的效力，（）属于不合格支票。A、支票上签章处只有出票人的指印，没有其他签名B、没有签名盖章的支票C、印章颠倒的支票D、出票签名或盖章模糊不清的支票7.扩大企业产品的使用功能是销售人员的重要职责。（）8.“美人豹”造型风格接近于传统的（）。A、美国越野车B、英国吉普C、法国休闲跑车D、日韩休闲跑车9.开会进行至中途，如物品不慎掉落需要拣拾时，应（）。A、低身拾取B、直接拾取C、不要打扰别人去拾取D、告知身边的人后再低身拾取10.目前大多数国产汽车其电控燃油喷射的喷射位置是（）A、节气门体喷射B、进气管喷射C、缸内直接喷射D、电控化油器11.我国汽车消费信贷主要由（）来提供。A、商业银行B、政策性银行C、附属于汽车公司的专业汽车金融公司D、担保公司12.根据功能的组合，可以将汽车专卖店分为（）A、2S专卖店B、3S专卖店C、4S专卖店D、5S专卖店E、1S专卖店13.福特汽车公司的产品中，即有适合注重实用性的中产阶级的“福特”，也有作为身份象征的豪华的“林肯”；即有适合爱冒险、活泼的年轻人的“运动型”汽车，也有充满时尚色彩的适合时尚人士需求的类型，这是按购买者的行为细分时依据了（）。A、购买理由B、利益寻求C、品牌忠诚程度D、待购阶段14.迈腾多功能方向盘可以控制的（）A、调节空调温度B、控制电话C、收音机的静音切换D、音量大小调节15.奇瑞汽车创始人是（）A、李书福B、王传福C、尹明善D、尹同跃16.踏下离合器踏板，离合器接合；抬起离合器踏板，离合器分离。（）17.通过市场竞争，推动了汽车在（）这三大技术的迅猛发展，从而促进汽车技术全面发展。A、发动机、底盘、电气B、节能、安全、排气净化C、机械、空调、电子D、钣金、喷漆、电子18.意志过程有两个特点，一是其（），二是其困难性。A、控制性B、自制性C、自觉性D、目的性19.如果一人面对众多客户，相见时不一定一一握手，可以用（）来代替。A、点头礼B、拥抱C、致欢迎词D、作揖20.（）物流服务模式也称供应商提供物流服务的模式。A、第一方B、第二方C、第三方D、第四方21.直流电机式中央门锁利用控制直流电动机的（）来实现门锁的开关动作。A、电流B、磁场C、正反转D、以上答案都不对22.每个国家的车都有各自的特点，请问下面哪种是日本车的特点（）。A、硬朗精致B、舒适雅致C、大气坚固D、豪华精典23.转向盘与转向轴连接部位松旷可能会导致（）A、转向不灵敏B、刹车失灵C、转向低速摆动D、转向沉重24.某店当月新增客户100台，新增流失客户45台，则基盘客户增加（）。A、145B、55C、45D、10025.对处于导入期新产品的营销策略有（）。A、高价格高促销策略B、高价格低促销策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略第3卷一.参考题库(共25题)1.品类预测是指在一定时间段内，对某类可明确划分的卷烟消费需求进行（）预测。A、容量B、总量C、分类别D、分规格2.蓄电池正常使用一段时间后电解液亏损时应添加（）。A、硫酸B、蒸馏水C、自来水D、同等密度电解液3.目前最为理想的汽车造形是（）。A、箱形B、流线形C、楔形D、鱼形4.消费信贷同商业银行的其他工商企业货款相比利率水平低。（）5.汽车企业战略不包括（）。A、企业总体战略B、营销战略C、组合因素战略D、职能战略6.第一个丰田销售网络是由哪位丰田总裁创建的（）A、丰田佐吉B、丰田喜一郎C、丰田英二D、神谷正太郎7.考虑公共宣传的使用时机和使用方法时，企业促销部门应该作出的决策有（）。A、确定公共宣传目标B、选择公共宣传的信息与工具C、实施公共宣传方案D、评估公共宣传效果8.顾客总价值包括（）、人员价值和形象价值。A、货币成本B、时间成本C、产品价值D、服务价值9.汽车消费者购买行为6W2H分析法中顾客为什么要购买这种型号的汽车指的是（）。A、WhoB、WhatC、whichD、Why10.世界上有些国家对没有17位识别代码编码的汽车允许进口和销售。11.开拓汽车营销渠道的策略大致有（）A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡12.全新捷达采用6档自动变速箱而伊兰特采用（）A、4挡自动变速箱B、5挡自动变速箱C、6挡自动变速箱D、CVT无级变速箱13.发动机静态检查不包括（）A、检查蓄电池B、检查空气滤清器C、检查发动机冷却液D、检查机油温度14.展车前车窗开启到（）处。A、三分之一B、三分之二C、二分之一D、百分之百15.（）起源于二战时期的吉普车。16.（）是立足于国内汽车生产的国际汽车营销方式A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口17.被称为“勇敢者的游戏”的汽车比赛是（）A、F1B、德国房车大奖赛C、达喀尔拉力赛D、国际越野挑战赛18.简述汽车人员促销的过程及注意事项。19.法兰克福车展在以下哪个国家举办（）。A、德国B、美国C、法国D、瑞士20.节温器工作时，当水温低于349K时，主阀门完全关闭旁通阀完全打开，水从缸盖出来经旁通管直接进入水泵，故称（）。A、大循环B、小循环C、混合循环D、大小循环21.不正当竞争法所称的经营者是指（）。A、从事同类商品经营或者同类营利性服务的法人、其他经济组织B、从事同类商品经营或者同类营利性服务的法人、其他经济组织和个人C、从事商品经营或者营利性服务的法人、其他经济组织和个人D、从事商品经营或者营利性服务的法人、其他经济组织22.汽车后市场/服务产业包括哪些主要领域（）。A、汽车整车销售B、旧机动车销售C、汽车美容装饰D、汽车维修保养23.关于汽车定价说法错误的是（）。A、汽车工业企业根据市场需求自行确定其生产的民用汽车产品价格，但对小轿车暂时实行国家指导性价格B、营销单位汽车销售常用公式：汽车销售价＝进货价十销售利润C、销售汽车增值税是车价外另加的税，由用户负担D、批发价应比零售价低，应留给批发对象部分利润24.车型captiva的中文名称是（）A、锐志B、赛欧C、科帕奇D、科鲁兹25.2005赛季，F1赛车发动机的排量限定为3.5升。（）第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:C2.参考答案:防抱死制动装置3.参考答案: （1）它是一种辅助性的促销手段，针对性强，方法灵活。 （2）它是一种不经常的无规则的促销活动。 （3）它的刺激性很强，但作用不持久。4.参考答案:正确5.参考答案:C6.参考答案:A7.参考答案:D8.参考答案:D9.参考答案:B10.参考答案:C11.参考答案:正确12.参考答案:D13.参考答案:D14.参考答案:B15.参考答案:B,C16.参考答案:A17.参考答案:C18.参考答案:所有权19.参考答案:A,B,C20.参考答案:怠速控制的21.参考答案:A22.参考答案:C23.参考答案:A,B24.参考答案:D25.参考答案:错误第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案:D3.参考答案:C4.参考答案:A,B,C,D5.参考答案:B,C,D6.参考答案:A,B,D7.参考答案:错误8.参考答案:D9.参考答案:D10.参考答案:B11.参考答案:A12.参考答案:A,B,C,D13.参考答案:B14.参考答案:B,C,D15.参考答案:D16.参考答案:错误17.参考答案:B18.参考答案:D19.参考答案:A20.参考答案:B21.参考答案:C22.参考答案:B23.参考答案:A24.参考答案:B25.参考答案:A,B,C,D第3卷参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:B3.参考答案:C4.参考答案:错误5.参考答案:C6.参考答案:D7.参考答案:A,B,C,D8.参考答案:C,D9.参考答案:D10.参考答案:错误11.参考答案:A,B,D12.参考答案:A13.参考答案:D14.参考答案:A15.参考答案:Je