东风雪铁龙市场分析

东风雪铁龙市场分析摘要：随着科学技术的逐渐发展，人民生活水平和质量的逐步改善，汽车已成为人们生活中不可缺少的主流。引领新世纪三大主流：汽车、英语、计算机。汽车走进了人们的生活，是人们生活中不可缺少的交通工具。本文通过对日照市场汽车战略分析和设计，使雪铁龙更加融入人们生活之中。

关键词：PEST分析，SWOT分析，集中化战略，具体实施

1.汽车企业市场状况

来自中汽协的数据，4月份，汽车产销分别完成153.53万辆和155.20万辆，与3月相比，分别下降15.98%和15.12%，是金融危机以来我国汽车工业恢复增长后的首次负增长，整体形势不容乐观。受地震影响深重的日系车形势较为严峻，汽车零部件供应停滞使组装厂面临零部件短缺的严重问题，在中国这个全球最大汽车市场上，日系车商正陷入艰难境地。4月份，奔驰在中国市场共售出了1.65万辆，同比增长46.9%，宝马集团共计售出了2

.0

8万辆汽车，同比增幅激增至67

.2%，在华销量占宝马全球销量的15%。而奥迪在中国市场共计售出了2.38万辆汽车，尽管奥迪位于全球大部分市场的汽车销量均有提升，而其最主要的中国市场汽车销量增速高达21.2%。

2.东风雪铁龙日照市场分析

2.1

PEST分析

2.1.1

政治法律因素分析

国家通过正确的路线、方针、政策来只因企业的经营方向，企业的经营活动受到国家各项方针政策的制约。

国家为了刺激人们消费，对汽车在2010年进行下乡补贴，2011年老旧汽车报废更新补贴政策持续。据财政部网站公告显示，为加快汽车产业结构调整升级，促进节能减排和资源循环利用，2011年继续采取财政补贴政策，支持全面推广节能汽车和加大新能源汽车示范推广力度，继续实施老旧汽车报废更新补贴政策。继续实行结构性减税是2011年积极财政政策的重要内容之一，将有利于促进产业结构升级和服务业发展。国家的法令法规，尤其是有关经济的立法，规范着企业的行为，制约和影响着企业的营销活动。

2.1.2

经济因素分析

巨大的消费市场潜力。日照是一个以旅游为主业的城市，政府在此大力发展旅游业，消费者的人均收入水平也在逐渐提高。消费者收入的多少直接营销购买力水平的高低，决定着市场容量和消费者的支出模式。日照作为一个新兴城市，交通四方发达，又有经济港口，是日照在山东收入为中上水平。标志着日照是一个具有巨大市场潜力的城市。

2.1.3

社会因素分析

教育状况分析受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、服务要求的差异性。全市人口中，接受大学（指大专以上）教育的为64591人，占2.40%；接受高中（含中专）教育的25.85万人，占9.62%；接受初中教育的94.39万人，占35.14%，接受小学教育的88.54万人，占32.96%。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，对日照市场进行分析，日照人口2008年末全市总人口284.54万人，全市共有家庭户878647户，平均家庭户规模为2.96人。男性为135.1万人，女性为133.5万人，性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为101.21。民族构成方面，汉族人口268.26万人，占99.87%，各少数民族人口为3491人，占0.13%。日照市场潜力巨大。

2.1.4

技术因素分析

现在经济讲究低碳、绿色。随着国际油价的不断上涨，人民对汽车排量及实用性要求越来越高。这就对企业技术的要求进一步提高，现在的新时代科技是第一生产力，由于现在污染的增加，人们对环保、绿色的生活尤为关注，现在出现的电动车属于新技术。企业如何在市场上具有一席之地，就要看技术的高低。

2.2

SWOT分析

2.2.1雪铁龙优势

S

雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。2010年，东风雪铁龙启动了以品牌回归高端价值为目标，以产品、网络和用户满意度三大提升战略为中心的全新发展战略。而在此之前，为了配合进军中高端市场的努力，东风雪铁龙启动了以换标为契机的服务和网络提升计划。目前，东风雪铁龙已经完成了165家新形象网点建设和改造工作。

雪铁龙技术在同行中位于前列，进口双面镀锌钢板，途中加速超车快稳准，发动机寿命长，曾有30万公里无大修记录，底盘采用四纵六横加强梁结构，坚固扎实等。

2.2.2雪铁龙劣势

W

现阶段市场上的汽车种类繁多，让消费者眼花缭乱，很多汽车都在打价格战，让消费者处于对产品的观望阶段。由于市场竞争越来越激烈，中低端国产车与其抢占市场，使得雪铁龙在中国的销量不是很理想。由于受市场通货膨胀和物价上涨的影响，消费者对于大型产品的消费非常保守，人民币的升值与通货膨胀，消费者对自己最基础的生活比较在意。另外，国家大力扶持电动车行业的发展，很多地区对汽车实行限购令，这对于雪铁龙销售产生很大影响。

2.2.3雪铁龙机会

O

随着日照经济建设不断进步，旅游业的大力发展使得日照私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，另外，雪铁龙集团现在大力研发电动车，为以后汽车的更新换代做好充分准备。面对市场机会，企业关注竞争对手的动向，机会伴随着风险，企业应及时作出反应。

2.2.4雪铁龙威胁

T

市场份额下降。由于现在汽车市场的竞争越来越激烈，又先后出现像比亚迪，吉利等中低端国产车与其抢占市场，消费者由于物价上涨的影响，导致现阶段雪铁龙销售的不理想。并且，国际油价的持续性增高，对汽车行业无疑是一个挑战。现在的消费者对有些品牌歧视，对雪铁龙销售也是一个挑战。

3.雪铁龙汽车日照市场竞争战略

雪铁龙选择的是差异化营销，对客户提供与众不同的产品和服务。为实现全系车型在

2020年减排50%的目标，雪铁龙和东风雪铁龙公布了其“绿享未来”的环保战略，旨在通过“理念共享”、“高质产品”和“环境友好”之间的相互作用，为用户提供全方位的绿色车上生活，共同创造绿色未来、分享环保硕果，并坚持“以人为本，立足今天”的差异化战略原则。

3.1绿享未来

此口号口号充分体现了雪铁龙“人性科技

创享生活”品牌主张，同时也是对东风雪铁龙构建“人、车、自然和谐关系”品牌使命的回应。以人为本，强调用户是所有行动的出发点和落脚点；立足今天，亦同时着眼于未来，今天是基础，未来是方向。

对于日照市场构建绿色环保的城市理念非常相符。

3.2理念共享

倡导的是科学环保的选车、用车理念。支持具有高能低耗特质、采用环保可回收材料的车型，并采用绿色环保的用车方式，减少不必要的油耗、排放。“高品质产品”旨在向用户提供高品质、高保值的产品，提升资源利用率，并通过绿色设计、绿色技术、绿色材料，追求更高的产品品质。在环境友好方面，雪铁龙坚持绿色生产，并通过构建更友好的沟通平台，与用户达成双向的交流沟通，从而提供更环保的车上生活。雪铁龙和东风雪铁龙也明确制定了环保战略目标。明确在2011年，全面采用PSA新材料标准，杜绝车辆中Pb等有害物质，在2