中国箱包品牌国际化的策略与困境

中国箱包品牌国际化的策略与困境1.1品牌现代市。品牌自消费者对其媒介的深刻印象。益价值而形成的商品购买行为方式。1.2品牌国际化内涵被的品牌营销战略。1.2.1品牌国际化不同于品牌跨国经营国际市场。这种市场是有具体划分的。一般来说，销售目标的不同是品牌国际化与品牌跨国营售根源上的区别。1.2.2品牌国际化象征着企业形象走向国际，企业的科学技术创新和资源优化至关重要。招标，开发，生产与世界市场接轨是牌子国际化的必然选择。一个国际品牌的背后，一定有一个强大的公司。因此，品牌国际化是公司形象的象征。1.2.3品牌国际化是一个漫长的过程22年的战略。1.3我国箱包品牌国际化的意义1.3.1我国箱包品牌国际化是拓展企业市场份额的有效途径中国是世界上人口最多，人口分布相对均匀。国内经济在国家政策的大力扶持下发展迅速，企业数量大大增的一席之地。1.3.2我国箱包品牌国际化是提升企业竞争力的根本保障随着人们生活质量和水平的不断提升，对商品的条件也越来越严格，消费者对箱包的各方面的要求也大大提另一方面，中国箱包品牌要努力寻找自己品牌的独特性，打造具有民族特色的国际化产品，增强国家竞争力。此提升竟争力。1.3.3我国箱包品牌国际化是中国箱包业引领世界的关键在这品牌激烈竞争的年代，品牌是公司生存的法宝，企业想要赢得更多的市场份额就必须拥有一个强大的品，发展民族品牌，积极与世界接轨，这些都是积极抢占箱包市场的信号。中国箱包业想要引领世界就必须坚持“走出去”战略，跻身于世界市场，发展国际品牌。2.1中国箱包行业现状年份201420152016201720182019金额（亿元）271.24282.62249.21266.38270.89272.29表2-1中国箱包行业历年出口额箱包是中国重要出口商品之一。在2019年期间，中国箱包相关行业市场规模达2580亿，同时出口与进口的总值亿美元，其中国外输入额35.51亿美元，输出额272.29亿美元。经细分后的箱包相关行业产品可以得出，如塑料或纺织材质制成的手提箱，小手袋，公文包，公文箱，书包和相差较少的类似箱包42021290件，输出额经统计排名居全球首位，2019年达到93.7亿美元。2012年的1088亿元迅速发展发展到2019年的2580亿元，同时，箱包消费额从2012年的243.8亿元提升到2019年的755.7亿元。2019年全国箱包输出前三大省，分别为88．96亿美元，25．3亿美元，分别占输出总额的32.7%，20.3%，9.3%。由于上述三省箱包行业较为发达，中国知名（90分）等知名品牌都建立于广大，主要以加工贸易为主，且没有比较著名的箱包品牌。中国箱包品牌国际化的现状中国箱包出口国家主要以欧盟国家为主，而中国箱包出口量较多的广东，浙江，福建三省，产品结构和目标都50%以上。以2019年为例，中国箱包贸易伙伴以日韩、欧盟、美国为主，在对外贸易的60多个国家之中，与亚太、欧美两个地区的销售额度已经达到总销售额度的52.2%%，由此看来，中国箱包产品的出口依存度过度亚太和欧美市场。随着世界各国经济的飞速发展，经济一体化已经成为必然趋势，诸多国家都必然成为中国箱包外贸销售业务的对象，而由于销售市场过于单一，导致中国箱包企业的对外贸易，造成了许多障碍，从长远角度来看，十分不利于中国箱包企业的发展。同时，在国际市场上，中国箱包产品市场主要还是以低端，传统的箱包产品为主，尽管中国箱包行业规模较90分品牌在国际市场较为出名外，国内知名箱包企业在国际市场上默默无闻。中国箱包品牌国际化的优势WTO组织，箱包行业的输出形势也更加喜人。每年在此行业的消耗增长趋势达到惊人的33％，市场总值快速上升。在服装，纺织，鞋类后，箱包同时也成为最具成长潜能的行业种类之一。随着社会的发展，生活需求的提升，旅游业的崛起，交通工具的进步以及大学生消费群体的增多，箱包行业还有更大的发展空间。例如近年来，小米旗下的90分品牌箱包便是主打年轻消费者群体追求潮流时尚的休闲箱包、旅行箱包为主，品牌较老的稻草人、皇冠等原本主打商务类箱包的传统中国箱包企看，或是从产业巨大潜力来看，中国的箱包行业在不久的将来会迎来新的春天。对。的产业亮点。3.国内市场蓬勃发展的同时，我国箱包品牌在国际市场上仍有着巨大的空间。因为发达国家经济优越，旅游业2019年中国人均箱包销售金额约为161.9元，而美国箱包人均消费高达699.6元，日本箱包人均消费约为570.7元，说明了国际箱包市场份额巨大。面对国际箱包市场的庞大份额，中国箱包企业本身就拥有着高质量低价格的产品优势。同时，由于产业迅速发展涌现出一大批新生箱包企业，这些新生企业的品牌经营尚未完善，但可以从国际化经营成熟的国际箱包企业身上汲取经验，找出自身的不足并提高经营管理能力，从而融入到我国箱包企业的规模经济中，加速我国箱包品牌国际化进程。3.1品牌核心价值比较薄弱3.1.1缺乏明确的品牌核心价值中国箱包行业迅速发展，形成了拥有21738家企业的庞大行业，并且在国内市场和世界市场中占据了较多的份竞争导致企业倒闭，消费者无法再购买到该品牌产品。导致中国箱包品牌失去竞争力。3.2品牌定位薄弱没有明确的产品定位商品编码商品名称出口数量（万件）出口金额（亿美元）42021110以皮革或再生皮革的衣箱61.7338.842021190以皮革或再生皮革的提箱1766.431273.442021210以塑料或纺织面料的衣箱11985.761992.942021290以塑料或纺织面料的衣箱129592.393705042021900以其他材料的衣箱、提箱552.46483.442022100以皮革或再生皮革的提包6275.3147051.742022200以塑料或纺织面料的提包58680.1565257.942022900以其他材料的提包409.23637.5表2.2.3中国箱包的产品布局存在缺陷。目前，在国际市场占据较大份额的90分品牌也仅占0.7%，而其他国内品牌在国2.2.3，可以明显发现12.95万件，出口金额93.7亿美元，占30.4%。说明中国箱包产业主要还是商务类箱包生产，出口为主，而相反于传统行业的90分品牌，主要以年轻人群体为目标，产品设计潮流化，时尚化，因此才能在短时间内在国际市场占据0.7的市场份额，而2.2.3图中占据较大市场份额的品牌，都有明确的产品定位，例如新秀丽以女性箱包为主打产品，TRGGroup则以户外运动产品为主。所以，中国箱包行业在国际化进程中需要明确自身的产品定位。3.2.2没有明确的市场定位中国箱包行业在没有明确的品牌核心价值的同时，大多数中国国箱包企业没有明确的市场定位，企业经营十分粗放。相对粗放的中国箱包企业，欧美箱包企业则对自身设立了明确的品牌核心价值。不同的消费群体群体设立不同性质的子品牌：AmericanTourister（美旅）主要以旅行箱包为主，其业务遍及全Kamiliant（卡米龙）这是一个由追求潮流和流行品牌的年青人创建的品牌。它为展现个性的人们提供绚丽的色彩和耐用的品质，信赖可靠的产品；TUMI是1975年崛起的品牌。大规模生产有旅游袋和商务包。此品牌制包材料以尼龙材质为主，包的质量较高，使用寿命远超大部分同类商品，达到了其他品牌无法比拟的军用标准，让购买者也从这个方面更加青睐这个品牌，由于这个因素让Tumi包、商务包市场的领先地位。上述品牌仅是新秀丽集团旗下品牌的一部分，而欧美市场除去新秀丽集团还有威富、瑞士军刀等知名品牌，并在相对市场取得了不俗的成绩。闭。中国箱包企业在国际市场明确市场地位的知名品牌仅小米集团旗下的90分，由于主打潮流时尚风格，物美价廉，在国际市场上深受年轻人喜爱，目前在全球市场总份额中占0.7%。3.3品牌国际化经营意识薄弱是以低端产品、加工产品为主。3.4国际市场环境恶化3.4.1品牌出口受到多国贸易壁垒限制在长期时间内将形成约束中国箱包产品出口阻碍。1.目前，中美贸易竞争较多，矛盾和对抗强烈，进出口贸易问题政治化明显，对华进出口贸易的政策略显针此看出，中国箱包品牌对美出口也将遭受多重压力以及各方面的竞争。土耳其监管我国的一些箱包，墨西哥反倾销监督我国的一些出口箱包等等，生产箱包的生产触及资源，材料较多，发展中国家的科技门槛数见不鲜。突破的重要壁垒。3.4.2品牌收益受到汇率变动影响损失因市场需求量疲软所以没办法转移到消费者和市场。签约合同后，还存在部分的收益，但历经招标，制造，发货等生产流程后，到期收款货币汇率发产生浮动，就会造成收益的损失，部分竞争力大的产品在核算利润时甚至赔钱。3.4.3中外文化认知障碍在制度管理中难以完全控制，时刻会失去本身的核心价值观。3.4.4产品出口质量低，国际市场认可度不高牌上评价较差。经过海外市场调查数据显示，中国箱包品牌的局势与前不久的日韩局势一般，购买者对我国产品的刻板印象是价格便宜，品质低劣，没有技术水平。调研表示，超过一半的美国购买者对中国产品是负面印象。海外短时间内难以改变拒绝中国产品的想法。中国箱包品牌向国际化发展会经历一个跌宕起伏的过程，首先箱包本身就是一个在品质和水平容易被质疑的商品。4.1树立创新意识提升品牌核心价值行业现状，做出创新对策。具体方式如下：品牌意识之中加入创新精神，一个企业，原有的思维，久而久之，就能够树立企业内部的创新意识。设立自身的国外战略部门，为国外公司创新制造出符合本地销售的商品。被确定为现金社会的关注重点，因此绿色的产品将会成为未来社会的主流产品，所以要加大对绿色箱包产品的开发，这将是我国箱包有限公司成功的一个机遇。4.24.2.1市场定位大增多。许多民族品牌在打入市场前都有必要对市场进行合理的定位。越知名的箱包品牌越有自己特色的市场定想打通国际市场，就一定要找到自己的消费群体，定位好需要迎合的市场种类，满足不同时段人群的不同消费需求。4.2.2风格定位90分品牌，积极在市场上寻找更受年轻人喜爱的产品风格，与当时有较高热度《盗墓会联想到年轻消费的90分品牌。4.2.3价格定位扩大市场占有率，全国箱包品牌能设定不同的价格水平，多角度进入外国市场。4.4科学制定品牌营销策略4.4.1加强品牌管理，提高品牌价值而达到降低成本，提高品牌价值的目标。4.4.2寻找与开发品牌合作伙伴用。4.5加强文化交流，提高国际认知公司视为推动中国所有箱包