采购与供应管理讲义

汇报人：AA采购与供应管理讲义2024-01-31目录引言采购与供应管理概述采购策略与供应商选择采购谈判与合同管理采购成本控制与优化采购绩效评估与改进采购与供应管理的未来趋势01引言Chapter介绍采购与供应管理的基本概念、原理和实践，帮助学生掌握相关知识和技能，提高采购与供应管理的效率和效果。随着全球化的发展和市场竞争的加剧，采购与供应管理在企业运营中的地位越来越重要。优秀的采购与供应管理能够降低成本、提高质量、优化供应链，从而为企业创造更大的价值。目的背景目的和背景课程内容包括采购与供应管理的基本概念、采购流程、供应商管理、合同管理、质量管理、库存管理、供应链管理等。课程目标通过本课程的学习，学生应该能够掌握采购与供应管理的基本理论和实践技能，能够独立完成采购计划、供应商选择、合同管理、质量控制等任务，具备一定的采购与供应管理能力。课程内容和目标教学方法采用讲授、案例分析、小组讨论等相结合的方式，注重理论与实践的结合，强调学生的参与和互动。评估方式采用考试、作业、课堂表现等多种方式进行评估，注重学生的全面发展和综合素质的提高。同时，也鼓励学生进行自我评估和反思，不断完善自己的知识和技能。教学方法和评估02采购与供应管理概述Chapter

采购与供应管理的定义采购的定义采购是指企业为了满足生产和经营活动的需要，从供应市场获取产品或服务的过程。供应管理的定义供应管理是指对供应商及其所提供的产品或服务进行系统的计划、组织、协调与控制，以确保企业生产和经营活动所需物资的稳定供应。采购与供应管理的关系采购与供应管理是相互关联、相辅相成的两个环节，共同构成了企业物资管理的核心内容。03提升企业竞争力高效的采购与供应管理有助于企业快速响应市场需求，提高产品质量和服务水平，从而增强企业竞争力。01保障企业生产和经营活动的顺利进行采购与供应管理能够确保企业及时获得所需物资，避免生产中断或经营受损。02降低企业成本通过优化采购与供应管理流程，企业可以降低采购成本、库存成本等，提高盈利能力。采购与供应管理的重要性早期的采购与供应管理主要关注价格和质量，以交易为导向，缺乏战略性和系统性。早期采购与供应管理随着市场竞争的加剧和全球化趋势的发展，现代采购与供应管理逐渐转向以战略合作为导向，强调供应链整体优化和风险管理。现代采购与供应管理未来采购与供应管理将更加注重数字化、智能化和可持续发展，运用大数据、人工智能等技术提高管理效率和准确性。未来发展趋势采购与供应管理的历史和发展03采购策略与供应商选择Chapter01020304了解市场需求与趋势通过市场调研和分析，掌握原材料、零部件、设备等物资的需求变化和价格动态。制定采购计划结合库存情况、生产进度和供应商交货期等因素，制定详细的采购计划，包括采购时间、采购方式、付款方式等。明确采购目标根据企业生产经营计划和预算，确定采购的品种、数量、质量、价格等目标。考虑风险因素分析采购过程中可能遇到的风险因素，如供应商违约、价格波动、质量问题等，并制定相应的应对措施。采购策略的制定遵循公平、公正、公开的原则，确保供应商选择的透明度和合理性。原则通过市场调研、招标、询价等方式收集供应商信息，对供应商的资质、信誉、产品质量、价格、交货期等进行综合评估，选择符合企业要求的优质供应商。方法在选择供应商时，要避免单一来源采购，以降低采购风险；同时，要与供应商建立良好的合作关系，实现互利共赢。注意事项供应商选择的原则和方法考核方法建立供应商考核指标体系，对供应商进行量化考核，根据考核结果对供应商进行奖惩或调整合作策略。评估内容对供应商的产品质量、价格、交货期、服务等进行定期评估，确保供应商始终符合企业要求。持续改进鼓励供应商持续改进产品质量和服务水平，提高供应链整体竞争力；同时，企业也要不断完善自身的采购管理制度和流程，提高采购效率和质量。供应商评估与考核04采购谈判与合同管理Chapter准备充分善于倾听灵活运用谈判技巧保持冷静和礼貌采购谈判的技巧和策略01020304了解市场情况、供应商信息和谈判底线，制定详细的谈判计划和策略。认真听取供应商的意见和诉求，理解其立场和利益点。如开场白、探询、议价、让步、缔结等，以达成最有利的协议。保持专业的谈判态度，避免情绪化和攻击性言行。确保合同内容清晰、准确、完整，包括商品名称、规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。明确合同内容审查合同条款建立合同档案及时处理合同变更和纠纷对合同条款进行仔细审查，避免歧义和漏洞，确保双方权益得到保障。对签订的合同进行归档管理，方便查询和跟踪合同履行情况。如遇到合同变更或纠纷，应积极与供应商协商解决，确保合同顺利履行。合同管理的要点和注意事项遵守相关法律法规和合同条款，避免违法行为带来的法律风险和损失。确保供应商按时按质交货，避免延误和质量问题带来的损失。关注供应商的经营状况、生产能力、质量控制等方面的风险，采取相应措施进行防范和控制。关注市场价格波动，与供应商约定价格调整机制，降低采购成本风险。交货风险供应商风险价格风险法律风险合同履行中的风险和控制05采购成本控制与优化Chapter通过对采购成本进行逐项分析，确定各项费用的合理性，寻找降低成本的途径。成本分析法价值分析法目标成本法对产品或服务的价值进行分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能。以市场为导向，以目标售价和目标利润为基础确定目标成本，通过各种手段确保目标成本的实现。030201采购成本分析与控制方法通过集中采购，提高采购规模，降低采购成本。集中采购利用信息技术，实现采购流程的自动化和电子化，提高采购效率。电子化采购对供应商进行全面管理，包括供应商的选择、评价、合作和激励等，确保供应商的质量和交货期符合要求。供应商管理采购过程中的优化措施通过供应链协同，实现供应链各环节之间的信息共享和协同作业，提高供应链的响应速度和灵活性。供应链协同鼓励供应商早期参与产品设计和开发，充分利用供应商的专业知识和经验，降低产品成本。供应商早期参与通过跨组织成本管理，实现供应链各环节之间的成本优化和整合，降低整个供应链的成本。跨组织成本管理供应链协同与采购成本优化06采购绩效评估与改进Chapter包括来料质量合格率、批次合格率、质量抽检合格率等，用于评估供应商提供的产品或服务的质量水平。质量指标包括采购成本、运输成本、库存成本等，用于评估采购活动的成本效益。成本指标包括准时交货率、订单满足率、交货周期等，用于评估供应商的交货能力和响应速度。交期指标包括供应商服务态度、响应速度、售后服务等，用于评估供应商的服务水平。服务指标采购绩效评估的指标体系采购绩效评估的方法和流程收集与采购绩效评估相关的数据和信息，如质量记录、成本数据、交期数据等。根据收集的数据计算各项评估指标的值。将计算出的指标值与预设的标准或目标进行比较，评估采购绩效的优劣。将评估结果反馈给相关部门和供应商，以便进行改进。数据收集指标计算绩效评估结果反馈采购技术创新引入先进的采购技术和工具，提高采购自动化和智能化水平。库存管理改进优化库存管理策略，降低库存成本，提高库存周转率。质量管理强化加强来料质量管理，提高产品质量水平，减少质量风险。供应商管理优化加强供应商的开发、选择、评估和管理，提高供应商的整体绩效。采购流程优化简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。采购绩效改进的策略和措施07采购与供应管理的未来趋势Chapter123企业越来越多地利用电子商务平台进行采购活动，实现采购过程的电子化、信息化。电子商务平台的广泛应用通过收集和分析采购数据，利用人工智能技术优化采购决策，提高采购效率和准确性。大数据与人工智能技术的应用数字化技术有助于实现供应链各环节之间的协同和整合，提升整体供应链效率。供应链协同与整合数字化采购与供应管理环保材料与产品的选择优先选择环保、节能、低碳的产品和材料，降低采购活动对环境的影响。供应商环保绩效评估对供应商进行环保绩效评估，鼓励供应商提高环保意识和实践。绿色采购政策与标准制定和实施绿色采购政策，推动供应商遵循环保、社会责任和