大学生公司做销售员实习总结

Word文档大学生公司做销售员实习总结学会总结工作，当工作总结结束之际，对过去的工作举行回顾，然后举行总结是一个好的习惯。下面是由我编辑收拾的高校生公司做销售员实习总结希翼为您提供协助。

很兴奋能参加这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，碰到了无数不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感受和情绪，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子的确又是充实的，让人飞快成长的，而且大家都是一起在痛并欢乐着地战争。在此，我对这为期一个多月的实习经受做一个总结。

第一点，做事肯定不能惟独三分钟热烈。

我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时光、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是十分辛劳的，我自己也非常的明了，对于做销售一开头我是没底的，由于我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以肯定的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，向来都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很自得于自己的实力，于是我们开头沉溺在前两次成功的光环之中，销量慢慢下降。问题的浮现让我隐隐的感到担心，但是我又没有当众提出来，而是挑选了一个人默默地思量解决问题的办法。大概是运气好，我挑选了一个优秀的带队人——褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的浮现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起研究该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的办法——定制团队销量和个人销量，根据完成率来算，完成了有嘉奖，没有完成的要惩处。让我意外的是，这个办法不仅为我们解决了向来萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从其次天开头，我们吴家山店的人就向来在全力以赴地在战争，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特殊谢谢褚瑞琳，为我指明白方向。让我能把容易的事情重复做，重复的事情仔细做！

其次点，做自己的第一名。

关于这一点，可能会有无数人持疑惑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的进展历史中，关于竞争的话题是永久都不行能消退的，有人的地方就会有竞争！在某一个时光，某一个地点，你战胜了你的对手，这只能证实你在那个时光，那个地点是优秀的，假如换了一个时光，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完善的答案。但是，假如你对自己的实力了如指掌，假如你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，假如你在不同的时光不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在武汉会战的时候，常常有听说别的店员在研究着要搞死褚瑞琳、搞死汉川、搞死古田、搞死吴家山之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的主意就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，由于每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，原来能跳多高连它自己都不知道，但是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时光的话，以后它就永久跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。

第三点，保持良好的心态。

首先强调一点：微笑永久是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感触得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：我不用杂牌子！然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的情绪，情绪不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，惟独调节好自己的心态，才干笑得诚挚，笑得自然，由于没有人会情愿去理睬一个满脸乌云的销售员。固然，对于我个人而言，有一点心得想在这里共享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是好了伤疤忘了疼的人，在我这里，是没有隔夜的悲哀和疼痛的，但是好情绪却是可以一每天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，其次天依然开愉快心地去卖场，依然开愉快心地卖货，依然开愉快心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依然，阳光绚烂，由于我信任，风雨过后总会有彩虹！

这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持昂扬的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希翼每一位武汉会战的战友和我身边的每一个伴侣都能找到属于自己的胜利之路，然后坚决不移地走下去！

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高校生到小学做实习老师的实习总结

很早就想参与实习了，只是我是一个师范生，想独自找一份在小学的实习老师工作并不简单，由于现在的小学对老师的要求高，况且小学本就不多，因此我向来没有得到一次实习的机会。

不过总算是天随人愿，我们小学在统一支配同学到中学校中参与实习，找到做老师的感觉，我自然很乐观的报名参与，之后顺当的被小学支配到小学实习。

老师是一个崇高而神圣的职业，要当好一名好老师不简单。我作为师范生到小学中实习，这次实习中，我看到了自己存在着无数不足，社会在不断的进展，使小学对老师的要求也越来越高，尤其是我们师范生，将面临更大的挑战，学高为师，德高为范的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完美自己，预备全身心投入到将来的教导事业当中。实习期间，我们的主要任务是教学工作和班主任工作：

一、教学工作

教学是实习中的一个重点，以下是我教学实习中的一点收获，我想，有些是可以拿来共享的。在预备阶段里，我仔细听指导教师上课，仔细的学习指导教师的教学办法和教学技巧，包括教师的讲课方式，以及如何自然的和同学沟通，如何引导同学，如何鼓舞同学。在这一阶段，我收获甚多：

1、指导教师十分注意同学的动手能力，每讲一个学问点，大都会以例题的形式引出概念，更形象，更深动，同学也更简单理解。对于相像的学问点，教师不会重复讲，而是引导同学自己思量，自己动手，间或稍做提醒，直到同学理解为止。

2、我实习的课程是《使用visualc#.net开发windows应用》，这门课是比较注意动手操作的。指导教师采纳一种新颖的办法：把全班同学举行分组，提问问题时，同学要以组为单位，举行研究，哪一组先研究出结果就可以先上讲台完成，教师会针对该组完成的状况举行加分嘉奖。或许你会觉得，这样会做的学生上去完成就可以了，反正不会的学生还可以沾光一起受嘉奖。错了！每组的表现直接关系到他们能否通过该门课程，而且，指导教师还针对此问题，实行了另一个方法，那就是：假如哪一组的某个或某些学生先想出来，要教会组内的其他成员都能完成该题，然后，由教师从该组的成员内任意抽一名组员上去完成，这样，能保证每个组员都把握学问点，并且还能熬炼同学的团队配合能力。

利用以上这种办法，普通只能针对注意动手能力的课程，实行这种办法，上课的气氛更紧急了，但是，同学也更活跃了，学到的也更多了。

3、指导教师不管对谁，都很耐心。哪位同学想躲避答题，指导教师偏偏找他们上台完成，而且不会由于他们不会做而瞧不起他们，而是耐心的、一步步地引导他们，直到完成为止，还适当的赋予嘉奖。这样也使这些同学更有自信念了，学习也更有劲了，很重要的一点，这样，这些后进生就不会由于自己基础不好而想躲避该门课程。反而他们会由于教师的鼓舞而越发努力，把学习搞上去。

我想，我们应当学习这位指导教师，学习她的教学技巧，学习她的耐心，学习她对同学的那份责任。在预备阶段里，我们仔细听指导教师上课的同时，还仔细认识将要讲课的教材，并利用自己在小学所学的学问，预备教案、课件等，尤其要预备好讲课的方式、技巧。

接着是讲课阶段。当我正式走上讲台的那一刻，我觉得自己很骄傲，但也觉得责任重大。我略微的做了自我介绍，上课铃一响，我就正式开头上课。第一节课讲的不是很顺当，主要缘由是自己的学问点不是很完整，尤其是在编程时会浮现一些小错误，但是，我还是很快就反应过来，并快速的做了改正。其次节课上的比第一节顺当多了，可能是自己紧急的心情略微缓解了，也可能是自己比较善于以与同学沟通的方式讲课，所以，其次节上的轻松又开心，同学回答的也很乐观。上完两节课，我略微总结了下自己还存在的缺点：

1.对教材不够认识；2.学问点没有理解透；3.教学技巧有待改进。

二、班主任工作

实习期间担任班主任工作，我深刻的体味到：班主任对同学的思想教导工作，实质上是一个与同学举行心理交流的过程，惟独真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，办法得当，才干达到老师对同学的成长提供协助指导、同学对老师的工作赋予协作支持的目的，从而收到好的教导效果。

下面谈谈本人在实习年级工作中的一点体味。

1、班主任要做好同学的表率，真正做到为人师表

古人云：其身正，不令而行，其身不正，虽令而不从。班主任自身的品德、言行对同学潜移默化的起着感染、诱导和示范的作用，这就要求班主任必需在政治素养、业务学习、文明礼貌、敬业精神等方面为同学做出榜样。换句话说，班主任要求同学做到的，自己首先要做到，时时以身作则，到处领先垂范。

2.要常常为年级开主题班会

经过几天的预备和组织，在第三周的周三我主持了新学期的其次次班会。这次班会的主题是勇做典范，敢为人先。班会上，学生们乐观发言，这让我深深的体味到现在高校生的这份活跃劲。班会的主要目的是要加强年级的学风建设。班委带头乐观发言，总结了上学期年级存在的不足以及这学期的方案，其他学生也乐观提了可行性的建议。虽然不是每位学生都上台发言了，但是，我知道，他们只是还不敢踏上那个台阶，他们心里绝对也有无数想说的话。虽然我很努力的为每位同学提供发言的机会，但是时光有限，希翼下一次他们能够有士气上台发言，多为年级提点建议。

3、多与同学沟通

这期间，我熟悉到老师与同学的沟通是十分重要的。沟通是形成良好师生关系的重要途径。老师要擅长沟通，擅长走进同学的情感世界，倾听同学的真情实感；老师更要擅长引导同学和自己沟通，让同学吐露真情。通过沟通，才干了解同学的学习水平、性格特征，进而促进同学的进展。

4、多鼓舞后进生

对于后进生，应当坚持多表扬，少批判，多激励，少指责的原则，庇护他们的自尊心，激发他们的闪光点。鼓舞后进生乐观思维，乐观回答问题，对他们的表现当场赋予恰当的评价，不断地激励他们。

班主任是一项内容广泛、复杂而细致的工作，做好班主任工作不仅要有高度的责任心、事业心，而且要有爱心和奉献精神，严格要求同学，时时到处为同学做好表率，不断探究新办法、开启新思路，树立新形象，为全面推进教导事业的蓬勃进展而努力。

时光过的飞速，一个多月的实习生活结束了，在这一个多月里，我真正尝到了身为一名老师的骄傲和责任的重大。这不禁让我想起了自己坐在座位上听讲台上老师讲课的日子，那时候，我们也仔细过、努力过，固然也淘气过。而如今的同学，大都少了一份学习的主动，却多了一份耍嘴皮的大胆。

这一次实习回来后，我在总结这一次实习的感觉后，我最大的感触就是当前的同学都是90后，他们的思维方式和学习方式真的是我们以前大不一样了。这主要我们国家这么多年的进展，中国的家庭生活情况已经比以前好了更多，孩子们的生活条件好了，自然就能够获得更好的教导，自然思维方式和观念都在转变。

值得我兴奋的是，我能够按照他们的思维方式来完成我的教学。虽然这一代新同学有着各种的观念，但是他们的总的条件和意识都能够做好，我信任他们随着时光的推移，会更好的融入到现实和社会中来，完成祖国对他们的相信。

我以后要做的还有无数，但是我已经知道了大的方向了，我信任在以后的工作生活中我可以做的更好！

高校生做舞蹈教师的个人实习总结

在高校里我学习的是舞蹈专业，这首先要追踪于我在高中时的学习成果。在高中时我的学习成果不好，靠文化课考上高校的希翼不大，为了能够上高校，我惟独另辟蹊径了，最后我觉得我舞蹈学的不错，以前也学过，就开头了我的舞蹈专业学习。

因为我有良好的舞蹈底子，所以我学习的也是很快，不久后的专业考试中也考的很好，之后我就开头高考并且顺当的考入了高校。

在高校里我学习的是师范类专业，我想毕业后做一名舞蹈教师，很快的，高校已经过去了两年了，我也可以当一名实习教师了。在我找了无数小学后，最终有一家小学开设了舞蹈课程，我也可以给他们去上课，也是对我舞蹈能力的再学习。我将实习期间的工作收获总结如下：

一、舞蹈教学方面的收获

做教师简单，做好教师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说老师干的是良心活儿，我看有道理，做老师不需太大的办事能力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完善，确实得花一番工夫。

通过实习期间的舞蹈授课，我发觉在教授新舞蹈时，不能操之过急，一定要循序渐进地讲解清晰动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。根据由简至繁的教学原则，首先让同学认识音乐节奏，随后是动作练习，最后才是心情表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作还分解成局部动作（上肢或下肢动作）。如教授第三套健身秧歌第一段《叫技》时，我先让同学认识音乐，精确     掌握节奏，然后将舞蹈动作分解成单一动作，先教下肢脚的动作，后教上肢扇子和手绢的动作，再结合起来学习，并在这两个基础上加以表情训练。在训练过程中，还要注重训练的科学性——运动量和动作幅度符合不同年龄同学的生理特点，对其举行适度训练。

二、政治理论熟悉得到提高

为提高全局工作人员的整体素养，局领导组织全局举行时事政治学习，特殊是十七大提出当今时代，文化越来越成为民族凝结力和制造力的重要源泉、越来越成为综合国势竞争的重要因素，丰盛精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化制造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活越发丰盛多彩，使人民精神风貌越发高昂向上，使我知道文艺骨干是最乐观和最具影响力、凝结力的组织者和示范者，我们要增加自我造血功能，加快文化产业建设，制造出乐观的、健康向上的文艺作品，使人们群众的生活越发丰盛多彩。

三、节日活动收获：

为营造浓郁的节日文化氛围，尾随文化馆工作人员细心组织了文化活动，并有幸成为文化馆辅导小组的一员。春节系列文化活动是每年群众文化工作的重中之重，为保证活动顺当完成，我们成立了系列活动领导小组。同时，加强辅导部人员力气。领导小组全面负责系列活动的策划和组织实施，并把各项工作落实到各部室，责任到人。因为组织保障措施得力，系列活动共举办包

四、丰盛了民间艺术学问理论

实习期间，在指导教师的协助下，除了仔细完成局里领导布置的工作任务，额外的学习流传已久的社火活动、二人台等民间艺术。初步了解了民间进行社火活动的时光、地点、内容以及形式，容易把握了二人台的节奏动律、舞蹈动作特点和风格特性，弥补了自己在民间艺术学问方面的不足。

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。千里之行，始于足下，这两个多月短暂而又充实的实习，使我真正体味到作为一名文化工的辛劳和做一位舞蹈教师的乐趣以及责任，使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，学到了无数书本上学不到的学问。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对未来走上工作岗位也有着很大协助。原先颇感忸怩的离开高校的围城生活，现在已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，或许更应当是一种叹息，谁能说得清呢？回顾两个多月的工作，既紧急，又新鲜，收获也无数。

大概在多年以后我成长为一名舞蹈老师以后，我回首看今日的实习，觉的自己一定很好笑，专业学问都不是很懂还去教人家。可是我现在想，这一次实习时我人生中一次珍贵的财宝，我正是通过实习才知道了自己的不足之处，我可以更好的改正自己的缺点，实现我专业能力的再提升。

我会在以后的学习岁月中再次实习的，每一次实习都有着很好的收获，何乐而不为呢。我会更好的改正我自己的，实现自己的幻想！

高校生公司实习总结2

从3月18号进公司到目前为止刚好实习了4个月差10天，一年三分之一的时光已经在新迪度过了.这几个月来对于我来说也是意义重大.很庆幸能在短短几个月的时光能够经受两份性质彻低不同的工作：总台与单证.

在总台工作的时候，首先因为它是一个综合性的岗位，对于综合能力要求比较高.同时在这个岗位工作能在社交能力与随机应变能力方面得到提高.，由于天天都在和不同的人接触，而且也不排解有一些突发大事.总台工作虽然无数也很烦琐，给人的感觉像是在打杂.但是从专业的角度讲这就是从小事做起、从基层做起.对于一个有工作阅历的新进员工尚且如此，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能不打杂呢？手上做的事虽小，但却能由于宽广的眼界而变自得义重大起来。在我看来，这却是一个让金子发光的地方，在这个岗位上最能被大家绝对与认可.

对于我来说有机会接触单证工作彻低是意料之外.正因来之不易而倍感珍惜.到目前为止，我在单证这一岗位上也差不多有一个月了.作为一名新手在交接的过程中难免会有一些问题浮现，这些问题往往会让我感到措手不及.但这并不是说明出错就是新手的专利.因此，在这一点上我应当更深刻地熟悉到.

通过一个月的交接让我学会了一些皮毛.在我的工作职责里，我学会了开票通知与货款申请：核销单的收发记下：打报关资料与商检资料：配仓：以及上周刚学会了做shinyei、brecon、heinz、charles四个客人的交单资料.做了几份下来，感觉自己还可以，虽然有时候还会有一些小问题浮现.但是信任这些都可以克服.其实做单证工作可以举一反三，像交单的时候，有无数都是在重复着估填空题.但是却不能掉以轻心.由于做单证最难与最需要的就是精心.有时候会感到心有余而力不足，明明已经很当心，却终于还会出错.小到给伙伴带来不须要的棘手，大到给公司造成不须要的损失.但是我还是信任熟能生巧，让时光来证实.

面向烦琐的工作，，如何把自己的工作支配得条理