年度主管规划模板(结合版)

年度规划模板阐明及要求年度营销规划是对今年任务的回想总结及明年任务的重要安排，对公司开展至关重要，牵涉到公司各方面资源的调动，是指引全体经销商、业务员的艰苦方向，与主管、业务员、经销商的经济利益相挂钩，要求各主管高度注重、仔细思索、亲身制定，争取一次性完稿；充分调研：一个高质量规划主要来源于对竞争、市场需求和本身才干的充分了解和把握，要求主管充分调研，加强沟通，问题点和时机点找的准、找的对、找的全，并确保根底性数据准确；具有前瞻性：规划既要思索历史根底，又要思索来年开展需求。既要立足部分本部门目的，又要传达公司的战略意图；目的明晰：站在运营的角度规划营销，兼顾市场份额要求，营造良性运营态势，打造强势品牌，实现份额最大化、利润最大化；可执行性强：少说常识〔如4P)，多讲战略〔如何结合市场实情运用4P〕。少用套话、空话，可用土话文言，论述详细、落地、好执行，不好执行的不要表达；年度规划模板阐明及要求结果可衡量：销量目的、费用目的、市场覆盖率、精制酒目的、百车乡万吨县市场打造、终端开发、经销商开发、客户专销等目的要求详细；抓好分解：与业务员、客户充分沟通，将义务分解到业务员和经销商，并分解到区域月份、种类，广泛参与，确保人人目的明确；目的实现有保证：对准消费、渠道和终端时机，对准竞争对手，对产品选择、价钱体系设计及维护、渠道建立搭建、促销管理梳理以及团队运营方面进展设计，有阶段性战略和配套营销组合，有区域增量增效措施，有可执行的任务方案，有详细的鼓励和考核作为支撑。盈亏核算是产品线规划、进店费用、促销费用的中心，要求主管一定要算大帐，就是整体盈亏情况，要算细账，就是进店费、渠道、终端以及促销员等各项费用支出；规划重点有：大种类打造、大份额区域〔特别是城区〕打造、产品细分〔品项〕完善、小区域精细化方式执行、直分销网络搭建、团队建立与提升2021年年度营销规划市场称号：郑州主管姓名：朱福栓时间：2021年10月2021年业绩回想壹1、销售目的总体完成情况指标年度总销量收入（现金）千升酒收入（现金）千升万元元/千升累计比计划10年1-9月实际6719.19

1802.62

2682.7910年1-9月计划691617292500完成率(%)97%104%107%累计比同期09年1-9月实际66421746.39

2629.3增减量增77.19增56.23增53.48增减率（%）11.6%3.2%2%档次09年1-9月销量10年1-9月销量同比增减量10年结构占比千升千升千升%高档132.75167.69+34.942.49%中档2354.932941.05+586.1143.77%普酒2714.062093.66+620.431.16%竞品45.09

-45.09果饮1394.81516.80

12222.57%合计6641.636,719.1977.56——备注：收入〔现金〕以现金票提货收入为准2、分客户销量情况经销商姓名销售区域10年1-9月累计累计比同期累计比计划09年同期增长率10年计划完成率马金柱城区餐饮242.08275.97-12.3%33075.3%张庆俊城区餐饮249.25231.287.7%29086%敬留安城区餐饮116.19124.34-6.5%16072.6%刘铁成城区餐饮28.0538.14-26.4%3095.5%苗水田城区餐饮194.3275.97-12.3%27072%张丙勋城区餐饮21.92231.287.7%5044%张庆发城区餐饮274.86124.34-6.5%46059.8%张庆俊城区餐饮382.3138.14-26.4%42091%敬留安城区餐饮197.62275.97-12.3%30065.9%刘铁成城区餐饮447.04231.287.7%54082.8%苗水田城区餐饮192.41124.34-6.5%26074%2、分客户销量情况经销商姓名销售区域10年1-9月累计累计比同期累计比计划09年同期增长率10年计划完成率霍保宏城区和城关流通428.85358.7719.53%45095.3%许志强观音寺西和千户寨流通163.92123.6432%150109%卢雪峰观音寺和梨河餐饮132.05120.729.3%15088%李小刚观音寺东和梨河流通255.73221.9415.2%240106.5%孙百计龙湖671.91501.7633.91%600111.99%刘银栓龙湖餐饮374.6314.519.11%39096.05%张付中龙湖餐饮248.95199.0825.05%220113.16%肖保强薛店644.72641.850.45%70092.1%刘彦军孟庄621.88547.9913.48%600103.6%张庆现港区241.99303.82-20.35%33073.3%2、分客户销量情况经销商姓名销售区域10年1-9月累计累计比同期累计比计划09年同期增长率10年计划完成率张德安郭店餐饮284.5361.5-21.3%41069.39%张留军郭店296.88273.988.3%31095.76%合计6719.196641.631.17%760088.4%3、分种类销量情况产品名称10年1-9月实际累计累计比同期销量占比（%）09年同期增长量增长率（%）精品新一代20.6191.68.4%0.3%纯生122.2287.3434.8839.9%1.81%精彩新一代84.9112.6172.3573.3%1.2%筐装新一代1945.741904.940.8421.4%28.9%箱装新一代695.86457.41238.4550.1%10.35%膜包新一代214.545.41209.133865.6%3.19%菠萝啤1063.6935.92127.6813.6%15.8%1#小麦啤834.22768.6465.588.5%12.4%8#小麦啤1024.091125.82-101.73-9%15.24%15#小麦啤235.35619-383.65-61.9%3.5%易拉罐24.8710.9513.92127.1%0.37%果园453.19458.88（果乐）453.19%6.74%合计6719.196641.6677.531.16%4、小区域、精细化实行小区域精细化运作，有助于提高公司对市场的掌控才干，经过小区域精细化运作，可以加强经销商对终端网点的效力质量，从而树立品牌笼统，市场信息可以快速准确的传送到公司，公司各项销售政策可以及时的传到达终端，保证了上传下达的通畅。实行小区域精细化运作也要留意以下两点：1、业务人员要制定详细准确的访问道路，管理人员监视到位。2、经销商区域要明确，制定明显容易区分的界限标志和全面的市场管理制度，防止客户越区销售，倒酒窜货，从而保证区域内经销商的利益以及良好的市场次序。5、2021年任务执行胜利点1、果园产品的胜利推行，目前销量到达7.5万筐。2、3元起步的专销店到达90%，在流通市场，箱装新一代逐渐成熟及膜包新一代的胜利导入，目前新一代的销量到达48万余件。3、酒水分别方式的胜利实施。4、已建立详细的终端资料。5、客户利润逐年提高，客户称心度较好。6、中高档酒比例占50%以上。7、业务员队伍的完善，10年新郑业务员为8人，人员多对市场能做到更细化更好的效力客户，同时对业务员采取奖罚清楚的制度，及人性化管理，更有效刺激业务员的任务热情。6、2021年任务执行问题点及改良问题：1、在流通产品销售过程中，部分区域产品全品项有所缺失〔县城，辛店，八千的13#〕2、易拉罐的铺货不够完善，展现有所欠缺。3、回瓶机制不够健全，沟通有所欠缺。4、重点乡镇生动化耐久性不强。5、对市场管理不够强硬，导致个别客户存在侥幸心思，致使个别网点有乱价景象。6、日班方案监视不够，致使销量有所缺失。改良1、对县城，辛店，八千加强全品项铺货，实施真实可行的促销活动。2、对客户加强沟通，提高客户对易拉罐产品的注重程度。3、建立健全的回瓶机制，加强监视。4、添加访问力度和铺货频率，加强同终端的客情。5、与客户签署<市场价钱区域责任书>，提高客户的注重程度,发现即严肃处置，绝不迁就。6、制定详细详细的日班任务方案，加强自我管理机制。竞争分析贰1.1、竞品分区域销售情况品牌二级区域奥克雪花其它销量份额销量份额销量份额龙湖55027.5%100.5%1005%薛店15016.7%606.7%郭店44856%243%新村15018.7%506.25%观音寺12017.6%8011.7%梨河10031%4012%和庄35043.7%15018.7%龙王25031.2%15018.7%八千25031.2%18022.5%备注：假设一个主管管多个县级市场，二级区域以单个县为单位。假设一个主管管一个县，二级区域以城区及单个乡镇为单位。

1.2、竞品分区域销售情况品牌二级区域奥克雪花其它销量份额销量份额销量份额城关20040%15030%城区80032%30012%2008%孟庄镇506.7%202.7%港区5013.3%51.3%4010.7%辛店镇28031.1%14015.5%合计37483151384备注：假设一个主管管多个县级市场，二级区域以单个县为单位。假设一个主管管一个县，二级区域以城区及单个乡镇为单位。2、竞品营销战略分析品牌雪花奥克产品产品线丰富，高中低档产品层次明显质量稳定，品牌影响力高，利润合理、稳定。品种较多，产品结构层次不明显，质量稳定，单品影响力强(绿一品)价格由于实行县级代理制，价格比较灵活，各级利润较高，3元酒为主，供价28元/箱，卖价有小小波动28元/箱—30元/箱。由于管理不完善，产品价格不统一，较乱。2元酒为主，供价13---13.5元不等，卖价较乱。渠道县级代理制，主要以流通为主，餐饮为辅。渠道健全，餐饮主要以虚抬进店费抢店，流通主要在郭店、龙湖、城关、八千认知度较高。促销促销实行客户与厂家相结合的原则，灵活多变，时间跨度长，但促销管理不到位，执行力不强除了年初有较大促销之外，其余时间促销大约在0.6—1元之间。人员人员较少，一个业务员负责俩个县市，但正在增加人员投入，已达到一线多人的目的人员配置完善，有业务员6人，经销商21人，分布各个乡镇。服务由于厂家管理人员较少；经销商独家经营，市场服务质量较低，影响产品销量。生动化建设未开展。由于实行深度分销，服务质量有明显提升，但是生动化建设未开展。3、市场时机点分析时机1时机2时机3时机4时机5备注：市场时机来自于市场需求和竞争对手，包括区域开发时机、产品细分、终端时机、渠道时机等3、市场时机点分析区域开发时机：在郭店，辛店，城关，八千及和庄镇以上区域内，可开发空间大，增容较快。终端时机：在餐饮市场，利用酒水分别方式，开发竞品店67家；在流通市场，利用菠萝啤和新一代的优势推进全品项，在郭店，辛店，城关，八千及和庄镇开发空白点约173家，紧缩竞品空间，提升单店销量。渠道时机：经销商规划完善合理，主要是分销商的建立和培育，方案开展35家，使渠道下沉，建立深度分销，稳定渠道优势。产品细分：我厂产品线齐全，主要是针对终端进展全品项铺货，利用膜包新一代的便利性，和鲜菠萝的知名度，有效占压终端空间，挤压竞品销量。2021年营销目的叁1、2021年中心营销义务一、2021年销量突破8000吨，使我产品占有率到达65%以上。二、使辛店、八千和城区流通作为重点开发对象，争取在量上能提升50%。三、流通市场膜包新一代的全面推行，争取在今年的根底上可以翻一番。四、在保证我餐饮的根底上，方案开发竞质量量店67家，使我厂餐饮店到达710家；同时，做好生动化建立，流通和餐饮同样重要，方案在新郑做60家样板店。五、做好差别化产品的推行，如：易拉罐和夜场小瓶酒，方案在两万件以上。六、做好两个团队的建立，制定奖惩措施，奖优罚劣，不定期开阅历交流会，使团队内时辰存在积极向上的气氛。备注：主要描画销量、份额提升，区域的突破，产品突破，终端突破，客户培育，渠道方式改造，业务方式改造等全年关键性重点任务2、运营目的项目单位2010年2011年增长率%销量千升6719.19750011.6%回款万元1802.621912.56%吨酒收入元/吨2682.792550-0.4%利润总额万元319.8640025%餐饮专销店家64371010%进店费万元275.4338038%促销费万元85.449511%普酒千升2093.66230010%金星菠萝千升1043.22115010%新一代万箱46.25519%金星果园万筐7.521259%冰爽纯生万箱1.46237%易拉罐万箱0.252%3、月度销售方案月份10年实际11年计划比10年增减比例（%）1月219150-692%2月267.25150-117.252%3月634.61750+115.3910%4月653.2825+171.811%5月9511200+24916%6月1226.91200-26.916%7月1103.94900-103.9412%8月985.74975-10.7413%9月677.1262552.129%10月3004%11月2253%12月1502%备注：本表为主管月度考核用表4、种类销售方案序号档次产品名称规格单位2009年销量10年1-9月销量10年预计销量11年计划销量增长率容量×瓶数箱.筐.包千升千升千升千升%1高档精品新一代550ml×12箱1920.6212519%2纯生500ml×12箱87.34122.2211015036%3精彩新一代500ml×12筐12.6184.919012033%4中档筐新一代500ml×12筐1904.91945.74205021706%5箱新一代550ml×12箱457.41695.867007507%6膜包新一代550ml×6包5.41214.5421540086%7普酒1#小麦啤500ml×9包768.64771.177808002.5%88#小麦啤550ml×9包1125.82898.9940115022%915#小麦啤518ml×12筐619167.4717011易拉罐易拉罐350ml×12箱10.9521.1822160%1213果乐鲜菠萝500ml×9包935.921061.481070117510%14果园500ml×12筐458.88451.2448060025%合计6641.66719.1975005.1、分区域销量和市场占有率二级区域经销商销量市场占有率09年实际(千升)10年预计(千升)11年目标(千升)11/10年增长率(%)人口(万人)容量(千升)11年占有率(%)城区餐饮马金柱275.972903003.4

12.5

3000

42%

城区餐饮张庆俊231.282702700城区餐饮敬留安124.341401400城区餐饮刘铁成38.1440400城区和城关流通霍保宏358.774604806.3辛店餐饮苗水田239.822102204.7

6.1

900

48%辛店流通靳军伟174.892002101.3和庄、西亚斯张庆发370.83003200.934.280040%龙王李明军374.9141553032.54.480066%八千周小明224.35220120-54.54.680015%新村张树伟476.435205401.94.180066%备注：收入〔现金〕以现金票提货收入为准5.2、分区域销量和市场占有率二级区域经销商销量市场占有率09年实际(千升)10年预计(千升)11年目标(千升)11/10年增长率(%)人口(万人)容量(千升)11年占有率(%)千户寨餐饮张丙勋38.4225302

1.5

240

87%观音寺西和千户寨流通许志强123.641701805.8观音寺和梨河餐饮卢雪峰120.72150150

6.2800

51%

观音寺东和梨河流通李小刚221.942652600.98龙湖孙百计501.767207504.1

6.8

2000

73%

龙湖餐饮刘银栓314.54304300龙湖餐饮张付中199.082702803.7薛店肖保强641.856907001.44.390077%孟庄刘彦军547.996706801.54.175090%港区张庆现303.822602703.80.537572%合计

备注：收入〔现金〕以现金票提货收入为准5.3、分区域销量和市场占有率二级区域经销商销量市场占有率09年实际(千升)10年预计(千升)11年目标(千升)11/10年增长率(%)人口(万人)容量(千升)11年占有率(%)郭店餐饮张德安361.53103203.2

4.2

800

82%郭店张留军273.983203406.2

合计664273757500

63.51376554.5%备注：收入〔现金〕以现金票提货收入为准6、销量义务业务员分解业务员姓名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计姜春峰3333165181.5264264198214.5148.56649.5331650姜学礼2929145159.5232232174188.5130.55843.5291450吴海龙12.612.66369.3100.8100.875.681.956.725.218.912.6630樊志刚19.619.698107.8156.8156.8117.6127.488.639.229.419.6980胡伟光19.419.497106.7155.2155.2116.4126.187.338.829.119.4970单鑫9.69.64852.876.876.857.662.443.219.214.49.6480王帅15157582.51201209097.567.53022.515750马永顺11.811.85964.994.494.470.876.753.123.617.711.8590

合计150150750825120012009009756753002251507500备注：本表为业务员月度考核用表，单位：千升7.1、销量义务经销商分解经销商姓名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计马金柱5528304444333624118.25280张庆俊5.65.627304343323423.810.585.6270敬留安331516242417.6201364.43150刘铁成1126.85.85.855.44.41.61.4135苗水田44242035352628198.66.44220张丙勋1125554441.51125张庆发66303348483639271296300李明军11115560.588886671.549.52216.511550周小明2.42.41213.219.219.214.415.610.84.83.62.4120张树伟10.410.45257.283.283.262.467.648.620.815.610.4520靳军伟4.64.62325.336.836.827.629.920.79.26.94.6230霍保宏9.69.64852.876.876.857.662.443.219.214.49.6480单位：千升7.2、销量义务经销商分解经销商姓名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计许志强3.63.61819.828.828.821.623.416.27.25.43.6180卢雪峰331516.524241819.513.564.53150李小刚5.25.22628.641.641.631.233.823.410.47.85.2260孙百计15157582.51201209097.567.53022.515750刘银栓8.48.44246.267.267.250.454.637.816.812.68.4420张付中5.65.62830.844.844.833.636.425.211.28.45.6280肖保强13.813.86975.9110.4110.482.889.762.127.620.713.8690刘彦军13.613.66874.8108.8108.881.688.461.227.220.413.6680张庆现5.65.62830.844.844.833.636.425.211.28.45.6280张德安3.63.62729.3555537.63632159.96310张留军99364045.845.83845.924.710.296.6320合计150150750825120012009009756753002251507500单位：千升2021年营销战略组合肆1、2021年产品线产品公司政策（元/件）销售价格进终端价(元/件)终端零售(元/瓶)类别产品名称规格单位开票价返利底价回瓶价一批二批餐饮精品新一代1*12箱68.06860.060.3575

7510纯生1*12箱39.06336.060.3545456精彩新一代1*12筐30.06327.060.432324筐新一代1*12筐24.062.521.560.426263果园1*12筐24.06420.060.426263

流通箱新一代1*12箱25.66124.660.42827283膜包新一代1*6包13.03112.030.413.51313.538#小麦啤1*9包13.3450.612.7450.351413.51421#小麦啤1*9包11.5450.610.9450.351211.5122鲜菠萝1*9包11.5450.511.0450.351211.5122易拉罐1*24箱39.06138.06

45

453备注：本表为销售、财务结算根据，假设子公司在公司政策中分常规和个性政策的，可以根据实践情况进展调整。2、产品构造调整保证措施产品构造的调整，首先应建立在不影响销量，价位销售及渠道的根底上稳步进展；1、合理分配利润，使经销商，分销商及终端网点拥有合理的利润点2、笼统建立，经过对需待调整的产品进展高质量宣传a、宣传品的布置b、堆头c、陈列鼓励3、针对餐饮店，经过调研后，可以经过专销店这一特有优势强行铺货。4、流通方面，可以经过加强铺货，利用促销手段来引导产品调整，加强高利润产品的促销，降低厂家低利润产品的促销力度。3、产品盈亏核算产品名称运费进店费返利瓶盖奖促销其他费用生产成本吨酒收入单位盈亏销量盈亏元/千升千升万元精品新一代100151512123636164.082674.8810311.091009.13252.52纯生1001469.7490.19980.4164.082674.886382.35503.11507.55精彩新一代1001166.62499.98164.082150.595010928.7312011.15筐新一代100999.96416.65164.082150.594010178.72217038.78箱新一代100151.5454.5164.082150.593887.49866.8275065.01膜包新一代100303515.1164.082150.593948.09815.3240032.618#小麦啤100121.2131.3164.082150.582695.6928.538002.271#小麦啤100133.33111.11164.082150.582565.53-93.571150-10.76鲜菠萝100111.11111.11164.081978.32565.53100.93117511.86易拉罐100119.05535.7164.082674.884650.091592.0816025.47果园100999.96666.64164.081978.34009.84100.866006.05合计7500192.51备注：瓶盖奖为年年投放的固定瓶盖奖4、销售费用提取档次产品名称开票价(元/件)销量（件）毛收入（万元）费用标准(元/件)预计费用（万元）进店费促销费高档精品新一代68.06374225.4681103.74纯生39.062421694.5865921.79精彩新一代30.061976059.3986713.83中档筐新一代24.06357327859.72806214.4箱新一代25.661721544.174135.16普酒1#小麦啤11.545177778205.24470.58.898#小麦啤13.345232323310.03500.6515.1易拉罐39.061904774.39754.58.57果饮鲜菠萝11.545261111301.45260.513.05果园24.06100000240.6660合计

12125192215.08364.53备注：1、毛收入=销量×开票价2、促销费包括阶段性促销、促销品、销量奖励、促销员工资等，不含固定瓶盖奖和固定返利，额度与盈亏核算表一致5、销售费用控制措施一、制定切合实践的产品促销方案，并保证执行到位，实现促销费用最小化，效果最大化，防止无谓的促销及无意义的促销。二、调整产品构造，找准主推产品和竞争产品，实现资源聚焦，防止浪费资源。三、加大盈利产品的推行力度，争取明年果园能到达12万筐，鲜菠萝到达1200吨。四、对终端店进展整合，开发质量终端，淘汰不良终端。五、强化业务团队的业务技艺及阅历交流，及时传达厂里政策，好及时把控市场方向。6.1、终端开发方案备注：进店费用11年方案总额与销售费用提取进店费用提取坚持一致区域指标城区薛店孟庄港区郭店梨河、观音寺新村终端摸排A类店家214B类店家42C类店家161381235615445D类店家32011818187终端总数家189582349797252已开发A类店家122B类店家41C类店家99341127524143D类店家3161169116终端总数家118502236615249拟开发A类店家5B类店家1C类店家10353103D类店家终端总数家16353103投入产出10年单店费用元/店12800614840304620645655115839.12011年单店费用元/店120006300410047006300560062002010年单件费用元/件117.36.68.512.39.78.852011年单件费用元/件107.878.811.51192010年费用总投入万元14990482766546850218018039.3823.6928.62011年费用总投入万元140000028350069700183300382731〔A类店：5元以上；B类店：4元以上；C类店：3元以上；D类店：2元以上〕6.2、终端开发方案备注：进店费用11年方案总额与销售费用提取进店费用提取坚持一致区域指标辛店龙湖龙王八千和庄合计终端摸排A类店家22130B类店家118C类店家37154222045684D类店家726101118157终端总数家47182323165879已开发A类店家2117B类店家16C类店家3082191727482D类店家550214124终端总数家38132211832629拟开发A类店家5B类店家1C类店家31243561D类店家终端总数家31243567投入产出10年单店费用元/店628175164992520770662011年单店费用元/店650080006600570064002010年单件费用元/件78.27.157.52011年单件费用元/件897.6582010年费用总投入万元23.869011.119.3718.372011年费用总投入万元25100181223〔A类店：5元以上；B类店：4元以上；C类店：3元以上；D类店：2元以上〕7.1、协议店推进保证措施如何提高协议店开发质量？1、指点客户记录终端销量、产品层次的统计，准确统计出每个终端店的单品销量，对终端知根知底，做质量店，淘汰劣质终端。2、加强对业务团队的培训，定期组织阅历交流，提升个人谈店才干，防止费用虚高等问题。7.2、协议店推进保证措施如何消化进店费？首先，在严厉控制终端投入费用的同时，对终端投入费用实行酒水分别，对投入费用较高的终端店尽量兑付高档酒或果园。其次，引导中档餐饮终端，从最低销售2元酒到销售3元酒、最低销售3元酒到4元酒的转变；同时，加大果园的推行力度，争取在2021年使其到达12万筐。再次，在流通市场提升高利润产品的销量，如：新一代，鲜菠萝产品，箱新一代明年争取到达18万箱，鲜菠萝争取到达1200吨。最后，完善访问制度，加强终端生动化，使专销店中高档酒的销量得到大幅度提高，使中高档酒争取到达全年义务的55%。7.3、协议店推进保证措施如何提高协议店投入产出比？1、协议店根据质量，档次不同，有方案的投入，提高高档酒，果园的折酒数量，中高档酒折酒比例根本都控制在50%以上，同时，严厉控制进店费防止虚高。2、做好生动化展现任务，注重高档酒的展现。3、天热时注重高端酒的冰冻以及展现任务。

8、产品促销方案促销时机促销目的促销产品促销对象促销形式促销力度销售目标元旦春节前占仓箱新一代终端商店赠酒和油十送一在送2.5升油一桶12000箱2月和3月产品组合铺货1#8#13#终端商店赠酒和油二十送一接够60包在送2.5升油一桶150000包4月春季压仓膜包新一代终端商店赠酒20包送3包150005月麦收铺货13#终端商店赠酒20包送1包550008月中秋铺货箱新一代终端商店赠酒15箱送2箱150009月国庆铺货1#8#13#终端商店赠酒20送1包13#60000包

备注：促销费用设置要与销售费用提取中促销费提取坚持一致9、流通覆盖率和生动化保证措施流通覆盖率保证措施1、分阶段，分产品，分区域进展铺货，保证单店占有率和全品项的覆盖率，构成在日后猛烈的市场竞争中金星啤酒全品项壁垒的绝对优势。2、培育客户铺货—补货的销售习惯，明确销售思绪，做到专人专车，定期铺货补货。3、业务和经销商在日常任务中，时辰关注本区域的价钱，保证各级利润的稳定，防止由于活动，区域所呵斥的低价销售，低价窜货，打击由点到面的价位混乱的不良景象，从而来保证流通的覆盖率。4、和客户签署流通单品覆盖率协议，和承当进店费挂钩，每月进展核对，督促客户提高覆盖率。生动化保证措施1、在日常访问中，业务员进展与终端的客情培育，用客情来保证生动化建立后的保证2、引导客户销售中生动化的补充任务，让客户认识到生动化建立对销售以及品牌笼统建立的重要意义，从而构成自发的自动的做产品展现及生动化任务。3、利用促销活动，把生动化包含在内，从而保证生动化的继续影响，使终端在获取利润的同时，不忘坚持生动化的义务。4、制定奖惩措施，奖优罚劣。10、客户开发方案2021年方案新开发经销商0家，使总体客户数到达23家。建立绝对优势二级区域包括：薛店，龙湖，新村。其中添加经销商的区域有：拟开发销售区域销售渠道销售产品预估年销量完成时间11、客户销售目的达成保证措施1、对业务员进展合理分解月度销售义务，做好月度销售方案和种类销售方案。2、同经销商签署目的销量确认书，做到责任到人，目的明确。3、加大全品项的推行和网络沉淀，减少销售盲点和竞争产品市场份额。4、注重特通渠道的开发。12、业务人员编制岗位数量主管1名城区餐饮业务员1名城区流通业务员1名乡镇业务员6名访销员名促销员名其他人员名业务员姓名所辖二级区域所辖客户餐饮终端数流通终端数客户销量

团队组成备注：假设一个主管管多个县级市场，二级区域以单个县为单位。假设一个主管管一个县，二级区域以城区及单个乡镇为单位。所辖客户填公司一级商，含乡镇代理商和特约经销商，乡镇代理商和特约经销商销量不要与其它一级商反复计算。市场人员编制1业务员姓名所辖二级区域所辖客户餐饮终端数流通终端数客户销量姜春峰薛店镇肖保强4784690港区张庆现2530680孟庄镇刘彦军3268280业务员姓名所辖二级区域所辖客户餐饮终端数流通终端数客户销量姜学礼龙湖孙白记4894750刘银栓5511420张付中2821280市场人员编制1业务员姓名所辖二级区域所辖客户餐饮终端数流通终端数客户销量胡伟光龙王李明军2185530八千周小明1880120和庄张庆法3290320业务员姓名所辖二级区域所辖客户餐饮终端数流通终端数客户销量王帅新村张树伟4965