ERP沙盘实训心得

Word文档ERP沙盘实训心得ERp沙盘实训对于我们把所学的理论学问运用到实际中是很有关心的。下面大供应ERp沙盘实训心得，欢迎参考!

ERp沙盘实训心得【1】

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，把握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发同学进行换位思索，加强同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与力量。

提高了思索问题的严密性.在做生产方案的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是特别多的,例如:首先是否有力量完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产方案的时候,就是因为原材料的不足导致生产方案要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案,而且要考虑其他部门在做方案的时候所遇到的问题,不要依据自己的一些主观推断去行事,要依据客观事实,客观规律办事,仔细做好每一个步骤.

第四:学会时效性,紧迫性.在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严峻下降.这是一个教训啊!

起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟专心,觉得是铺张时间的一件事情.不过从接触沙盘嬉戏那天开头,我也开头投入其中.发觉自己的学问面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深化分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不非常抱负.所以我今后肯定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的阅历,开阔自己的眼界,增加自己的见地.也慢慢了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产方案,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新奇人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业学问,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位状况.同时也提高我们的综合素养和力量,特殊是与人沟通的力量,让我们变得更加成熟与仔细负责.这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培育我们的动手力量，也增加我们的管理力量。

在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学沟通的一个平台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好，后来，老师又投资了10万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做充尾西。一个星期这样就过完了，在前一个星期就担忧著实训是怎样的，看来我的担忧是多余的，

过完以后有好的不舍，可以说很大的缘由是不用在课室里那麼严厉 吧。

通过实训，熟悉现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟试验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘试验，让我学习了许多，对待这种状况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面消失困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个试验当中，只要我们稍一不留神或者不当心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这试验时，要打醒十二分精神，要仔细地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘试验，让我懂得许多企业的经营和运作过程，今后我会再连续努力去学习这一门学问，从而提高我对企业深一步的了解。

ERp沙盘实训心得【2】

两个星期紧急刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了六年的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧急与刺激，ERp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

在这六年的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营渐渐走上轨道。

六年的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美妙的回忆。在这六年的经营过程中，我们遇到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。六年的经营有几点使我感受颇深。

一、实训过程

1.组织预备工作

组织预备工作是ERp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在B组共6名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担当出纳工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他四组绽开激烈竞争。

2.了解企业基本状况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3.学习市场规章与企业运营规章

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟识规章出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严峻失调。

4.起始年经营模拟

ERp沙盘模拟不是从创建企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后透过财务看经营打好基础。

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场猜测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。在分析市场猜测的基础上争论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析猜测资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远方案，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，投广告的严峻失误。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。

二、实训收获与体会

1.换位思索与团队合作

在六年的经营过程中，我们经受了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争辩不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，最终进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变化，也学会了换位思索，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更简单取得胜利。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的进展机遇，市场也会稳定乐观的进展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本，进展之源，诚信原则在ERp沙盘模拟中体现为对嬉戏规章的遵守，如市场竞争规章、生产计算规章、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作状况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的共性而存在，这种共性在ERp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的共性往往打算企业的共性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组惊慌忙乱，这都与领导者的决策及共性有着很强的关联。在小组分工时，共性和力量特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，许多人都不能因为爱一行才能一行，更多的状况是需要大家干一行就爱一行。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经受，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟

在ERp沙盘模拟中，我们经受了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经受中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策力量及长期规划力量。

在经营公司的过程中，我担当的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有详细对某个模块进行很深化的讨论，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产力量、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟识之后，才能做出正确的生产猜测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的将来有更好的进展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热忱，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种珍贵的情意，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经受了六年的风雨。一起担忧，一起欢快，一起冥思苦想，一起把公司从逆境中带出来。假如模拟实训连续下去的话，我们肯定要抓好广告上投入，争取市场老大，连续拓展自己的生产力量，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。

两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个过程中，我学到了许多书本上所无法学到的学问，真实地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的关心。还领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。机会总是给有预备的人的!同时感谢ERp使我收获了这么多，感谢友爱的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员。

通过这次ERp模拟试验，我对企业管理有了一个全新的熟悉，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它需要的更多。我们必需精确     准时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，还要不断地提高业务素养和业务力量，同时还需要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了许多学问，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。知此知彼，方可百战不殆，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产力量、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和推断后，才能做出适当的战略方案(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能打算企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERp沙盘模拟试验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、共性力量。在试验中，同学性格的差异使ERp沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。共性力量的不同深深渗透到企业运营管理过程中。6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，同学们通过自己的亲身实践熟悉到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。7、诚信原则。ERp沙盘模拟试验中，详细体现为对嬉戏规章的遵守，如市场竞标规章、产能计算规章、生产设备购置以及转产等业务详细的处理规章等，虽然在试验中只表现为嬉戏规章，但在详细实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让同学在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是爱一行，干一行，更多的是干一行，爱一行，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个过程中，我学到了许多书本上所无法学到的学问，真实地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的关心。还领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。

机会总是给有预备的人的!最终感谢学院给我们的这次ERp沙盘模拟试验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERp沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了肯定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，胜利之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，简单的工作在等待着我们，我信任此次ERp沙盘模拟试验将会是我走向社会的一个很好路标。

ERp沙盘实训心得【3】

上两个星期，我们开头了ERp沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了许多阅历，感受感动，团队的团结全都精神和无与伦比的热忱。

首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一开头和自己熟识的伴侣室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大情愿，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教阅历做出来的打算还是特别正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力气，不会因为是伴侣就纵容他，这样既能提高团队之间的协作力量，也能明确职责加强团队之间的分散力。实训课不仅考验着我们的动手力量，还培育我们着的团队精神。这世界上有许多事，是不能只单单依靠一个人的力气就能完成的，大多数时候我们都需要别人的关心，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的关心别人，类似给问路者供应一些有效可行的信息资源之类的。

座位很快分好了，老师开头对着ppT讲解ERp物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上也许都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也便利我们理解。

类如ERp物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销猜测在整个公司运营中占的重要地位。同学的详细分工总裁，财务总监生产总监营销总监选购总监的的职能要素。ERp实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们认真观看了ERp沙盘的模拟实训规章，分析了市场准入规章表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规章，生产线购买转产与维护出售规章，原材料选购规章，销售会议与订单争取规章，融资贷款与贴现规章等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很仔细的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，最终，指导老师告知我们可以开头自己动手实践了，大家都无比的兴奋，好像连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开头物理沙盘的实践。

就这样开头了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费特别合理，为我们公司争取到了许多订单，公司运营的特别顺当。第二年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营结束，开头正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严峻不成比例，公司流淌资金削减。公司经营到第二年，因为对企业预算消失错误，导致流淌资金较第一年急剧削减，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的消失了资金不足的问题，而又因为权益的逐年削减，可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训开头时满满的热忱也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严峻的是，在经营不善的这样特别时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样着急的氛围下，忙得焦头烂额，最终组员们还是决心要挽救公司，团结全都，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔跑，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析争论，为挽救企业想方法。最终在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我们公司胜利的度过了一个又一个困难，最终顺当运行到年末。

接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERp电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发觉我们公司虽然始终存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上消失重大失误，这也是由于组员的预算分析没有做得很到位，资金流淌性的降低导致生产线不能够扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及生产线都需要公司自己买入，给我们的选择

供应了极大的敏捷性。在电子实训室这一边，公司运行到第二年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流淌资金特别充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都间续去考试了，但我们可爱的组员仍旧会提前做好预算，做分析，做市场猜测或是留下下一年如何进展的意见。这也为我们公司供应了极大的关心，也告知我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操劳着我们公司的运营状况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热忱不断的支柱。

经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益最终成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都特别兴奋，感动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的分散力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数第二，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很骄傲的说我们这个团队特别不错!这也告知我们，只要你想就能胜利。

更多总结延长阅读

暑期实训心得总结

今日是什么日子？？？

是我们暑期实训的最终一天吗？不是，这才刚刚开头，我们这一个月来都是在学习，在接受，但是我们还没有消化，没有吃透。以后才是我们把实训课程实训活动渐渐适用到我们的学习，工作，生活，做人，做事上的时候，所以，我今日与其说给大家作总结，不如说是在为我们以后的路揭帆起航。

激情做事，激情人生！

难忘的暑假注定着经受了一件件难忘的事，记得刚进入牵手阳光，在暑期实训开幕仪式的总裁竞选上。我自己虽然不是很自信但是我依旧决然的走上竞选席，任凭紧急的心放纵的颤抖。因为我知道，这是一个机会，是一个让我实现自身价值的机会！也是我走向社会必走的一步。在讲台上我叙述着自己心中的抱负，描绘自己的做人原则和做事态度，其中我说的最多表现最剧烈的莫过于我的人生激情了。我始终认为，人是感性动物，许多时候是我们的感情我们的心情在牵引着我们指导着我们做人处事。而且作为一个创业者假如连起码的激情都没有，那么你又有什么去支撑你连续走下去，又有什么去感染你的队友，去感动你的客户，去挑战创业路上未知的困难，这个实训，走走回回，好几次我都觉得坚持不下去，但是是我的激情一次又一次燃烧我的梦，让我重拾信念，让我连续挑战，直到现在，不管遇到什么事我从不哀痛，从不懈怠。因为我坚信激情做事，激情人生。

心中无敌则无敌于天下！

这句话不是我说的，我是从马云那里学来的。到目前我了解的企业家也不少了，特殊是暑期实训这段时间，辰昊老师的胜利励志图书馆让我大饱眼福，一有空我就如此如醉地盯着那些书。可是我正真佩服的崇拜的只有马云、毛泽东两人，马云语录更多的成了我的座右铭，我的人生导向。

这句话我是在实训宣扬方案pk赛赛上我提出的，那次pk赛给我们全部成员都留下了深刻的印象，竞赛过程中争论的激烈程度让我们全部人都意外。我记得我刚提出这句话时，有人就认为我是畏惧失败，或者是为失败找借口，甚至有人认为我装清高，说些大话空话，觉得我缺乏竞争意识。而事实上他们却忽视了根本的东西，那就是竞争的目的是什么？我们竞争的最大敌人又是什么？心中无敌则无敌于天下，不是让我们不要躲避竞争，更不是让我们忽视竞争，而是告知我们要有一个正确的竞争意识，超越对手简单可是超越自身难，大家都知道企业进展有瓶颈，消失瓶颈，问题关键在于自身，而不是竞争对手如何。竞争的目的是让自己的企业得到改进创新，是假如把竞争对手看的过重，为了竞争而进展，那么你就会发觉你在超越别人的过去渐渐公司就会变成竞争对手的一家子公司。所以，心中无敌则无敌于天下这句话的深刻内涵是我们创业型公司必需牢记的。

学习！永无止境

我想在做的各位在这个难忘的暑假中，印象最深的是我们的友情，但是收获最大的莫过于辰昊老师为我们支配的经典课程。

任总的执行力讲座，沈老师的心理讲座，江老师的谨慎讲座，辰昊老师的电话营销，徐鹤宁得推销讲座，朱礼让老师的电话营销，张科平教授的管理沟通技巧，陈老师的财务报表，等等课程这都是我们在学校根部不行能接触到的，有时我总在想就业率低因素之一是同学问题而同学问题中是同学自身就业素养不够还是就业能了力不够，我觉得是就业素养，你们认同吗？？？学校教学时间有限，训练硬件设施也很有限，所以根本不行能教我们全部公司需要的学问，，但是我们的就业素养确是我们在高校期间必需把握的，比较面试技巧，着装装扮，礼仪等等。而我们的辰昊老师正是从同学企业家学校三方面得角度了解三方需求，让我们适应性的成长。其次在这个实训中，自学的更是给了我力气的源泉，倡议书，确认函。高质报名表，就业护照，等等这些都是我们自身不会的但是通过上网，看书，与在座的各位高手争论，让我每天都在进步，每天都在丰收，学无止境，我是在这个暑假中更深层次的体会到

今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，我们不能死在明天晚上

不知大家听了我这句话认为我应当说说什么，请徐云回答一下，是坚持，记得这个暑期的前几天我们学院许多人，都来找我，说要跟着我后面混，让我帮他们联系工作联系住房，我记得到七月五号前我一共支配兼职人数是40多人，支配住宿是100多人（住校的和住世纪东城的），，而如今呢，学校这块由于住宿费不要钱，是全部走光了，而实际东城那边还好，走了一半，当时他们辞职，或者退房时，跟我说的最多的一句话就是，黄刚，哥们，对不住的就是兄弟你了。我说兄弟对不起的不是我，是你自己，我无所谓，我没有任何损失，可是你们自己呢，告知你们，我敢打赌你们的同时坚持一个半月后，你再找他们时，那是他们确定比你高多了！！！

再想想我们这个实训，真的不简单，留下的都是精英，所以现在我们要为自己鼓掌，说一声我真的很不错我们可能没得到当时我们想要的，但是如今我们却得到更好的。想想是吗？？？真的坚持不是口号，更不是冲动，是我们理性的思索加上感性的选择。只有懂得坚持，才会感悟胜利。

野心、企图心！心心相印！

野心，是张克平教授教授提到的，企图心是我们辰昊老师提到的

相亲相爱一家人

与其说我们是在公司实习，不如说是为了一个家的兴盛在不断努力。我从小到大很少哭的就是哭那也是在梦里，也是在半夜。而这个暑假我却哭了一次，含泪了两次。不是因为我现在变得脆弱了，多情了而是这个暑假太感人，我之前参与过各种团体，各种活动，可是给我的感觉更多是，每个人都在为自己奋斗，说不上他们自私，但是永久不能说他们有团队精神，集体意识。为期三十天的实训，我每天都在专心感悟。我们十一个人，花花姐，活泼，时尚前卫，三个字说重点雷到不少人，更是警醒了全部人，翠琴姐，沉稳，温柔，心理师的她让他多了几丝神奇，婷婷姐，豁达，大方，时尚，远看就是一胜利女性，声音甜蜜，严厉，这样优秀的她也难怪有一个开四个轮子的男伴侣，呵呵。每个人都有太多的优点，时间有限我无法一一介绍，但是我们全部人都有一个共同点，那就是我们有一颗爱心，一颗感恩的心，我们十一个人不管在什么时候，那怕在pk倒最激烈的时候，我们都是在为地方着想，为对方争取利益，真的不简单，如今要离开了，分别了心中的失落感！！！！！唉假如有机会我盼望以后还能和在座的各位，优秀的你们合作，其实说到这里许多人都在说，黄刚啊你没说重点，对吧花花姐，你们想一切的源头都在我们的辰昊老师我们的姚懂。

牵手阳光，牵手辉煌。姚懂，一个年近半百的学问女性，她把全部的经受都投入到高校生的就创业事业中，不为钱，不为名，就为心中的一个抱负，一个梦，假如说承受了孤独     承受了孤独就是胜利，那么姚懂肯定会最胜利。多少个无眠的夜晚，多少次的不被人理解，她从不计较，奋斗着，努力着，为了牵手阳光，为了全国未就业或待就业的高校生。假如作为一个男士做这样的事已是不易，更何况是一位女士，我无法让自己不去佩服她尊进她，牛根生说过，小胜凭智大胜靠德，我想辰昊老师肯定会大胜，会胜利。

我的总结完了，可是我的感情还在连续。

ERP沙盘模拟试验总结报告

ERp沙盘模拟试验总结报告

连续九周的ERp沙盘模拟实战课程在紧急而又略有感动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都许多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有许多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的状况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规章，是一个很大的变化。九周的实战阅历必需要经过再一次的深刻总结才能将一些阅历教训细致化，并且在下次实际操作中才不简单犯类似错误。因此，最终的总结是非常必要，也非常重要的。

1、关于个人分工角色以及感受

我们小组是第七小组，我在团队里担当的是CEO一职，根据原先方案我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规章等不是很熟识，导致在第一轮都是集体争论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，渐渐演化成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产的决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和全部报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参加广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的争论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满足，期间也消失过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题消失的时候，大家都没有持续懊丧而是努力想方法把损失降到最小。详细到我自己工作的感受，我想值得反思的许多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清晰导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。

关于下一次的规划，首先，我想确定是先把分工分清晰，生产总监负责生产线、产成品等，选购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同打算。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初打算第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、修理费、建成后的折旧等计算消失金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的状况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会消失资金断流状况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧急，是一个很好的手段。

2、关于团队分工合作方面

其实上面已经基本阐述了我们小组的分工状况，虽然说这部分要详述，但是基于上面已经介绍，现在就简洁全面的介绍一下，多余的不再赘述。基于之前所说我们小组分工并不细致，所以实际操作中大家的所负责的并不是名义上的部分。我们小组成员一共六人，我是CEO，在实际操作中负责报表汇总、分发，前期的鼠标操作和后期的订单等表的填写，生产总监（杨小双）负责生产产品记录、原料选购计算，财务总监（谢优男）主要负责决策工作，广告投放以及现金表、资产负债表、利润表的填写；销售总监（唐希光）前期负责填写填写订单登记表、综合费用表等，后期负责鼠标操作；选购总监（许钱乾）负责表的填写。在广告投放、贷款贴现等的重要决策上，大家共同争论。总的来说，生产总监和财务总结起到了核心作用。当然整体来说大家都非常仔细的负责自己的工作，但是最大不足就是作为CEO的我没有安排好工作，导致大家的实际操作中的角色有点混乱。

三、业绩分析

1、筹资分析：关于筹资方面，期初我们已经有70M的本金，这在生产中的花费是远远不够的，因此贷款是最重要的一个筹资途径。因此在长期贷款、短期贷款的数额以及贷款时间成为一个极其重要的关键点。在贷款方面，第一年的贷款数额和形式打算了后面的进展，所以必需谨慎方案。第一年的贷款额要依据第一年及整体进展方案进行确定，假如第一年贷得太多那么每年的利息费会很高，在年末阶段会比较困难，面临很大的还款压力。但是由于生产线建设、产品研发、广告投入等其他费用花费较多，因此必需贷够足够资金。在第二年初，由于前两年没有任何现金流入，假如第一年贷款数额比较少，此时就要依据自己第二年拿单状况计算出当年的销售额以及最终的权益（根据规章，下年可贷款额是上年权益乘三再减负债），就可知第三年初的贷款额。通常假如第二年销售额高，那么第三年可贷款；销售额低的话第三年就不能贷款或者只能贷很少。由于第二年开头阶段没有产成品入库，第二年的应收账款大部分是在第三年的下半年才能收到。为了在第三年不消失资金断流以及能连续进行进展，第二年是否贷款或者带多少款也特别的重要。公司经过第三年后会有所好转，权益会不断增加，贷款额度也会随之增加，资金压力渐渐减小。长短贷结合时比较好的方法，假如消失问题，可以准时补救。

2、投资分析：投资分析着重看广告投放，无形资产投资以及市场开拓。在对产品的广告投资方面，市场猜测图是非常重要的，结合上年各组投放广告的方向及数目来猜测接下来一年的市场广告投放状况。在投放广告时，需求少的市场要多投放广告，需求多的市场可少投放广告。前几年最好维持在10M左右，而后期随着产品增加可以提高到15M左右，抓准主要市场。此外，产品的价格，实际中各组的广告投放状况，竞争关系，产品卖出的重要性，某一产品在某一市场的走势，全部产品在某一市场的走势等等都是很重要的，还关系到下一年的市场老大问题。假如某一产品在某一市场的价格高需求少，我们就估计各组都会投较多广告，所以除了在此市场的该产品多投以外，在不降低销售额不铺张过多广告费的原则上集中对此市场投放广告，增大此市场的市场广告额，以此在看重的商品中占得先机。

3、生产分析：从企业进展的长远看，在经营过程中应扩建生产线。因为有生产线才有产品产出，有了产品才能卖出，才有可能提高业绩。在实际中，也要依据自身资金状况建设。在厂房方面，我们采纳买大厂，租小厂并尽量早的租转卖。至于生产线的选择，由于手工线、半自动线生产效率较低，虽然成本较低但是为了长远进展最好选择自动线和柔性线。柔性线可以随时转产，到后期可以充分利用这点。在扩建生产线时要尽量选择现金流比较充分时期，以免资金断流。在7年期间最好可以建成10条生产线，这是比较能达到的目标。有了足够的生产线盈利便有了保证。

对于产品的开发，依据市场猜测图及自身先进状况合理开发。不要盲目提早开发p3或p4，那样会导致无形资产投资增加，初期权益削减，成本增加但市场需求价格低，入不敷出，不是最佳选择。ISO认证也是如此，对p3、p4进行认证之后价格较高利润也较高。柔性线在后期可以依据需要转产。

4、市场分析：

在期初，产品p1和p2在本地市场需求较大，但渐渐呈现下降趋势，而对p3、p4的需求增加。与此相应的价格走势，p1、p2渐渐下降，p3、p4渐渐上升。区域市场和本地市场相近。在国内市场上，p2、p3的前景持续看好，而p1在需求和价格上都比较弱。p3、p4在亚洲和国际市场上的需求和价格都处于高位。在国际市场中全部产品的价格趋势都较好。

考虑到p3、p4产品利润高，所以在保证前期企业销售适销的p1、p2猎取肯定销售收入后，三年或者之后应当加大对p3、p4产品生产的投入，增加盈利。其中发挥柔性线转产的作用，和ISO认证的作用。

5、现金流分析：现金流对于企业来说是非常非常重要的，必需保证不能断流，否则直接面临破产危急。因此，在每季度、每年的支出，到账、还贷款、管理费、折旧等，都要具体计算。尤其是应收账款，关键时贴现非常重要的补救。特殊地，每一年投广告前，要计算广告费、长期贷款本息、税费的总额。一年所用现金时，要分季、分应收账款更新前、后，以免导致现金断流或者不必要的贴现。在保证现金不断流时，贴现将发挥特别重要的作用，比长贷和短贷都合算。()6、盈利分析：关于盈利分析方面，我认为首先最重要的还是生产线，生产线多才能有更多的产出。在拿订单时假如某一产品的数量多，可以拿总价高的，以免卖不出去。数量少可以拿单价高的。当然，账期要特殊留意。此外，在销量价格都很好的市场多投，保证订单质量，当然广告费也要节约，以免铺张。ISO认证也很重要，价格高打算了其利润高。

四、课程收获

1、与理论课程学习的关系：企业资源规划这门实践课程在开头并不知道这是一门实践课，与理论课最大的区分便是实践课是自己亲身境况去操作，心里更加兴奋，更乐观的参加起来，当然理论来自于实践，并指导实践，通过实践之后又进一步加深了对理论的熟悉，实践中的阅历和教训又演化成重要的理论提示我们下一次不再犯同样的错误。两者之间并不是孤立的，可以说相互促进，不断完善。

2、对于我个人而言，在这门课上体会到了真正的现代管理技术，作为一名经济学专业的同学，这门课的确受益匪浅，明白企业经营中要面临的种种问题和考虑都要有整体性、全局性，同时还要细化到每一处。

五、意见与建议

1、课程建议：这是一门很有意义的课，在上课的过程中大家非常紧急的进行着，可能会因为一个鼠标失误，一个数字的失误而焦躁、懊丧，也会在拿到好订单之后快乐，但是这门课让我们在上课