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文档简介

第七章市场竞争战略第一节市场竞争者分析第二节市场指点者/挑战者/跟随者/补缺者的竞争战略第一节市场竞争者分析一、识别企业的竞争者二、评价竞争者的目的、战略、优势优势和反响方式1、广义的竞争者

潜在的竞争者

供应方购买方

替代产品现有企业的竞争一、识别企业的竞争者2、行业竞争者品牌竞争者产品方式竞争者普通竞争者愿望竞争者二、评价竞争者3、优势优势了解竞争者如今在做什么，未来能做什么。竞争者2、战略4、反响方式1、目的竞争者对当前赢利性、市场增长率、技术和效力领先性等目的的注重程度。搜集营销情报规范跟进(Benchmarking)从容型选择型凶狠型随机型常见的几种竞争者反响方式竞争者反响不剧烈或根本没有反响——从容型竞争者只对某些攻击行为做出反响，对其他攻击不予理睬——选择型竞争者对一切的攻击行为都做出迅速而剧烈的反响——凶狠型竞争者对遭到攻击的反响无法预见——随机型第二节市场竞争战略市场指点者:一个行业中占有最大市场份额的企业。市场挑战者:一个行业中居于次要位置，正在加大力度扩展其市场份额的企业。市场跟随者:一个行业中居于次要位置，力图坚持其市场份额而不愿破坏整个行业局势的企业。市场补缺者:一个行业中专心关注那些不被其他企业注重的小细分市场的企业。一、市场指点者战略二、市场挑战者战略市场跟随者战略1.严密跟随2.间隔跟随3.选择跟随三、市场跟随者战略四、市场补缺者战略最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化特殊顾客专业化地理市场专业化产品或产品线专

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