国际贸易实务考试

一、单项选择题——1题1分，共21题二、不定项选择题——1题2分，共13题三、判断题——1题1分，共8题四、计算题——1题5分，共2题五、案例分析题——1题5分，共7题第二章国际货物买卖合同的标的1.商品的名称2.商品的品质3.商品的数量4.商品的包装第一节商品的名称一、品名条款的重要性确定交易的标的，是买卖合同成立的最基本条件,是买卖双方交接货物的基本依据之一。二、商品名称与商标的关系（一）联系1.二者都附在商品和商品的包装上面2.人们习惯于把某些商品的品名和商标合在一起认知3.有些商品名称是由商标转化而来的（二）区别1.商品的通用名称在使用上有广泛的自由性，而商标在使用上具有专用性2.商品的名称在于表示商品本身的性质和用途，而商标在于区别不同商品生产者的产品3.商品的特定名称不等于商标三、品名条款的主要内容1.列明商品的名称2.品名条款和品质条款合并Example:一般形式为：“商品名称+型号（货号）/规格”“Nameofcommodity：sportsshoesArt.No.3A41,‘Nike’Brand.”

（商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”）四、确定品名条款时应注意的问题1.Specific：品名必须明确、具体2.Widelyaccepted：在使用商品名称时就应当尽可能地按国际公认的习惯处理3.Conformingtothereality：针对商品实际作出实事求是的规定4.Convenience：eitherreducingcustomsduties,orsavingfreight.有些国家的海关税则和进出口限制的某些规定与进出口商品的名称有某种联系5.商品的具体名称或对商品的具体描述需具备合法性和不可争议性6.给商品品牌起个好名有利于占领市场，卖个好价；同时要爱惜和保护好品牌一、凭样品表示商品的品质需注意卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明Qualityshallbeaboutequaltothesample第二节品质条款第二节商品的品质一、商品品质的含义及其重要性（一）含义

品质QualityofGoods也称商品质量，是商品的内在素质和外观形态的综合指标。（二）重要性1.在出口贸易中，是加强对外竞销的重要手段之一2.在进口贸易中，是维护国家和人民利益并确保提高企业经济效益的重要问题3.是构成商品说明的主要组成部分之一，是买卖双方交接货物的基本依据之一二、商品品质的表示方法（一）凭说明表示商品的品质1、规格（Specification）

化学成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量、性能我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%凭规格买卖技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列2、等级（Grade）

大、中、小，重、中、轻，一、二、三、甲、乙、丙，A、B、CFreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsize鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀GradeAA:60~65gmperegg（特级：每枚蛋净重60～65克）GradeA:55~60gmpereggGradeB:50~55gmpereggGradeC:45~50gmpereggGradeD:40~45gmperegg凭等级买卖注意：1.卖方应按规定等级交货，不能以次充好，也不能以好充次2.买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级即可，但对于对方或双方不熟悉的等级内容，则最好明确每一等级的具体规格3、标准（Standard）是指由政府机关或工商团体或标准化组织统一制定、公布并在一定范围内实施的规格或等级。盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定TetracyclineHCLTablets(sugarcoated)250mg，inconformitywithB.P.1980凭标准买卖注意：1.在实际业务中，买方常要求卖方交货质量符合其指定标准，并经其确认2.援引某个标准时，应载明采用的版本年份标准可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。1、国家工业品标准：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准2、ISO9000（GB/T19000）：ISO9000——质量管理与质量保证标准ISO9001——设计开发生产安装与服务的质量保证模式；ISO9002——生产与安装的质量保证模式；ISO9003——最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004——质量管理与质量体系要素；3、ISO14001——环境管理体系认证标准4、中国质量认证中心/（1）良好平均品质（FairAverageQuality，F.A.Q.）1.以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质2.生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中确定出该年度的中等货

适用于农副产品；对于一些初级产品，由于长期形成的习惯或出口国家尚未对产品品质予以等级化或标准化，就采用“良好品均品质”来说明品质。

Example:

中国大米，良好平均品质碎粒，最高20%杂质，最高0.2%水分，最高10%Chineserice，F.A.Q.Brokengrains(max.),20%Admixture(max.),0.2%Moisture(max.),10%中国大米，良好平均品质碎粒，最高20%杂质，最高0.2%水分，最高10%（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality，G.M.Q）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销条件，在成交时无须以其他方式证明商品的品质。适用于木材、冷冻鱼虾等商品。4、凭牌名或商标交易（SalebyBrandNameorTradeMark）

适用于在国际上行销已久，品质稳定，信誉良好，并为买方或消费者所熟悉的商品。

5、凭说明书或图书交易（SalebySpecificationorIllustration）

适用于构造复杂，对材料、设计、性能要求严格的商品。6、凭产地名称交易

适用于具有生产地区独特风格或声誉的农副土特产品。（二）凭实物表示商品的品质1、看货成交（salesbyActualQuality）

一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易2、凭样成交（SalesbySamples）

以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。

通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品（1）凭卖方样品买卖（SellbySeller’sSample）以介绍商品为目的而寄出的样品只是说明该商品品质的一般状态，为了明确起见，在寄送这类样品时最好标明“仅供参考”(ForReferenceOnly)或“参考样品”（referencesample）（2）凭对等样品买卖（SellbyCounterSample）由卖方向买方提供“ReturnSample”或“ConfirmingSample”。（3）凭买方样品买卖（SellbyBuyer’sSample）1.要注意买方样品有无涉及重大政治、社会、宗教方面敏感的色彩、造型、图案等问题2.要注意在原材料、生产工艺和安排生产等方面是否能够落实，以免交货时陷入被动3.要特别注意按买方所提供的样品生产的产品是否会涉及第三者的工业产权品质的表示方法凭实物凭说明看货成交凭规格/等级/标准凭样成交凭牌名/商标凭图片/说明书凭产地名称少部分商品买卖大部分商品买卖注意：1、保护知识产权，不能有意或无意的侵犯他人的知识产权

2、两大表示方法不能同时使用四、合同中的品质条款要防争议（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度1、品质公差（QualityTolerance）是指国际上公认的产品品质的误差。2、品质机动幅度规定一定的范围规定一定的极限规定上下差异3、品质增减价条款对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价只对品质低于合同规定者扣价Example：FishMealProtein55%MinFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%MaxSoybean,iftheoilcontentofthegoodsshippedis1%higher,thepricewillbeaccordinglyincreasedby2%.（二）正确运用各种表示品质的办法

采用表示品质的方法应视商品特性而定（三）品质条款要有科学性和合理性1.要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低2.要合理地规定影响品质的各项重要指标3.要注意质量指标之间的内在联系和相互关系4.品质条款应明确、具体（四）凭样品表示商品的品质需注意1.应列明样品的编号和寄送日期2.对外寄送的样品必须具有代表性3.应留有复样，以备交货或处理纠纷之用4.应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定5.应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为“凭对等样品买卖”方式成交6.卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明Qualityshallbeaboutequaltothesample一、数量机动幅度的掌握（一）约量法（ApproximatelyorAbout）约量解释为可有10%的增减（金额、数量等）。除非买卖双方对“约”字的含义已有协议或通过长期贸易往来已有所默认，否则订立数量条款时不宜使用“约”字。第三节数量条款（二）溢短装条款（moreorlessclause)（1）溢短装的大小要适当——可有5%的增减（金额、数量等）1.只对合同数量规定总的溢短装，而对每批分运的具体溢短装不作规定2.除规定合同数量总的溢短装外，还规定每批分运数量的具体溢短装3.规定追加溢短装（2）溢短装的必要内容1.溢短装百分比2.溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）3.溢短装部分的计价4.溢短装的原因（2）溢短装部分的计价方法要公平合理1.按合同价格计算2.按装船时或货到时的时价来计算Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted（ifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.）数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。（三）数量机动幅度的增减要符合二个前提1.支取金额不超过信用证总金额2.货物不是按包装单位或以个数计数

一、包装的种类保护美化、显示、宣传作（一）运输包装（二）销售包装用

（ShippingPackage）（PackingforSale）第四节包装条款二、运输标志（ShippingMark）

使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。1.收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2.参考号，如运单号，订单号或发货票号；3.目的地；4.件号。三、中性包装（NeutralPacking）是指在商品上和内外包装上不注明原产地或不注明原有的商标和牌名的包装。第三章国际贸易术语1.贸易术语的常用国际贸易惯例2.《2010年通则》的11种贸易术语3.常用贸易术语的运用一、贸易术语的常用国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》

（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》

（三）国际商会的《国际贸易术语解释通则2010》

二、《2010年通则》的11种贸易术语1.在出口国履行交货义务的贸易术语E组：E.X.W.F组：F.C.A.F.A.S.F.O.B.C组：C.F.R.C.I.F.C.P.T.C.I.P.2.在进口国履行交货义务的贸易术语D组：D.A.T.D.A.P.D.D.P.总结：1.11种贸易术语是按照以卖方承担的责任、费用、风险由小到大递增顺序，买方承担的责任、费用、风险由大到小递减顺序排列的2.E组和F组贸易术语风险转移和费用终止点是一致的，都在出口国；D组贸易术语风险转移和费用终止点也是一致的，均在进口国；C组贸易术语风险转移点在出口国，费用终止点在进口国3.F组和C组贸易术语成交的贸易合同称为装运合同，这类合同的交货称为象征性交货；D组贸易术语成交的贸易合同称为到货合同，这类合同的交货称为实际性交货;E组贸易术语成交的贸易合同称为发货合同，这类合同的交货称为实际性交货4.F组贸易术语下卖方“主运费未付”，运费支付一般写作“运费到付”；C组贸易术语下卖方“主运费已付”，运费支付一般写作“运费预付”5.交货地点是码头和船的贸易术语只适合水上运输方式；其他贸易术语适合所有运输方式6.贸易术语后随地点E组E.X.W.指定装运地F组F.C.A.指定装运地F.A.S.F.O.B.指定装运港C组C.P.T.C.I.P.指定目的地C.F.R.C.I.F.指定目的港D组D.A.T.指定目的地或目的港D.A.P.指定目的地D.D.P.指定目的地7.E.X.W.买方负责办理进出口报关手续；D.D.P.卖方办理进出口报关手续；其他贸易术语皆为卖方负责出口报关，买方负责进口报关三、象征性交货问题1.只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。2.如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。3.如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式水上运输各种运输交货和风险转移的地点装运港船上货交承运人装卸费用负担贸易术语的变形包含在运费中运输单据已装船清洁提单海运提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、多式运输单据四、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP相同点：1.风险、责任划分的基本原则相同2.都是“凭单交货”不同点：第四章国际货物贸易的作价1.国际货物买卖价格的划分2.国际货物买卖价格的掌握3.计价货币的选用4.佣金和折扣5.合同中的价格条款6.出口商品经济效益核算7.国际贸易报价的换算一、单价USD200perdozenC.I.F.SanFrancisco计单位商品的指定交货地点价价格计量单位的贸易术语货金额币名称1.要正确写明计价货币的名称2.必须明确计量单位采用何种度量衡制度3.贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称二、佣金计算方法1.佣金=含佣价×佣金率2.佣金=含佣价－净价3.含佣价=净价÷(1－佣金率)三、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入四、FOB、CFR、CIF转换1、已知FOB价，换算为CFR、CIF价CFR=FOB+FCIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+CIF×投保加成×保险费率FOB+F=CIF×（1-投保加成×保险费率）CIF=(FOB+F)/(1-投保加成×保险费率)2、已知CFR价，换算为FOB、CIF价

FOB=CFR-F

CIF=CFR+ICIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率CFR=CIF×（1-投保加成×保险费率）CIF=CFR/(1-投保加成×保险费率)3、已知CIF价，换算为FOB、CFR价FOB=CIF-I-F=CIF-CIF×投保加成×保险费率-F=CIF×（1-投保加成×保险费率）-FCFR=CIF-I=CIF-CIF×投保加成×保险费率=CIF×（1-投保加成×保险费率）第五章国际贸易货物的交接1.运输方式2.交货时间3.装运港和目的港4.货运单据一、班轮运输（LinerShipping）的特点1.“四固定”：固定时间、固定航线、固定港口、固定费率2.“一负责”：货物由承运人负责装卸以及理平舱，运价内已包括装卸费用和理平舱费用，承运人和托运人双方不计滞期费和速遣费3.船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据二、大陆桥运输（LandBridgeTransport）美国OCP运输三、分批装运的注意事项1.如合同或信用证中明确规定了分批装运的限批、限时、限量条款，则一次装运不符，即违反合同或信用证失效

2.运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具装运并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。四、海运提单（一）性质和主要作用1、它是承运人或其代理人应托运人的要求签发的货物收据（ReceiptfortheGoods）2、它是一种货物所有权凭证（DocumentsofTitle）(1)可以向承运人提取货物；(2)可以向银行议付货款或抵押贷款；(3)可以通过转让提单的方法转让货物的所有权。3、它是托运人和承运人之间订立的运输契约的证明（EvidenceoftheContractofCarriage）（二）种类一·根据对货物外表状况有无批注，分为:1、清洁提单（CleanB/L）

是指承运人对货物的表面状况或其他有关方面未加任何不良批注的提单。2、不清洁提单（UncleanB/L）

是指承运人在提单上对货物的表面状况或包装及装运情况附有批注。二·根据提单“收货人”栏内的书写内容不同，可分为:1、记名提单（StraightB/L）

在“收货人”栏内填写有某某人或某某企业的具体名称。2、不记名提单（BearerB/L）

在其“收货人”一栏内留有空白或者仅仅填写着“持有人”。3、指示提单（OrderB/L）

在“收货人”栏内只填写“Toorderof”或“order”的字样。指示提单又可分为：a.记名指示提单（1）To

OrderofShipper（2）To

OrderofApplicant（3）To

OrderofIssuingBankb.不记名指示提单

在其“收货人”栏内只打上“Order”一词，且必须由托运人背书才可转让。

三·按运费支付方式不同，可分为:1、运费预付提单(FreightprepaidB/L)托运人在装货港提交货物时就支付给承运人运费的提单。2、运费到付提单(FreighttobecollectedB/L)托运人在目的港提取货物时支付给承运人运费的提单。除分类之外，经常接触到的提单还有：1.过期提单（StaleB/L）所交提单的时间迟于货物抵达目的港时间；或所交提单的时间迟于提单签发日21天后。2.倒签提单（Ante-DatedB/L）指托运人与承运人串通，在货物装船后，按比实际装船完毕日期要早的日期签发的提单。3.预借提单（AdvancedB/L）

是托运人在货物装船之前或装船完毕之前，为了及时结汇而向承运人预先借用的提单。第六章国际货物运输保险1.海上货物运输保险的风险和损失2.海上货物运输保险的险别3.国际货物买卖合同中的保险条款4.国际货物运输保险程序一、海损是船舶或货物在海上运输过程中由于海上风险或外来风险所造成的损失。

从损失的程度分：全部损失（实际全损，推定全损）和部分损失（共同海损，单独海损）

（一）全部损失（TotalLoss）1、实际全损（ActualTotalLoss）

是指被保险的货物完全灭失，或者货物完全失去原来应有的用途。

2、构成实际全损的情况1.保险标的物全部损失2.保险标的物已全部丧失无法复得3.保险标的物已丧失商业价值或原有用途4.船舶失踪，达到一定时期3、推定全损（ConstructiveTotalLoss）是指被保险货物虽然没有全部灭失或全部损坏，但是要对残损的货物进行恢复、修理并运送到原定目的地去，其费用将超过获救货物本身的价值。4、构成推定全损的情况1.实际全损看来已不可避免2.如果不支付高于保险货物或保险船舶价值的费用，货物或船舶就会实际全损3.如果对损残的货物或船舶进行修复，其费用会超过修复后的价值（二）部分损失（PartialLoss）1、共同海损（GeneralAverage）

指在海洋运输中，船舶和货物在遭遇到共同危险时，船方为了船、货共同的安全，有意采取合理措施使船舶和财产脱离危险而作出的特殊牺牲或支付的特殊费用。2、构成共同海损必须具备的条件1.危险必须确实存在，并危及船、货各方的共同安全，而不是主观想象的2.船方采取的措施必须是为了解除船、货的共同危险，并且是有意而合理的3.损失应具有特殊性，其支出费用应是额外的3、单独海损（ParticularAverage）是指保险标的发生保险事故直接给保险标的本身造成的损害以及为此而多支付的费用。4、共同海损与单独海损的比较（1）共同点：都属于部分损失（2）不同点：1.造成海损的原因不同2.承担损失的责任不同二、基本险（一）平安险（FreefromParticularAverage，F.P.A.）平安险对自然灾害造成的全部损失和意外事故造成的全部和部分损失负赔偿责任自然灾害造成的单独海损不在承保范围（二）水渍险（WithParticularAverage，W.P.A.）水渍险对自然灾害和意外事故所造成的全部和部分损失负赔偿责任水渍险=平安险+自然灾害造成的部分损失（三）一切险（AllRisks）一切险对除包括水渍险的责任范围外，还对一般原因造成的全部和部分损失负赔偿责任一切险=水渍险+一般附加险三、附加险（AdditionalRisks）1.一般附加险（GeneralAdditionalRisks）2.特殊附加险（SpecialAdditionalRisks）3.其他附加险四、保险责任的起讫基本险——“仓至仓条款”（W/W）1.即从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人的仓库或贮存处所时开始，包括正常运输过程中的海上、内河和驳船运输在内，直至货物运交保险单所载明的目的地收货人的仓库或贮存处所时为止。2.如果被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后60天内尚未抵达上述仓库或贮存处所，则保险责任于60天届满时终止。

五、伦敦保险协会海洋运输货物保险条款

（InstituteCargoClause,ICC）ICC(A)——一切险（可单独投保）ICC(B)——水渍险ICC(C)——平安险（比平安险责任小）同上协会海运货物战争险同上

协会海运货物罢工险同上恶意损害险不可单独投保偷窃、提货不着险不可单独投保第七章国际货物买卖价款的收付1.结算工具2.汇付和托收3.信用证4.银行保证函5.国际保理6.各种结算方式的结合使用一、不可撤销信用证（IrrevocableL/C）是指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据