2022酒销售工作总结

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xxx期间，我区酒类流通管理工作根据商务部《酒类流通管理方法》（商务部令XX年第25号）的要求，仔细履行职责，广泛宣扬，以规范备案记下办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广阔人民群众喝上放心酒为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的富强稳定。现将我区xxx工作总结如下：

?????一、基本状况

XX年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。

二、主要工作

1、领导重视，成立组织

自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》（宿政发〔XX〕21号）下达后，区商务局领导高度重视，特地成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。

2、制定计划，明确任务

按照《酒类流通管理方法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作计划》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情动身，提出了可操作性的工作看法。尤其对加强领导，分工协作，成员之间明确了详细工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。

3、深化基层，开展调研

按照我区实际状况，埇桥区商务局按先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本状况摸底调查和备案记下工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

4、广泛宣扬，营造氛围

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理方法》的宣扬力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对《方法》深刻理解和熟悉，我区印发了酒类宣扬单、宣扬画册3000份。广泛宣扬加强酒类流通管理工作的重要意义，让广阔人民群众家喻户晓，营造共同遵守《方法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

?????5、依法行政，办理记下

?????酒类经营备案记下办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好记下办理工作，完美记下办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限举行明文规定，实施阳光操作；在方法记下工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、记下、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚定不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。

?????三、存在的问题及建议

?????酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，因为今年工作刚起步，加之各方面的缘由，存在的问题也比较突出，主要有：

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一是采取酒类经营备案记下制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的所有，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长久的工作。

二是建议对现有酒类管理人员举行全员培训，提高行政执法人员的思想素养，切实树立正确的管理理念和服务思想。

四、十二五年工作思路?????《酒类流通管理方法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规则，实施酒类经营采取记下备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必需把此项工作做细做实，乐观、妥帖地推动酒类流通管理工作。详细做法：

一是进一步加大宣扬力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的熟悉，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和平安。

二是进一步规范酒类经营行为，严格采取酒类备案记下和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要准时整改，指导企业不断完美和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量平安，保证酒类商品交易信息的真切性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品平安信用档案，乐观推动放心酒工程。

三是集中开展柔和打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。十二五期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等举行检查。柔和查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。

四是乐观开展放心酒示范店工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信情况、良好信用、不良信用和产品信用等信息举行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光彩榜、失信企业的黑名单。

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2022酒业公司销售工作总结

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进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒业公司个人销售工作总结2022

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进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒销售工作总结

总结一：白酒销售个人工作总结

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。

总结二：白酒销售个人工作总结

转瞬间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时光内我向来履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下乐观开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时光的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要谢谢办事处领导对我个人工作能力的相信，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赋予充分的绝对，让我在日后的囫囵工作过程中深感欣慰、倍受鼓励，更让我弥漫更多的工作热烈和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果往返报办事处领导的相信。

再次是谢谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上碰到困难的时候，经理睬主动与我举行良好恰当的交流，订正我的工作思路和工作主意，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同意见时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明了原由，从而使我放弃固执的主意，让我削减了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，因为武川气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我注重生火平安，这些都对我今后的工作和生活赋予很大的协助。

二、不断提高的工作情况和工作心态

1、工作敬业表现、素养修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度要端正，要仔细负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的！所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售学问、工作能力和业务水平的熬炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己试探实践，尽量在短的时光内理清部门工作，认识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完善。这一高目标，开辟创新意识，乐观遗憾的完成领导分配的各项工作，并在余限的时光里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。因为心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和知识，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的办法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强熬炼！

3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺当的举行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还乐观协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明了只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不粗心、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也乐观考虑尽力将工作做的越发完美。并在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的长进。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当初的反应都表现在脸上，当工作比较顺当、达到个人短时光内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。大概是刚毕业自身经验的欠缺，做起事情来总是有点慌忙，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，囫囵人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时光的磨练和调节，我现彻低可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才干在工作中给自己带来更大的挑战，才干在工作中给自己到来更大的工作刺激，惟独这样才干在工作中给自己带来更大的工作爱好。

2、工作能力的欠缺

掌握客户心态不够精确     。对已经合作一段时光的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑惑态度，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会因为信息的不精确     导致办事处针对市场的推断可能浮现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思量问题，即使思量了也不够细致，思维方式比较单一。无数时候我都是按规定程序做事，按照领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有常常对事情周密、细致的思量和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑无数东西，以清楚的思路，思量事情的每一个细节，才干正确推断客户的真切状况。

四、20xx年驻武川工作方案

总结一年来的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规则制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在武川寻觅有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护举行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确     的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和交流，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，并乐观完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的长进，但在无数方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是无数，个别工作做的还不够完美，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的长进和提高，从而把工作做到更好更细更完美。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规则制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的贡献，同时希翼个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

总结三：白酒销售个人工作总结

时光依旧遵循其亘古不变的逻辑连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。

20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时光的过度。国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困窘和激动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、胜利开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方庇护)和后来经销商的重心转移向啤酒，终于转变了我的初衷。第二看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来挑选了金乡天元副食，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说挑选比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，终于于09年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也试探了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增加了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增加了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增加了；

4、对整体市场熟悉的高度有待提升；

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方庇护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时光的市场证实，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效交流，再加上服务不到位，终于经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方庇护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，终于导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；

(2)、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充；

4、囫囵xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但终于落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导商议，以和睦进展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场

按照公司实际状况和近年来的市场情况，我们向来都在试探着一条运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方庇护过于严峻、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、协作度等；

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉；

2、完美各种规则制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注意品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累!

酒销售工作总结范文

总结一：白酒销售个人工作总结

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

故意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份故意向客户2家目前正在联系和交流中。在这里工作的这段时光里让我学到了无数，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了无数问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么现在我绝对会……，人们经常只停歇在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没故意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法，并将目标切实分解落实。惟独可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的办法去学习，用学习来制造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们衰老，所以我们有资本，有信心，有毅力去开创一个属于自己的地方。

总结二：白酒销售个人工作总结

转瞬间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时光内我向来履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下乐观开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时光的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要谢谢办事处领导对我个人工作能力的相信，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赋予充分的绝对，让我在日后的囫囵工作过程中深感欣慰、倍受鼓励，更让我弥漫更多的工作热烈和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果往返报办事处领导的相信。

再次是谢谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上碰到困难的时候，经理睬主动与我举行良好恰当的交流，订正我的工作思路和工作主意，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同意见时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明了原由，从而使我放弃固执的主意，让我削减了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，因为武川气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我注重生火平安，这些都对我今后的工作和生活赋予很大的协助。

二、不断提高的工作情况和工作心态

1、工作敬业表现、素养修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度要端正，要仔细负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的！所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售学问、工作能力和业务水平的熬炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己试探实践，尽量在短的时光内理清部门工作，认识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完善。这一高目标，开辟创新意识，乐观遗憾的完成领导分配的各项工作，并在余限的时光里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。因为心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和知识，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的办法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强熬炼！

3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺当的举行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还乐观协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明了只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不粗心、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也乐观考虑尽力将工作做的越发完美。并在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的长进。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当初的反应都表现在脸上，当工作比较顺当、达到个人短时光内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。大概是刚毕业自身经验的欠缺，做起事情来总是有点慌忙，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，囫囵人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时光的磨练和调节，我现彻低可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才干在工作中给自己带来更大的挑战，才干在工作中给自己到来更大的工作刺激，惟独这样才干在工作中给自己带来更大的工作爱好。

2、工作能力的欠缺

掌握客户心态不够精确     。对已经合作一段时光的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑惑态度，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会因为信息的不精确     导致办事处针对市场的推断可能浮现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思量问题，即使思量了也不够细致，思维方式比较单一。无数时候我都是按规定程序做事，按照领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有常常对事情周密、细致的思量和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑无数东西，以清楚的思路，思量事情的每一个细节，才干正确推断客户的真切状况。

四、20xx年驻武川工作方案

总结一年来的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规则制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在武川寻觅有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护举行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确     的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和交流，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，并乐观完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的长进，但在无数方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是无数，个别工作做的还不够完美，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的长进和提高，从而把工作做到更好更细更完美。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规则制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的贡献，同时希翼个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

总结三：白酒销售个人工作总结

时光依旧遵循其亘古不变的逻辑连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。

20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时光的过度。国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困窘和激动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、胜利开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方庇护)和后来经销商的重心转移向啤酒，终于转变了我的初衷。第二看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来挑选了金乡天元副食，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说挑选比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、协作