地产活动总结

地产活动总结地产活动总结

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熙苑家电月活动总结

一、活动简述

活动主题：购房送家电、好礼每天拿活动日期：5月26日6月24日

活动内容：凡活动期间成交的客户，每套房将赠送大型家电一件（品牌彩电、冰箱、空调任选一种）作为成交礼品。活动筹划：策略及表现刺激客户购置欲,目的提升6月份熙苑销量的特点，而且感觉礼品的价值不低。比照区域其他工程的同期活动，主题和内容更购房送家电主题好礼每天拿稍弱。客户认购后须签定各种合同，银行放款后才进活动形式购赠行赠送。通过海报、短信和现场宣传加强客户对熙苑和宣传形式见后页活动内容的了解，而家电礼品的吸引力也很好地被放大了。

客户、销售一线、市场反应从选择的家电礼品来说，都很能表达“有用”凸显和更具吸引力，但送礼品的信息公布渠道成都市地建置业进展有限公司电话：87843322-811

海报：

现场桁架、现场X展架：

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短信内容：内容1：

现在购房即送大型品牌家电！现在买房，秋天即入住！现在还不把握，今日花园熙苑席位真的不多！犀浦双铁名校旁纯小高层准现房呈现87963111内容2：

夏日风暴！购房送家电，到场有好礼！今日花园熙苑本周末起震撼特惠，买房即送大型品牌家电，行动要快！犀浦双铁名校纯小高层准现房87963111二、活动效果

此次活动期内共计成交33套，成交总金额1733.0807万环比销量增加175%时间销售量4月份（4.1-4.30）15套5月份12套6月份33套备注(5.1-5.25)(5.26-6.24)一）、成交缘由分析：

1、送家电活动具有肯定的促进作用。

2、现房及10月份交房对客户有很大的吸引力。

3、政策方面（如银行利率下调、有关房地产涨价的各种传言及报道），使得始终处于观望的客户放弃等待，准时把握购房时机。二）、成交客户分析：知晓途径客户区域客户购房缘由户外道旗19套犀浦25套12套1套9套老业主介绍10套3套5套1套1套5套朋友介绍4套1套意1套1套优待多1套西区成都攀枝花西昌郫县都江堰上班便利亲戚一起生活便利上学便利犀浦做生成都市地建置业进展有限公司电话：87843322-811

三、活动结论：

1、赠品促销对提升熙苑销量有肯定促进作用。

2、这次赠送家电的活动到达提升熙苑6月份销量的目的。

3、从活动的目的、主题、活动形式的设定到详细表现上来说，此次送家电活动与预想比拟吻合，也比拟胜利。四、活动总结：1、活动费用：

工程夹报短信现场包装家电礼品派单数量3.7万份20万条33台4次单价（元）0.630.043000总费用（元）233108000700990004540135550含工资及海报备注2、教训及阅历：

因无法估算活动完毕后家电礼品数量，未事先进展批量选购。与商场协调价格时也由于数量不确定无法签订价格合同。活动完毕后不排解空调和冰箱因季节因素价格会有所上调。

解决方法:单件礼品总价不超过预算3000元，若价格上调较大可按活动执行细则更换价格在3000元以下的同等家电礼品。

地建筹划

201*年6月25日

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银珠路演活动总结

弘运阳光城市花园工程于201*年10月3日下午，在银珠广场进行了大型路演推广活动，当天活动从流程安排、天气监测、物流配送、现场包装、分工协作、后勤保障、媒体帮助，整体组织及主体工作均根本到达活动要求，现场吸引了千余名观众，人气、气氛、及观众参加热忱均到达预期效果。

活动起止时间是下午16：0018：00，为期2小时，整场节目表演新奇靓丽、精彩连连，尤其是人体艺术彩绘贯穿整场表演活动，首开信阳先河，发挥了良好的哄动效应，现场人气旺盛，鼎盛时逾千余观众，活动间穿插的有奖问答等互动活动，现场观众踊跃参加。通过这场活动，有效建立弘运地产品牌形象，扩大阳光工程知名度、认知度、美誉度，到达了良好的宣导效果。

但因时间仓促，同时也存在以下需改良或避开的问题。一、时间选择

因时间较为仓促及当地节日风俗习惯了解不够深入、透彻，3号虽是国庆黄金周也逢传统的中秋团聚佳节，许多城区居民都在聚餐、打麻将等休闲活动。虽提前监测天气，但气温实属反常，当天气温高达29度，比预报的足足高出5度，阻碍了局部居民外出逛街，在一下程度上影响了现场的人气和活动效果。假如时间安排在6号可能效果会更好。

二、场地选择

信阳目前人气最旺地段当属和美广场，是活动首选场地，但因时间档期、人脉关系、衍接沟通、人员配置上存在一些问题，导致原有规划流产，被迫临时紧急调整。银珠场地规划不甚抱负，面积有限，又正对西晒，整个场地都曝露在炎炎烈日下，直接导致聚拢人气的效果大打折扣。

和美无论在人流量、气氛、或遮阴等自然条件来讲都要优于银珠。三、节目内容

整场演出的节目形式根本是按预定编排，主体表演新奇独特，丰富多样，具有较强的欣赏性，但因预备时间有限，恰逢国庆路演顶峰顶值，各项报价都是整倍疯涨，但预算有限，人手吃紧，仓促间就在信阳当地找的演出公司，且是第一次合作，不能适应审批预演流程，几近省略。演出节目较为粗糙，造成形似而神散。

四、场地布置

现场搭建6*8米演出舞台、6*8米背景板及喷绘、汽控门、双立柱、专业音响一套、烟雾机二套、泡泡机二套、冷焰火一套、化装间、布标三幅、12套X展架、2套易拉宝、三套帐篷。演出舞台正前方（银珠主入口的两侧）搭建二套阳光帐篷，协作放置工程卖点宣传X展架8套，宣传POP及专业参谋值守。因场地规划混杂，布景方面没有形成浑然一体，同时生动化物料较为有限。给观众的视觉冲击力方面有待提高。五、人员协作

全体置业参谋从上午九点开头，售楼部的物料预备、搬运、下货、场地布展、宣传布展、礼品预备、销售资料预备、派发传单、销售讲解、带看、礼品发放、演出协作、清点物料、撒展离场等工作都是有条不紊地进展，都投入了极大的工作热忱和动力，除午餐30分钟外，连续工作近9小时。

与上次活动相比稍有进步，弘运地产的全部同仁全部到场，但从主观能动性上观看，有明显的行政命令，被迫不得以而为之，反观韩科长和孙瑜却是大相径庭，孙瑜不但圆满完成全部物料的配送工作，并全力帮助派单且邀约朋友义务帮助。韩科长也是带病上阵，后勤保障工作义不容辞，对此深有感受。同时感谢鑫鑫同仁的大力派单支持。六、媒体宣传

9．299．3010．110．210．310．10．510．9

日报整版彩版晚报整版彩版短信5万条5万条飞字飞字飞字飞字软文三篇豫南风新闻1、日报：主要针对周边县市，因托付邮局代投，一般在次日下午才可投递到位。通过16号成交分析，因发行量巨大，且目标群相对集中，到达良好效果，罗山和息县有明显表达。2、晚报：对信阳城区客群进展印象加强与遗漏补充，形成记忆。通过16号成交分析，因发行量较一般，初具有肯定效果。

3、手机短信：1号针对信阳城区客户群，公布优待促销短信息，通过16号成交分析，只是当天有近10组电话来访，没有连续效应，效果一般。

3号只针对狮河区客群，公布银珠路演信息，通过16号来访分析，当天有6组电话来访，后续亲临现场的客户有近8组，且在认筹客户中反响较大。效果良好。

4、飞字的效果不太抱负，可能与节气有关，观看电视客群较少且集中于央视，而央视制止飞字。只有二位客户称看到过飞字。5、日、晚报软文尚未见报。七、绩效收获

活动当天接洽意向客户15名，当天到案场看房的客户有4名，没有达成认筹客户。案场来访量有了大幅提升，从原来的平均每天5组提升至15组，最顶峰值23组，且大多是首次来访的新客户。认筹量也提升了一倍。

置业参谋成天沉醉于劳碌中，心态积极，动力强劲，精神面貌也大为改观。显现出争先恐后的良性竞争气氛与态势。

依据职业敏感度感知，置业参谋在现场最少接待了三位同行的暗踩，其中两位可能是楚王城一带的楼盘，另一位是南岸的楼盘，证明整体宣传到达肯定效果，且被列入竞争对手或仿照目标。工程初具市场冲击力。

业绩追踪总结将连续至本月11号。届时综合分析。八、综合细节

1、整个活动过程从筹划筹备、组织实施、监测调整、绩效渲染必需有明确的职责和分工。2、加强员工的参加广度与深度，发挥个人主观能动性及团队协作精神。创立相互沟通、学习