超高速发展形式下品牌建设与推广

超高速发展形式下品牌建设与推广目录

超速成长模式

品牌与品牌价值

超速成长下品牌和推广案例

品牌建设与超速成长超速成长基本模式是什么？超速成长与传统自我积累式成长有不同吗？问题超速成长模式一、融资公共关系策略二、程序性融资策略三、重组融资策略(重组争取银行贷款，重组上市融资，重组合资合作等）四、杠杆融资策略五、境外融资策略。超速成长同步发展最大化发展结构最优化产权制度最优化创造超值商品建立（战略领导、资本扩张、产品经营）三大机制

发展模式

资金模式

市场模式准确定位专一市场的垄断地位超值产品与高低端联动塑造品牌赢取超额利润整合营销构筑进入壁垒传统自我积累成长传统成长依靠自身的积累进行扩张战略定位摇摆跟随市场热点变换提供传统无差异服务，业务创新少业务与职能发展不同步与伙伴发展落差巨大没有协同发展品牌力不强不足以形成品牌认知和品牌忠诚市场依靠传统营销，忽视整合营销手段超速成长模式法则1、同步的投入、产出、作业最大化，同步需求与市场扩张最快。

2、拥有大智、大勇、大德的领袖型企业家。

3、逆向思维，逆向思维=找大商机→建大目标→设计最佳操作方案→实施。

4、80：20原则。

5、构建专家型组织。

6、转变为创新型知识组织。

7、产权制度创新与优化，推动发展。

8、倒80：20利益分配比例。

9、创造超值商品。

10、从管理业务到管理顾客认知

11、超值商品+品牌购买指令=市场权力。

12、建立战略领导、资本扩张、产品经营的全面运营机制

13、同步建立具有强大控制、支援的总部，和具有强大自治、发展并独立承担风险的分部。………什么是品牌？品牌建设对于企业成长有什么价值？品牌概述

品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。品牌名：品牌中可以读出的部分——词语、字母、数字或词组等的组合。如海尔、红双喜、TCL等。品牌标志：品牌中不发声的部分——包括符号、图案或明显的色彩或字体。如耐克的一勾造型，小天鹅的天鹅造型，IBM的字体和深蓝色的标准色等。品牌角色：是用人或拟人化的标识来代表品牌的方式。如海尔兄弟、麦克唐纳、米老鼠、康师傅等。商标：受到法律保护的整个品牌、品牌标志、品牌角色或者各要素的组合。当商标使用时，要用“R”或“注”明示，意指注册商标。品牌的价值品牌意味着商家提供优质产品的承诺。成功的品牌不仅可以增加企业的收益，也可以帮助企业进入新的业务领域。例如：运动服饰制造商耐克就是借助品牌获利的个中高手，在享誉运动服饰领域，耐克又开始生产手表，并计划拓展手持电子产品市场。可口可乐公司前首席营销官塞尔西奥.齐曼说，“品牌是唯一使公司产品和服务有别于竞争对手的标志，是开辟市场最有效的武器，优秀的品牌，可以在相同的条件下让你的产品脱颖而出。”品牌方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。品牌价值（c）品牌份量品牌长度品牌宽度品牌深度麦当劳、可口可乐、迪士尼、柯达、索尼、吉列、奔驰、利维斯、微软、万宝路……品牌建设与企业超速成长品牌成长模型品牌再认识品牌建设10步产品力+形象力+销售力=竞争力品牌力品牌力支撑企业超速成长超速成长品牌在超速模式下含义和再认识品牌与企业成长模式品牌能够拉动产品销售和维持较好财务状况、强竞争力（产品力）公司品牌造就公司良好形象，促进公司资本运作效果超速成长的市场同时也带动品牌知名度和可见度提升品牌建设的再认识品牌宣传不是广而泛的品牌带给顾客价值大于产品本身的价值品牌意味差异化竞争对手产品，消费者的偏好，消费者愿意支付的额外价值，人格化顾客认知管理应重于产品本身的内在管理超速成长下的品牌建设产品确立独特的价值定位该价值定位始终如一交付与消费者清晰地沟通这一价值超速成长与品牌价值贡献创造顾客忠诚度更高附加利润支持行业细分市场的垄断战略达成了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意；根据自己的强点，发展竞争者不易赶上的差异1分析2目标3CI6责任5策略4品牌10投资8维护7传播9评估形成企业长远发展目标及可操作的价值观，如文化确认长期的基本策略。核心意识：价值与价值使命；所预见的未来：十年的大胆目标，生动面清楚的描述。领导层的共识完整的企业识别，形成维护管理系统。员工、主管单位、供应商或经销商、顾客对企业的理解；确认品牌与消费者的关系。品牌子的联想，品牌提供的价值，情感的关系，品牌资产，组织内部达成共识

品牌策略/品牌识别。多品牌或是单一品牌策略；母体品牌或是副品牌；企业品牌或是产品品牌；品牌系统识别系统；有品牌识别规范手册来维护品牌责任归属，组织运作。作业语言的统一（思考工具），品牌管理系统(品牌识别手册，企业识别手册)，行销/业务/传播功能的整合，IT协助，培训360度整合行销传播计划及执行。确保我们的品牌与消费者的每个接触点，都传达一致及有效的讯息；整合营销：广告，公关，促销，直接销售，长期战略合作。直接接触消费者，持续记录，建立活的客户资料库，不断养成品牌忠诚度。20╱80法则，取得新客户的成本，网络传播与口碑建立评估系统,追踪品牌资产

投资品牌,持续一致，不轻易改变

品牌建设10步你的企业形成了品牌力吗？是否知道在同类产品中消费者最看中的是什么是否知道自己的品牌属于此类产品中哪个层次和范围吗，其他都有那些品牌我们的目标细分市场是什么是否知道我们目标市场的消费者最想要的利益是什么吗是否知道顾客用于评价产品+服务的关键因数是什么吗他们是否会根据这些好处来选择产品+服务他们是否会为这些好处付高价我们是否向流通渠道中的每个成员提供了明确的方向我们的产品+服务是否在传递这些利益时做到了独特性我们是否能向消费者沟通我们的产品或服务的好处目标顾客是否可以认识到这些好处我们是否能描述我们的品牌个性我们的品牌是否做到了足够的影响力和可见度品牌推广>市场推广市场推广品牌定位与规划推广产品建设产品服务产品销售超速成长下品牌建设与推广案例CISCOWal-Mart海尔、奇瑞等上海国通案例1：思科超速模式领袖人物钱伯斯“新经济规则不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的”同步发展最大化

互联网启动早期，构思出了未来产业发展与互联网设备业务成长的清晰远景。清晰定位和发展同步规划。创造超值商品

以构建网络基础和枢纽设备为核心，倾听顾客“命令”，顾客要什么，就收购什么能够满足顾客需求、拥有相应技术产品的公司。思科就是互联网。发展结构优化思科超速发展的主要策略，是收购。通过购并，迅速跨入新事业和聚集人才。形成收购--成长--融资--收购--再成长--再融资的良性循环。用品牌和市场能力去融合新公司。产权制度优化采取以股份公司制为基础的控股企业集团。用高于其它企业的待遇吸引留住优秀人才。建立全面运营机制

思科以完善、先进的企业经营与管理机制被评为美国十大优秀企业。案例2：Wal-Mart超速模式1954年借款2万创业，1970股票上市，2002年500强NO1领袖人物萨姆·沃尔顿，擅长鼓动。对新方法、新手段勇于尝试。既能大胆放权用人，又善于制衡控制，精明过人。同步发展最大化选择有绝对竞争优势的市场，作为扩张目标。早期选择小城镇为目标，用最快的速度开设密集覆盖的分店网络，抢占市场。率先建立先进、复杂的管理系统，品牌扩张，资本扩张、管理输出相结合。创造超值商品建立低成本控制制度，如采取倒推式的硬性规定。建立足够多的强大分销中心。利用品牌优势加大供应商谈判议价能力，而低价和规模又形成更强消费者影响力。发展结构优化

迅速学习与推广外部的成功经验。鼓励各个分店开展创新。多渠道化、广泛地利用外部资金。产权结构优化早期采取合伙人制，后股份公司制。推选员工参与利润分享计划与雇员购股计划。建立全面运营机制创立自己的企业文化，推行顾客至上、员工为尊的价值观。案例3：中国企业的超速模式与品牌海尔：服务到永远产品等于终身服务产品研发创新产品生产质量保证产品营销网络奇瑞：中国人自己的车迎合国人消费习惯低价、外观独自设计动感地带：年青人的天下产品明确定位产品清晰价值数求大面积广告可见度

中国电信：垄断稳定质量最广网络不透明、过高的收费品牌建设超速成长模式－国通的快速发展行业形势企业信息化建设热潮和预测的峰值点到来产业链重组和市场