某艺术摄影工作室策划书及某写字楼项目销售现场包装策划方案

某艺术摄影工作室计划书第一章：摘要第二章：摄影工作室介绍一、工作室简介二、业务介绍三、价值评估四、团队管理1.队伍状况2.组织协作关系五、订单第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、可行性论证第四章：竞争性分析第五章：风险分析第六章：财务计划

第一章摘要初见艺术摄影工作室作为广东海洋大学校内目前最为专业的摄影工作室，根据具体的客户群体，主要是以艺术写真为第一主业，同时兼营八景印通和演出服装出租业务。艺术摄影以外景拍摄为主，另同时提供棚内拍摄。采取目前较为前沿的内外景结合的方式，使拍摄效果更加真实唯美。工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不至于过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领顾客的情绪投入角色，令每辑艺术照变得独一无二，绝对个性化。工作室一般都是透明消费,前期一次性收取费用,后续不用另外付费。比如化妆时间假睫毛、首饰等都是免费使用,挑选服装时也是任选的。最重要的是拍摄影都是一对一拍摄,也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全程跟随拍摄.拍完后即把底片赠送给客人,不会让客人再花钱购买底片.一对一的拍摄,使得顾客在拍摄过程中更放松,更自然,摄影师也有足够的时间找出顾客最美丽的一面,而不是像影楼一样,一个摄影师拍三对甚至七八对.正因为如此多的人性化的服务，工作室的发展前景一般都较好。

第二章摄影工作室介绍我们的宗旨初见艺术摄影工作室，是从事服务行业的工作室，顾客源主要为广东海洋大学等湛江高校在校大学生。具体的艺术照客户定位为追求美丽时尚个性的大学男女生，校园情侣，毕业季的毕业生，校园朋友。八景印通产品则定位为自我珍藏和礼品赠送，相册产品同时会重点定位在记录校园社团或班级活动。我们的宗旨是：让每一秒都如初见般美丽而新奇！atfirstsight，相信一见钟情！一团队管理1.队伍状况目前摄影工作室的成员共有7个人。成员名单如下：负责人：郝海燕成员：关树文李尘--陈政航苏兆杰张馨元2.组织协作关系负责人兼店主：郝海燕财务：郝海燕关树文门市：海大校内分工安排：关树文李尘--负责外景选择、艺术摄影及照片的后期处理制作；郝海燕张馨元负责化妆与造型；郝海燕陈政航苏兆杰负责宣传策划与执行及网络宣传管理，同时负责八景印通业务软件编辑与传送。备注：业务繁忙时，具体分工具体安排。二工作室介绍初见艺术摄影工作室，主要从事艺术写真、情侣艺照、校园友情、毕业专区等不同系列不同风格的艺术照主题拍摄。同时经营八景印通代理业务及演出、摄影服装出租。在艺术摄影方面大致分为---个主题。分别为：……摄影工作室现至少有三台电脑可以进行图片编缉等日常工作，在降低成本的同时，可以获得最快的办事效率。三位摄像师均有专业的相机设备及镜头，并且不论是前期拍摄或是后期处理都有较高的技术水准。细心负责的化妆造型师可以根据顾客个人的风格设计符合他们自身特点的造型，风格多样的服饰更能充分的展示顾客的美感。工作室位于校内，既方便我们开展宣传工作，又能同时方便同学们找到我们的位置。工作室拍摄制作流程：1、顾客与本工作室取得联系2、选择套系签订合约并提交定金确定套系包含的内容（照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、内外景拍摄地、赠品内容、是否需要提供底片光盘等）。定金为总金额的1/4.3．预约拍摄时间拍摄当日付清余款一般情况下工作人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间，并告知拍照的注意事项、必备物品；4．到场拍摄顾客按照约定好的时间到指定场所拍照，拍照过程一般要半天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等；5．挑选照片根据所选择的套系中所规定的入册照片数量，在全部样片中进行筛选。例如套系中规定入册30张，则顾客只能从所有样片中选择30张，交给本工作室制作相册，其余样片一般只以刻录光盘的方式提供。6.后期制作7．领取相册按照约定日期到影楼领取制作完成的相册、相框及相关赠品。我们所说的后期，包含了对数码照片的设计、修整和后期产品的制作三个部分。1．设计，主要是对照片进行裁剪、拼接、加入文字、添加艺术效果等。2．修片，主要是调整照片的亮度、对比度、色彩，淡化皱纹、黑点等。3．修改，针对客人的建议来对照片进一步修改完善等。4．冲印和制作，通过专业的设备制作相册、版画等产品。三业务介绍随着数码相机的普及化及照片储存方式的多样化，普通的拍摄和照片冲印已经无法满足大学生这个特殊群体的需求。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，完善我们的业务水平。在艺术写真的基础上，目前我们推出了不同价位、不同成品内容的系列套餐。我们主要从事以下业务：（一）艺术照1.个人艺术写真2.校园情侣系列3.校园友情系列4.毕业专区（二）演出服装出租（三）八景印通海大业务代理1.影楼画册

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八景亲子装个性DIY-夏日时刻本店售价：￥135.00元6.创意产品（组合随意贴、羊城通随意贴、情侣杯、变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯、留言框相片）留言框相片

留言框相片，留下心情，留住回忆。页数：10/20/5本店售价：￥0.50元组合随意贴

把喜欢照片做成贴纸，贴手机、贴钱包......尺寸：21x29.7cm

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页数：1本店售价：￥10.00元马克杯

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最温馨的礼物把她时刻捧在手心本店售价：￥35.00元变色杯

《爱情呼叫转移2》中林嘉欣最爱的礼物本店售价：￥45.00元情侣杯

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19x10cm(长x宽x高）可放相片大小：5R

5x7英寸

12.7x17.78cm可放相片数量：120张（每本可放60张）页数：60页（每本30页）38.00元产品一：DIY影楼高档小相册相册尺寸：9.5x

7x2厘米（长x宽x高）可放相片大小：8.7x

5.9cm（长x宽）普通4R照片里面可以设计2张可放相片数量：14张9.90元照片冲印网上冲印晒相必备7X7英寸4D可爱小熊华丽相册相册尺寸：18x

17.5x5.5厘米可放相片大小：4D

4.5x6英寸11.43x15.24cm（包括已过塑）可放相片数量：50张页数：2519.90元8.照片冲印照片冲印规格市场价八景价过塑价备注4R￥0.80元￥0.45元￥0.20元4x6英寸(10.16cm*15.24cm)最低要求1024X1280像素4D￥0.90元￥0.45元￥0.20元4.5X6英寸(11.43cm*15.24cm)最低要求1024X1280像素3R￥0.63元￥0.45元￥0.20元3.5x5英寸(8.89cm*12.7cm)最低要求1024X768像素5R￥1.26元￥0.90元￥0.50元5x7英寸(12.7cm*17.78cm)最低要求1200X1600像素6R￥2.23元￥1.60元￥0.70元6x8英寸(15.24cm*20.32cm)最低要求1200X1600像素三价值评估按二天接单一套个人写真，每套188元起（每月最少接到15套）。每月制作.......。合计：元预计.....。

五、订单我们开设了网上订单服务（QQ订单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

第三章市场分析一、市场介绍目前，作为新兴的技术性服务行业，艺术摄影的发展蒸蒸日上，前景不可估量。海大并无真正专业的艺术摄影工作室，艺术摄影市场还处于未被充分开发的状态。大学生中虽然数码相机已经较为普及，但其设备简陋，没有专业的技术支持，其摄影质量不是很高。作为年轻人来说，不论是处于追求时尚个性还是为了留念美好的大学时光，艺术摄影的市场需求都是很大的。这个热门的行业在海大兴起将是一个必然的趋势。据了解，八经公司曾在海大设立海大八景团队，以开拓海大的八景印通市场。但由于市场定位单一，宣传工作不到位，对消费群体的消费心理把握不够准确等原因，始终未能达到预期效果。而校内摄影协会有意向组建艺术摄影工作室的人又无法使摄影与冲印完整的连接起来，虽有尝试却效果不佳。而我们就可以抓住这个机遇，发展照相数码制作及影楼相册制作等一条龙服务。充分发挥了双方的优势，开发海大市场，取得共赢。

二、目标市场目标市场：初期为海大主校区，继而发展到湛江其他高校。目标客户：初期目标客户主要定位于海大主校区在读学生。就目前而言我们将具体的艺术照客户定位为追求美丽时尚个性的大学男女生，校园情侣，毕业季的毕业生，校园朋友。八景印通产品则定位为自我珍藏和礼品赠送，相册产品同时会重点定位在记录校园社团或班级活动。建设进度:本工作室由筹建、准备到实施预计将花费从5月中旬到9月初三个半月的时间。其中工作室整理7天，预计安排在8月末9月初；大硬件购买，服装定制，办理工作室营业证件，制作宣传方案等在8月份进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间完毕。招租工作室在7月7号之前完成并签约。创造区域优势：主要策略是以区域型的经营使我们在目标区域的相对规模变大，在海大乃至其他高校区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（详见宣传策划简案）三、可行性论证此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从五个方面来论证其可行性。1.工作室成员及分工明确，成员对于宣传、摄影、化妆造型和后期制作都具备相应的经验。具体的经营模式可以参考借鉴湛江的中小影楼。海大市场未得到完全开发，艺术摄影自身属于新兴的技术性服务行业。2.八景印通业务的代理使艺术摄影的影楼相册冲印及一系列实物套餐组合等有了保障。3.相对于外面的影楼来说，一对一的主题摄影服务更符合海大市场的消费要求，多种风格的选择可以适应更多消费者的需求，并且使拍摄过程成为一个有主题的艺术感受过程。4.性价比较高。我们会努力找到一个平衡点，使普通价位会定在一个既保证工作室正常盈利又能使大多数人消费得起的基础上。同时也会有相对高价位的服务供有特殊需求的客户选择。5.摄影背景有保证。我们主要经营做外景的拍摄，外景将取景于海大主校区，湖光岩景区，海景，观海长廊和海湾大桥等，外景景质较高且离海大等湛江高校都相对较近。另设有室内影棚。综上所述，此项目具有一定的可行性。

第四章竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

第五章风险分析1．外部风险——有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2．市场风险——市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。——市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。——合理性和可实现性选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而海大的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务计划1、硬件设备投资：摄影灯（2000）、照相机，需要元左右。2、房租，租铺面--元/月（押金二个月，按-元/平米），共--元。3、铺面的普通装修合计--元4、普通灯具（500）、桌子、共计--元。合计：--万元。某写字楼项目销售现场包装策划方案一、整体安排要点：

1、施工场地与销售接待展示地尽量分开。建议另劈主要施工车辆入口。

2、参观人流从看楼广场进入售楼处后，可不用再出露天就可以直接通过看楼通道上楼参观，以确保其安全舒适。

3、参观人流所能接触到的地方都要利用起来展示或体现楼盘价值。

二、售楼处

1、售楼处布局建议

A、总建筑面积控制在300平方米左右

B、设在一楼并与实景电梯厅、办公入口大堂、“员工加油中心”等相连通。

C、功能面积包括：入口门厅、模型展示区、实物/概念展示区、洽谈区、办公室、卫生间等。

2、设计要点：

A、分区合理，各功能位置齐全；

B、体现信息科技时代感、精致高档感；

C、体现出发展商的认真负责的态度；

D、注意人流的特点；

E、注意与售楼前广场的协调与利用。

3、售楼处办公用品清单

A、销售大厅：

汇线通8线：传真机、复印机、饮水机、POS机、点钞机各一台；音响（提前接线）、无线MIC、大屏幕背投影电视各一套；接待台（双层）一套；

B、办公室

办公台椅4套（英龙、世联各两套）；文件柜；更衣架；IDSN上网电脑、打印机各两台；保险柜、饮水机各一台；

C、其它

烟灰缸、纸娄、纸巾、复印纸一批

三、看楼通道

1、要点：

保证通道的采光与通风；保证整洁、干净、有装饰；墙面应有处理，布置一定的展板；有导示牌指引方向；

2、注意点：

通风与采光要好，灯光展示板宣染出的气氛，通道中的导示明显；

四、售楼处前广场

1、参照“XX大厦”实景

2、注意点：

室外的广场的状态直接表达了开发展的开发理念，环境的提高前透支是一种信心、实力的体现。

五、形象墙注意点：

大面积的、个性化的形象墙展示为对消费者的多层渗透的一部分。同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。

六、户外导示、昭示系统注意点：

户外导示、昭示系统可以最大程度的节省推广成本，“眼球”效应明显。

七、条辐/楼体广告：

条幅的设置是最低成本但相当有效的宣传方式；本项目主要考虑项目北面的展示面，高度应高于树高5米以上

八、交楼标准房/样板房：

建议本项目的封顶前的交楼标准房设在第7层，封顶后再提前赶出第25层。样板房早期建议在第6层，具体根据“征集样板客户，赠送样板装修费”活动结果实施装修；后期根据需要增设第8层复式样板房和高层样板房。

九、费用预算郑新桥：写字楼的经营开发和管理有10年的经历了，对行业有比较深的感情。说不上是讲，是跟大家一块沟通和交流。在座的很多是写字楼方面的实践专家和相关行业的专家。在这一个过程当中，通过跟大家的交流，对我们在写字楼开发过程当中怎么样整合有一个沟通，从而使大家有一个提高。写字楼开发如何整合？一二线城市，开发商对写字楼开发时间比较早，遇到的问题比较多。在这一个过程当中，如果开发商不能有效的整合资源，可能在产品整个开发打造过程当中会遇到种种的问题。相应来说，不能够得出比较好的结果。针对这样的状况，我把自己的感悟跟大家一块分享。有很多地方不一定很完善，我希望在交流的过程当中，大家把你们更好的地方提出来，我们共同探讨。

写字楼的概念引进中国是在80年代的时候，在中国传统的叫法是办公楼。实际上是一种产品，是两种叫法。中国在建国之外，引用了计划体制。办公环境怎么样做？自己单位需要多大办公楼，自己建多少，自己建自己用。这一种情况下没有社会的流动。那一个时候的办公业态是办公楼。随着市场经济高度发达，你需要办公的楼，不是自己建的。可能你开发的办公楼不是你自己用的，这一个过程当中出现了写字楼的概念。

大陆最早引用的是香港办公楼的概念，写字楼是经济市场化的结果。凯晨世贸中心高总做了凯晨世贸中心有关产品的介绍和交流。因为金融贸易的发展，这和中国很多知名的商业银行、管理银行、相关的金融机构都进入了这一个地方，形成了这一个地方高端写字楼的集中。在市场经济高度发达的时候，经济也高度发达，促进了写字楼的发展。

最早的写字楼都出现在市场经济发达的国家和城市。像纽约曼哈顿，历时1个多世纪，现在估值也几十万亿。形成了世界最著名的金融中心。

还有，香港中环，在20、30年代开始发展，形成了第二大的CBD。

还有，东京新宿在二战之后大规模发展起来。

还有，巴黎拉德芳斯新区。在世界公认中，以国贸中心为中心形成了第五个CBD。

这几个有一个重合，金融贸易业的融合，写字楼怎么样跟金融贸易业融合？世界公认的四个办公区跟金融中心对比之后，发现世界最大的金融中心在纽约曼哈顿、香港中环、英国伦敦等，前6位金融中心和CBD，至少有4个是融合的。

中国市场经济发展历程：

1978年，中国改革开放开始。从1978年作为最重要的分水岭，在此之前中国主要是计划经济时期，那一个时候存在的是办公楼。改革开放之后，开始提供了写字楼的土壤。自己办公的地方可以不自己建，自己建的办公地方可以让别人用。

到了80年代中后期，写字楼引入到了中国发达的一线城市。从研究的一些资料来看，以国贸中心为中心的CBD，国贸中心是中国大陆上第一栋真正的写字楼，也是最具有代表性。中国的CBD随着中国经济的强有力的发展，它的排位会更加的靠前，可能会挤入世界前三大、四大CBD。

到了90年代中后期，写字楼的概念逐步深入到二三线城市和内地区域。形成产品的实体是在90年代中后期。5年、8年之后，二三线城市的甲级写字楼将会逐渐的成型。

计划经济体制，只有办公楼的业态。市场经济之后，才有了写字楼的业态。

中国当前写字楼市场的状况：

由于中国改革开放和市场经济发展历程比较短暂，决定了中国大陆上的写字楼处于不成熟的状态。就像中国房地产开发，如果跟市场经济发达的国家，像跟美国、香港相比，我们开发相对来说远远的落后。像房地产开发模式，深圳把香港的模式学过来了，大陆的把深圳的模式学过来了。中国市场经济开放时间短，在吸收和学习写字楼开发过程当中，还处于不成熟阶段。瑞士再保险大厦，设计理念、和周围环境的融合都达到了一定的境界，如果放在大陆可能不被接受，因为造价太高了。凯晨世贸中心也是处于比较高端。

中国写字楼不成熟的表现：

1、开发商的不成熟。我非常想把这一些年对写字楼的感受和对写字楼的理解和考察研究跟大家分享。

首先，我们要正视我们的不成熟。写字楼的开发商，有几个原因去形成写字楼开发：

A、拿到了一块适宜做写字楼的土地。很多开发商不是想做写字楼，而是因为客观机缘拿到了适合做写字楼的土地。比如说临街的土地，不适合做住宅，就做了写字楼。

B、有写字楼需求大客户进行合作。当你有土地的时候，还没有选择好业态的情况下，有很多购买客户，说一下子要多少平方米。这一种情况下，把你的土地作为写字楼的开发。而不是事先做了很多的准备。

C、写字楼大的投资者。以前，在二三线城市相对来说比较少，随着基金的进入，这一些机遇在二三线城市越来越多。

很多开发商不是因为具备了综合开发能力，或者有很好的准备的时候去建写字楼，有可能是拿到了适合做写字楼的土地或者有大客户需求才做写字楼开发。写字楼开发需要种种条件。如果没有条件的时候做写字楼，会有盲目性，会很不成熟。

2、消费者的不成熟。

在国内一线城市，这一种现象不是很明显。高总的楼销售到48000，在这一块的住宅是20000多，达到了1：2的比例。高品质的写字楼和高品质的住宅售价比是1：3.5到1：2.5。同一个区位的住宅卖10000，写字楼可以卖25000到35000。在沈阳出现了高品质的写字楼跟高品质的住宅价格基本上一致，到了三线城市出现了写字楼的倒挂。为什么出现这一种情况？

这是表现了消费者的不成熟。很多人认为，买一平方米写字楼跟买一平方米住宅是没有差别。如果我们作为消费者，我们不会以那样的思想来想。中国做得最好的住宅拿出来，跟写字楼远远没法儿比。现在，消费者考虑不到性价比，而是仅仅谈价格。

冯卫平：市场价格毕竟是供求因素所决定的，为什么写字楼的价格和住宅的价格存在差距不大。不仅仅是大家没有意识到，当地企业承受的租金成本这是很重要的一个方面。

另外，我去了很多省会城市，写字楼卖不出来价格，因为这一个行业缺少组织。写字楼话语权淹没在市场的声音当中。当地企业成长过程当中，租金是很重要的成本。

郑新桥：冯总说的观念非常好。在二三线城市，写字楼跟住宅的价格差距不大，反应了消费者不成熟。

1、对产品没有意识。

2、消费者没有这一个承受力。

3、消费者的需求。

当世界500强进入中国的时候，在CBD里面只选择了国贸中心。因为国贸中心给它带来了品牌的效应。在二三线城市，所遇到的消费者没有这样的意识和需求。

我在你最好的办公楼办公也好，在商住办公也好，在住宅办公也好，基本上不影响我的业务。随着市场的发展，你的办公形象和办公环境足以影响业务的时候，环境发展会促进消费者成熟。比如说你是非常有实力的公司，在商住两用地方办公，如果影响到你的业务，你就会在写字楼办公，这样就会形成比较好的现象。

在郑州这一个城市，高品质的住宅和高品质的写字楼相比，住宅成本是在3000块左右，写字楼每一平方米高出2000、3000元，但是售价只是高出1000多。这一个时候，消费者不从写字楼交通位置、产品配置、给他提供办公效率的改善来分析，而是从价格来分析。比如说同样用电梯，不同梯速的价格是不一样的。我跟公司的人员谈一个例子，比如说农村很落后的地方有一个亲戚，给他一辆奔驰600和5辆桑塔纳选择，他肯定会选择5辆桑塔纳，因为他会认为5辆桑塔纳的价格比一辆奔驰600的价格高，其实他没有想到一辆奔驰600是几百万。

3、社会环境不成熟。有一些在飞机航线下不能达到多高。因为故宫是北京最中心的位置，对周围的建筑有限高。其实在很多情况下，不应该做限高的。针对中国土地面积问题，如何提高容积率？拿美国和中国的土地做比较，在10年、20年前，大家对我们的了解是地大物博。大家忽略了很关键的问题，就是有效的土地是多少。

中国人口是美国的4倍多，美国本土面积930跟中国的960，但是它有效的土地是我们的4倍多，跟美国相比，我们中国有效土地供应是非常少的。大家到美国会有很强的感受，平地上会种植树木和草。在中国有效土地比较少的情况下，不把容积率提高，面临着土地利用率相对比较低。在规划政策里面，为什么限高？除了飞机航道影响之外，规划局往往是拿住宅的感觉来理解写字楼。世界上最好的标志性的写字楼没有一个是低的，都是很高的。本身高度是一个标志。住宅里面，很好的住宅未必是高的。在这一种情况下，在政府的政策中间，最好是不限高。

还有金融政策，没有推出新的宏观调控的时候，写字楼是5X10年按揭。所以在这一种情况下，大量开发了SOHO的概念——商住两用，这样不能有利于写字楼的发展。

国贸中心三期做出来之后，作为持有的写字楼。凯晨世贸中心做得非常不错，为什么不持有？当你自己持有，单一产权会让你的收益维持到一个比较稳定的水平。为什么不持有？因为没有资金。为什么没有资金？就是因为金融政策不配套。我跟一个公司的运营总裁聊天，美国的金融政策和土地政策，对房地产运行的成熟程度远远高于我们国家。在金融政策配套里面，比如说开发商购买一块土地，只要支付了30%定金，剩下的70%，任何一个代理商都可以来代理。在美国，开发一栋写字楼，一般投入的总资金是15%至20%，剩下的是基金或大的公司之前注入资金。在我国，实力相对小的开发商，还没有做完就卖掉，这一个时候写字楼的品质会受到影响。

冯卫平：很多写字楼做得很急促。很多写字楼盖出来之后赶快卖给个人，它不可能保证它的品质。

郑新桥：散售之后，对品质没有办法保证。中国写字楼市场面临着巨大的需求：

1、与国际接轨的需要。

过去在二三线城市，谈到与国际接轨没有感受，现在这样的感受越来越强。现在除了北京、上海、广州、深圳，与国际接轨的概念越来越深入到二三线城市。与国际接轨促成商务办公意识的苏醒。过去感觉到不到自己的效率低，但是跟国际发达国家先进企业接轨过程当中，会感觉到办公效率存在很大问题。我们开发一栋写字楼之前，我们租用了别人普通的办公楼，我们跟深圳公司接轨中间，我们感觉到，我们办公效率低。我们搬到办公楼之后，各方面对接方面好，办公效率感觉到有明显的提高。

2、世界500强企业还没有完全进去中国大陆。有9成多的世界500强企业进入中国了。像通用电器、花旗、汇丰银行等都进入了中国。这样企业自身的办公需求非常智能化，对各种环境条件都有专业的要求。与他们有商业往来的商业合作伙伴到他们的办公室，这样也会带来一些新的需求。

3、04年，中国在外贸出口方面超过日本，成为第三大贸易大国。在5年前，不可想象。中国的外汇储备已经达到了1.4万亿美金。

4、在十六大和十七大期间，中央政治局开了46次学习会议，其中有22次的学习议题与国际问题有关。不仅仅是国际军事、国际战略，还有国际经济，这意味着国际化的要求越来越高。国际化之后，对写字楼行业的发展会有一个非常大的推动和拉动。

以上种种条件，促成了近二三十年内写字楼在中国处于高速发展期。市场经济时间比较短，写字楼发展不成熟，也是写字楼高速发展期。如果开发商有效的整合资源，就能适应二三十年写字楼高速发展。

写字楼特性：

1、投资大且集中。冯总问高总凯晨世贸中心投了多少钱，高总说这一个数字不方便说。大家明显的感觉到，写字楼开发资金需求量非常大。同样开发10万平方米的写字楼和住宅，成本有很大差距。从第一笔投入到交付使用，需要连续投资金，不管有没有新的资金来源，都得投，否则你的产品不可能交给客户。住宅可以根据资金力量来投，如果没有资金，可以分期开发。但写字楼没有这样的。再加上写字楼单位造价远远高于住宅，造成写字楼密集开发占用了大量的资金。在大中城市的烂尾楼，基本上是都是写字楼，很少有住宅的。

2、开发周期比较长。写字楼的开发周期是住宅的2到3倍。

3、产品复杂。目前拿住宅比较好的设备跟写字楼相比，远远不能比。因为写字楼的数量和质量标准是住宅的好多倍。

还有，装饰标准比较高。有开发经验的朋友，都非常熟悉了。刚才凯晨世贸中心提到了呼吸式的玻璃幕墙，现在在高档写字楼大量推广了。在住宅里面，没有用呼吸式的玻璃幕墙。

还有，对交通组织要求高。因为写字楼人员比较密集，车辆也是比较密集，所以对交通组织要求高。

在郑州，跟媒体和很多朋友谈，我说开发写字楼产品的企业跟开发住宅的企业相比，写字楼产品的复杂程度相当于大学生，住宅的复杂程度相当于中学生。

开发写字楼，在市场、资金、建设和销售方面都要充分的准备，否则会变成烂尾楼。怎么样做好充分的准备？就要有效的整合资源。

开发商如何有效整合各种资源？

首先要有意识。还有，实际操作办法问题。

写字楼开发商在整合资源当中：

1、有很强的合作意识。写字楼周期这么长，资金密集度这么大，同时复杂性很高。如果不能够跟各个方面合作，很难开发一个很成功的写字楼。凯晨世贸中心做了一个很好的例子，比如说自动化用的是谁，玻璃幕墙用的是谁等等。需要有效的整合。在整合的过程当中，不要怕别人把钱挣走，你挣到自己应该挣的钱就可以了。比如说，给你做设计，他肯定要设计费。高品质的设计商，把你产品设计好，对你负责的情况下，要求的设计费比较高。该给人家的钱要给人家。而不是说把所有钱放在自己兜里。随着社会分工越来越细，我们需要跟各方面的专业公司合作，比如说，跟专业的设计院、营销代理商、物业顾问商合作。

比如说国贸中心物业做得非常成功，如果你聘请国贸中心做你的物业顾问，你的物业管理水平会有很大的提高。跟你付的物业费相比，你付的钱是值得的。

2、充分信任对方。合作过程当中，要真诚的信任、沟通，双方充分交流、信息高度共享。作为专业代理商站在专业角度，给你提出更好、更专业的建议。同时，把你的资源给合作方提供之后，通过交流，形成有效的整合，会产生很大的附加值。

如果跟其他专业商，不能充分信任和交流，实现不了信息共享，资源在你手里面或者在专业商手里面，如果不整合，价值就不能最大化。

3、内部资源评估分析。

比如说，前期市场调研交给顾问商了，我们设计交给了设计院了，营销代理交给了专业营销代理商，物业顾问交给物业顾问商了，开发商做什么？开发商是把这一些资源整合。在整合的过程当中，一定要对你内部的资源进行深度的综合评估。评估之后，对你的资源你会很清楚，你的能力是什么，你有哪一些资源，你要搞清楚你自己想要什么。你想把写字楼做到当地最高档，或者让这一个写字楼弥补你的现金流，你就决定自己下一步应该怎么样做，哪一些是专业机构做，哪一些自己做。

不管做写字楼也好，还是做住宅，会遇到几个问题。代理商会出几套方案，一个是利润比较高，现金流比较慢；一个是利润比较低，现金流比较快；有的时候，利益会损失，但是对你的品牌会有提升；有的时候，品牌会提升，但是，现金流比较慢。这一个时候，适应你的是对的。要看你的战略是什么，你的项目贡献是什么，是贡献品牌、利润、现金流？这几个之间要组合。

4、写字楼开发过程中的几个关键环节。

A、前期市场调研。写字楼开发商不成熟，往往请专业顾问公司给我们做专业的市场调研。一些成熟的地区或者成熟的地产商，他们有自己的调研机构。在香港几个大的开发商，都是他们自己做的。在国内，因为我们不成熟，需要交给专业的代理商。聘请前期市场调研专家的时候，会遇到很多问题，比较典型的问题：

请大牌的顾问商，一定要搞清楚有没有写字楼的经验。有一些代理商牌子很好，但是对写字楼未必专业，这一个时候做的调研未必是好的。要请对写字楼熟悉并对你的地域有一定了解的顾问商做顾问。

同时要整合你的力量进行调研。内部调研的时候，你对内部资源最清楚，你对区域情况和消费力等最清楚。有的东西短时间能够调研，有的时候是一种感受。两种体系一印证，使得调研比较的正确。

B、产品定位。在前期调研之后，产品定位是非常关键的。要与专业代理商充分沟通，专业代理商会提出一系列的方案。沟通的时候，必须把你有关的问题跟专业商充分的展示。比如说你企业战略是什么，发展的定位是什么等，让它做产品整体定位的时候，一定要跟企业战略和现阶段发展的定位相适应。即使一个再好的方案，如果跟你的战略和方案不适应，不说是错误的，起码是一个不太理想的定位。

C、设计。凯晨世贸中心卖到48000一平方米的，可以请到SOM。如果二三线城市开发商，请这么大牌的设计师，可不可以？

1、你的成本会大大提高。

2、大的设计公司是最先进的设计理念，你的设计成本会很高，你的市场能不能承受。选择设计公司的时候，要分前期设计和施工设计。前期设计的时候，要选有超前的眼光和创新意识的，但要跟你的区域相适应。施工设计一般是在当地选择，可以节约施工费用，同时出了问题，可以有效的沟通和处理。

D、营销代理。好多代理商是国内比较优秀的、知名的品牌代理商，代理团队往往没有做写字楼，在这一块，大家要注意。选择优秀代理商，团队关键人员一定要有写字楼的经验。我们开发商用卖住宅的手段卖写字楼，两种不同产品是两种不同的营销手段。住宅里面，选产品的客户可能是家庭主妇，社会眼界等其他方面比较低。如果开发一栋比较好的写字楼，最次的是一个办公室主任去看，最终决定的要不是总经理，要不是董事长，这一些人是有一定层次和有一定品位。如果像对待住宅一样销售，肯定会失败的。如果用写字楼专业代理机构，一定要熟悉这一个产品。

E、物业顾问与后期管理。尽量选择物业顾问公司做一定时期的顾问。做一段物业顾问，使你的物业水平得到很大提高，使你的附加值得到很好的提升。

5、开发商在写字楼开发过程中应该起到的作用。

在整合过程当中，使上下游之间有效配合，避免脱节。写字楼开发商最应该做整合和最应该注意的地方。即使聘了每一项最专业的公司，但是很难能够保证你的效果是最理想的，因为他们需要一定配合。比如说前期设计公司一定要与市场调研进行沟通，通过和产品调研和定位沟通，知道理念是什么，用材是什么等，这一个时候对设计有一个指导。在大的框架下设计，设计出来的产品有创新性，在文化等各方面与企业是相适应的。

还有，施工设计应及早参与和听取前期设计的过程汇报。如果前期设计商做好了简单交给施工设计商，对前期设计不能有效理解，不能理解就没有接受，不能接受就不能很好的传承。

物业顾问要及早介入到设计阶段，对设备配置、功能布局提出建议。物业公司大量的时间是跟客户打交道，他最清楚客户的需求是什么，市场的要求是什么，他把客户的需求和市场的要求综合起来反馈到设计上，设计的产品从理念、设备配置、装修档次等更好的适应客户。

营销代理及早介入，尽早熟悉产品定位及功能设计。

开发商要全程参与各专业过程，同时，衔接协调上下游专业，使整个过程连贯一致。从市场调研和定位到物业顾问，都是围绕着一个主线进行，同时让这一条主线跟战略定位有效的融合在一块，才能够形成比较好的写字楼产品。

冯卫平：接下来是讨论环节。

今天议题讲了楼宇开发方面的问题，今天讨论的重点是楼宇运营过程当中出现的一些问题。而且是针对持有写字楼。这一方面，北京城建集团的高宝书先生有很多经验可以介绍。

这一位是负责大连软件园的资产管理的赵作文先生，他们写字楼的情况和高先生的写字楼情况不一样，是很有特点的。

高总负责的写字楼是在市中心，而赵总负责的项目不在市中心。请他们两位做一个介绍。

高宝书：我是写字楼年会的受益者。这一个写字楼年会第一期我参加了，中间几期没有参加。这一次冯总邀请我过来跟大家交流。我本来是想来听的，听听大家的经验。包括郑总和高总讲得挺好的。国贸中心，是我们创业的时候学习的榜样。

借这一个机会，我谈一下我们自己的体会，我们是北京城建集团的，在建筑开发业，大家都了解，城建集团作为国有大型企业集团，我们是80年代的试点企业之一，建筑行业是三家，我们是其中之一。这一个单位是83年百万大裁军的产物。现在发展成为大型企业集团，主要的产业是四大板块，

第一大板块是建筑施工是我们主业。

第二大板块是房地产开发，包括商业房地产开发、运营和经营管理。

第三大板块是设计咨询，我们有全国甲级设计院，从中国第一条铁路的设计施工到管理，都是我们在管理。现在全国的地铁也是我们设计的。

第四大板块是写字楼开发。我们这一个公司组建得相当比较晚，我们原来在集团主要搞建筑施工。搞开发高档写字楼是从我们这儿开始的。

01年开始组建。很多人到了北三环能够看见这一个钢结构的玻璃幕墙。01年的时候开始开发建设，写字楼是126180平方米。我们作为业主的单位承担了前期的设计、开发、建设管理到后期的营销和经营管理，是一个全过程的参与。01年，响应建设部的要求，实行项目法人制，我们组建了一个公司全程参与这一个建设。我们搞施工没有问题，在全国建筑行业处于领先的地位。但是搞高档写字楼的建设，就像郑总介绍的，产品定位怎么样定，工程布局、设备的选型以及经营管理都有一系列的问题。我们公司从成立就开始广泛的学习。在第一次写字楼年会，听取了很多经验，我们一直保持着紧密的联系。2001年，在全市最高档的20多个写字楼，我们带了一班人去考察学习。学习之后，我们形成了一个系统的考察报告，产品定位、设备选型的资料形成了。对这样对开发和经营管理高档写字楼是非常有利的。在开发写字楼的时候，前期介入，前期的市场调研是非常重要的。

早期市场调研采取了两条腿走路：

1、请专业的市场顾问公司，他们毕竟有经验和一定资源。但是靠市场顾问公司也是有缺陷，它不知道业主的意图和需要什么样的产品，包括今后的发展思路。所以，我们采取两方面相互印证。从我自己的体会来说，这是非常好的。如果没有这一个，对后期运行管理和营销会带来很多的毛病。

在高档写字楼设计的时候，自己投资、自己设计、自己施工、自己经营管理，是“四自”方针。如果没有后期经营管理企业前期进入，对后期经营管理会带来很多问题。设计方虽然我们有设计院，但是他是没有考虑到后期。施工方是设计成什么样，就做成什么样，不管经营是不是顺手。包括前期顾问公司提供的是顾问方案，你要超前的就给你超前的，把各种设备配置弄最高档的，投资就大了。作为开发商，要考虑投资超前性，也要考虑投资的成本。简单的来说，像自动化系统的配备，我们都强调5A级甲级写字楼，现在有超5A的，但是超到什么程度？在北三环，也是地标性的建筑。北京有一个总体规划，三环附近的写字楼不能超过限高150米，我们到了103米。设计这一个建筑也想现代化、高档，钢结构和玻璃幕墙是比较超前的。我们当时投入上亿，这一个投入太大了。国贸中心、嘉里中心、远洋大厦等比较先进的写字楼，有一些系统非常的先进，现在很多系统还没有用上。现在各个商家进来之后，相互之间的文件、文档都要保密，按照传统的手段是撕碎了，每一家一户买一个碎纸机也不太现实，在每一个楼层都有碎纸机。这一个很先进，但是投入很高。我们当时要上，但是成本很高，我们企业还没有到这一个程度，这一个系统我们后来没有上。

还有一些高档写字楼有同声传译，搞国际性的电话会议。同声传译在国内用得比较少，国贸中心有这一个系统，但是用得比较少。包括功能定位，我们高档写字楼定位是商业综合体。高档写字楼里面，白领比较多，跟办公相关的产业要进来。我们写字楼的定位，有商场，办公用品不出楼可以采购，银行、邮局都有，还有配套的相应的服务，像餐饮、娱乐、健身等。写字楼和宾馆、饭店又不同。当初设计的时候，6层的时候，有一个大型的游泳池，这一个设计理念比较的超前。经过调查认证，这一个投入成本大，后期的维修服务费用太高，还有这是一个潜在的风险，再加上高档写字楼是办公用，不是做商务活动。如果是宾馆、饭店就不一样了，后来我们取消了。包括之前设计的地下是娱乐，包括保龄球和卡拉OK厅都有，经过我们调查，高档写字楼跟商场和酒店不一样，这一些设施没有必要，我们就全部取消了。要搞好写字楼开发，前期的介入是非常重要的。包括装修的标准，早期介入，早期的提出自己的想法。施工过程当中发现问题，也可以及时改进，这样大大降低了后期的成本。前期介入可能有资金问题、领导干预问题，可能会对后期带来负面的影响。不管是开发商还是物业管理商和营销代理，前期就要介入，对后期的经营和管理和销售都是非常好的。

还有，作为一个持有写字楼，和销售的写字楼不一样。开发商关心的是投资回报，把楼卖出去就完了。持有写字楼必须得注重服务。我们坚持销售和服务并重，两条腿走路。销售方面，我们跟其他的写字楼不一样，我们没有完全委托给代理商。我们公司由于是全程介入，从前面的设计、建设管理和营销都是自己做，这一个自己做，不是一家独打天下。这一个过程当中，得利用专业化公司优势。我们没有委托独家代理，但是有一些委托给专业公司，这样可以把握好客户的选型和销售的进度，对业主来说有自主权。

再有，有利于整合个人的资源。两条腿走路，销售公司给我们带来一些客户。我们自己还可以选择客户。我们多种手段并举，对我们营销非常有利。我们04年9月28号开业，当年招租是82%，第二年达到了84.6%，第三年是91%，现在是97.2%。连续三年被评为最受欢迎的楼盘。这是清华管理学院和几个网站采取社会投票和网络点击的方式评选出来的。我们采取多种方式并举，对持有型的物业营销是非常好的。

还有，善于整合资源。有一些需要专业公司做的，也需要。包括请顾问公司。顾问公司要收顾问费和进场费。它有它的优势，专业化程度比较高。我们采取了变通的方式，我们请一些顾问，但是不采取直接入场顾问的形式。因为我们在前期调研当中，跟北京的高档写字楼行业很熟悉了，我们请他们来做顾问，这样采取了他们的智慧，我们从社会当中招聘了一些人来做运营维护、营销等。包括从世邦魏理士和第一太平戴维斯招聘了一些人才，取百家所长为我所用。

冯卫平：从筹备到运营，你是单一的业主。很多大一点公司把写字楼的开发和经营权分开，独立成立公司。你公司的条件是非常好的。你这一个楼很有特点，是在北三环，是在市中心。客户构成是什么样的情况？

高宝书：我们地理位置是属于中关村科技园区的东南角，享受着中关村科技园区的优惠政策，我们客户有相当一部分是电子行业的。我们旁边是北京师范大学和北京政法大学和北京邮电学院等学校，入驻的有教育产业公司。我们是城建集团在建筑行业有一定影响力，我们又叫城建大厦，这一个行业入驻了一些新加坡、香港的公司，这是和城建相关的。

还有一些保险行业。像银行等是配套的。

冯卫平：你们还有大中电器、苏宁电器，商业和办公环境会干扰吗？

高宝广告素材图库书：我们充分考虑到这了一点。高档写字楼要求比较要安静。但需要有商业配套，必须动静分开。我们商业先招的。商业跟写字楼是隔开的，这对写字楼经营管理是非常好的。

冯卫平：是市中心的写字楼，你的经营跟别的写字楼没有很大差异。

赵总的大连软件园不是市中心，那一个楼是什么样的情况？

赵作文：我是大连软件园资产管理部的。第三届写字楼年会我来参加了，学习了不少东西。这一次人这么少，为什么人这么少？可能是经过这么多届的写字楼年会，很多东西学会，大家不愿意来了。还有住宅房地产吸引走了大量的人才。去年，我做了一段时间的住宅房地产。房产方面的人才都转移到住宅房地产了。在写字楼方面，少了很多的人才。但是，写字楼是下一步中国房地产业的非常有潜力的领域。就像大家买完车之后再买房子一样，房地招商加盟产的热点有可能往工作地点方面转移。

物业分为两种，一种是CBD物业，一种是郊区物业。随着交通、人的拥挤，逐渐往郊区挤压，在上海和北京已经出现了。在大连二级城市出现了这样的趋势，而且很有规模，出租率非常高，将近有三万人在这儿工作。大连软件园在中国是首屈一指的软件园，这是中国软件园的代表。靠中国自身产业的发展和经济发展，大连还没有具备跟北京、上海一样做郊区物业的条件。但随着互联网技术的提升，把大量工作转移到中国来做，服务外包产业大量的承接了日本方面的工作，我们有一堆日语人才。跟印度承接美国的外包是一个模式。这样的产业背景之下，大连软件园做得不错。

我们成立了资产管理部。现在我们把这一个模式复制和拷贝，要在武汉、苏州等地做郊区物业，就是把服务外包转到各个城市当中去

冯卫平：你们只租不售，你们客户是哪一些客户？

赵作文：软件园客户有三部分，其中最早的是GE公司，现在已经是2500名员工，惠普是2000多人，爱森哲是1000多人，还有松下、索尼等公司。这一些大公司人多，像GE公司用了一栋楼。在大连，我们是13栋楼，一共是30万平方米。

冯卫平：是全球分工的产物。像美国把很多数据放在印度。日本离大连很近，听说日本人周末到大连来打高尔夫球。所以他们把外包放在软件园。你们怎么支持软件园的运行？

赵作文：首先，有地理位置的优势。

还有，大连曾经是日本殖民地。像印度也有是美国殖民地的背景。大连有一批会日本语的人才，我们劳动力成本低，还有这样的园区，还有政策等等，是综合的因素。我们做的园区，我们希望是做成生态型的，和员工的居住地离得非常近。这是未来办公楼转移的趋势。

我们把甲级写字楼搬到了郊区。

冯卫平：租金非常怎么样？

赵作文：非常低。

冯卫平：感谢赵总，大连软件园运行和软件产业的发展有一个紧密的联系，像你们客户有惠普、IBM等，这跟IT产业关系非常的紧密。

高总是市中心的写字楼。这是两种不同模式的写字楼。由于时间的关系，我们今天的讨论到此结束，谢谢大家。俗话说“世界钢铁看中国、中国钢铁看上海、上海钢铁在钢领”。近日，本报记者专访了“钢领”——上海国际钢铁服务业中心市场总监刘雄发。据刘雄发介绍，上海“钢领”的最初定位，就是致力于组建全国型钢铁产业生态聚集群，努力汇聚钢铁上、中、下游产业，集中钢铁行业内大、中、小型企业，以集群的优势整合行业，锻造钢铁供应链。

“几年来，我们一直坚持着‘把硬的做软，把短的做长’，努力把钢铁的‘刚性’与服务的‘柔性’相结合，努力延伸钢铁服务链。”刘雄发告诉记者，其实钢领建筑只是前期（硬性）基础工作，更重要的是，我们还将持续做好售后（软性）服务。刘雄发还向记者谈到“钢领意在打造四大服务中心”的核心理念，具体来讲：

打造信息与沟通服务中心针对信息方面，“钢领”将努力联合全球钢厂、交易市场、信息服务企业，提供市场供需信息、行业资讯、政策导向等综合性服务。目前，钢铁资讯企业mysteel已经入驻钢领，以mysteel信息咨询网站为载体，最快来融汇钢铁上游到下游企业的第一手信息，通过“钢领”办公，这些信息可以通过举办座谈会、茶话会、论坛，甚至一起打球等机会，顺利实现彼此之间及时的信息交流。另外，“钢领”还将与美国WSD、英国BBS、德国MEPS等建立数据互联及分析关系，形成有效的价格发现机制，发布宝山钢铁指数，力争成为世界钢铁行情的风向标。而在沟通方面，“钢领”不仅要实现企业和企业的沟通，还要实现企业与政府之间的沟通，致力搭建一个公共沟通平台。如果企业和政府不能得到及时有效的沟通，政府便不会知道企业究竟需要什么，企业也不会知道政府当前的具体政策导向。

对于企业来讲，“钢领”可以帮助其去政府获知、争取一些有利政策，譬如企业所得税，增值税奖励等，而对于政府，及时做到向其反馈企业信息的功效。譬如，政府每年都要发放一些企业扶持资金，但政府一时不能确定放发给哪家企业，就要提供这方面企业信息，帮助政府、企业合理的衔接在一起。当然，反过来，倘若企业要争取一些资金，也可以帮助企业减少一些中间复杂程序，使其尽早尽快的办理下来。

除此之外，还可以向企业提供一些员工医疗、子女户口、档案管理等相关咨询服务。一些优秀企业，虽然经营上搞的不错，但是往往会为一些琐碎的事儿挠头，“钢领”就是要做到为企业真正有效的服务。

打造交易与物流服务中心

“钢领”努力实现交易与物流中心，其核心就是实现“商流”和“物流”中心，通过“钢领”这一服务平台把钢铁上、中、下游资源连接起来。“商流”方面，“钢领”除了与中国诚通集团合作建立起了一个大型钢材现货交易市场外，还与mysteel合作组建了一个钢材电子交易平台（BANKSTEEL），借助“钢领”这一平台，打造一个现货与电子交易结合起来的聚合体，实现钢材交易的有形与无形、现货与远期、信息流与商流的有机结合。从“物流”方面看，在“钢领”周围大大小小的仓库约有三、四十家，如果未来“钢领”能够产生强劲“商流”，形成大的市场，大的交易量，“纲领”便可以来整合这些仓库，以担保公司为纽带，把“商流”和“物流”完全结合在一起。

打造资源与资金服务中心为解决中、小民营钢贸企业资金少、融资难的问题，“钢领”引进了浦发和建设银行服务，将来还将与渣打银行、花旗银行等一些国际金融机构合作成立钢铁发展基金，通过企业集群，近距离沟通，联通银企，建立诚信体系，对优质企业进行重点扶持，为所有入驻企业提供最佳融资服务。去年，“钢领”还申报建立了钢领担保公司。通过担保公司，把票据交易、物流、仓储、融资等结合起来，解决钢贸企业融资难的问题。在实现资金便利的基础上，集中“钢领”入驻钢贸企业需求，联合采购，统购分销，满足钢厂批量要求，降低采购成本，改变钢贸商一向没有话语权的局面。显而易见，实现这一奋斗目标是任重而道远的，但“我们一直在向这个目标步步迈进，尤其最近钢铁产业出现拐点之际，正是实现统购分销的有利时机。”刘雄发表示。

打造会议与展示服务中心刘雄发说，在“钢领”的二期规划中，我们将建设一个集会议、展示、信息发布等功能于一体的大型会议与展示中心，开展独具钢铁特色的沙龙和俱乐部活动，为企业产品发布，企业形象展示提供一个大的舞台，以更加个性化的面貌迎接来自世界各地的“铁哥们”，打造钢铁产业生态型的共同市场。“钢领”凭借这种全心服务钢铁行业的理念和实践，已被上海市经委确定为“上海二十个现代生产性服务业集聚区”之一。

最后，刘雄发告诉本报记者，“我们最终希望入驻钢领的所有企业都能够在此真正享受到商务低成本的优势，都能够顺利做大、做强，创造出更多的价值，树立起自己的品牌，走向世界。”上海钢领：宝山区最大规模的综合服务总部园区，以其独特的产业优势,借助房地产载体,发展及形成楼宇经济,总部地产经济。钢领-钢铁总部园区-概述宝山区“钢领”-上海国际钢铁服务中心，借助房地产载体，发展楼宇经济、总部经济，钢领既是商务办公的集聚地，也是餐饮、休闲、娱乐的汇集场所，区内各类企业相互依存，在有限的空间里实现高密度、高效率集中，形成各种功能集聚的商务区。目前一期共12栋独立企业总部大楼，5栋综合性写字楼，其中独栋办公楼已销售过半，另外，园区计划建造四星级酒店以及近3万方的配套。钢领-钢铁总部园区-区位地处宝山吴淞国际物流园区内友谊路以南，铁山路以西，是吴淞国际物流园区内的核心地块，紧贴宝山新城区，宝钢集团及各大钢铁企业聚集于此。长江黄金水道，虹桥国际机场、浦东国际机场辐射长三角，面向全世界。周边世界级的钢铁基地、造船基地、汽车产业基地、化工基地环绕；金融中心、贸易中心和航运中心强力支持。地铁一号线、轻轨三号线、外环线、郊环线、同济路高架环拥“钢领”，区位优势十分明显。钢领-钢铁总部园区-规划与定位

“钢领”占地347亩，总建筑面积约40万方。其中，一期硬件建设已经完成，包含“独栋总部楼”、“综合商务楼”、“交易市场”、“沿街商铺”、“地下停车库”等多种建筑业态。其中，商务办公面积11万平方米；餐饮为主题的配套商业1.2万平方米，钢材交易中心9000平方米；地下车位