六种主要的贸易术语-2014-10-08

六种主要的贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CIF（成本、运费加保险）三、CFR（成本加运费）五、CPT（运费付至）六、CIP（运费、保险费付至）六种贸易术语一、FOB

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(……namedportofshipment)（一）风险费用的划分：装运港船舷（二）买卖双方的主要义务

卖方义务：

买方义务：（三）注意事项

1.“船舷为界”的确切含义“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损害和灭失，则由买方承担。关于费用的划分问题，《通则》中规定，卖方“支付有关货物的一切费用，直至货物在指定装运港已越过船舷时为止。”但在实际业务中，买卖双方可以出于不同考虑，对于装船费用负担问题做出不同的规定。

2.风险转移的问题风险转移的前提条件，即货物需特定化(Specialization)。（1）正常转移：货物在装运港装船时越过船舷时。在实际业务中，一般要求卖方提供清洁已装船提单，则交货地点实际已从“船舷”延伸至“船舱”即：卖方必须负责在装运港将货物安全装入船舱，并负担货物装入船舱前的一切费用和风险。

(2）提前转移：买方未及时派船接货，则自合同规定的装运期届满之日起，货物灭失的风险自卖方转移至买方。

（3）推迟转移:①货物未特定化；②卖方装货后未及时发出装船通知，使买方不能及时办理保险手续。

案例：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？3．关于船货衔接问题：Fob条件下，买方负责租船订舱。案例：我某公司以fob条件向巴西出售油籽一批。合同规定买方于某年2月份派船接货，结果买方船只直到5月5日才到。于是我方提出拒绝交货，并要求赔偿损失，经法院裁决我方胜诉，试分析。4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB解释的区别（1）表达方式不同（2）风险划分界限不同（3）出口清关手续及费用的负担方不同：美国：买方

《2000通则》：卖方（4）适合的运输方式不同1．FOBVessel(namedportofshipment)2.双方在合同中列明由对方（卖方）负责取得出口许可证并支付一切出口捐税及费用。★因此，与美商达成交易，要注意两点：5．关于装船费用的负担（只有在程租船运输的情况下，才存在装卸费用的负担问题。）FOB术语的变形(Variations)：（1）FOBLinerTerms（班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）（3）FOBStowed（理舱费在内）对于包装货物而言。（4）FOBTrimmed（平舱费在内）对于散装货物而言。（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）？QuestionFOB变形是否改变买卖双方风险划分的界限和交货的地点？二．CIFCostInsuranceandFreight

（…Namedportofdestination）

（一）买卖双方的基本义务（二）风险费用的划分：装运港船舷（三）使用CIF术语需注意的问题

1、CIF合同属于“装运合同”而非“到货合同”案例：某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核桃，由于该商品季节性强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货船不得迟于12月2日到达目的港。如货船迟于12月2日到达，买方有权取消合同。如货款已收，卖方需将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间应该选择什么术语？

2、租船订舱问题

3、保险问题：◆合同双方应明确规定保险险别、保险金额，保险费的负担及适用的保险条款。◆《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别。◆《华沙-牛津规则》：按照特定行业惯例或在规定航线上应投保的一切风险办理投保手续。案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的转运港装货完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退还全部货款。问：对客户的要求我公司该作何处理？为什么？4、象征性交货问题

象征性交货(Symbolicdelivery)：

指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方通过提交货运单据来完成交货义务，交单等于交货5、卸货费用的负担

CIF术语的变形

(1)CIFlinerTerms(CIF班轮条件)(2)CIFlanded（CIF卸至码头）

(3)CIFExTackle（CIF吊钩下交接）(4)CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）案例：有一份CIF合同货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？三、CFRCostandFreight

（···Namedportofdestination）（一）买卖双方的义务与CIF相比，卖方不负责办理保险手续，支付保险费和提供保险单，其余完全相同。（二）风险费用的划分：装运港船舷（三）应注意问题：

1、装船通知：shippingadvice

卖方发出装船通知应该及时详尽，否则若致使买方未及时办妥货运保险手续，由此产生的损失由卖方承担。案例：2-8案例：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险有买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。相同点交货性质相同:都是凭单交货，凭单付款运输方式相同:都是适用于水上运输交货地点相同:都是在出口国装运港船舷风险转移点相同:都是装运港货物越过船舷办理出口清关手续相同:都是卖方办理不同点运输责任、费用不同办理保险、费用不同FOB买方FOB、CFR买方CFR、CIF卖方CIF卖方

2、FOB，CFR，CIF异同点一览表四、FCAFreeCarrier

(···namedplace)（一）卖方双方的基本义务（二）风险转移的界限：指定地点货物交给承运人处置时。（三）使用FCA应注意的问题1．关于承运人

实际承运人（ActualCarrier）与契约承运人（ContractingCarrier）2.交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分。若交货地点在卖方所在地，卖方有义务装载货物；若是在任何其他地方交货，则卖方没有义务卸货。若未明确具体交货地点，或有多个交货点可以选择，卖方可在交货地选择最适宜的交货点。3、FCA术语下风险转移问题

正常转移:

非正常转移：买方未指定承运人或其指定的承运人未按约定时间收受货物，或买方未给予卖方关于货物运输的充分的通知的情况下，风险可以提前转移。

（2000通则）规定：自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险，但以货物已被划归本合同项下为前提条件。4、买方安排运输事宜案例：新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿意承担从乌鲁木齐到天津新港的货物风险，日本客商坚持自己办理运输，则用何种贸易术语使双方都满意？五、CPTCarriagePaidto(….namedplaceofdestination)

(一)买卖双方的基本义务：

与FCA相比，卖方增加了办理运输及支付运费的义务，买方相应减少了该义务，其它相似。(二)风险费用的划分：指定地点货物交给承运人处置时(三)使用CPT应注意的问题1、风险划分的界限问题：按照通则的解释，货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担，卖方只承担货交承运人之前的风险。如有后续运输，则风险自货物交给第一承运人是转移。2、责任和费用的划分问题：（1）卖方按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的运输工具和方式装运至指定目的地。（2）卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费以外的其他有关费用，一般由买方负担；（3）货物的装卸费一般包括在运费中，有卖方统一支付，也可双方另行规定。

3．关于装运通知4.CFR与CPT比较相同点：风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同象征性交货不同点：交货地点不同适用的运输方式不同风险划分界限不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界卖方承担的责任和费用不同六、CIPCarriageandInsurancePaidto

（…namedplaceofdestination）

(一)买卖双方的基本义务与CPT相比，卖方增加了办理保险、支付保险费及提交保险单的义务，其它相似。(二)风险的划分界限：货交承运人(三)使用CIP应注意的问题1、风险划分的界限问题：在多式联运的情况下，货物在约定地点交给第一承运人时，风险转移

2．有关费用和责任的问题（1）运输合同和运费负担：（2）保险合同与保险费：

CIP与CIF的区别十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题CIFCIP运输方式水上运输各种运输交货地点装运港根据运输方式双方约定风险划分装运港船舷货交承运人保险类别卖方办理水上运输险卖方办理各类运输险

FCA、CPT、CIP的关系：相同点：交货地点、风险转移界限、适用的运输方式、出口清关手续的负担、进口清关手续的负担、合同性质完全相同。不同点：运费和保险费的负担不同。

FCA+C=CPTCPT+I=CIPFCA+C+I=CIP

术语不同点FOB、