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文档简介

渠道销售整改方案背景公司目前的销售渠道多而杂，存在着渠道分散、信息不畅通等问题，给销售业绩带来影响。为此，制定渠道销售整改方案，将渠道资源合理配置，优化销售流程，提升销售效率。目标渠道资源合理配置，实现优势互补，提升销售能力。建立畅通的信息传递渠道，保障销售信息及时准确的传达。统一销售流程，减少管理层面的资源浪费，提升销售效率，实现销售质量和数量的双提升。方案渠道资源配置将不同渠道的优势合理配置，实现互补优化。针对目前销售业绩情况，对比分析各渠道的贡献度与成本，对渠道进行分类：高贡献高成本渠道：对于这类渠道，应该加大投入，维持其前期的优势；若拟增加新渠道，应该对比分析成本与贡献，以确保收益上升。低贡献高成本渠道：将其逐步淘汰，同时进行资源调岗，尽可能让这些渠道的资源得以合理配置，实现优势互补。高贡献低成本渠道：充分发掘其潜力，大小投入保持稳定，重点优化销售流程和售后服务。低贡献低成本渠道：需思考是否存在更优的合作方式或取代方式，避免无效资源浪费。信息传递畅通建立畅通的信息传递渠道，保障销售信息及时准确的传达。确定信息传递管道，将销售信息体系细化到不同人员职责。积极宣传企业文化理念，以增强销售团队的凝聚力和战斗力。制定绩效考核制度，以激励和约束销售团队。统一销售流程将销售流程高度统一化，以实现质量与效率的双提升。正确引导销售团队优先考虑客户利益，重视售前与售后服务。对销售流程进行归整、完善工序，确立标准流程。以工具为辅助，匹配企业管理系统，提供智能化销售辅助平台。实施计划制定整改计划，具体实施方案如下：进一步调研市场行情，制定饱和度分析表。按照饱和度分析表分类确定目标渠道。建立企业推荐、运作、配合等系列流程框架，实施渠道整合。设计和实施专项培训管理方案，提高销售管理的素质和销售渠道的管理水平。推进内外协同，建立对外合作平台，实现共赢，提升品牌实力。整改计划执行周期为6个月，计划分四个阶段执行。总结通过对渠道销售整改方案的制定，优化渠道资源配置，建立信息传递畅

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