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文档简介

汽车分销渠道策划方案背景汽车行业竞争日益激烈，渠道构成和销售手段不断变革。平台化、品牌化、数字化成为汽车分销趋势，如何在“场景+渠道+用户”三方面做好分销策略是汽车企业必须关注的重点。目标本文旨在为汽车领域从事分销的企业提供可落地的渠道策划方案，以此提高汽车品牌的市场占有率、提高销售业绩。分析渠道现状目前汽车分销渠道主要分为经销商渠道和电商渠道。经销商渠道是传统渠道，有卖场、展厅、4S店等，有一定的客户人群基础，但成本高、流程繁琐，应对市场变化的能力相对较弱。电商渠道近年来蓬勃发展，线上销售模式具有便捷性、透明化特点，但产品质量难以保证、售后服务较为缺乏。经销商渠道重构针对传统经销商渠道，可以从以下几个方面重构渠道：场景化服务将某些特定的汽车销售场景变为集聚消费者的场景，例如与高端酒店合作，在酒店内特别场地展示，并且提供相应的看车、试驾、咨询、售后服务。场景化的销售可以根据主要物理环境需求和消费需求进行制定。数字化升级在场景化服务的基础上，应用时尚前沿的数字技术，例如VR、AR技术，把商店/展厅建立在虚拟平台上，顾客可以在家中通过虚拟现实场景的方式来了解并体验汽车。换代换型将4S店从车辆销售的桎梏中解放出来，转变为提供汽车生态综合服务的中心，类似新近造出的东风号。电商渠道提升针对电商渠道，可以从以下几个方面提升渠道：消费场景化将汽车产品放入更多场景，例如互联网社区场景、社交网络场景等，让消费者自然获得了解产品的机会，从而降低购车门槛。海量数据驱动借助大数据分析功能，对消费者需求进行精准化推送，打造智慧汽车门店，提升用户体验。用产品服务打造品牌影响力促销活动和用产品服务提升品牌影响力，例如推出定期保养、延长质保、特殊定制等活动。结论汽车分销渠道策划方案的制定，既要秉持市场需求的变化，又要具备前瞻性的战略意义，应当注重渠道的场景化和数字化，以创造最为适合

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