2022年6月销售工作总结3

Word文档年6月销售工作总结3来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时光对各部门、各分店的深化了解、交流,对我司的进展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动计划及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作举行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规则制度、运营管理等举行学习及领悟;并对本职工作的工作范围、操作流程等举行深化了解。2、在短时光内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深化各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手举行调查分析，针对对手同期内的促销策略，准时反馈信息;并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、收拾各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项举行全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，赋予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣扬物资设计上，我也赋予不少的创新及建议，使画面越发美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣扬广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣扬制作成本，在一定程度上为公司节约开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局举行调节，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌举行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心服务的定位。

8、收拾我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调节，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣扬推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并乐观的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、乐观、仔细的参予了公司组织的余世维教师的《职业经理人》、周嵘教师的《面向面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售学问，领会出不少的道理，更明了企业的竞争力有一大部分来自学问的竞争、团队配合的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行

业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调节价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面向激烈的市场竞争，一开头实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣扬力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容积极，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新举行布局和调节商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰盛、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完美的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒服的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣扬，但终于因为装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本临近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容积极。不管在今后面向面的竞争如何举行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁究竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽略的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面向面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲乏不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有举行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区分;再因为我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面向面的竞争对手，但因为与我司地理位置临近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，简单聚拢目标消费，为打击国美制造了无形优势。其他：传统批发商荣丰、新智华则凭借在新塘十多年的经营阅历和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒服的购物环境抢走了部分客源。备注：因为本人没有接触河源市场，暂没有举行调查分析。

三、相关工作开展建议

(一)市场推广1、宣扬推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣扬推广方面也应该以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣扬媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣扬方面，我建议如下：a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明白、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式浮现，颜色丰盛，视觉冲击力大，尽量区分于竞争对手的生硬宣扬手法，形成一种家家乐特有的宣扬方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣扬物资的设计及取材，我们应增强了新的元素和创意，使画面越发美观、吸人眼球;而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣扬我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和进展。d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、笼罩面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。2、促销推广：a、促销策略。由于家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、制造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增加品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等办法以一种另类或比较新奇的手法来赢取消费者的关注。b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要按照活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注重力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装点也要按照时节或节日的不同有所调节，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素养。c、加强执行力。各分店对计划的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销计划的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的计划，如果执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。d、异业联盟。按照不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴举行整合促销，借助各行业堆积的固有客户群体和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有须要聘请一个市场促销人员下驻新塘，准时了解行业动态，协作新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高，状况允许下，也可以聘请一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告举行梳理，制定一套

家家乐符合自身需求的设计风格。

(二)服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透亮     度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，终于打算消费者的购买动机。优质的服务和灵便的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素养，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素养，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面因为本涉足较浅，暂保留意见。以上拙见是本人的工作的一点感想，因为所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。

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2022年6月IT销售工作总结

我个人觉得一个正规从小做大的公司进展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带领公司进展的越发好呢?

一、老板挑选人很关键，看好什么样的人，挑选什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培养，都很关键。我们公司的是两个老总开头做起的，后来加到了5个股东，我们现在的部门经理都股东，也就是说公司在XX年开头成立到今日，之所以能够进展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了巩固了进展的根基，大家共同进展的思想真是说的简单做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同进展;

二、做为老板专心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的进展。我们公司的业务制度十分的好，一来是费用支配的十分的合理，只要是围绕业务开展的全部费用都是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，惟独每个月毛利超过3万以上才干拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了;二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务乐观性和公司的进展，水涨船高，双赢就是这个意思;第二我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有买，节假所有正规放假，周末会有运动和培训支配，节日会有活动和聚餐什么的，像今日和上次圣诞的晚会，十分胜利和故意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的我们也有，又有被公司重视和庇护的仆人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗?稳固是这样的稳固，进展是稳固基础的进展。

三、老板必需要有长远的战略进展目光，公司能不能进展除了人才是关键外，挑选的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要;想进展就一定要适应时代和潮流的进展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就开头注意服务，并注册了品牌，究竟以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但是需要服务不会变，这块业务公司没进展成赢利，但是做了无数堆积，信任当服务时代来暂时我们已经远远走在前面了;二是我们的产品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从服务器起到网络平安、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时十分有优势，掌握客户的灵便度非产的大，销售机会十分的多，佳禾的资源向来是我们的自豪;三是人才的汲取、如何去汲取、如何去培养、业务的格局方面(上面已经说了就省略先);四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软资源长久保住了公司的客户资源不流失和促进进展;

四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特殊状况要有照看，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永久是不够的。公司定期的会议思想的交流和沟通是很有须要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像普通的打工者那样的烦闷，起码我很自由，还有领导的关怀和鼓舞，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的态度;二是在公事上领导很郑重，让工作感觉有压力，但是又常常关怀我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特殊的业务公司也不管的那么严，但是由于制度好，我们觉得想攒钱(主要是勤奋的话绝对能攒到钱)也不想那样混，再说人家那也混的不错呢;三是公司的制度和原则一定会坚守，但是从我们的领导针对进展而常常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的;

五、做老板老板的综合素养很重要，做领导的领导自身综合素养很重要。管理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很钦佩的人，一定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧?素养是很重要，关键是怎么样才有这样的好素养呢?就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素养都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感触，这应当说是老板的大度;二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要常常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教导和培养下属十分有效，这就是一个老板的业务素养;三是我们领导对下属都是相信的，起码我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，访问的客户毕竟是不是说的那么多个?费用毕竟是不是那么多，固然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一句话，想清晰了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且马上行动，这不是一种值得激动和让人会有责任的相信吗?;四是能力方面，老大们不仅领导作风好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我们新兵学习的榜样;五是眼光素养，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，起码我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可;六是学习能力，我们公司之所以能进展那么好，是由于在和大公司合作时学习到无数的阅历，同时领导们也是常常看书和采用家培训，我们的两个老总都在参与什么管理培训什么的，我们老大一有歇息时光就看书，每周六我们还特地请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己执行的制度;

兄弟我，刚进公司也就才半年多，对无数状况大概还不是很了解，但是就目前所了解的状况看，就上面这些方面了，哪天有空想起来再来补充吧。说的废话大概比较多，也有点像在卖我们公司的广告，但是还是希翼对以后想做老板的你有所启示。

我想说说我在公司的感触：曾经两度想辞职，老大坚决我他妈的是个可以共同做事业的人才，一切由他顶住压力，叫我放心去干!以前想过了年换个环境的，但是权衡后觉得还是现在的公司好，虽然我是一个很有创业激情和事业心的人，但是我觉得在我们公司呆个三五年还是可以的。一是想感恩，感老大的知遇之恩、哺育之恩、相信重视之恩;二是现在我们的4个部门经理一致有车和房了，一个40多个人的公司这还不够精彩吗?我就是想假如我真去创业，即使厉害也还不一定有这么好呢，何况现在平台那么好，既能成长又能收益，假如真能把创业的激情拿出来在公司上进展大概有车有房对我来说是越发简单的事，再说目前个人状况还不那么成熟的状况下，所以说我们公司为何不行以做为我的奋斗目标，假如我真他妈是个人才的话!

2022年6月销售工作总结3

来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时光对各部门、各分店的深化了解、交流,对我司的进展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动计划及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作举行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规则制度、运营管理等举行学习及领悟;并对本职工作的工作范围、操作流程等举行深化了解。2、在短时光内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深化各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手举行调查分析，针对对手同期内的促销策略，准时反馈信息;并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、收拾各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项举行全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，赋予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣扬物资设计上，我也赋予不少的创新及建议，使画面越发美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣扬广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣扬制作成本，在一定程度上为公司节约开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局举行调节，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌举行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心服务的定位。

8、收拾我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调节，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣扬推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并乐观的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、乐观、仔细的参予了公司组织的余世维教师的《职业经理人》、周嵘教师的《面向面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售学问，领会出不少的道理，更明了企业的竞争力有一大部分来自学问的竞争、团队配合的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行

业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调节价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面向激烈的市场竞争，一开头实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣扬力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容积极，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新举行布局和调节商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰盛、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完美的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒服的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣扬，但终于因为装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本临近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容积极。不管在今后面向面的竞争如何举行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁究竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽略的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面向面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲乏不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有举行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区分;再因为我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面向面的竞争对手，但因为与我司地理位置临近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，简单聚拢目标消费，为打击国美制造了无形优势。其他：传统批发商荣丰、新智华则凭借在新塘十多年的经营阅历和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒服的购物环境抢走了部分客源。备注：因为本人没有接触河源市场，暂没有举行调查分析。

三、相关工作开展建议

(一)市场推广1、宣扬推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣扬推广方面也应该以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、dm单张、广告语、广告画、海报等一系列宣扬媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣扬方面，我建议如下：a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明白、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式浮现，颜色丰盛，视觉冲击力大，尽量区分于竞争对手的生硬宣扬手法，形成一种家家乐特有的宣扬方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、dm单张、横幅等宣扬物资的设计及取材，我们应增强了新的元素和创意，使画面越发美观、吸人眼球;而dm单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣扬我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和进展。d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、笼罩面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。2、促销推广：a、促销策略。由于家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、制造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增加品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等办法以一种另类或比较新奇的手法来赢取消费者的关注。b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要按照活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注重力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装点也要按照时节或节日的不同有所调节，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素养。c、加强执行力。各分店对计划的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销计划的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的计划，如果执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。d、异业联盟。按照不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴举行整合促销，借助各行业堆积的固有客户群体和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有须要聘请一个市场促销人员下驻新塘，准时了解行业动态，协作新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高，状况允许下，也可以聘请一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告举行梳理，制定一套

家家乐符合自身需求的设计风格。

(二)服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透亮     度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，终于打算消费者的购买动机。优质的服务和灵便的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素养，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素养，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面因为本涉足较浅，暂保留意见。以上拙见是本人的工作的一点感想，因为所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。

2022年6月销售工作总结4

不经意间，XX年已悄然离去。时光的步子带走了这一年的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。

XX年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，[某项目名称]共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

XX年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份举行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师交流项目尾房的销售计划，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些主意，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分离举办了某某县学校生书画竞赛和某某县中同学作文大赛，在县教导局的帮助下，希翼通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，固然终于目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的绝对。

8、9月份接到公司的调令，在收拾[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]聘请销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售向来是我心中的圆满，现在我最终能在[另一某项目名称]的续篇——项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时光我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时光内将[某项目名称]的收盘账目收拾出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户堆积、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛劳但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时光来调节自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商商议收盘，解决客户投诉。

XX年工作中存在的问题

1、[某项目名称]一期产权证办理时光过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题向来迟延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的交流中存在不足，浮现问题没能准时找开发商商议解决，尤其是与李总交流较少，以致造成一度关系紧急。

2022年工作方案

新年确实有新的气象，公司在的商业项目——消遣城，正在紧锣密鼓举行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期向来是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为相信策划师;这在我介入该项目时碰到了些许的棘手，不过我信任通过我的诚挚交流将会改善这种情况。

新年方案：

1、希翼[某项目名称]能顺当收盘并结清账目。

2、收集消遣城的数据，为消遣城培训销售人员，在新年期间做好消遣城的客户堆积、分析工作。

3、参加项目策划，在消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希翼鸡年能够遗憾结束[某项目名称]销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司制造更多的财宝。

祝福[某项目名称]全部销售人员身体健康、共同长进!

祝福公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!

2022年6月商场销售工作总结

XX年全体建二人紧紧围绕差异化经营，提升品牌内涵的经营战略以及打造企业执行力的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的发展。

一、经营业绩稳步升高，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核方案的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的率先市场地位。

经营调节成效凸显。全年引进新渠道1XX个，淘汰品牌123个