元洪酒吧城品牌传播构想(修改稿)

元洪酒吧城品牌传播提案

2005.12.25电话/（0591）8780345787840703传真/（0591）87854928天葵机构

随着福州市政府提出的“一核一带七区”的战略目标，城市扩建的步伐明显加快了。目前，台江商圈在短期内正进行着大规模的旧城改造，横街的群升国际、元洪城附近的君临天华、工业路上的宝龙·城市广场和万象城、白马南路的江域蓝湾等大型地产项目都集中于台江商圈，它们都定位为高档的商业地产项目，给传统的台江商圈注入了新鲜的血液。

而从世界经济的发展来看，繁荣的都是沿海沿江经济，福州将来的发展也应该围绕着闽江一带发展，而新台江商圈则是闽江一带的核心区。闽江一带可以打造成滨江休闲带，是金外滩的概念，新台江商圈便是以金外滩及其纵轴横街为核心，因此可以考虑发挥其夜晚经济的优势。

人潮涌动的台江步行街商圈商业氛围日益浓厚。作为福州未来的CBD，它的增值潜力不可低估。也许，在不久的将来，它将成为福州最大的“聚宝盆”。2000年9月28日，位于台江的福州步行街和榕城美食街同时建成并对外开放，在福州迅即出现了逛步行街潮流，“两街”的日人流量均在20～30万人次，而在随后来临的黄金周期间，日人流量更是突破40万人次。福州媒体将这种繁华、热闹形容为“肩碰肩，脚踩脚”。位于台江东路的福州步行街，东起尾档街，西至瀛洲桥，北临福州服装鞋帽城，南接江滨路，全长500米。其采用法国香榭里舍大道错位设计，有步道、水体景观、休闲、公园、娱乐、高空、购物、美食等八大功能区。步行街内还有十大景观，包括雕塑、拉膜、喷泉水体（雾状喷泉、旱喷泉）、柱廊、绿廊、钢琴式舞台、露天舞场、灯光夜景、36平方米LED全彩色多功能电子屏幕、灯箱广告等。在元洪城观景台居高俯视时，近看游人如织，芳草如茵，流光溢彩；远眺鼓山蜿蜒，闽江东去，车水马龙，商船游弋，宛如一幅现代的“清明上河图”。真是令福州人大开眼界！

福州步行街二期工程规划方案基本拟定，江西路东侧将打通台江电影院和福州步行街一期，延伸到六一排尾路，拟建有台江城市广场，大型地下停车场、下沉式购物商场、绿化休闲广场。它西接中亭街、君临天华步行街，届时将形成一个大的“T”字型步行街商业中心，总商业面积高达70万平方米，将是全省规模最大的商业中心区，已基本达到北京王府井商业步行街，上海南京路步行街的商业规模。

但我们近来却发现游历在这里的人们却仿佛失去了往日的热情，好象没了以往的新鲜感，一期步行街的人流量已是今非昔比···

元洪锦江一期、二期共计约3370平米，26间店面，曾经策划成大型服装商贸批发城，但不是很成功，除了沿步行街面的外铺和邻近主要通道处的铺面，大部分里铺在很长一段时间处于闲置期。

通过对元洪步行街经营业态的分析，我们认为这里并不缺少商业设施，而是这里的商业没有进行统一规划，统一定位，因而导致重复建设，缺乏特色。

那么，这里还缺少什么呢？

这里的步行街有服装、家纺、电器、小吃街、美容店···唯独缺少真正意义上的时尚娱乐休闲中心！

它的区域价值是独一无二的，它有福州最成熟的高档住宅区，有着高密集的人流量，四周都是交通干线，又处在城市的中心位置，有着最好的市场条件，高收入的密集人群和优质的沿江生态环境。这里什么也不缺，缺少的是一处高档的酒吧城，缺少代表福州特色的酒吧文化和休闲消费方式。

福州的酒吧街比较有名的目前主要集中在津泰路、温泉公园附近，但是它们是由很多不同个体组成，没有一个整体的投资者和管理者，未能形成整合优势，缺乏核心竞争力。

因此我们将这个项目定位为“具备整合优势，代表福州特色的酒吧文化和集休闲、娱乐、美食和城市景观为一体的酒吧联盟城”。

车水马龙的都市里，生活的重压销蚀了人们的锐气，上班族需要一个诱发他们激情的频道。于是乎，酒吧不仅成了都市人情感倾泄的最佳场所，而且也成了萌动激情、找回自我的先锋区域。北京的三里屯、什刹海，上海的新天地、衡山路即使在全国，经常去酒吧的人都会知道这些名字，特色的酒吧街几乎成了城市的名片，成了城市现代和时尚的标准符号。福州现有的酒吧经营格局分散，不成规模，人气分流，不易聚拢。而我们运作的酒吧城项目，将由二十余家风格各异的酒吧聚集在一起，我们主要客户群体是：台江商圈的生意人、白领阶层、艺术家、大学生、娱乐圈人士及有经济能力的社会闲散人士。

酒吧城建设必须注重整体规划、强调特色，要求每一家酒吧在装潢风格上都独树一帜、个性鲜明，有自己的标识物。比如在街区的主入口设玻璃钢幕，在街区内道路绘制彩色图案，改造原有街区的绿化，设立一些个性雕塑、喷泉等景观节点，在绿树成荫中辅以各种灯饰，以强烈的灯光效果制造气氛。由于酒吧消费是属于固定消费，这样就大大减弱了商铺销售过分依靠沿街人气的劣势，充足的停车位更为这种时尚消费提供了便利，深受有车一族的青睐，从而扩大了消费半径。

酒吧间规模可大可小，易自由分割，大到三、五百平方，小到二十几平方，无论大小，它追求的是西方酒吧的温馨，随意和尽情的气氛。也许地方不大，装修可以随意，座位很拥挤，但使人更亲近，舞池很小，但DJ播出来的音乐却使人跳得很疯狂。酒吧成为一种急速发展的亚文化现象，开始深受福州社会的关注，并吸引到不同年龄，不同阶层的人去尝试和参与。各式各样的酒吧和Disco在福州流行，这种新的娱乐概念将会成为福州生活的主流。招商与经营

开发商的统一规划、统一经营管理是提高酒吧城档次和商业价值的基础所在。因此在规划和经营上必须做到以下几点：从可持续经营的角度考虑，坚持统一招商原则，可以说酒吧城经营的核心价值就在于它的规模和整合效应；招商引进的第一批客户必须是“品牌客户”，首先有几个大牌“撑场”，让大家知道将会是什么档次的商业，同时考虑给第一批商家一个相对优惠的条件；订立“酒吧联盟公约”，采用“俱乐部会员制”，所有酒吧联盟的会员在消费时均享受八折优惠；“联盟公约”可规定营业后商家必须从利润中拿出5％来由开发商定期组织策划各种酒吧文化活动，保证酒吧城的持续特色经营；在项目投入使用后，随着人流的增加和酒类产品消费的增多，很容易带来一定的治安问题。因此必须对酒吧周围的治安问题高度关注，增加警力和相应地段的巡逻，营造良好的消费环境；要使酒吧城乃至步行街成为一条旺街，还必须和旅游部门配合，由旅行社介绍国内外游客前来观光消费，并给予旅行社一定的利润分成。可以联络旅行社，让旅行社增设融入福州人的夜生活中的元洪酒吧城的项目。广告推广及公关活动策划

推广总原则建立浓厚的酒吧商业文化气氛，营造良好的商业秩序；通过与主流媒体的有机融合，扩大酒吧城的知名度和美誉度；强化与突出整体招商，统一经营所形成的规模优势；抓住市场有利时机持续性地策划系列酒吧文化活动，吸引人气，搞活气氛，促进销售。现场包装

包装策略在主入口设置口袋阵将客户群一网打尽在步行街利用大型霓虹灯，灯柱灯箱打起酒吧城标志性广告在沿江滨路一侧设置大型标志性展板、特色引导牌在街区内挑选适当位置挂设大型展板街区内创造表演平台，引入欧美的RaveParty(锐舞派对）和ClubCulture(俱乐部文化），利用其所引发的音乐、时装、娱乐潮流创造酒吧文化概念，并使之成为福州夜生活的主流，以达到吸引其它区域客户群（如仓山学区的大学生、外籍人员等）充分利用场地搭设表演舞台营造酒吧文化表演舞台

城市广场

欢乐街市

风中舞台

引力中庭持续举办公共活动，开展特色经营活动一酒吧城每周二“性感女神之夜”，只要穿着够“性感”，够“火热”，够“抢眼”就有机会进入“性感美女”大评比，经过帅哥评比后，我们将会评选当晚的“性感之星”，入围者将会获得一笔可观的奖金，所以参赛选手当晚将获得免费酒水。活动二一个月举办一次的假面舞会，让人们感觉这里有种神秘力量与超fancy地域时代的完全统一。活动三逢节假日及重大事件还可以邀请摇滚乐明星