国际贸易第六章课件

2024/1/28国际贸易实务1第六章国际贸易术语与商品价格

第一节国际贸易术语概述第二节《2000通则》贸易术语的解释第三节

商品的价格第四节

合同价格条款实例2024/1/28国际贸易实务2第一节国际贸易术语概述

一、贸易术语的含义及作用

(一)贸易术语含义贸易术语（TradeTerms）是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写加一个地点，来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中买卖双方的有关责任、费用和风险划分的专门用语。它是国际货物买卖合同中商品价格表述的一个重要组成部分。2024/1/28国际贸易实务3

贸易术语的含义有以下几个方面：

1．“一个简短的概念或三个字母的缩写加上一个地点”

2．“说明交货地点”

3．“表示商品的价格构成”

4．“表明买卖双方在货物交接过程中的责任、费用和风险划分”(二)贸易术语的作用

1．利于买卖双方的交易洽商和合同订立

2．利于买卖双方核的价格和成本核算

3．利于合同履行中双方争议的解决

2024/1/28国际贸易实务4二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《华沙－牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）2024/1/28国际贸易实务5

《国际贸易术语解释通则》英文缩写为“INCOTERMS”，简称《通则》，是1936年由国际商会制定并进行过多次修订的有关贸易术语的国际贸易惯例。为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子信息的增多以及运输方式的变化，国际商会最近一次对通则进行修订的版本是2000年1月1日起正式生效的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000），以下简称《2000通则》，由国际商会以ICCPublication,No.560的形式刊行。《2000通则》的公布和实施，使通则更适应当代国际贸易的实践，不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下、继往开来的作用，标志着国际贸易惯例的新发展。《2000通则》共定义和解释了13种贸易术语，并将其分为4组。2024/1/28国际贸易实务6每个贸易术语买卖双方的责任、义务A1提供符合合同规定的货物 B1支付货款A2许可证、批准文件及海关手续B2许可证、批准文件及海关手续A3运输合同与保险合同 B3运输合同与保险合同A4交货 B4受领货物A5风险转移 B5风险转移2024/1/28国际贸易实务7A6费用划分 B6费用划分A7通知买方 B7通知卖方A8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息A9核查、包装及标记 B9货物检验A10其他义务 B10其他义务2024/1/28国际贸易实务8E组：EXWExWorksF组：FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardC组：CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToD组：DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid2024/1/28国际贸易实务9三、国际贸易惯例的适用性国际贸易惯例是人们在长期国际贸易实践中逐渐形成的、可具有约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。前述有关贸易术语的国际贸易惯例都由民间机构制定，它们既非某国的法律，也非国际法律或协定，因此这些解释规则不具有法律强制性，不具有广泛约束力。只有当事人在合同中明确约定采用某项惯例时，它才对当事人具有法律约束力。

2024/1/28国际贸易实务10第二节《2000通则》贸易术语的解释一、六种主要的贸易术语的解释（一）FOB

意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，就算完成交货义务。该术语仅适用于海运或者内河运输。2024/1/28国际贸易实务111．买卖双方的基本义务（1）卖方义务①提供符合合同的货物，自负费用提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，及合同要求的其它凭证，或提供具有同等效力的电子数据交换（EDI）信息；②在合同规定的时间或期限内，在指定装运港，按照惯常方式将货物交到买方指派的船上，并给予买方充分通知；③承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；④自负风险和费用，取得出口许可证或其它的官方批准证件。办理货物出口所需的一切海关手续。2024/1/28国际贸易实务12⑵买方义务①按合同规定支付货款，受领货物，并接受卖方提供的有关单据；②办理租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；③承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险；④自负风险和费用取得进口许可证或其它的官方批准证件。办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。

2024/1/28国际贸易实务132．使用FOB术语应注意的问题

（1）弄清“船舷为界”的确切含义（2）做好船货衔接工作（3）注意《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释（4）FOB的变形①FOBLinerTerms（FOB班轮条件）②FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）③FOBStowed（FOB理舱费在内）④FOBTrimmed（FOB平舱费在内）⑤FOBStowedandTrimmed（FOB平仓、理仓费在内）（5）明确FOB合同的性质2024/1/28国际贸易实务14（二）CFRCFR的全文是CostandFreight（…namedportofdestination）——即成本加运费（……指定目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须负担货物运至指定目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生意外事故而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CFR术语只适用于海运和内河航运，若当事人无意采用越过船舷交货，则应使用CPT术语。2024/1/28国际贸易实务151．买卖双方的基本义务

（1）卖方义务①提供符合合同的货物，自负费用提供商业发票和货物运至指定目的港的通常运输单据，以及合同可能要求的其他凭证，或具有同等效力的电子数据交换（EDI）信息；②自付费用，按照通常条件订立运输合同，以将货物用惯常使用的船舶，经由习惯航线，运往指定的目的港；③在合同规定的时间或期限内，在指定装运港，按照习惯方式将货物交到船上，并及时通知买方；④承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；⑤自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。2024/1/28国际贸易实务16⑵买方义务

①按合同规定支付货款，受领货物，接受卖方提供的有关单据；②承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险。③自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费；④若买方有权确定约定交付货物期间的具体时间，和/或指定目的港的具体地点收取货物的，买方必须给予卖方充分通知。2024/1/28国际贸易实务172．使用CFR术语应注意的问题

（1）卖方应及时发出装船通知（2）卖方租船订舱的责任（3）按CFR术语进口时应慎重行事（4）明确目的港卸货费用的负担①CFRLinerTerms（CFR班轮条件）②CFRLanded（CFR卸到岸上）③CFRExTackle（CFR吊钩下交货）④CFRExShip‘sHold（CFR舱底交货）（5）明确CFR合同的性质2024/1/28国际贸易实务18（三）CIFCIF的全文是Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本、保险费加运费（……指定目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货（与FOB、CFR相同）。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和保险费，但交货后货物损坏或灭失的风险，以及由于发生意外而引起的任何额外费用，在货物于装运港越过船舷时自卖方转移至买方。CIF只适用于海运和内河航运。如合同双方无意采用越过船舷交货，则应使用CIP术语。2024/1/28国际贸易实务191．买卖双方的基本义务⑴卖方义务①提供符合合同的货物，自负费用提供商业发票和货物运至指定目的港的通常运输单据，以及合同可能要求的其他凭证，或具有同等效力的电子数据交换（EDI）信息；②自付费用，按照通常条件订立运输合同，以将货物用惯常使用的船舶，经由习惯航线，运至指定目的港；③自付费用，按合同约定办理货运保险，并向买方提供保险单或其它保险凭证；④在合同规定的时间或期限内，在指定装运港，按照习惯方式将货物交到船上，并及时通知买方；2024/1/28国际贸易实务20⑤承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；⑥自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。⑵买方义务①按合同规定支付货款，受领货物，并接受卖方提交的有关单据；②承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险；③自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费；④若买方有权确定约定交付货物期间的具体时间，和/或指定目的港的具体地点收取货物的，买方必须给予卖方充分通知。2024/1/28国际贸易实务212．使用CIF术语应注意的事项（1）CIF合同属于装运合同按CIF术语成交，卖方只保证在装运港交货，并不保证到达，即卖方在装运港将货物装上船，即完成了合同的交货义务。（2）卖方办理运输、保险的责任（3）象征性交货问题按CIF术语条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方按时向买方提交了符合合同规定的全套单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。2024/1/28国际贸易实务22

（4）CIF的变形条件①CIFLinerTerms（CIF班轮条件）②CIFLanded（CIF卸到岸上）③CIFExTackle（CIF吊钩下交货）④CIFExShip‘sHold（CIF舱底交货）注意：上述三种术语变形，只是为了明确卸货费的负担，与交货地点和风险转移的界限无关。交货地点仍然是装运港，风险界限仍然是装运港船舷2024/1/28国际贸易实务23FOB、CFR、CIF三种术语的比较相同点：都是由买卖双方各自办理自己国家的进出口清关手续；卖方都是在出口国指定装运港完成交货；风险都是货物越过装运港船舷后从卖方转移至买方；都只适用于海运和内河航运；都属装运合同、象征性交货的贸易术语。不同点：买卖双方承担的责任、费用不同；表示的价格构成不同。2024/1/28国际贸易实务24（四）FCA

FCA的全称为FreeCarrier(…namedplace)——货交承运人（……指定地点），指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人即完成了交货。按FCA术语成交，卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人接管，并办理了出口清关手续，即完成了交货义务，风险随之转移。该术语适用于各种运输方式，特别是多式联运。2024/1/28国际贸易实务251．买卖双方基本义务的划分各自负责本国的许可和清关手续费用；运输和保险由买方承担；风险划分界限为“货交买方指定的承运人时”。2．使用FCA术语应注意的事项（1）卖方交货义务的问题（2）风险转移问题

“以货交承运人时”为界，包括海运的任何运输方式下皆如此，即卖方均在将货物交承运人即算完成交货，风险就此转移。（3）关于运输合同2024/1/28国际贸易实务26（4）FCA与FOB的区别①交货责任不同②货物风险转移时间、地点不同③适用的运输方式不同总之，在卖方承担的基本义务方面，FCA和FOB有相似之处，但二者在交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等方面却有着明显的差异。另外，在采用集装箱和国际多式联运时，对卖方而言，采用FCA优于采用FOB。因为FOB风险转移是以船舷为界，而FCA是货交承运人，对卖方来说，这不仅意味风险提前转移，还可能提前取得货款。2024/1/28国际贸易实务27（五）CPTCPT的全文是CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)——运费付至（……指定目的地），指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运往目的地的运费，办理出口清关手续。买方承担交货后的一切风险和其他费用。CPT术语适用于包括多式联运在内的任何运输方式。

1．买卖双方基本义务的划分各自负责本国的许可和清关手续费用；货至目的地的运输由卖方负责，保险由买方承担；风险划分界限为“货交卖方指定的承运人控制之下”。2024/1/28国际贸易实务282．使用CPT术语应注意的问题（1）两个“分界点”的问题（风险点与费用点）（2）责任和费用的划分问题（3）CPT和CFR的比较《2000通则中》，CPT和CFR术语同属C组，这两种术语划分风险的原则相似，即卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；划分双方责任的原则相似，即卖方负责货物运输，买方负责货运保险；签订合同的性质相同，都属装运合同。两者的主要区别在于适用的运输方式不同，由此导致交货地点、风险划分界限以及需要卖方提交运输单据种类的区别。2024/1/28国际贸易实务29（六）CIPCIP术语的全文是CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（……指定目的地），指卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物从装运地到目的地的保险并支付保险费，自付费用办理出口清关手续。买方承担卖方交货后的一切风险和额外费用。CIP术语适用于任何运输方式。2024/1/28国际贸易实务301．买卖双方基本义务的划分各自负责本国的许可证和清关手续及费用；运输和保险均由卖方负责；风险划分界限为“货交卖方指定的承运人控制之下”。与CPT相比，在CIP条件下，卖方除须承担在CPT术语下的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险办理货运保险，并支付保险费。2024/1/28国际贸易实务312．使用CIP术语应注意的问题（1）风险和保险的问题（2）合理价格的确定与FCA相比，CIP条件下卖方要承担较多的责任和费用。要负责办理从交货地至目的地的运输，承担有关运费；办理货运保险，并支付保险费，这些都应反映在出口货物的合同价格之中。因此，卖方对外报价时要认真核算成本和价格，应考虑到运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要考虑运价的变动趋势等问题。（3）CIP与CIF的联系与区别2024/1/28国际贸易实务32FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同租船运输时装卸费用的负担不同运输单据不同投保的险别不同2024/1/28国际贸易实务33二、其它七种贸易术语

（一）EXWExWorks（…namedplace）——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其商品生产所在地（如工场、工厂、矿山、农场或仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。买方承担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险。因此，EXW术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。EXW术语适用于各种运输方式。2024/1/28国际贸易实务34

按EXW术语交易时，除非另有约定，卖方不承担将货物装上买方指派的运输工具的责任，因此，如买方希望卖方在发货时负责将货物装上收货车船，并负担一切装货费用和风险，则应在合同中订明；如买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用本术语。另按《2000通则》规定：若买方未按时受领货物或及时给予接货时间、地点的通知，货物的风险和费用可以提前转移。2024/1/28国际贸易实务35（二）FASFreeAlongsideShip（…namedportofshipment）——船边交货（……指定装运港），是指卖方在装运港将货物运到买方指派的船只旁边，即完成交货。在买方指派的货船无法靠岸的情况下，卖方需用驳船将货物运至船边。买卖双方的风险和费用负担均以船边为界。FAS术语仅适用于海运或内河航运

按FAS术语成交，卖方须自负费用和风险取得出口许可证或其他官方证件，办理货物出口的一切海关手续，并交纳关税及其它费用。按FAS术语成交时，要注意美国对外贸易定义将FAS宽泛地解释为在运输工具旁边交货，可包括各种运输工具，只有在FAS后加上“vessel”字样，才表示船边交货。2024/1/28国际贸易实务36（三）DAFDeliveredAtFrontier（…namedplace）——边境交货（……指定地点），是指卖方在约定的日期或期限内，在边境指定的具体交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货义务。“边境”一词可指买卖双方任何一国边境。买卖双方应在合同中指定边境交货的具体地点，以明确交货责任和避免争议。若未确定，则卖方可在指定交货地选择最适合其要求的具体地点。DAF术语适用于陆地边界交货的各种运输方式，但多用于铁路或公路运输。2024/1/28国际贸易实务37

按DAF术语成交，买卖双方各自承担风险和费用办理进出口清关手续；卖方支付在边境交货之前的一切费用，交货后即由买方支付。若买方希望卖方承担费用将货物从交货运输工具上卸下，则应在合同中写明。由于DAF术语的交货是在指定的边境地点，适用于陆地边界毗邻国家的交易。

2024/1/28国际贸易实务38（四）DESDeliveredExShip（…namedportofdestination）——目的港船上交货（……指定目的港），它是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，就算完成交货义务。这其中，卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括负责卸货和办理货物进口结关手续。该术语与CIF术语存在着原则上的差别，具体表现在下列几个方面：第一，交货地点不同。第二，风险划分不同。第三，交货方式不同。第四，费用负担不同。由于有些人不了解这些差别，故经常将CIF误称为“到岸价”。2024/1/28国际贸易实务39（五）DEQDeliveredExQuay（…namedportofdestination）——目的港码头交货（……指定目的港），它是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，买方则承担交货后的一切风险和费用。该术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付办理海关手续的费用、关税和其他费用。此外，只有当货物运由海运、内河运输且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。如果买卖双方当事人希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其它地点(仓库、终点站、运输站等)的义务时，则应使用DDU或DDP术语。2024/1/28国际贸易实务40（六）DDUDeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination）——未完税交货（……指定目的地），它是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，买方则承担交货后的一切风险和费用。该术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付办理海关手续的费用、关税和其他费用。此外，只有当货物运由海运、内河运输且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。如果买卖双方当事人希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其它地点(仓库、终点站、运输站等)的义务时，则应使用DDU或DDP术语。2024/1/28国际贸易实务41（七）DDPDeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination）——完税后交货（……指定目的地），它是指卖方在指定目的地将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方处置，并办理进口清关手续，就算完成交货义务。此间，卖方必须承担将货物运至目的地为一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口税捐。而买方只需在指定目的地领货物。该术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。因为卖方是在办理好进出口报关手续后在指定目的地交货的，这实质上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场，他与其他在当地市场就地销售货物的卖方并无多大区别。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用DDP术语。2024/1/28国际贸易实务42三、贸易术语的选用原则（一）选择贸易术语的一般原则

1.买卖双方谈判地位的考虑

2.对运输及保险的控制能力

3.政府的干预

4.地理因素的限制

5.外汇管制要求的限制2024/1/28国际贸易实务43（二）选择贸易术语的个别原则

1.卖方选用贸易术语的个别原则（1）卖方在下列情形下，宜选用FOB术语：①运价有上涨趋势时；②船舶紧张时；③需租船运输，又不熟悉此项业务时；④装运港拥挤时；2024/1/28国际贸易实务44

（2）卖方在下列情形下，宜选用CFR或CIF术语：①运价有下跌趋势时；②找船容易时；③方便办理运输及保险时；④进口港条件较好时；⑤付款方式为D/P或D/A时；⑥出口商须控制交货期时；⑦小额交易时；⑧进口国外汇短缺时（若进口国外汇短缺，船运公司会要求出口商先付运费，而不管出口商以何种贸易术语交易）。2024/1/28国际贸易实务45

2.买方选用贸易术语的个别原则（1）买方在下列情形下，宜选用FOB术语：①运价有下跌趋势时；②找船容易时；③大宗货物交易，又熟悉租船业务时；④运费占货价成本比例较大，且以即期信用证进行结算时（可少缴结汇保证金、进口许可证费、开证费等）；⑤本币有升值趋势时（因开证付汇保证金中，运费部分不必缴付，货到时可用本币以较低汇率折付）；⑥本国保险费率较低廉时。2024/1/28国际贸易实务46

（2）买方在下列情形下，宜选用CFR或CIF术语：①运价有上涨趋势时；②找船不易时；③大宗货物交易，不熟悉租船业务时；④以远期信用证交易，需从银行融资时（运费及保险费也可获得融资）；⑤以邮政包裹进口时；⑥小额交易时。贸易术语是决定买卖双方权利义务的基础，贸易商必须充分了解各种贸易术语的内涵，依据实际需要采用适当的贸易术语。贸易术语的选择应因时、因地、因人灵活运用。2024/1/28国际贸易实务47第三节商品的价格一．出口货物的价格核算（一）出口货物的价格

1.出口货物的价格表述国际货物买卖合同中货物单价（UnitPrice）的描述可分四个部分：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如，在合同价格USD1000.00/dozCIFLondon中就包含着：USD(货币名称)、1000.00(单价金额)、doz(计量单位)、CIFLondon(贸易术语)。2024/1/28国际贸易实务482.出口货物价格的基本构成出口货物的价格构成是卖方核算报价的主要依据，应清楚地了解商品价格的基本构成因素。了解出口货物价格构成之前，我们首先应需澄清出口货物成本（Cost）的概念。出口货物的成本通常指实际采购成本（实际采购价）和国内费用的总和。即在实际业务中，出口货物成本=实际采购成本+国内费用。则有，出口成本价=出口货物成本+预期利润出口成本价也可表述为：出口货物成本×（1+预期利润率），（预期利润率则是出口商根据市场行情以及企业经营策略的因素而确定）。出口成本价亦即该出口货物的FOB价。2024/1/28国际贸易实务49

（1）采购成本①采购成本与实际采购成本的关系采购成本（采购价）是出口商的进货价格，由于一些国家对出口商品实行减免税制度（即出口退税的做法），享受退税的货物的实际采购成本（实际采购价）会小于采购成本，此类货物在出口价格核算时就应考虑这一因素。即实际采购价为采购价减去出口退税额，出口报价可以实际采购价计算。不享受出口退税的商品，实际采购成本与采购成本统一。我国税务机关出口退税的现行做法是，部分出口商品在实际出口后可以得到部分税收减免，由于采用先征后退的做法，出口商在完成货物出口并收汇后可到税务部门办理退税。出口退税额的计算关系如下：2024/1/28国际贸易实务50我国现行增值税征收税率为17%，故公式也可写为：

2024/1/28国际贸易实务51②计算举例：某出口商品采购价为每套人民币1000元，出口退税率为7%,增值税率为17%。问：该商品的实际采购价是多少？解：根据已知条件及公式：

=1000×（1-0.07/1.17）=940.17元/套2024/1/28国际贸易实务52（2）国内费用(Expenses/Charges)是指卖方为完成出口商品交货所发生的各项费用的总和，所含内容较杂，通常包括：①包装费（PackingCharges），出口商品包装多与国内销售商品有所不同，此项费用可能包括在进货成本中，也可能需要另外增加。②仓储费（WarehousingCharges），货物离开工厂至装船前发生的存仓费用。③国内运输费（InlandTransportCharges），装船前的内陆运输费用，如卡车、火车、内河运输费、路桥费、过驳费及装卸费等。④认证费（CertificationCharges），办理出口许可、产地证及其它证件所需的费用。⑤港杂费（PortCharges），货物装运前在港区码头发生的转栈、搬运等费用。2024/1/28国际贸易实务53⑥商检费（InspectionCharges），进出口检验检疫机构检验货物的费用。⑦捐税（DutiesandTaxes），国家对出口商品征收、代收的有关税费，有出口关税、增值税等。⑧垫款利息（Interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的银行利息。⑨银行费用（BankingCharges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等所需费用。⑩国内保险费（DomesticInsuranceCharges）,出口商在装船前国内运输段为货物投保向保险公司支付的保险费用。

11经营费用（OperatingCharges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。2024/1/28国际贸易实务54

（3）国外费用国外主要费用有以下几项：①国外运费（Freight、Charges），货物运往目的地所需支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。②国外保险费（InsurancePremium），货物国际运输保险或信用保险等所需的费用。③佣金（Commission），向中间商、代理商支付的报酬。2024/1/28国际贸易实务55

（二）主要贸易术语条件下出口货物的基本价格构成1.FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成及换算关系

FOB价：实际采购成本+国内费用+预期利润；

CFR价：实际采购成本+国内费用+国外运费+预期利润；

CIF价：实际采购成本+国内费用+国外运费+出口保险费+预期利润。2024/1/28国际贸易实务56

由前述已知，出口货物的FOB价=实际采购成本+国内费用+预期利润=出口货物成本×（1+预期利润率）（6.2）则根据三种价格构成关系，可得出：

CFR价=FOB价+F（国外运费）（6.3）

CIF价=CFR价＋保险费＝FOB价+F（海运费）+I（保险费）

=(6.4)

由（公式4）也可推导出CIF价换算成FOB价的关系式：FOB价＝CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-国外运费(6.5)2024/1/28国际贸易实务572.不同出口报价的计（换）算举例：例1：某公司业务员在参加广交会之前，对其负责的某种商品进行价格核算，计算出该商品可报每桶150美元FOB宁波。考虑到该商品销售以北美市场居多，他准备再算出CIF洛杉矶的价格（经查：该商品宁波至洛杉矶海运费为每桶15美元，若加一成投保，保险费率为0.5%。），请帮助他计算报价。解：根据已知条件及计算公式（6.4），可有：

==165.91美元2024/1/28国际贸易实务58

例2：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIFNEWYORK。该种货物每公吨上海至纽约运费为150美元，投保一切险费率为0.4%，问：该货物FOB上海价应如何报出？解：根据已知条件及计算公式(6.5)可有：

FOB价=CIF价×[1-（1+投保加成）×保险费率]-海运费

=2000×[1-（1+10%）×0.4%]-150=1841.20美元即：改报FOB价时，应为：USD1841.20perM/TFOBShanghai。2024/1/28国际贸易实务59

（三）佣金、折扣与出口报价

1.佣金（Commission）（1）佣金的含义国际货物买卖中，在通过中间商或代理商达成交易的情况下，委托人向中间商或代理商支付的酬金称为佣金。常表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金等。在合同价格条款中，明确约定佣金的，称作“明佣”；双方当事人将佣金问题另行协议约定者，称为“暗佣”。在同一笔交易中，中间商向买卖双方都收取佣金者，称为取“双头佣”，双头佣常以暗佣形式约定。合理地运用佣金，有助于调动中间商的积极性，发挥其网络关系开拓市场和扩大交易。2024/1/28国际贸易实务60

（2）佣金的规定方法①合同的商品价格包含佣金并作明佣形式描述时，常以文字说明。②商品价格中所包含的佣金除用百分数表示外，也可以用绝对数来表示。（3）佣金的计算与支付①净价与含佣价的关系及佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价–单位货物佣金额净价=含佣价×(1–佣金率)②佣金的支付佣金的支付通常有两种做法：一种是由中间商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，按事先约定的期限和佣金率，另外付给中间商。2024/1/28国际贸易实务61

2.折扣（1）折扣的含义折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。（2）折扣的规定方法①例如：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”（USD200perM/TCIFLondonincluding3%discount）。此例也可表示为：“每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣”（USD200perM/TCIFLondonLess3%discount）。②折扣也可用绝对数表示，例如每公吨折扣6美元(USD6.00discountperM/T)。2024/1/28国际贸易实务62

（3）折扣价的计算与折扣的支付单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额“明扣”一般是在买方支付货款时预先予以扣除，“暗扣”或回扣金额则不直接从货价中扣除，而是按协议另行支付给买方。2024/1/28国际贸易实务63（四）换汇成本及价格核算出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)

出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。2024/1/28国际贸易实务64其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用，出口外汇净收入为FOB外汇净收入（扣除佣金、运费、保费等劳务费用后的外汇净收入）。例：某公司出口某商品1000箱，合同价为每箱19.00美元CFR大阪。该货物每箱收购价为人民币100元，国内费用合计为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元；货物海运费每箱1.20美元。试计算该商品的出口换汇成本。

解：根据已知条件及计算公式（6.8）可得：①出口总成本=1000

100(1+15%)-1000

7=108000元②出口销售外汇净收入=外销总收入-海运费

=1000

(19.00-1.20)=17800美元2024/1/28国际贸易实务65

③

=108000元÷17800美元

=6.067元人民币/美元即该商品的换汇成本为6.067元人民币/美元。对出口换汇成本的事先预算结果，可作为我们出口报价决策及调整的依据2024/1/28国际贸易实务66

二．计价货币的选择、换算

（一）计价货币的选择与变化换算计价货币的选择的一般原则（1）灵活采用“收硬付软”原则（2）进口、出口货币一致原则（3）以本币作计价货币的原则

（二）货款收付成本、收入计算及对外报价的货币换算

1．对外报价时，将本币报价折成外币报价用（该外汇）买入价计外币报价=本币

汇率（买入价）例：某公司出口一批海绵钛，价值人民币50，000.00元，客户要求以美元报价。设若收汇时美元汇率为USD/CNY=6.7736/6.8557，则该公司对外美元报价应为：50000

6.7736=7381.60美元。2024/1/28国际贸易实务67

2．进口付汇时，将外币价格折成本币采用（该外汇）卖出价计本币=外币

汇率（卖出价）假设在同样汇率下，某公司进口一批价值480，000.00美元的货物，那么，付汇时需向银行支付人民币为：480,000

6.8557=3，290，736.00元。2024/1/28国际贸易实务683、不同外币报价的折算若对外报价为Ａ货币，对方要求改报Ｂ货币时，则可按照银行外汇牌价，以人民币作为中介值，算出两种外币的兑换率。例：某出口商品对外报价GBP150.00perM/TCIFLiverpool(每公吨150英镑