2021年暑期电脑销售实习总结报告

Word文档年暑期电脑销售实习总结报告当工作到了一定的阶段，总结便是必不行少的。让我们从中发觉优点，摒弃缺点，堆积阅历，推进将来工作的发展！下面是由我编辑为大家收拾的2021年暑期电脑销售实习总结报告。

为期二十天的暑假实习结束了，细数起来这是我第三次门店实习了，所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。。。

首先说说业绩吧，这次我的销售量（自立销售）是一台，二十天一台的成果，的确是很差。但是我却没有方法挽回，分析缘由：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（成本最高）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位明显不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。固然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术学问、不偷懒、诚挚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的能力还不够了！对于业绩，我认为作为销售员本身应当正确熟悉这个数字。不要由于这个数字而过喜或者心情低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成果很懊恼，情绪不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调节心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。

对于时光的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推举机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的状况，学习一下新硬件的学问也是不错的；装机或来修理的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时光，让自己更充实，学到更多东西。

人与人的沟通。新进店里的时候要和店员们多沟通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多认识呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告知你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推举惬意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够诚挚？……）。f.a.b法则还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要继续努力啊！

对于电子城的囫囵销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时光，就应当对当地电子城的囫囵经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个掌握。

对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。由于自己数月前买本的时候就对市面上的全部大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的对付。像华硕热卖的x8157的机型，无数顾客喜爱 拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口惟独两个），位顾客比较两款机子以后，顾客普通就不会再去看惠普了。。。

这次的实习就这样结束了，这是我最后一次门店实习了，实习的过程我很充实，一点都不懊悔什么。不过总算结束了，今后要好好学习咯，工作赚钱与我来说究竟是次要的哈~

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2021年暑期电子工艺实习总结报告

时间荏苒，光阴易逝，转瞬间一周的时光过去了，回首这一周，有了不少收获，为这次实习画了一个遗憾的句号。在实习过程中，碰到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，终于顺当完成了老是下达的任务。我觉得这是一门十分故意思的课程，它能够把让我门把自己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的乐观性，通过自己的努力猎取劳动成绩，在此期间，教师对我们要求也十分严格，讲课也十分具体，大大的减小了我们犯错误的几率。

以下是几点对实习任务的一些心得体味。

一，焊接

焊接这门技术，说起来不难，只要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完善，焊得精确     ，又不是一件简单的事情了，早在一年以前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的把握了焊接的技术，

焊接步骤：

（1）焊接前处理元件，

（2）将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。（3）检查焊接质量，①焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，②将不合格的焊点重新焊接。

（4）焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱

不过要注重，从最开头元件的挑选处理，到最后完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最后产品的质量问题，有的错误有时是很难发觉的。所以说每一个步骤做到最好，才干把保重产品终于的质量。

二，印制电路板设计与制作

电路板是元器件互相衔接需要一个载体，是十分重要的，电路板有可以分为无数种，有直接在万能板上直接用导线衔接起来的电路板也实用电脑设计制作的pcb板等，这次实习主要是学习了pcb板的制作，对于现阶段试验室的条件只能在试验室做些容易的单层板。主要有几个步骤：计算机设计à打印à转印à修板à腐蚀à去膜à钻孔à水洗à涂助焊剂，制作出来的电路板可以安放贴片元件和插孔元件。

三，数字万用表原理与组装

数字万用表是搞电子的工作人员必备的设备之一，了解她的原理和焊接是十分故意义的，本次我们是通过原理图自己焊接组装。一路下来也不是那么的一帆风顺的，在期间也碰到了一些问题，比如元件的识别，各个部分的组装，由于究竟惟独一张原理图，不过最后我们还是通过沟通学习克服了这些困难，终于把万用表调试出来，可能有1%的误差。误差只是一个估量值，主要造成误差的缘由，可能有以下几个，

1）选用的电阻，由于不能用万用表测量只能用色标法自己给读，无法推断电阻值精确     程

2）调节按钮的调整，人工调整不行能达到百分之一百的精确     ，不能同时兼顾电压档，电流档，电阻档。

3）焊接过程的马虎，虚焊，漏焊有可能导致误差的存在。

四．fm收音机的组装

本次实习组装的收音机采纳的是电调谐弹片fm收音机集成电路，调谐便利精确     ，接受频率87-108mhz，较高的接收敏捷度，形状小巧，便于携带，耗电量小等特点

fm收音机的安装流程：元件的检测—>丝印焊膏à贴片à再流焊—>检验，补焊à

tht元件焊接à部件装配à检验，调试à总装。

通过这次对万用表和fm收音机的组装，让我了解了组装，同时也让我了解了它们的原理和一些设计理念，要做好一样东西出除了花时光，还要以仔细的态度去分析，去思量。通过这次实际操作让我明了了实践的重要性。这次也弥补了我实践上的不足，让我学习有了更大的动力

总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的欢乐，再一次谢谢小学给我们提供了一个学习熬炼的机会，和教师对我们的辛勤付出，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。

2021年暑期农业银行实习总结报告

转瞬已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧急有序的实习生活让我一改先前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得逻辑，天天及时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

我是在北京西路的新街口支行实习,报到的第一天,有点紧急，也有点感动，我受到了顾行长的热烈接待,他与我举行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和睦而又热烈的团队。随后行长支配我对公服务的岗位。

在师傅和领导的关怀和支持下，我各方面长进都很快，对银行工作也有了一个全新的熟悉。在银行工作首先要抱着认仔细真工作，堂堂正正做人的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细及时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事.

一颗浮躁的心归于平息，但不缺乏激情。从小学走入社会的我有一颗担心静的心，而从事工作后，我最大的体味就是个人的进展和能力的长进不仅需要高明的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平，这样我们以后才干在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供便利、快捷、精确     的服务。

同时，我也领会到同学和社会工的区分。工作说不辛劳那是假的，参与工作后让我进一步领会到生活中的本质东西，即你要胜利，你想得到你所希翼的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我才真正体味父母挣钱的来之不易，而且开头故意识地培养自己的理财能力。在高校里学的不仅是学问，更是一种叫做自学的能力。参与实习后才干深刻体味这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问绝对是不可的。我要在以后的工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断堆积。碰到不懂的地方，谦虚请教他人，并做好笔记仔细的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能举行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名向来生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素质，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体味。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要.

从这次实习中，我体味到了实际的工作与书本上的学问是有一定距离的.。虽然这次实习的业务多集中于比较容易的前台对公会计业务，但是，这协助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的协助，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间互相制约，相互监督的作用，也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体味到，假如将我在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业学问，这才是我学习与实习的真正目的。

我最观赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最观赏她一句话：即使不胜利，也不至于成为空白。胜利女神并不垂青全部的人，但全部参加、尝试过的人，即使没有胜利，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是劳碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思量领会而扩展。当我转身面对阳光时，我发觉自己不再陷身在阴影里。我开头学着从看似机械重复的实习工作中寻觅欢乐，我欢乐实习工作着，游刃有余。

附：最烦琐的事——授权，天天至少说上几十遍。

最过瘾的事——盖章，砰砰的很有气概。

最有趣的事——校对印章，熬炼视力。

最刺激的事——等运钞车，荷枪实弹的护卫好威武。

最故意思的事——带客户验证保险箱的指纹。

2021年暑期中华保险实习总结报告

紧急而又充实的中华保险实习生活就要结束了，在这里的两周学习了无数，收获了无数，感受也无数

两周前怀着紧急期盼的情绪来到中华保险，在新的环境、新的开头、新的挑战，自己之前所学的理论学问最终可以付诸实践了。

来到中华的首日受到了各位领导的热烈欢迎，并寄托我们深切的关心和勉励，同时也要求我们仔细扎实的做好每一项工作，把基本功学牢学扎实。

一、实习内容

实习的主要内容是学习中华保险车险条款，录单及出单以及囫囵工作流程1、接待客户，向客户介绍保险条款并按照客户详细状况做出保险计划计算保险费。2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要提供购车发票和合格证，然后对比证件上的内容填写投保单，再用电脑举行录入。3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定精确     无误后，将保险单交到财务，再用特地的笔记本把客户的资料记下好。4、把单证按类别收拾并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类。心得体味二、实习体味

古有卖油翁以铜钱置于油瓶之口，举勺斟油而铜钱不湿。卖油是一个容易而平庸的工作，就是在这平庸而又容易的工作岗位上卖油翁制造出了他的奇迹快速而又精确     的将油装进油瓶。

这个故事告知我们无论身在什么岗位，都应当具有扎实的专业技能，上阵杀敌我们要有精准的剑术，卖油我们也要卖的美丽。

学习系统录单并不是很难的工作。例如一个交强险的录入，我们需要客户提供发票、合格证、身份证复印件等证件，在证件号码录入的时候发动机号和车架号是最重要的，尤其是车架号长达17位且数字字母混合，一不当心就会出错，录单又要讲求速度，要迅速而又精确     的录入的确要通过不断的练习才干达到。这是我们就要有卖油翁的精神，通过的反复不断的练习，达到孰能生巧的境界。在商业险录入的时候我们又要反复不断的练习熟记每个险别在系统里对应的代码以提高录入速度。

保险的学问是无数琐碎的点，就像一粒粒珠子需要我们把它串联起来才干变成漂亮的项链。保险学问其中每个险种都有它的特点都有它承保的范围和发挥的功能附加险则像点缀和补弥漫足客户不同的共性化需求，比如私家车就不需要承保车上货物掉落责任险，而货车则最好承保车上货物责任险。同时险种的搭配也有其固定的规章，每个附加险都必需有其对应的主险，不能单独承保，不同的保险公司又有自己不同的规定就像不同珠琏的卖家有不同的卖法。

一个单位机构就像一个马达，每个部门是不同的工作单元，每个员工是详细的零件，马达良好运转就需要每个员工的共同配合,配合的桥梁是交流。成员之间能够良好的将自己的看法和建议表达给对方，才干使我们的马达运转的越发有序。

交流在组织中就如人的血脉,在生活中也同样的重要。假如交流不畅，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要学会交流，就要一定懂得其途径。由于它不只是语言，还包括动作、姿势、眼神、表情等等。有时一个眼神，一句我来了，抱一下肩膀，笑一笑都会有很大的作用,让你工作愉快、事业有成。

交流的重要目的就是人际关系，假如你的人际关系不好、交流不畅，工作就不会顺心。由于没有人会和不懂交流的人有良好的合作的。

所以在生活和工作当中交流是相当重要的。生活中没有交流，就没有欢乐人生。事业中没有交流，就没有胜利。工作中没有交流，就没有效率。

我在中华保险实习的过程中张总在开晨会时特殊提到了交流，希翼部门和部门之间、员工和员工之间作好交流配合，同时看到了上级和下级之间、部门和部门之间、同事和同事之间良好的共同。

通过珍贵的在中华保险两周的实习，我感触到中华保险是一个弥漫激情与活力的地方，正如中华保险司歌里所唱，团结、负责、勤奋、进取是坚决的理念，无私奉贤热烈服务，我们英姿勃发，英姿勃发。

学问浩瀚如海我们越是深化的学习，越是发觉自己的不足。

通过在中华的学习，发觉自己的动手能力还有所欠缺，自己在保险方面的学问还达不到融会贯穿，在工作中存在眼高手低的状况。一段路途的结束是另一段征程的开头，我希翼自己能在发觉自身不足的前提下，努力完美自我提升个人能力，在未来的岗位上做到不辱使命。

暑假电脑公司实习总结报告

20xx年的暑假，在酷暑难耐的重庆，我顺当完成了暑假实习任务。而我实习的单位正巧是在国内外享有声誉的联想集团（成都）重庆分公司。说起联想，国人无不知晓，去年联想更是一跃成为世界五百强企业，成为众口铄金的民族企业。对于自己能进入这样知名的公司实习，内心的喜悦自是按耐不住。

关于这个实习的总结，我想先从如何猎取实习机会说起。怎么样才干进入这样一个知名企业实习呢？我个人认为英语是相当重要的敲门砖，对于一个知名企业来说，要走向国际化是大势所趋。

从我本人的经受来看，是经受了一个联想组织的营销大赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。作为英语专业同学，第一关的托业英语考试自然不在话下，小小的占了优势。其次关的微软能力测试也比较简单。只要平常对excel,word,ppt等操作比较认识，要所有通过也不难。第三关职场能力测试则要求被试者实事求是，不要瞒天过海，由于这样一个心理测试原来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际状况就普通都没有问题。

经过笔试，接下来固然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅进行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面向这一关，我们英语专业的学生又占了好些优势。其次轮是无领导小组研究，这样的面试要求被试者既自立又合作的表现，最后达成全都结论。囫囵过程中，hr及主管在旁边观察每个人表现并且举行打分。奇迹般的，最后我们十个人所有都顺当成为联想20xx实习生。

经过笔试和面试的筛选，实习就正式开头了。7月14日，联想负责人召集全部实习生召开会议对实习任务举行分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：

工作支配

工作分类

详细内容

负责人

备注

日常工作

按班主任支配举行

班主任

研究总结

组织定期回顾与总结

辅导员

1.每双周组织一次,班主任必需参与.

2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校内营销案例共享.

课程学习

实习作业

1、实习日志要求每周至少2篇；

2、由班长天天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员

各实习生

1、实习日志以实习相关的心得体味、总结、趣事等均可。

2、《暑期实习工作日报》见附件模版

毕业论文

针对9月开学,制定本校开学购机营销计划,资源5000元,销量目标200台.

1.以班为单位提交.

2.第3班小学蓝本为西南政法高校

整体kpi考核

实习生工作

详细内容和要求

评价者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指导下，完成其规划的日常工作.

班主任

权重50%

研究总结

乐观参加研究,共享,小结,以及完成布置的培训作业.

班主任

辅导员

权重10%

实习作业

按时按量完成实习作业

辅导员

权重20%

毕业论文

按时,仔细完成论文.

欧乐

权重20%

日常工作如下：

工作时光段

工作地点

工作内容

目标（kpi）

权重

开学培训

联想办事处

实习活动介绍及营销基础学问培训

了解店面布局大致状况

第一阶段

店面

ppt制作技巧培训

联想产品系列介绍培训

1、认识联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并展现）

2、调查主要竞品产品及促销状况，制作成产品对照表

1、认识联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt

（考核要点：展现ppt的规律性、全面性、生动性、易记忆）

2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对照表

30%

其次阶段

店面

店面陈设布置培训

1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt

2、店面陈设布置比拼

1、完成详实的店面布局图及分析现有布局状况。

2、搭建吸引顾客眼球的陈设布置计划。（进店率和成交率做考核参照）

30%

第三阶段

店面

零售技巧培训

1、综合销量比拼

1、帮助所在店面冲击更高销量

40%

有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位学生分为一组，并且一组重邮的学生绽开竞争。关于两个组的竞争，我不决定细写，由于我认为胜败不是最重