2021年医药公司年终销售总结大会报告

Word文档年医药公司年终销售总结大会报告职场中的长进与我们的努力息息相关，因此要时刻注意对自身的工作举行总结。下面由我编辑为大家带来了2021年医药公司年终销售总结大会报告，欢迎举行查看。

生物谷医药公司20xx年度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司20xx年度的相关工作举行了总结，并对20xx年的工作方案做了具体而弥漫前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训方案，大大地鼓励了在座员工的乐观性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx年度的工作方案和重高校术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司表明坚定完成20xx年的工作方案，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，不时还在低声地研究，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份惬意的答卷！

毫无疑问的，20xx年是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为严冬已经过去，暖春即未来临，在总结阅历和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

会后，公司总经理及副总还分离同各地办事处经理就20xx年的销售方案举行详细交流，本着实事求是，详细问题详细分析的态度，解决实际问题，互相商议，举行良好的交流和沟通，为明年的销售铺平了道路。

可以绝对的说，本次会议取得了遗憾的胜利，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析研究，反复论证，确定了20xx年的工作方案和销售计划，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓舞大会，地区经理经过了严重的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

我们有共同的抱负，共同的事业，共同的希翼，我们都信任寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金！

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医药公司销售部部长年终总结

20xx已经到来，回首20xx，是播种希翼的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力协作下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成果，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90%；综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。

作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作阅历，让我明了了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素养：第二是要具备专业的职业技能学问作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的削减成本，如何获得利润的最大化？最重要的一个是要专心观看，专心与顾客沟通，留住老客户并进展新客户，尽可能的做到最好，详细归纳为以下几点：

第一，终端客户及商业客户的疏通

（1）富有吸引力的销售证策:

1．永久站在客户的立场来议论一切，

2．充分阐述并认真计算出给他带来不同寻常的利益，

3．交流现在和将来的远大目标。

（2）良好的伴侣、伙伴关系

1．充分敬重对方，以诚动人，以心制服对方

2．良好的交流技巧和常常沟通来维持密切关系，

3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。

4．了解不同客户的需求

（3）较强的自我开发市场能力

1．具体介绍所辖片区（区域）销售力气，促销手段和活动

2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

3．具体了解公司优势产品，主治及应用推广状况，具体了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。

其次，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一个员工的优点所在并发挥其长处，做到量才适用，增加部门的凝结力，使之成为一个团结的集体。

虽然在日常工作中，有无数的困难，无数的波折，其中据我们开票员反映：由于医疗改革等种种缘由，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的协助，全部的问题都得到了妥当的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为纸老虎，战略上蔑视它战术上重视它。

第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥全部员工的主动性和制造性，使员工从被动的我干为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调节好自己的心态，少一些牢骚，多一些热烈，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的情绪，第二乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客惬意的报完方案。

第四，加强学习,不断提高思想业务素养

1．学海无涯,学无止境,惟独不断充电,才干维持业务发挥,所以向来以来我们都乐观学习,一年来公司组织了医药学问理论及各类学习授课,我们都仔细参与,通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的进展,学问的更新,也督促着我们不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰盛了自己的学问,为自己更好的工作实践作好了准备.

2．任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的，其中包括客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要为顾客仔细的完成,对于公司交待下来的每一项任务,比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的全部品种，还有三九，汪氏…等几大厂家的部分活动品种，我们都以最大的热烈把它完成好,.基本上要能做到任劳任怨,优质高效.

总之，今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。固然，中间少不了我们领导事前事后的劳碌，更少不了我们业务员天天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中越发兢兢业业完满完成公司交给的任务。

最后祝：xx全体同仁在新的一年里身体健康，工作顺当！并祝xx医药公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌！

医药公司每周实习总结

医药公司每周的实习总结

一、实习目的

1、有一定的谈价议价的能力。

2、能够认识药品的摆放。

3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能精确     为顾客的症状举行用药配伍。

5、熬炼自己说话的水平，学会与人交流。

6、熬炼自己处理问题、分析问题的能力。

二、实习简要介绍：

实习地点：广州市xx生物保健品有限公司

实习时光：20xx年11月1日至20xx年2月1日

主要工作：客户服务

公司简介：

广州市xx生物保健品有限公司组建于2022年，一家具有GMp认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛高校，普林斯顿生物科学讨论院讨论构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，胜利打造了多个养分食品，保健品知名产品，在国内养分健康产业异军突起，享有盛誉。

三、实习详细内容

1.药品分类与陈设

(1)药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。

(2)药品的陈设首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和普通药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。第二药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。

2.认识处方调配原则

(1)审方处方必需由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应当注重：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应否决调配、销售，必需经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人员调配。

(2)调配处方调配人员在接处处方时应具体阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用办法做到心中有数。最后将调配好的药品统一交给执业药师或药师核对发药。

(3)复核发药发药是调配的终于环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。

四、实习收获及体味

(一)实习收获

1.丰盛了理论实践学问

在将近一年的实习生活中，我谦虚向指导教师学习，耐心请教各种医药学问，做到不懂就问，使我对医药学问有了进一步的了解，大大扩展了自己的学问面，丰盛了思维办法，切实体味到了实习的真正意义。利用这个机会，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰盛了临床医学学问，把握了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用办法及不良反应等。

2.增加了工作责任心

在药房实习，天天接触的都是各种药品，天天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味，所以必需树立崇高的敬业精神，必需以服务患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必需做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必需做到精心、精心再精心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培养仔细精心的工作作风

(二)实习体味

面向新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面向各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下架子，甘当学校生，碰到问题，谦虚请教，做到不懂就问。第二要做到三快一勤，三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，乐观工作，乐于吃苦。一勤就是做到早上班、晚下班，乐观做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必需做到热烈服务，特殊是针对一些体弱患者，提出的有关药物的功效等问题，要不厌其烦的讲清晰，讲明了，直到患者惬意为止。

五、实习存在的问题及改进措施

(一)存在的问题

1.对药品不够认识，专业学问运用不够灵便，不会举一反三。顾客提出的问题不能准时赋予精确     的解答。

2.心理承受能力差，不能够自己面向并解决一些工作上的问题。在工作中难免会碰到各种各样难以解决的问题，不能够镇静的思量并乐观面向，总是想找人帮忙。

(二)改进措施

1.要不断加强学习，牢固把握医药基础学问，使理论学问越发全面，越发扎实。

2.碰到问题要仔细思量，不要焦急或躲避从容面向找出缘由，认真思量乐观解决。在平常的工作中要仔细观看，学习其他同事好的工作办法，堆积阅历。

通过实习，我也熟悉到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作阅历

由于自己缺乏工作阅历，无数详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时发现。我想通过实习的举行以及自身不断的努力，我一定会堆积起阅历。

2.工作时未能仔细

在工作时不能粗心，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明了了对待任何事都要仔细再仔细。

是啊，实习是当代高校生面向社会、面向生活的个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操心了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体味到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了不足，体验了医药这个神圣行业，也感触，思量了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。

医药公司实习总结范文

医药公司实习总结范文

一、实习目的

1.1实习单位简介

XXXX医药药材有限公司坐落于XX省XX市国家级高新技术开发区XX大街南段，享有方便的信息和交通优势。公司成立于XXXX年XX月，XX月份通过了XX省药监局gsp认证现场检查，XX月份取得了认证证书。公司注册资金XXX万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等XXXX多个品种，其中区域优势品种就有200余种。公司秉承诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的共性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完美的服务，满足客户的需求，以完美的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长久信赖。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝结人。用企业的战略鼓励人，实现人力资源的最佳配置，为员工提供施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络笼罩面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，XX年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对XX市区，公司特地成立了市内配送库，配有XX名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在讨论中搜集、归纳、收拾资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步认识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储备。

二、实习时光

XXXX年XX月XX日XX月XX日

三、实习单位

XXXX医药材有限公司

四、实习岗位

出库员兼拼箱员

五、实习内容

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思量企业工作人员碰到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理控制措施，思量各部门职能是否得到了充分的发挥。

5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思量解决的措施或计划。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深化的熟悉。

六、实习要求

1、仓储物必需保证无霉变、无损坏。

2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。

3、搞好仓库的四防工作，确保仓库平安。

4、仓库单据的记录要与实际相符。

5、对仓库管理中浮现的问题，要准时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要贮存成品货物。囫囵仓库分三个区别别贮存三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需按照产品批号码放于不同的货位。在实习中我发觉入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管-理-员预备接货。

七、实习过程

在爱普医药材公司实习的三周里，我明了了选购、运送、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格根据gsp的规定举行操作，并在全程采取批号的严格管理及监控。另外，因为药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。

我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。我们的仓库按照订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。普通来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们熟悉到仓储设施为仓储现代化提供了基础条件，而科学管理则是实现现代化目标的必备条件。必需综合运用现代化科学管理办法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监督物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、平安守卫等仓储的各项活动，才干达到高质量、高效率，才干取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下状况:

一是直接打单发货

这种方式比较容易。就是在开票环节，开票员根据先产先出和先进先出的原则,挑选相应的批号，举行出库，并打印发货单。交仓储发货人员举行发货。这种方式仓储管理与购销相对自立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种办法主要相宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不适合大型医药批发企业。

二是批号的管理定位在库房

主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台举行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调节员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种办法相宜于医药批发企业举行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。不相宜于零散发货量都比较多的医药企业。

八、实习心得

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问。通过此次实习，将小学所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对囫囵医药物流有了具体而详细的熟悉，认识了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。

通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所浮现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为未来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道惟独通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增强了我的实际操作阅历，实习让我学到了无数在课堂上学不到的学问，也让我越发看清自己的不足之处。这次实习，让我打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上贡献出自己的一份力气。未来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

2022年医药公司工作总结

2022年医药公司工作总结春去秋来，寒暑更替。转瞬之间，2022年已经悄然走到终点。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的2022年，在集团公司董事会的指引下，我们药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结全都，发奋拼搏，开辟创新。克服了资金极度短缺和生产临时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在逆境中谋进展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面向取得的业绩，我们在感到由衷骄傲和自豪的同时也更进一步增加了我们对公司事业必胜的信念和士气。即将成为过去的2022年，是我们药业公司进展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推进GMp认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过GMp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们赶紧时光完成公司GMp认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完美。另一方面，公司外部市场的成熟和进展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。全部这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素养为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开辟能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：第一，在保运转，保市场供给的思想指导下。一年来，我们准时向市场供给益心酮片771件，遗憾地保障了公司外部市场的进展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长久悬而未决的用地问题，为公司的进展奠定了坚实的基础。第三，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使综合楼破土动工，一层已临近封顶，公司筹备近三年的花园建设进入实质性实施阶段。第四，是在公司中药现代化工程建设陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行乐观的合作与配合方式，顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。第五，是通过县、市及省科技主管部门，胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火方案项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的进展空间。第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，胜利申报了省重大科技攻关项目——绛县道地药材连翘GAp基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性进展和当地农夫脱贫致富制造了良好条件。同时我们还胜利地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了省专利推广资助项目，胜利地将绛县道地药材连翘GAp基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。值得说明的是，这些成果是在公司生产经营陷于逆境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成果中饱含了我们药业一班人艰辛的心血汗水，是我们药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：一、全面加强内部管理，增加企业的核心竞争力。企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面向公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增加了企业的核心竞争力和员工队伍的凝结力。在日常工作中，我们注意发挥监督检查的作用，常常性地组织现场管理、平安管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评选，使广阔员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发觉的问题与存在问题岗位的负责人举行通报，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注重每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注重每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注重每一项工作内容和工作办法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热烈，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。二、实施经济指标分解，推进目标责任落实。年初

2022年医药公司工作总结，按照集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务根据各科室的职能举行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务根据详细的岗位职责举行了再分解。在指标制定的过程中，我们根据优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成状况。在奖惩上，我们不搞心情照看，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热烈。通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热烈得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的遗憾完成。三、提高服务水平，千方百计保障外部市场供给。一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非GMp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。全部这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切听从市场需要，一切服务市场进展的经营思路。针对市场上浮现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，准时支配举行相关的检验复查，并快速将结果反馈至市场。通过与市场的交流，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足制造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时光内支配发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。一年来，公司一班人不等不靠，乐观与各级金融部门联系交流，想方设法拓宽融资渠道。年初，针对各级金融部门继续采取的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人制造性地实行了渐进式的融资模式。一方面，我们乐观通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构举行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，准时调节公司的融资策略，特殊是在融资的方式办法等方面，制造性地与各金融管理部门举行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺当举行。通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和花园工程筹集资金近百万元，有力地推进了公司重点工程的发展，保证了公司经营管理正常有序的举行。五、创新项目申报思维，推进公司事业进展。二00四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报省星火方案项目，并取得了胜利。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推举为国家级星火方案项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司把握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司准时调节以往被动的项目申报思路，制造性地利用公司的网络资源等优势，乐观寻求项目申报科目和申报渠道。年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火方案项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品笼罩范围，增强产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件制造条件也要上的项目申报指导思想。三月份，公司从网络上了解到，省科技厅预备实施省重大科技攻关项目道地药材GMp基地建设。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司乐观与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，乐观查询资料，多方调查讨论，终于使公司的项目申报资料以充沛的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘GAp基地建设项目。十月份，在我们的细心组织和周密支配下，该项目顺当通过了省科技厅专家