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金地集团塘厦工程投标方案2007年10月8日?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载瑞峰置业11/16/202311/16/20231前言非常感谢金地集团给与瑞峰参与塘厦工程的珍贵时机,作为外乡成长型品牌公司,本着“诚信、创新、价值〞的公司理念，在短短四年时间里，将足迹遍布到东莞三十二个镇及四大城区，其中所操作工程千亩以上超过四个，并且金色华庭、天诚·康桥、汇景·上层等城区工程在整体房地产界赢得了尊敬和价值认同；我们坚信，在不久的将来，瑞峰脚步走的更远、踏的更稳、跑的更快，我们如有时机将怀着一个诚恳的心、学习的态度、稳健的团队为金地效劳；再次感谢金地，给坚韧并快乐的瑞峰人这个珍贵时机！市场研究工程定位物业建议营销推广金地认识目录瑞峰置业11/16/202311/16/20232第一章：金地认识

第一章金地总结企业思想决定企业在产品制造的方向，是产品定位的灵魂。品牌价值品牌价值是产品价值的提升，是产品溢价的重要支撑；品牌使命品牌使命是一个企业的开展目标，是团体共同的期望；金地企业品牌战略是目前房地产的重要手段之一，品牌营销也已经成为房地产营销的主线之一；品牌理念品牌理念是产品内涵的指导思想，产品是品牌理念的外在表现；市场研究工程定位物业建议营销推广金地认识瑞峰置业11/16/202311/16/20233瑞峰置业诚信创新价值4地产标杆

——中国地产新视角领导力品牌金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。2001年4月，金地〔集团〕股份在上海证券交易所正式挂牌上市。现已开展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。金地坚持以产品为核心，不断为客户创造价值。在“金地之道〞的指引下，金地逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势。无论是企业自身还是工程，屡获殊荣。6域12城32工程19年间，金地在中国全国6大区域12座城市32个工程的开发，已形成以深圳、上海、北京、武汉、沈阳、西安为中心的华南、华东、华北、华中、东北、西北六大区域格局。科学筑家金地的成功，与其品牌战略是分不开的。目前，金地品牌形成了企业品牌、子品牌和工程品牌的三级结构。金地认识金地企业瑞峰置业11/16/202311/16/20234金地集团以客户价值为核心的品牌导向ThoughtonBrandwithaCustomerValueOrientation瑞峰置业11/16/202311/16/20235瑞峰置业6金地集团-----做中国最有价值的国际化地产企业金地品牌理念：做中国最有价值的国际化地产企业点击关键词：国际化：意味着国际化的视野和标准最有价值：是金地的成长动力，也是公司经营的一种体系。价值之表达：为中国日益上升的中产白领阶层提供高品质的生活空间和房地产增值效劳；为股东和投资者创造最大化价值；为员工提供良好的职业环境与开展空间；创造社会价值。品牌理念金地认识瑞峰置业11/16/202311/16/20236金地客户价值工程------客户价值与企业价值的双赢CustomerValueProjectModel瑞峰置业11/16/202311/16/20237瑞峰置业诚信创新价值8金地品牌使命------科学筑家金地品牌使命历程：2001年“创造生活新空间〞2003年“新产品主义〞2005年“科学筑家〞从“创造生活新空间〞，到“新产品主义〞，再到“科学筑家〞，不仅是寻找品牌核心的过程，更是贴近消费者的过程，再现金地品牌自上而下、由内而外的形成过程。金地崇尚科学，以专业精神实现完美人居。“科学筑家〞，科学，是一种态度，是价值观，是行为习惯；“科学筑家〞源于金地对消费者需求的深入了解、对房地产市场风云变化的清晰远见、对自身优势及金地人特质的自信，“科学筑家〞也实事求是地表现了金地对客户价值的持久承诺、对城市开展的责任感。品牌使命金地认识瑞峰置业11/16/202311/16/20238客户价值工程实践：人本主义的科学观PracticeonCustomerValueProject:ScientificConceptofHumanness金地客户价值的实现最终落实到企业提供的产品和效劳中，客户体验提升客户满意度成为价值判断的唯一依据。瑞峰置业11/16/202311/16/20239瑞峰置业诚信创新价值10诚信、科学、思想、人本品牌价值金地认识瑞峰置业11/16/202311/16/202310人本科学观指导下的客户价值实践---锁定中产精英阶层CustomerValuePracticeundertheScientificConceptofHumanness金地目标客户比例：10%高端客户，70%中高端客户，20%中端客户瑞峰置业11/16/202311/16/202311瑞峰置业诚信创新价值12金地总结金地认识文化风格：追求完美主义细节；领导风格：中规中矩谨言慎行；品牌形象：理性高尚成熟稳健；产品特色：精雕细刻平中见奇；管理风格：强调共性讲究理性；团队文化：注重合作致力双赢。瑞峰置业11/16/202311/16/202312以实现客户价值最大化为导向的品牌建设，树立起房地产行业的优质品牌！瑞峰置业11/16/202311/16/202313第二章：市场研究

第二章市场总结市场现状和未来需求变化是本工程定位的主要依据要素。周边参考周边市场给本工程定位提供间接的市场参考；塘厦市场区域市场的特殊性是工程定位的直接市场依据；宏观观察外部宏观经济环境直接影响内部区域环境；国家政策国家政策显示房地产下一步动态的阴晴指数；市场研究工程定位物业建议营销推广金地认识瑞峰置业11/16/202311/16/202314世界经济宏观观察第二章瑭厦机遇塘厦未来机遇决定未来需求开发的方向。东莞未来东莞未来发展决定房地产未来市场需求的变化；珠三角圈珠三角圈经济变革对东莞经济影响巨大；中国经济中国经济动态决定国内整体经济走势；第二章：市场研究之宏观观察瑞峰置业11/16/202311/16/202315世界经济危机前兆已经显露，房市和股市成为调控焦点

关键词：8月16日美国次贷危引发全球股市爆挫，亚太遭遇9·11来最严重股灾，并间接导致英大型按揭银行濒临倒闭！世界经济世界经济危机显现房地产成为大部分国家支柱产业；住房空置率很大，必须降价才能消化库存；美国次贷影响世界，硬着陆必然导致经济增长减慢，进口需求减少；美国五年来第一次降息应对次贷危机。隐忧：中国经济由“高增长低通胀〞转入“高增长高通胀〞的轨道，国际通过逼迫人民币升值，以经济战形式，到达财富转移的目的，会否再次出现80年代的“日本经济衰退〞和90年代的“亚洲金融风暴〞及“香港金融保卫战〞？中国股市楼市增长中国股市持续爆长，股票市值超过GDP；8月北京上海杭州等房价呈现阶梯式上涨，带动全国楼价上涨；８月底全国商品房空置面积为１２１６９万平方米，同比增长13%。世界经济美国连续17次加息，美国现房销售跌至5年来最低点瑞峰置业11/16/202311/16/202316楼市和股市调控已经成为国家政治任务，进入高加息阶段中国经济产品安全

股票泡沫环境污染

中国沪深两地的股票总市值已经达到2.795万亿美元，这一数字超过了2006年中国GDP总值！如果股市大幅贬值，直接将导致国民财富大量缩水，人民币将迅速贬值，中国经济将一蹶不振！抑制消费/需求危机威胁生存/环境危机中国三大泡沫威胁经济调控手段调高存贷款利率；

提高存款准备金率；

发行特别国债；控制特定行业的放贷；对非外商直接投资控制；扩大社会资本流出额；

中国经济瑞峰置业11/16/202311/16/202317东莞产业新战略：产业升级同时工业应该加速适度重型化引进大型企业集团，五年目标是建设成花园式现代制造业名城〔跨海战略〕东莞未来结果：为东莞20年开展确定战略方向！产业补钙：制造到研造；松山湖；商贸东莞等。智力补钙：大学科技城；引带头人才；产学研协作等。环境补钙：一网两区三张牌；一心两翼八大中心镇；东江母亲河改造；国际花园城市；禁摩等。环境污染；文化沙漠；土地利用；交通问题；缺劳动力；产业结构；城市功能；科技含量；居民认同；治安问题；。。。。。东莞未来瑞峰置业11/16/202311/16/202318东莞向南开展和深圳向北开展，塘厦在莞深城市交融中受益塘厦机遇得天独厚的地理位置，外受深圳-香港经济圈辐射,为未来开展带来优越条件。塘厦镇位于东莞的东南部，紧邻深圳，处于东莞-深圳-香港经济走廊之间。东与清溪镇相邻，南与凤岗、深圳交接，西与黄江镇接壤，北与樟木头镇相连。塘厦机遇瑞峰置业11/16/202311/16/202319国家政策国家政策产业迁移港深企业产业迁移过程中对东莞房地产的影响。深圳市场变化对东莞房地产市场的间接影响；洼地效应政策总括国家房地产调控政策的手段和目的；政策影响国家房地产调控政策对未来房地产的影响；第二章：市场研究之国家政策深圳市场东莞房地产的价格洼地效果及未来变化；瑞峰置业11/16/202311/16/202320国家政策实施的目标：保障自住，抑制投资，打击投机！国家对房地产宏观调控从05年“旧八条〞到06年“新八条〞，到07年的地产政策执行年，特别是“90/70〞政策与市场需求相违背的执行，反而利用小户型总价相对较低首付少的特点间接拉升了房价，加上地价的持续上涨让房地产市场似乎看不到房价下降的可能。从限价地到增加经济适用房，在到近期局部银行提高首付到三层以上，限制二手房放贷，国家对楼市调控将集中在经济适用房的供给，重点满足中低收入人群住宅需求。说明国家政策已经从“增加环节本钱〞转变到对“供需结构〞进行保障性政策调整。政策总括他山之石1．美国?住宅法?：让多数人买得起房；2．日本?公营住宅法?：政府建住宅低价出租；3．韩国?住宅法?修正案今年获国会通过；下一步可能政策：?住宅法?出台、物业税试点！2007年10月起，对已贷款购置住房、又申请购置第二套〔含〕以上住房的贷款首付比例不得低于40%，利率不得低于同期同档次基准利率1.1倍，商业贷款为已竣工验收工程！10月1日执行政策：?物权法?等；10月25日起，第八次上调准备金率0.5%政策总括瑞峰置业11/16/202311/16/202321政策影响：价格上涨速度放缓，客户心理因素影响房地产未来开展态势，自住型置业行为成为市场主力购置需求！政策影响政策影响占70%占30%政策导致出现：首次置业选择中大户型比例增加；客户屡次购置投机行为比例减少；不减弱物业本身的投资保值功能；楼价上涨速度在稳定中缓步上涨；置业年龄年轻化来躲避国家政策；一次性购房付款方式比例将增加；利用带装修出售减少前期购房投入；单个工程多银行按揭躲避国家政策；市场原始需求与90/70政策相矛盾；……供给偏少；需求加大；价格上涨！供给偏大；需求减少；价格稳定！首期提高；回报减少；风险加大！9·27国家房地产新政策瑞峰置业11/16/202311/16/202322十七大主题：科学开展，共建和谐，解决新三座大山政策趋势看病难住房难继续进行以利率为主政策为辅的调控策略，持续加息以稳定房价，增加廉租房！完善社会医疗保险机制，协调病人、医院与社会三者关系，建立医疗业监管制度

！上学难坚持以全面实施素质教育为主题，联合社会着力完成“普及、开展、提高〞三大任务！科学开展观中，首当其中的就是对房地产泡沫开展的预警与控制：继续提高存贷款利率，保障自住，抑制投资，打击投机瑞峰置业11/16/202311/16/202323东莞楼价所产生的“洼地效应〞的必然：珠三角一小时生活圈形成，加上楼价与经济之不平衡，价格上涨获得支持。

简单的计算说明：珠三角三大核心城市之中，东莞人均可支配收入相当于深圳的1.1倍、而楼价却仅为深圳的36.9%、略高于1/3；东莞人均可支配收入是广州的1.28倍、房价却仅相当于广州的46%；虽然人均可支配收入是香港最高，东莞房价却仅相当于香港的8%！

2006年统计显示，东莞以25320元的人均可支配收入位列第一名，接下来依次是深圳22567元、上海20668元、北京19978元、广州19851元！购置力支撑：价格洼地效应：六月广州：1.1万元/平方米六月东莞：0.52万元/平方米六月深圳：1.4万元/平方米六月香港：6.5万元/平方米洼地效应东莞的人均可支配收入分别是深圳、上海、北京的1.12、1.23、1.27、1.18倍瑞峰置业11/16/202311/16/202324东莞楼市投资性需求：房市价格洼地，经济迅猛开展催生内部需求。莞城广州城区深圳城区90km1小时110km75分钟莞3小时2小时1小时香港深圳广州半小时房价与置业距离标准参考：房价：1：1。2，20公里房价：1：1。5，50公里房价：1：2，160公里东莞房地产市场价格上涨，唤醒当地人沉淀的雄厚资金和投资意识。洼地效应瑞峰置业11/16/202311/16/202325东莞跟随无影响无影响停止二手信贷，提高购房首付对二手房征收土地增值税、个人所得税以及开征物业税试点

对“认购书”和“房地产买卖合同”统一文本

境外个人在深圳只能购买一套住房

深圳楼市变化对东莞楼市的影响/投资型客户〔制约性大〕限制了投资资本来源途径，增加购房本钱根据目前我司天诚·康桥工程已经销售592套住宅来看，深圳购房比例为64%，两层首付10年按揭客户比例到达了90%，大局部为长期投资，针对为总价在25万-40万小户投资来看，对深圳高收入人群来看，投资风险不大，但是由于二手房停止信贷和提高首付，短期内遏制了深圳人的投资热情。限制了投资资本的来源，增加购房本钱深圳市场瑞峰置业11/16/202311/16/202326深圳楼市变化对东莞楼市的影响/迁移型客户〔影响程度少〕投资超100亿元的科宛城信息产业园将成为产业转型龙头。深圳由于城市升级改造，产业开始向周边城市迁移，东莞是深圳产业转移的第一站，塘厦作为深圳辐射第一站，具有很大的地域优势！产业迁移塘厦科宛城科技工业园

瑞峰置业11/16/202311/16/202327国家政策调控措施对东莞楼市的影响/应对策略〔针对整体市场〕应对策略客户资金源市场客户面最大可能增加工程的市场人群面，开拓港澳台及国外市场，增加客户来源！多种按揭方式，改善资金来源，增加信托资金贷款方式，躲避政策对资贷的影响！转目标客户转换目标客户群体，以首次置业和中高端客户为主体，以刚性需求作为工程支撑！瑞峰置业11/16/202311/16/202328国家政策调控措施对塘厦楼市的影响/应对策略〔针对本工程〕抓住珠三角产业转移带来的以深圳企业为主迁移客户！发挥塘厦物业的区域升值优势，争取深圳及周边投资客户！利用团购针对港台商、行业协会、中大型企业等实现规模消化！利用开展商长期积累的政府关系资源，针对企事业单位定向营销！应对策略深圳楼市出现有价无市现象，销售进度明显减慢瑞峰置业11/16/202311/16/202329第二章：塘厦经济2006年全镇生产总值115.3亿元，同比增长15.7%，荣获千强镇第五名；全年利用外资协议168宗，实际利用外资1.8亿美元；全镇民营制造业有70%以上为生产经营电子信息产业上下游配套产品；民营企业总数1778家；个体工商户1.1万户；三大产业的比重为0.5：67.9：31.6，产业结构得到优化；城乡居民存款余额74亿元，同比增长23.3%银行各项存款余额130.2亿元，比去年年未增长13.9%科苑城信息产业园投资总额100亿元，大局部已招商完毕，签订的投资工程90%都是投资规模超过500万美元的高新科技工程，；三大产业的比重为0.5：67.9：31.6〔优化产业结构,提升经济实力，民营经济蓬勃开展〕塘厦市场塘厦经济塘厦经济瑞峰置业30塘厦企业以外向型为主，构筑现代工业体系

塘厦企业塘厦经济塘厦企业注册企业172家注册企业232家镇中心注册企业406家本工程注册企业234家注册企业467家全镇拥有外资和“三来一补〞企业1200多家，其中港澳台上市公司20多家。初步形成了以电子信息、家用电器、精密机械、运动器材等高科技产品为主的现代工业体系。湖景亚视影视城骏豪体育旅游中心观澜湖高尔夫球会

瑞峰置业31塘厦整体人口超过50万，人均消费力强劲，人口质素较高

塘厦下辖3个村委会,17个居委会,户籍人口3.8万人,实际外来人口近50万人;居民储蓄余额已超62亿，社会消费零售总额13.5亿，固定资产投资27.6亿。〔受塘厦产业结构影响，居民消费实力强劲〕塘厦人口塘厦人口瑞峰置业32交通时间本钱少，塘厦成为深港城际交通东莞第一站塘厦交通塘厦交通城际轻轨加速塘厦速度瑞峰置业33楼盘扫描－－三正半山豪苑〔约53%深圳客户〕工程名称：三正半山豪苑位置：迎宾大道与龙林高速交汇处核心卖点：大生态环境、社区人居文化占地面积:50万㎡建筑面积:30万㎡绿化率:78%别墅：220-800㎡700套高档洋房：200-260㎡1000套洋房均价：6500元/㎡〔二手〕独立别墅均价：16000元/㎡〔二手〕购置人群：深圳人、港台人及本地人为主，深圳客户占53%塘厦楼市塘厦楼市瑞峰置业11/16/202311/16/202334楼盘扫描－－新世纪亦居〔约70%深圳客户〕地理位置：东莞市塘厦镇塘坑水库占地面积：7万㎡绿化率：55%发展商：东莞市新世纪房地产开物业类型：高层+别墅主力产品：高层洋房工程配套：会所、游泳池、酒吧街交楼标准：毛坯开盘日期：2007年上半年别墅销售价格：15000元/㎡洋房销售价格：5300元/㎡塘厦楼市塘厦楼市瑞峰置业11/16/202311/16/202335楼盘扫描－－隆福花园〔约70%深圳客户〕地理位置：东莞市塘厦镇新中心区天荣百货对面占地面积：12万㎡建筑面积：23万㎡其中1期98822.8㎡，2期131485.32㎡发展商：永发集团物业类型：均为18层高洋房主力户型：120--130㎡三房二厅首批推货均价：5800元/平方米客户构成：因地处新中心区核心地段，首批成交中，深圳客户约占7成。塘厦楼市塘厦楼市瑞峰置业11/16/202311/16/202336楼盘扫描－－银湖山庄4期长岛别墅〔约80%深圳客户〕物业地址：塘厦镇迎宾大道产品：空中别墅17-18层,独立别墅3层容积率：1.35绿化率：40%开盘时间：2007-09-08均价：1.6万元/平方米独栋局部为4.5万/平方米物业管理费：2.40元/平方米·月客户构成：将目标客户定位于香港中老年人群、在深圳、东莞工作的高收入群体、本地人，以度假消费的客户为主要诉求点，实际客户中以深圳人士居多。塘厦楼市塘厦楼市瑞峰置业11/16/202311/16/202337楼盘扫描－－森林1号〔约90%深圳客户上门〕建筑红线用地面积：44008.8平米；住宅建筑面积：45846.8平米；产品构成：由189套独立、联排、叠加、叠拼别墅组成；开盘价格：独栋2万-2.5万;联排1.5万-2万;叠加万；开盘后一月：独栋2.5万-3万;联排2万-2.5万;叠加万；目前：独栋3.5万;联排2.5万-3万;叠加2万；销售情况：已售共计67套。客户以深港车牌最多，90％来自深圳。塘厦楼市塘厦楼市瑞峰置业11/16/202311/16/202338市况盘点：塘厦楼市瑞峰置业11/16/202311/16/202339塘厦房地产总结：中高端产品、山水资源、深圳客户土地储藏紧张，中高端产品占主体；全镇总用地128平方公里，40%是建设用地，到2021年之前，塘厦的建设用地指标只有3450亩，平均每年只有288亩。多以山水资源为主诉求点；目前塘厦绿化履盖率40.35%。先行开发的楼盘，抢先占据景观资源。深圳客户为主力的购置人群，本地人作为补充；塘厦镇距深圳车程缺乏30分分钟，塘厦房屋价格与深圳相比有着较大的差距，而随着其八个中心镇地位的明确及产业迁移，吸引了大量深圳投资客户群。农民公寓将消化局部市场；莲湖、莆新村、石潭埔等村规划建设了一批农民住宅别墅。塘厦楼市楼市总结瑞峰置业11/16/202311/16/202340塘厦深受投资客户制约，近年来深圳客户成为购置主力，楼市要健康开展必须转移到自住型客户周边市场周边市场天河：1.8万/㎡萝岗：1.4万/㎡广州均价：1.1万/㎡天河：1.8万/㎡汇景上层：0.8万/㎡东馆：0.85万/㎡宜景康源：0.81万/㎡惠州：0.64万/㎡塘厦：0.7万/㎡龙岗：1.1万/㎡福田：3.1万/㎡香港新界西区：2万/㎡佛山禅城：0.9万/㎡大朗：0.6万/㎡增城：0.8万/㎡07年9月价格参照：瑞峰置业11/16/202311/16/202341塘厦规划定位：东莞卫星镇，深圳附城，双城后援基地随着深圳城市开展建设，城市中心开始向龙华、观澜拓展；塘厦，即将与深圳新城中心接轨！塘厦未来塘厦未来塘厦塘厦，随着中心镇区扩容，开始向南向北建设，本工程所在地位于塘厦镇新行政文化中心，具有很强的未来开展前景！本工程瑞峰置业11/16/202311/16/202342规划建议目标客户群客户描述形象定位价值主题第三章：工程定位之工程分析

工程分析第三章周边配套分析工程周边配套，给工程配套设置提供前提依据。未来交通分析工程的未来交通规划，给工程规划提供前提依据；分析工程四至，初步判断工程；分析项目的优劣势，发扬优势，规避劣势；工程四至SWOT分析瑞峰置业11/16/202311/16/202343工程四至：

北望农民公寓，南连莞深高速，西临横坑湖，东靠工厂

工程四至项目四至2007G008：南侧地块是湖泊山庄及康舒电子厂宿舍；东侧地块东侧为电子厂；西侧为塘坑水库及新世纪亦居工程；北侧地块北侧市政路及数栋农民公寓。2006G016与2007G006：东侧为康舒电子；南部是华强三洋马达；西侧紧邻新世纪商业工程；北侧隔康舒电子厂宿舍。瑞峰置业11/16/202311/16/202344SWOT分析：发扬优势、躲避劣势、抓住时机、差异化威胁

SWOT分析项目分析工程SWOT分析交通便利：距离深圳、东莞中心半小时；景观资源：靠近塘坑湖，自然生态大湖；配套完善：塘厦镇中心完善一条龙配套；周边环境：目前周边环境较差，无一线湖景地块劣势：地块分割，规模减小，先期开发，难统一规划；供给量：塘厦供给量大，档次不均衡；国家政策：增加了市场购置心理因素制约；深圳客户：深圳客户是目前塘厦楼市的主力。规划：塘厦新城市中心带来的机遇；交通：轻轨改变生活。前景：进一步与深圳接轨，成为深圳附城；优势分析

劣势分析威胁点时机点深圳附城·新城市中心·生态大湖·完善配套瑞峰置业11/16/202311/16/202345未来交通：塘厦是港-深-莞-广交通枢纽站，是深圳外一环

未来交通项目分析1、莞深高速：深圳接塘厦、黄江、松山湖、寮步、东城、石碣、广州2、城际轻轨：深圳接塘厦、松山湖、南城、万江、麻涌、广州3、广深铁路：深圳接长安、厚街、道窖、望牛墩、广州《深圳未来交通网络图》深圳外环1213瑞峰置业11/16/202311/16/202346工程周边配套完善，离尘不离城，镇中心五分钟生活圈

周边配套项目分析本工程塘厦夜景塘厦风光塘厦全貌?塘厦镇配套分布图?瑞峰置业11/16/202311/16/202347规划建议目标客户群客户描述形象定位价值主题第三章：工程定位之目标客户

工程分析第三章客户总结对本项目目标客户描述。本地客组成本项目本土客户的组成；本地客户本项目本土客户的来源区域；深圳客户本工程深圳客户的来源区域；深圳客组成本项目深圳客户的组成；瑞峰置业11/16/202311/16/202348规划建议目标客户群客户描述形象定位深圳客户：交通便利是影响深圳置业的前提条件

工程分析深圳客户广深公路莞深公路松山湖产业园区从交通路线来看，来东莞投资或置业的深圳客户主要有五条：广深高速、莞深高速、107国道、s255及铁路交通。莞深交通路线图107国道莞深铁路S255对于本工程，莞深高速、107国道是主要通道。瑞峰置业11/16/202311/16/202349综合分析，深圳客户应该分为三种，一种为纯投资客，一种为因产业转移带动的转移客户，一种为度假型客户。其受政策等方面的影响不尽相同。深圳投资客产业转移客类似三洋这类产业转移的客户将成为本工程重点要客户群体之一：〔此类客户的购置需求为刚性需求，根本上不受国家政策等因素的影响〕他们对企业有极强的归属感；他们对企业的开展战略非常了解，作为国内最大的生产基地稳定性强；他们对塘厦的未来开展前景极具信心；完善的城市配套以及与生产基地步行十几分钟可达的距离，对他们形成了较大吸引。深圳纯投资客户为本工程重点争取的客户：〔因为纯投资目的，随着国家、地主政府以及银行等多方控调措施的影响下，局部以短期获利为目的炒家将受到打压，但是对中长期投资客来说不受影响，投资意向依然强劲〕；购置原因受价格差吸引以及交通便利,置业目的以投资为主。深圳客户产业转移客度假型客户5+2度假生活。较关注工程拥有的山水资源要。选择别墅或中户型洋房。瑞峰置业11/16/202311/16/202350综合分析，深圳客户的认知途径主要是朋友介绍、户外广告、网络、短信等，而主动的客户营销是针对转移客户最有效最快捷的途径之一。深圳客的投资热情高涨，主动投资的意识较强，主动寻找投资时机 ，认知途径主要是朋友介绍、网络、户外广告以及外地楼盘在深圳 举办的各种房展，甚至到东莞热点片区主动寻找，一旦发现投资价 值高的楼盘但迅速落单；深圳客购房群体性强，因此朋友介绍之成为重要的认知途径之一；针对转移客户，主动展开客户营销，是最有效最快捷的途径之一；本工程，可以考虑充分利用金地·家天下现有庞大的客户资源，将是一种非常有效的传播途径。深圳客户瑞峰置业11/16/202311/16/202351东莞置业人群:塘厦洋房客户职业特征〔根据市场初步统计〕塘厦的主力购房群体之一是私企老板和个体工商户，比例高达48%，这与塘厦私人经济及个体经济兴旺相吻合。这类客户仍将成为本工程的主力客户群体之一，他们经济实力强且需求主力户型是中大户型；公务员的购置力也相当强，也将成为本工程的主力客户群体之一，他们将是中大户型的需求者；随着塘厦经济结构的转型，白领这个群体开始开展壮大，渐渐在塘厦站稳脚跟，购房需求日渐强烈，他们多以二房三房为主，对价格比较敏感，将是100-120平方米，以及90平方米以下户型的主力购房群体；新生代，是一个比较特殊的群体，他们行业不一，收入水平不一，购置二房、三房、五房甚至别墅的都有，在塘厦这是一个值得去深度挖掘的客户群体；东莞客户瑞峰置业11/16/202311/16/202352从塘厦及周边镇区来看本工程企业型客户构成〔高端〕现时塘厦及周边区域拥有大型企业约1300家，即有效的高端目标客户约有1300人，按照以往的经验值预计：高端客户有效吸引比例约为30%，即约390人。有效吸引比例30%（390人）有效购买比例30%（108人）顶端客户有效总量1300人高端购置人群预计购置数量为108套约占本工程面积的10%。东莞客户瑞峰置业11/16/202311/16/202353从塘厦及周边来看本工程企业型客户构成〔中高端〕按照1300的大型企业基数推算，每家企业拥有的中高端客户〔高层管理人员〕约为3人，即总量约为3900人；加上当地少局部高层公务员、村委高薪人员等约2000人；即整个工程的中高端买家约为5900人。按照以往经验预计：中高端客户有效吸引比例约为20%，约1180人。有效吸引比例20%（2360）有效购买比例25%（590人中高端客户有效总量5900人中高端购置人群预计购置数量为590套约占本工程面积的40%。东莞客户瑞峰置业11/16/202311/16/202354从大朗及周边来看本工程企业型客户构成〔中端〕按照40万的大型人口基数推算，每万拥有的中端客户〔中端消费人群人员〕约为50人，即总量约为2000人；加上当地少局部个体工商户等约2000人；即整个工程的中端买家约为4000人。按照以往经验预计：中高端客户有效吸引比例约为20%，约400人。有效吸引比例20%（800）有效购买比例20%（160人中高端客户有效总量4000人中端购置人群预计购置数量为160套约占本工程面积的10%。东莞客户瑞峰置业11/16/202311/16/202355目标客户总结：本工程目标客户定位产业迁移客户深圳客户塘厦客户周边镇区客户主要是随产业转移而来的深圳、广州等地转移企业白领；其次是松山湖内的局部白领。东莞〔60%左右〕深圳〔30%左右〕主要是私企老板、个体工商户；企事业单位白领；纯投资客为主；度假型客户；客户总结流动性客户〔5%〕：影视城客户；高尔夫球场客户；体育旅游型客户；其他客户。公务员：5%左右。瑞峰置业11/16/202311/16/202356规划建议目标客户群客户描述形象定位价值主题第三章：工程定位之客户描述

工程分析第三章深圳客户本项目深圳投资客户的描述；周边客户本项目周边客户的描述；产业迁移客本工程产业迁移客户的描述；塘厦客户本项目塘厦客户的描述；瑞峰置业11/16/202311/16/202357本工程目标客户描述：产业迁移客户产业迁移客户对东莞及塘厦有极高的认同度，看好东莞及塘厦的开展前景和升值潜力；科苑城工程将带来庞大的置业需求者；已在该企业工作多年，对企业有较高的归属感；了解所属企业的开展战略，明确在东莞的开展方向；有自住的需求，但是或着是工厂宿舍私密性不强，或者是深圳档次太高价格难以承受；对金地的品牌、工程的品质及社区文化、以及金地的物业管理十分认同。客户描述需求户型：90-140M2瑞峰置业11/16/202311/16/202358本工程标客户描述：塘厦客户塘厦客户对东莞有一定的认同度，认为东莞的开展将对塘厦形成很强的带动作用，这种认同度随着深圳向北开展正在逐渐加深；偏爱塘厦新城市中心的前景及镇中心商圈完善的配套所带来的便利性；希望住进品质高、居住环境优雅、平安、人性化的小区；金地的品牌、工程的品质及社区文化、以及金地的物业管理使其形成归属感和认同感。本地新生代应该是一个值得重视的群体。他们不但购置力强，而且作为新的一代应接受的现代教育、社会环境的变化、视野开阔，观念新，不仅仅是简单追求大户型，而对户型的舒适度、居住品质、生活品味、社区文化等从物质到精神的综合要求较高。客户描述需求户型：100-150M2瑞峰置业11/16/202311/16/202359本工程目标客户描述：周边镇区客户周边镇区客户对塘厦有较高的认同度，这种认同度随着横坑湖居住环境的开展正在逐渐加深；私企老板、个体工商户，多为外地人，对工作地没有强烈的归属感；距离工作地不远，且对塘厦镇中心完善的配套所带来的便利性；希望住进品质高、展住环境优雅、平安、人性化的小区；金地的品牌、工程的品质及社区文化、以及金地的物业管理使其形成归属感和认同感。客户描述需求户型：80-120M2瑞峰置业11/16/202311/16/202360本工程目标客户描述：深圳投资客户深圳客户对塘厦有很高的认同度，看好塘厦的开展前景和升值潜力；他们已经完成了原始积累，有较为充足的资金，热衷于投资房地产，且投资经验丰富；关注投资回报率、首付成数和金额〔希望尽可能低可多买〕、以及月供金额〔希望月租可抵月供〕；熟悉金地的产品，对金地产品的保值升值信心充足；对金地的品牌、工程的品质及社区文化、以及金地的物业管理有很高的认同感，认为可以给物业提供更好的保值增值保障。客户描述需求户型：50-150M2瑞峰置业11/16/202311/16/202361目标客户群总结；品质、价值、前景产业迁移客外乡情结品质社区身份区别中心镇品质社区身份区别区域开展前景楼价升值租金回报归属感性价比工作生活便利性塘厦客户周边客户投资客户客户描述瑞峰置业11/16/202311/16/202362规划建议目标客户群客户描述形象定位价值主题第三章：工程定位之形象定位

工程分析第三章主题推广语项目属性形象升华形象描述对工程进行前期的形象描述，挖掘工程的性格！形象对接对工程进行形象对接，实现工程形象落地！对工程进行形象提升，实现工程形象赋予更多内涵！对工程进行属性定位，给出工程市场差异化具体形象！对工程进行主题引导，树立工程市场认识！瑞峰置业11/16/202311/16/202363引子：为什么塘厦的住宅工程价格比周边镇区要贵？塘厦境内群山连绵，拥有12个天然湖泊、水库，一片湖光山色，具备“山水城市〞的地貌特征。拥有世界第一球会观澜湖高尔夫球会、广东省最大的“大屏障国家森林公园〞。从目前塘厦住宅分布来看，主要有塘坑湖和观澜湖两大版块，这两大版块住宅主要都是依靠独特的景观资源为主；从房地产开发的六维要素〔建筑、产品、园林、社区、品牌和价格〕来看，这两个版块的工程都没有将这六大要素作为主要的推广主题，而是将之外的景观资源作为重点，这里面是否有更深层次的意义？形象定位塘坑湖版块观澜湖版块新世纪可居新世纪亦居银湖山庄三正半山豪苑瑞峰置业11/16/202311/16/202364中华文明的源头活水------横亘在东方大地上的黄河、长江，演奏了中华两河文明的交响曲；中国人因水应势，厚生利用；每一座城市都是傍水而建；中国人自古择水而居，创造灿烂辉煌而各具特色的建筑与城市空间；南来北往的道路，安宁和平的桃源，稻穗飘香的田野，商贾辐辏的都市。水----文明的起源瑞峰置业11/16/202311/16/202365观点一：水是生命之缘，是人类文明的起源；“以水为贵，居水之上〞是一种的居住目标！人类四大古文明中，苏美尔人以底格里斯河、幼发拉底河水形成美索不达米亚文明；古埃及人以尼罗河为依托建立了古埃及文明；古印度沿印度河两岸建立了伟大的古印度王国；中华民族以黄河和长江建立了伟大的中华文化；无论是水之于文明，水之于城市，还是水之于居住，抑或水之于个人，水都是永远的烙印；国际豪宅四大标准：山景、湖景、海景和高尔夫球场，其中水占据了半壁江山，依水而居，是一种高尚的居住目标！形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202366老子曰：“上善假设水，水善利万物而不争......江河所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王〞；庄子曰：“且夫积水也不厚，那么其负大舟也无力〞；荀子曰：“君者，舟也，庶人者，水也；水能载舟，水能覆舟.......〞；孔子曰：“逝者如斯，不舍昼夜〞；“仁者乐山，智者乐水〞；孙子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而虚击,兵无常势，水无常形〞；佛曰：“瓶水青天之月为妙悟之宗〞。择水而居----人类的梦想瑞峰置业11/16/202311/16/202367观点二：湖是水中贵族，风水宝地；“临湖而居〞，是一种关于居住的梦想！如果说海是水中的王者，那么湖无疑就是水中的贵族；无论是欧洲“瑞士鸡尾酒〞的日内瓦湖，北美“如梦如幻的仙境〞的千岛湖，还是杭州的“浓妆淡抹总相宜〞的西湖，都成为贵族聚集的居住休闲胜地；对于湖而言，是大自然开辟的一个窗口，是一种不可复制的资源，是大自然给人类最珍贵的馈赠；对于湖畔居所而言，它也由于湖本身而成为稀缺性和不可替代性的建筑；如果说临水而居是一种目标，那么临湖而居却是这个目标之上的一种居住梦想，而这个梦想是一个专属于贵族的居住情结！形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202368苏州:“苏州好，城里半园亭。几片太湖堆崒嵂，一篙新涨接沙汀，山水自清灵。〞----(清)沈朝初?忆江南?常熟:“七溪流水皆通海，十里青山半入城。〞----(明)沈以潜南京:“千年壮丽山为郭，十里人家水绕楼〞。----(明)彭泽无锡:“湖上青山山里湖，天然一幅辋川图〞----(清)钱国珩肇庆:“借得西湖水一圜，更移阳朔七堆山〞城市与湖----城市思想的主宰瑞峰置业11/16/202311/16/202369观点三：湖离开了居住、生活，只是一种自然的存在。只有湖与城市建筑结合，才能升华为一种城市人文的信仰。

大凡一些有名的都市，一般都有名湖点缀。杭州的西湖、武汉的东湖、北京的昆明湖、南京的玄武湖……湖成了都市的眼睛，湖也给都市带来了美誉；都市中心湖景住宅，集挟现代都市文明资源万千宠爱于一身，以享生活舒适；在这里或大隐于市，观落霞与孤鹫齐飞，赏秋水共长天一色；或面朝湖水，坐看云起，沐春暖花开；

都市的湖都有自己特有的文化蕴涵，建筑也因此赋予了更深刻的内涵，城市湖居是一座城市人文的象征，居住于此的人都是城市思想的主宰者，是贵族中的贵族；

城市、湖、建筑的结合，是居住思想的升华！形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202370时间在前进，时代在开展，思想也在轮替；建筑是人类思想的一种外在的物质表现，也随着思想的转化而不断地变化；城市湖居，一个显露城市思想的湖畔建筑，必将随着时代而精神不断的升华！城市湖居，一个表达一代思想的城市建筑；城市湖居，一个实现一代人主宰城市的思想！城市湖居----城市居所的精神升华瑞峰置业11/16/202311/16/202371观点四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升华当灵性的湖水遇见高品质的物业，湖岸的价值即产生强势的聚合效应，物业的品质将超越了物质的需求，而被提升到精神的高度；“对纯粹的居住而言，湖带给这个城市人最直接的感受就是纯蓝碧澈、烟波浩渺、一望无际，湖周边有郁郁苍苍的青山、原林、飞鸟游鱼点缀其间的‘城市终极的湖居境界！〞；临水而居--临湖而居--城市湖居，这三种居住形式包含着最深刻的意义：居住者对居所的选择，实际上也是对与自身思想相符合的东西，是追求是梦想还是城市主宰？湖由于城市的存在，必将赋予更多的精神内涵，对于湖边的城市建筑也同样如此！形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202372工程形象总结：将湖作为工程符号进行价值升华水，人类的居住追求；湖，人类的居住梦想；城市湖居，建筑在城市居所上的精神升华；—————湖，工程的标签；—————湖居，工程的灵魂；—————城市湖居，工程的价值升华！形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202373湖湖居城市湖居水瑞峰置业11/16/202311/16/202374工程描述：深圳外一环·新城市中心·生态大湖·科学筑家

形象描述形象回顾塘厦Diagram2Diagram2工程金地载体与纽带载体与纽带中国千强镇，东莞卫星城；深圳外一环，深圳附城；深莞半小时生活圈，交通枢纽。临大湖，自然生态居住大社区；新城市中心，尊享五分钟配套；深莞产业配套基地，生活后花园。金地，科学筑家；金地，客户与企业双赢；金地，以人为本的生活观。载体与纽带瑞峰置业11/16/202311/16/202375工程形象对接：用湖来表现工程独特内涵

形象对接形象定位湖生态科学尊享城市未来品牌新城市中心；城市完善配套；自然生态社区；塘厦科技产业；金地科学筑家；资源的尊享；身份的象征；金地品牌价值；金牌管家物管；未来城市价值；未来物业增值；瑞峰置业11/16/202311/16/202376工程形象升华：如果有一定地方，我们希望她有……

形象升华形象定位瑞士的美〔休闲〕德国的科技〔品质〕莱茵河的景色这是什么地方？瑞峰置业11/16/202311/16/202377工程属性定位：金地·博登湖----国际生态社区

属性定位形象定位博登湖〔德语：Bodensee〕也称康斯坦茨湖〔英语：LakeConstance〕，瑞士、奥地利和德国三国交界处，由三国共同管理。博登湖为莱茵河上游的天然储水库，水呈蓝绿色，清澈，沿岸阳光明媚，气候宜人，是游览和疗养胜地。德国奥地利瑞士博登湖瑞峰置业11/16/202311/16/202378案名建议：金地·博登湖

属性定位形象定位一个科技、休闲、生态的以塘厦为核心，辐射东莞其他及深圳的尊享新市政中心完美的景观与生活为城市中高阶层配备的国际生态社区！瑞峰置业11/16/202311/16/202379湖·意境Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflappingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart.——WilliamBartlerJice我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的消沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。———威廉姆·巴特勒·济慈形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202380湖·价值：品牌价值形象定位——金地19年，始终关爱生活每一刻——70年湖居生活，科学筑就产品不落后瑞峰置业11/16/202311/16/202381湖·价值：湖居生活——湖居生活，从物质要求向精神要求的转变：当物质积累到达一定程度，对居所的要求不再是避风遮雨，而是借居所寄情山水，走上了神重于形，宅心玄远的境界；——湖居生活，力求在享受人生成功辉煌，与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡；——湖居生活是在享受悠游自然景观的同时，也能孕养出主人的高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活；——湖居生活，以其舒展、尊贵的浩淼空间，尽情呵护业主的人性要求：回归自然，释放自我；在最根本的舒适、平安之外，湖居生活，寻求一种能真正满足心灵渴望的生活质感。形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202382湖·价值：精神价值综观湖居生活与湖居文化，可以看出，物质与精神的并存是湖居文化的核心，大湖，是物质的，生活于大湖，才是精神的。

于本工程而言：大湖是物质的，徜徉于自然之间是精神……游艇是物质的，驾游艇畅游于大湖是精神……形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202383湖·价值：产品价值——临湖大窗〔风之所系，水之所在〕推开窗，一片水蓝云天……每一扇窗户都是一幅风景画，每一个阳台都是风景了望台，在这里，看见海蓝云天，让人找到一生的感动。形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202384湖·价值：产品价值——亲水大宅有水的地方，一定能长出有风景的房子，有风景的房子，一定要面朝自然，山水为观。在大湖，在水岸，一切如行云流水，世界喧嚣而急躁早已滤去，惟有空气里弥漫的博登湖的贵族气息，让心在水岸的最高处风云独享……形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202385湖·价值：产品价值——视界、景界>视觉、景观〔身份标签〕在大湖柔情的拍岸声中，婀娜多姿，风情万种，湖是你的，风景是你的，城市是你的，整个世界是你的……每个精彩细节的背后，是城市名流的非凡品位，是你天地在心的过人胸襟！形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202386湖·价值：产品价值——水岸，生活，很理想恋上一面湖水，恋上纯水岸生活；温暖稠密的阳光，蔚蓝纯洁的湖水，空灵隐约的景观……博登湖以第一排自然风景，满足你与生俱来的恋水情结！形象定位瑞峰置业11/16/202311/16/202387湖·价值：产品价值形象定位——湖的开放社区价值〔白鹭城、橡树山〕博登湖最活泼的代表动物是成群的白鹭，它们是博登湖精神的领袖，是博登湖最具欧洲贵族气息的生灵；博登湖最迷人的代表景色是四季盛开的花岛，上面有排排的橡树，橡树是欧洲特有的树种，是欧洲贵族精神的象征；利用白鹭城和橡树山来命名本工程的两个组团，更能够表达博登湖的纯粹，是一种有别于“可居、亦居〞的国际化社区的精神内涵！瑞峰置业11/16/202311/16/202388工程主题推广

主题推广形象定位金地·博登湖自然博天下深圳外一环·新城市中心·生态大湖1、以金地品牌作为前缀，前期利用母品牌树立子品牌，后期利用子品牌丰富母品牌；2、“自然〞既能够与本工程自然的生态环境相结合，又能够表达一种休闲放松的心态；3、“博天下〞表现了一种展望大气，与本工程新城市中心的前景，塘厦未来相结合；4、属性定位是对工程主要价值的挖掘，对区域价值、区位价值及工程价值的高度概括！瑞峰置业11/16/202311/16/202389金地·博登湖：时间的湖，空间的湖，思想的湖主题演绎金地·博登湖主题演绎时间的湖空间的湖思想的湖湖之梦湖之恋湖之熟湖之逸科技之湖生态之湖文化之湖休闲之湖闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭观秋湖之落日品东湖之橡山瑞峰置业11/16/202311/16/202390时间的湖：童年的梦，从金地·博登湖开始时间的湖童年的湖之梦青年的湖之恋中年的湖之熟老年的湖之逸工程主题落地：儿童游乐场，国际起航教育，儿童游泳池等

童年的梦是在草地上追逐春天的脚步；童年的梦是在蓝天白云下呼唤和平鸽的声音；童年的梦是用小手抚摸布娃娃哄她睡觉的温存和甜蜜……童年的我，偶然与湖邂逅了……

瑞峰置业11/16/202311/16/202391时间的湖：青年之恋，从金地·博登湖开始童年的湖之梦青年的湖之恋中年的湖之熟老年的湖之逸工程主题落地：爱情长廊，情人桥，水岸咖啡厅等时间的湖

今天，走在路上，晒着阳光，背着篮球，那么放肆。风吹，空中飘扬着一种白，那是杨树的话，飘飘洒洒，我觉得很美，因为我喜欢那种柔的感觉。那种飘扬的白色。

月光，是银色的，湖在我眼中的颜色，如我眼中的你，那么美。

瑞峰置业11/16/202311/16/202392时间的湖：中年之熟，从金地·博登湖开始成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，无论是平台观湖，还是临湖会所，都是一种无须声张的厚实，一种能够看得很远却又并不陡峭的高度。童年的湖之梦青年的湖之恋中年的湖之熟老年的湖之逸时间的湖

工程主题落地：观湖平台，私家游艇码头，临湖会所等瑞峰置业11/16/202311/16/202393时间的湖：老年之逸，从金地·博登湖开始蓝蓝的湖，静静的远山，安逸平静的生活，平和的心态，一份理想，一家人亲朋和和睦睦，一派祥和，这，是一种年龄的回归！童年的湖之梦青年的湖之恋中年的湖之熟老年的湖之逸时间的湖工程主题落地：长湖垂钓，老年舞步活动广场，健康步道等瑞峰置业11/16/202311/16/202394空间的湖：闻春湖之细雨，随杨柳之依依空间的湖闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭观秋湖之落日品东湖之橡山主题落地：长岛〔新世纪亦居组团〕瑞峰置业11/16/202311/16/202395空间的湖：赏夏湖之白鹭，心比天高湖的夏是一个弥漫着荷香的季节。盛夏的湖边，田田的莲叶连绵展开，给湖面铺上了一层碧毯；湖面群群的白鹭飞起又落下，如漂浮的鹅毛，浮动在这无边的蓝天之上。

空间的湖闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭观秋湖之落日品东湖之橡山工程主题落地：白鹭城〔2006G016与2007G006〕瑞峰置业11/16/202311/16/202396空间的湖：观秋湖之落日，与彩霞齐飞秋夜，泛舟湖上。乳黄的月刚刚升起，山的剪影在黑夜里渐渐隐去。在灯光里，临湖的亭台楼榭现出绰约的身影。桥的灯影拨动一湖秋水，一湖秋水轻摇水上的桥。空间的湖闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭观秋湖之落日品东湖之橡山工程主题落地：林堡〔新世纪可居组团〕瑞峰置业11/16/202311/16/202397空间的湖：品东湖之橡山，鲜花四季开放靠近博登湖的小岛Mainau被称作花岛，岛上常年鲜花盛开，有大大小小的各式花园，不仅生长着当地土生土长的各种植物，还有远渡重洋而来的中国月季，大理茶花，馥郁芬芳，绚丽夺目。

空间的湖闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭观秋湖之落日品东湖之橡山工程主题落地：橡树山〔2007G008地块〕瑞峰置业11/16/202311/16/202398思想的湖：科技之湖，科技演绎生活思想的湖科技之湖生态之湖文化之湖休闲之湖如果说松山湖是东莞“科技与山水共一色〞的代表，那么金地·博登湖代表了德国科技的品质，同时也代表了金地科学筑家的理念，金地·博登湖是建筑在科技之上的湖，是东莞的“博登湖〞！工程主题落地：高科技设施的运用瑞峰置业11/16/202311/16/202399思想的湖：生态之湖，让自然回归城市思想的湖科技之湖生态之湖文化之湖休闲之湖如果说观谰湖是深圳的生态湖，那么金地·博登湖代表了塘厦的生态湖，同时也代表了塘厦自然回归城市的生活理念，金地·博登湖是东莞南中心的生态大湖，是深圳的“观谰湖〞！工程主题落地：健康生态社区瑞峰置业11/16/202311/16/2023100思想的湖：文化之湖，城市新人文思想的湖科技之湖生态之湖文化之湖休闲之湖文化是城市传承的精神财富，代表的一个城市的品格和思想，金地·博登湖将西方的人文与东方人文相结合，形成了一种新城市人文观点，是文化的进化。工程主题落地：新城市文化瑞峰置业11/16/202311/16/2023101思想的湖：休闲之湖，玩湖、戏湖、听湖思想的湖科技之湖生态之湖文化之湖休闲之湖金地·博登湖，是一个与人没有距离的湖，是可以用来欣赏的，又可以用来嬉戏的，甚至可以用来听的，她是一个与人休闲的湖。工程主题落地：临湖会所，私家码头，长湖垂钓等瑞峰置业11/16/202311/16/2023102规划建议目标客户群客户描述形象定位价值主题第三章：工程定位之价值主题

工程分析第三章品牌价值产品主题区位主题价值概括对本工程主要价值点的提炼，为后期价值推广做前提总结；区域主题对本工程区域价值的描述；对本工程区位价值的描述；对本工程产品价值的描述；对本工程品牌价值主题的描述；瑞峰置业11/16/202311/16/2023103工程价值概括：区域价值+区位价值+产品价值+品牌价值

价值概括价值主题距东莞中心36公里；距东莞中心34公里；莞深高速、城际轻轨深圳产业迁移第一站深圳中心区辐射地等全国千强镇之一；IT业、电子生产地；新行政文化中心；自然生态大湖；五分钟城市生活圈等科学规划；科学产品；科技运用；科学人文；科学创新等金地品牌价值；金牌物管价值；物业的保值深值等本工程价值概括区域价值区位价值产品价值品牌价值瑞峰置业11/16/202311/16/2023104深圳外一环+东莞南中心距离东莞市中心36公里，距离深圳市中心34公里，这不是一个简单的数字，如果可以用时间丈量的话；开车按照80km/小时的速度，到东莞市中心只要27分钟，到深圳市中心只需要25分钟；如果是城际轻轨的话，到东莞市中心和深圳市中心各只需要18分钟；这个时间，类似于东城中心开车到万江0769，广州海珠广场坐地铁到广州天河；

因此对于东莞来讲，塘厦是东莞的南中心，对于深圳来讲，塘厦是深圳的外一环；对于塘厦来讲，是东莞和深圳两座城市运营中接轨的第一站；

塘厦，有理由成为东莞和深圳之间的第三座大城市！区域价值价值主题瑞峰置业11/16/202311/16/2023105金地·博登湖----自然的生活空间，她是世界的工业社会的可贵在于在城市中寻找到一池湖水，一片树林，一处生命之氧！价值主题瑞峰置业11/16/202311/16/2023106新城市中心塘厦，全国千强镇排行第五，东莞镇区排名前五位，全国IT产业制造业基地之一；本地人口只有4万人，却吸附了超过50万的外来人口，年产值超过100亿；产业升级、旧城改造、城市括容，新行政文化中心形成与确定；本工程位于新城市中心，尊享生态大湖，以及城市教育、商业、休闲等完善配套；新城市中心，不仅仅是塘厦的新城市中心，而是东莞与深圳的新城市中心；未来，塘厦将新城市中心作为核心，开展成为东莞与深圳之间的第三座城市！而本工程，将享受这个城市带来的全部城市价值和未来价值！区位价值价值主题瑞峰置业11/16/202311/16/2023107金地·博登湖----自然的休闲方式，她是城市的临湖垂钓—鱼与熊掌也可兼得也！湖面泛舟—感受春的气息夏的繁荣！价值主题瑞峰置业11/16/202311/16/2023108科学筑家金地，科学筑家；这不是一个口号，而是一个做事准那么；从金地花园到格林小镇，从深圳到北京；科学规划，科学产品，科技运用，科学人文，科学创新等无一不在每个工程中实现；在塘厦；科学筑家大戏将再次上演；金地·博登湖，将进一步自然、建筑、人文、科学融为一体；还在里面融合了金地人的智慧，设计师的灵感，建造者的辛劳；这一次，无疑将更加的科学！产品价值价值主题瑞峰置业11/16/202311/16/2023109金地·博登湖----自然的生活感受，她是属于你的掌握—完美生活是个人对城市的拥有！价值主题瑞峰置业11/16/202311/16/2023110金地品牌金地，用一个这样的符号来代表的话；那我们说，这是一个品牌；品牌，代表着一个行业的灯塔；品牌，代表着一个行业的标准；品牌，更代表着一个行业的价值！金地·博登湖，一个用金地母乳喂养长大的孩子；将更加有潜质，有未来；品牌的号召力，必将激起客户的购置欲望和价格认同；品牌的支撑，将为物业提供更广阔的增值潜力和保值铺垫；一句话，品牌的价值，将再一次在金地·博登湖淋漓尽致的表达！品牌价值价值主题瑞峰置业11/16/202311/16/2023111金地·博登湖----自然的社区组合，她是属于我的与其说新世纪可居亦居保存了中国传统的居住文明，而金地·博登湖那么表达了一种人工雕琢的自然，是一种与“草根文明〞完全不同的“贵族文化〞，这种“博登湖文化〞是有美丽的花岛和高贵的白鹭所构成，这是一个美丽高贵典雅的国际化社区！尊贵的白鹭〔白鹭城组团〕价值主题美丽的花岛〔橡树山组团〕瑞峰置业11/16/202311/16/2023112规划建议科学产品科学尺度科技创新科学人文第四章：物业建议之科学规划

科学规划物业建议社区配套配套强调局部尊享性与整体资源共享性相统一。交通动线考虑各交通动线的特殊性，功能区分个性统一；外立面与周边建筑协调的前提上，提高本项目的档次；规划布局承袭金地规划的科学理念，提升规划价值空间；产品设置继承金地产品的科学性，创新产品价值；瑞峰置业11/16/202311/16/2023113白鹭城组团价值判研〔2007G006地块〕

科学规划价值判研北面为工厂宿舍东面为大型工厂东面为大型工厂南面为大型工厂西面为一期规划用地本地块有山地景观瑞峰置业11/16/202311/16/2023114白鹭城产品设置建议〔2007G006地块〕

产品设置科学规划高层湖面景观双拼TH中档洋房利用拼凑户型满足国家90/70政策瑞峰置业11/16/202311/16/2023115白鹭城地块容积率设置建议〔2007G006地块〕

容积率科学规划中高价值区域高价值区域低价值区域瑞峰置业11/16/202311/16/2023116白鹭城景观设置建议〔2007G006地块〕

景观轴线科学规划主景观节点主景观节点主景观节点中心主景观轴小区主入口瑞峰置业11/16/202311/16/2023117白鹭城交通动线设置建议〔2007G006地块〕

交通动线科学规划车道路线人行路线绿化休闲步道人行主入口瑞峰置业11/16/202311/16/2023118橡树山地块价值判研〔2007G008地块〕

科学规划价值判研北面为农民公寓东面为电子厂西面为新世纪工程西面为新世纪楼盘东面为工厂南面为工厂宿舍西面为工厂瑞峰置业11/16/202311/16/2023119橡树山产品设置建议〔2007G008地块〕

产品设置科学规划利用拼凑户型满足国家90/70政策瑞峰置业11/16/202311/16/2023120橡树山地块容积率设置建议〔2007G008地块〕

容积率科学规划中高价值区域高价值区域中高价值区域瑞峰置业11/16/202311/16/2023121橡树山景观设置建议〔2007G008地块〕

景观轴线科学规划主景观节点中心景观节点中心主景观轴主景观节点瑞峰置业11/16/202311/16/2023122橡树山交通动线建议〔2007G008地块〕

交通动线科学规划车道主动线人行主动线瑞峰置业11/16/202311/16/2023123规划建议科学产品科学尺度科技创新科学人文第四章：物业建议之创新产品

科学规划物业建议5+2公寓满足5天驻外工作2天归来享受湖光山色之特殊要求人士。亲情庭院利用子母房设计躲避90/70政策同时满足多代家庭居家要求；亲湖TH最大增加TH产品与周边环境的接触面，用坡地营造内景观；空中庭院承袭金地规划的庭院理念，将庭院理念升华到空中；宽景洋房洋房最大可能增加与湖景的观察面，让湖水延伸到户型内；瑞峰置业11/16/202311/16/2023124空中庭院---将庭院建