建设工程投标策略、方法及应用研究

PAGE2PAGE5建设工程投标策略、方法及应用研究作者姓名：准考证号:工作单位：2012年11月01日建设工程投标策略、方法及应用研究一、前言自2000年《招标投标法》颁布及2007年《标准施工招标资格预审文件》和《标准施工招标文件试行规定》的制定，我国建设工程招投标步入法制化、规范化的发展阶段。施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程已经成为不可避免的主要途径。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。以下通过笔者所参加的投标实例浅谈投标策略和方法的运用技巧。二、工程实例上海**大厦节能改造工程是政府财政拨款的节能改造项目。大厦位于上海市南京西路**号，总建筑面积为12628㎡，是上海**对外接待宣传的窗口，高标准的市民运行健身场所和办公场所，是集营业大厅、运行场所、办公、客房、餐厅为一体的综合大楼。由于该项目全部使用国有资金，所以业主委托上海市政府采购中心进行国内公开招标采购。工程采用交钥匙模式，并设定了节能工程的最高限价。三、投标策略的分析投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。1、业主情况和机会利益分析该项目为政府财政投资专款专用，资金有保障，信誉良好，履约情况良好；该项目为上海市知名历史建筑，如取得成功，可为公司创下品牌，提升知名度。该项目存在良好的形象效益同时也存在一些限制点：工程整体体量小（全部改造工程仅100多万元），涉及的作业项目多（空调、采暖、卫生热水和泳池系统），工程要求严格（工期短、节能效果保障、售后服务期长）。2.1.3投标单价的确定投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。而投标单价=成本单价×利润率×税率，公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。由此计算所得的投标单价是全费用单价。（采用不平衡报价法）2.2不平衡报价法该项目为交钥匙工程，承包商所需提供的服务线很长，采用不平衡报价法可以通过调整内部各个项目的报价，在不提高总报价、不影响中标的前提下，保证“早收钱”、“多收钱”。结合业主实际需求，本公司在主设备选择方面力求品牌大、质量优的产品，例如在水源热泵、热水锅炉、水泵、换热器及自控装置的选择都是当前市场上的知名品牌，如此相对于其他的竞争企业所选择的产品有明显的诚意。由于该项目资金为专款专用，直接划拨，所以在这些能够早日结账收款的设备上，适当提升了单价。而对需要工程验收、调试运行及带负荷运行后付款的项目适当降低了单价。也就是在本公司承诺进一步延长带负荷运行期的条件下，即赢得了业主的青睐，也没有造成企业的资金有效回收，对赢取中标增色。但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。3、投标文件的编制和投递在宏观决策制定后微观的投标文件编制和投递就显得极其重要，不能因为不必要的疏忽而被废标，同时该项目采用随机抽取名单组成评标委员会的形式，5人以上，所以投标书编制要简洁明快调理清晰，易于本企业在该项目竞争中的优势环节体现。五、结束语通过成功的投标策略和技巧的运用，本公司最后赢得了投标胜利，实现了公司在此项目上的规划。然而，投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资