当当网上市后的可持续发展战略研究课件

当当网上市后的可持续发展战略研究2011.11.18学号：S094813班级：2009级1.1选题背景

选题背景当当网率先盈利并成为中国网上商城第一股上市后未能巩固市场位势、股价下跌84.62%国内B2C网上零售商城盈利能力严重不足其规模化扩张过度依靠投资拉动国内B2C网上零售商城综合化成为行业发展方向行业竞争正从价格战逐渐进入到用户体验的角逐当中国内B2C网上零售市场竞争者持续增加企业间竞争加剧并呈现集中化态势国内B2C网上零售市场发展前景向好呈现出多元化的发展前景与活力2.2研究目标及意义研究目标研究意义采用案例分析研究方法，运用所总结的理论，分析当当网的创业历程、创业成功关键因素以及当当网上市后变化的外部发展环境和内部发展条件。通过SWOT分析概括并提出当当网目前公司层战略的规划方案，运用所总结的理论，提出当当网应对上市后竞争态势变化、实现可持续发展的策略建议。在国内创业热、电子商务热、资本投资热的大背景下，通过分析概括当当网创业成功的关键因素，揭示当当网上市后与上市前全然不同的发展态势，提出当当网应对上市后发展条件变化及实现可持续发展战略的建议，从而为国内其他B2C网上零售商城及创业企业的创业与发展历程提供一些指引和启示。3.14231.关于企业可持续发展战略的理论综述

-可持续发展战略理论商业模式分析法-核心竞争力理论价值链分析法2.当当网创业成功的关键因素分析

-创业历程梳理商业模式分析-创业战略选择成功关键因素分析3.当当网上市后的发展条件分析

-外部：宏观环境分析产业环境分析-内部：波士顿矩阵分析价值链分析

核心竞争力分析4.当当网可持续发展战略分析

-公司层战略规划及选择-关键价值链的掌控关键能力打造3论文概要论文概要4.时间、资金、配送、心理成本有效降低满足顾客购物需要、支付方式灵活、用户体验较好顾客价值主张关键资源关键流程盈利模式

产品销售佣金产品销售利得

联营商家手续费

现金投资收益

广告费收入

供应商资源

用户及流量规模

运营管理能力

品牌印象及用户认知度

供应链流程

信息流程

营销流程1创业成功关键因素分析—商业模式分析4论文分析与观点5.发展战略

模仿战略

集中型增长战略

一体化增长战略创业战略竞争战略低成本运营及产品提供专注于主营图书业务产品及服务的差异化1创业成功关键因素分析—创业战略分析4论文分析与观点6.供应链平台价格用户体验进入时间关键成功因素当当网品牌价值核心之一。通过低成本运营保证低价策略的一贯实施。优质的品牌制造商供应商、全国21万平米自建仓储、响应及时的配送反馈体系。当当网通过产品及服务提供，形成了可感知、可靠性、响应性、保证性和感染力的用户体验。根据达维多定律，进入时机决定未来发展轨迹，第一个推出产品自动获取50%份额。当当网1999年成立，是国内成立最早的网上书城。快速响应的的人机交互界面，简洁、高效、安全的运行流程，商务拓展空间较广。平台黏性较强，引发用户持续购买。1创业成功关键因素分析—总结4论文分析与观点7.宏观环境产业环境P政策引导支持，但灵活性不足EGDP及人均收入持续增长，资本市场助力。S网民及普及率高速增长，商务应用需求强烈。T支付信用体系日渐完善，第三方物流发展滞后市场、用户、销售规模高速增长依赖投资建设基础设施，价格战为主要竞争策略行业进入成熟期，综合化发展，企业间竞争加剧五力模型分析2上市后发展条件分析—外部环境分析4论文分析与观点8.购买者讨价还价能力供应商讨价还价能力替代品威胁潜在竞争者行业内竞争对手当当网五力模型分析淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊、1号店当当网2011年第二季度市场份额为1.4%，为京东商城份额的10%。当当网市场份额持续走低，与领先者差距加大。供应商议价能力较弱，交出部分议价权维系与当当网的合作。实体零售企业，传统行业厂商，垂直型商城潜在竞争者拥有资金、市场、渠道等优势淘宝等C2C商城，尽管B2C份额日益提升传统购物方式电视购物、目录购物尽管当当网用户购买单一度较高，但用户可供选择的渠道较多，议价能力较强。2上市后发展条件分析—外部环境分析—五力模型分析4论文分析与观点9.价值链分析核心竞争力分析波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析核心竞争力分析

价值链分析收入增速放缓，2010年56.53%明显落后于京东商城的200%、卓越亚马逊的100%。金牛产品出版物业务增速放缓、面临挑战，百货及其他业务收入增速远低于预期成为问题产品。需要进入出版物细分市场，集中优势资源扶持百货业务发展，通过模式创新形成新的收入增长点。采购环节及支付环节投入与效益相差不大，销售环节及物流配送环节体现出了明显的差异性。当当网薄弱的销售及配送环节使其在价值链关键环节丧失了竞争优势。用户规模、品牌认可度、供应商资源构成了当当网的核心竞争力当当网的核心竞争力面临逐渐丧失的威胁，同时创新能力较弱，因此有可能错过成长的最佳阶段以及先发优势。2上市后发展条件分析—内部环境分析4论文分析与观点10.公司层战略规划关键价值链掌控关键能力打造主要选取ST战略与SO及WO战略相结合。强化管理弥补劣势提升战略规划及创新能力拓宽加强销售渠道的功用搭建高效益物流配送体系拓展高毛利、重复购买商品有效提升用户黏性及购买力关键价值链能为当当网带来盈利差异并获得持续竞争优势，进而形成核心竞争力实现可持续发展。当当网需要在营销推广策略及电子书分销上进行销售环节打造，需要在自有物流配送体系的建设上着手于物流配送环节的打造提升当当网对用户需求理解和把握的能力是当当网关键能力打造的关键。通过自主创新强化当当网的管理能力、研发能力、成果转化能力、营销能力。通过组织创新、服务创新、技术创新，对现有商业模式进行创新。3可持续发展战略建议4论文分析与观点11.创新点总结

当当网通过十余年来努力成功上市，但上市后所面临的竞争态势与竞争对手与上市前大为不同。同时，当当网上市后的行业竞争环境更加激烈，对其的模仿甚至是破坏性模仿加剧。因此，当当网需要借助上市之机，打造核心能力、升级转型产品与服务、强化价值链关键环节的掌控，力争实现可持续发展。避免因为发展战略不明、盈利能力无法有效改善、发展前景预期不佳而丧失再融资能力，从而不能实现其可持续发展。

5论文应用价值及创新点12.6论文不足1

本文分析使用了较多理论及知识点，但在具体使用过程中，由于自身对理论的理解及把握能力不足，使得使用效果可能不到位、分析不够深入，使得本文的整体理论高度不足。2

其次，资料收集及转换不够充分，使得研究