旅行社产品价格策略

游览社产品价钱战略一、游览社产品价钱的构成本钱：游览社指定产品价钱的主要根据，由于它规定了产品价钱的最低界限。我国根据目前旅游价钱体系和有关价钱政策的要求，游览社产品的承办包括消费产品时用于组织旅游活动及维持运营活动而发生的费用不分，如房费、餐费、交通费、观赏游览费、文娱活动费等，以及营业、管理、财务费用等。利润税金二、游览社产品价钱的类型1.按照游览社产品内容的不同分类〔1〕组团包价=房费+综合效力费+国内城市间交通费+专项附加费〔2〕半包价=组团包价-午、晚餐费用〔3〕小包价=房费+早餐+接送效力以及游览社的手续费〔4〕单项效力收费=委托代办费翻译导游费；全程陪同费；接送费；接送汽车费；代办旅华签证；签证延期、签证分别、游览证等效力的收费〔5〕特殊方式的旅游收费专项旅游活动时，组团包价中要根据旅游活动的特殊性参与特殊的费用二、游览社产品价钱的类型2.按照旅游产品需求程度差别分类〔1〕根本旅游价钱旅游者在旅游活动中必不可少的旅游产品价钱。为旅游者的旅游活动提供根本效力的收费规范，短少这种效力会使旅游者的旅游活动无法进展，而且价钱高低直接关系到客源数量，由于核物理确定这部分旅游产品价钱极为重要。〔2〕非根本旅游价钱旅游活动中并非每个旅游者都必不可少的旅游产品价钱。这些旅游产品价钱虽然不直接影响旅游活动的进展，但由于不同旅游者需求有差别，由于制定合理的非根本旅游价钱可以在一定程度上添加旅游消费需求，提高旅游收入。二、游览社产品价钱的类型3.按照游览范围的不同分类可以划分为国际旅游价钱和国内旅游价钱国际旅游价钱：从客源国〔或地域〕到目的国〔或地域〕之间的往返交通费，旅游产品价钱与本国及外国游览社相应费用及利润。国内旅游价钱：单项价钱、包价及部分包价。三、游览社产品的价钱战略1.心思价钱战略〔1〕尾数定价法相对于整数定价法而言的。采用低于但又非常接近于一个整数的数字作为产品的销售价钱。〔2〕声望定价法指有声望的企业采取的高价战略，普通名牌企业经常运用这一定价战略。〔3〕桔祥定价法采取具有桔祥意义的数字作为产品售价的战略。三、游览社产品的价钱战略2.折扣价钱战略〔1〕现金折扣游览社普通对及时付款的中间商给予一定的现金折扣，目的是添加游览社的变现才干，减少信誉本钱和呆账的发生。〔2〕季节性折扣游览社产品具有季节性很强的特点，在旅游淡季采用季节件折扣的战略，可以使游览社全年坚持较稳定的业务量。〔3〕数量折扣给予大批量购买者的价钱折让，即团体与散客的差价。三、游览社产品的价钱战略3.差别价钱战略指游览社用两种或多种价钱销售产品或效力，但这种价钱并不是以本钱定价为根底的。〔1〕顾客细分定价游览社以同一种产品或效力以不同价钱销售给不同德旅游者，例如教师优惠、老年人优惠等。〔2〕产品方式定价游览社根据市场需求、旅游者偏好来确定的同类产品定不同的价钱，例如：丽江、大理线，外加昆明或又加西双版纳等。〔3〕时间定价指游览社在“十一〞黄金周、春节等旅游旺季，适当提高定价，以获取超额利润。三、游览社产品的价钱战略4.价钱进攻战略游览社主要针对同质产品的竞争对手，经过调整产品德价钱参与市场竞争，最终的目的是要实现利润的最大化。〔1〕价钱进攻战略的实践普通情况下，游览社会采取自动降价的价钱进攻战略：a当某游览社运营的产品处于供大于求的过度竞争市场中，而经过加强促销力度、加强产品改良等手段都无济于事时，为防止企业的部分消费才干因闲置而浪费，经过自动降价的价钱进攻战略来实现本企业利润最大化，或是损失最小化。b当游览社在同质的产品市场中面临强有力的竞争者，且本企业的市场份额正在下降时，发动降价竞争的价钱进攻战略，以加强竞争才干，摆脱不利位置。c为扩展运营规模，争取在同质产品市场上的市场份额居于支配位置，以寻求依托较低的价钱维持较大的销售量从而挤垮竞争对手。

三、游览社产品的价钱战略价钱进攻战略的方式直接降价：游览社在产品本钱定价根底上的价风格整，是针对旅游者的最终促销手段。折扣降价：主要针对的是旅游中间商，如前所述的现金折扣，数量折扣的等方式。价钱进攻战略的限制要素本钱要素买方要素竞争对手要素政府干涉要素三、游览社产品的价钱战略5.价钱防御战略否是否是否是竞争者降价了吗？降价会不利于本游览社产品的市场份额和利润吗