2023-2030年底妆产品行业市场调研及前景趋势预测报告

盛世华研·2008-2010年钢行业调研报告2023-2030年底妆产品行业市场调研及前景趋势预测报告PAGE2服务热线圳市盛世华研企业管理有限公司数据权威·全面·系统·深度+可落地执行实战解决方案2030年底妆产品行业2023-2030年底妆产品行业市场调研及前景趋势预测报告报告目录TOC\o"1-3"\u第一章2022-2023年我国底妆产品行业市场深度调研 8第一节底妆产品行业市场基本情况 8一、底妆产品行业市场现状分析 8二、底妆产品行业市场特点分析 8三、底妆产品行业市场规模分析 12四、底妆产品行业市场结构分析 14第二节2022-2023年底妆产品行业市场深度调研 15一、市场供求及其变动状况 15二、底妆产品行业市场需求状况 17三、新兴渠道仍具潜力，抖音美妆高速增长，自播和短剧成引流重点 20（一）美妆品牌抖音渠道发展良好，龙头品牌表现亮眼 20（二）化妆品品牌重点布局抖音直播，自播多种打法助力品牌发展 23（三）“美妆+短剧”成为国货龙头品牌新破圈方式，销售额随曝光率提高而增长 26四、底妆产品行业市场痛点分析 30五、影响底妆产品需主要因素 31第二章2022-2023年我国底妆产品行业市场竞争格局分析 33第一节底妆产品行业市场竞争格局分析 33一、底妆产品行业竞争格局分析 33二、底妆产品行业竞争特征分析 36第二节底妆产品行业市场竞争策略分析 38一、当前底妆产品行业竞争策略分析 38二、主要品牌竞争策略案例分析 40（一）毛戈平：定位高端，底妆占优、护肤崛起，关注上市进度 40（二）丸美股份恋火打造第二增长曲线营销助推品牌成长 45三、底妆产品行业企业核心竞争力分析 50第三章2023年养肤底妆市场趋势洞察 52第一节2023年养肤底妆现状概览 53一、消费者需求持续攀升，品牌加速赛道布局 54二、政策助力公信力，养肤有据可依 55第二节2023年养肤底妆消费者洞察 57一、日常上妆成为趋势，底妆作为上妆第一步必不可少 57二、底妆产品痛点众多，妆效不好是主要困扰 58三、底妆导致多种皮肤问题，敏感肌对底妆养护要求更高 59四、养肤底妆需求强烈，追求妆效、肤感、安全和养护 61五、养肤底妆使用意愿强，四成担忧价格高、无实际功效 62六、养肤底妆被多场景运用，渗透消费者生活工作多方面 64七、养肤底妆购买决策因素多，安全、功效和妆感最重要 64八、期待多重养肤功效，滋润保湿、修护皮肤需求高 66九、追求原生自然妆感，同时关注持妆、滋润和遮瑕 67第三节2023年养肤底妆产品洞察 68一、养肤粉底液占据主流，产品布局增长快 68二、进口品牌引领用户心智，国产品牌加速入局 70三、101-300元占据市场主流，中高端产品热度增长 71四、重视原料的使用，功效和温和宣称热度高涨 73五、消费者愈发关注成分安全，但风险成分仍在广泛应用 74六、VE、透明质酸钠广泛应用，植物类成分潜力巨大 76七、养肤粉底液代表产品：ZELENS光泽冻龄粉底液 76第四节2023年养肤底妆趋势前瞻 78一、养肤底妆“纯净”化，天然安全更加分 78二、科创底妆新配方，多效合一成分复配 80三、肤质诉求细分化，妆感、肤感都追求 82第四章2023-2030年底妆产品行业发展环境及影响因素 86第一节2023-2030年底妆产品行业发展环境分析及预测 86一、经济环境分析 86二、政策环境分析 87三、社会文化环境分析 87四、技术环境分析 88五、人口消费分析 89第二节影响底妆产品行业发展的主要因素 92一、影响底妆产品行业运行的几种有利因素 92二、影响底妆产品行业运行的几种不利因素 93第三节上下游产业链发展分析及其影响 94一、上游行业发展分析及其影响 94二、相关行业发展分析及其影响 96三、下游行业发展分析及其影响 98第五章2023-2030年底妆产品行业整体发展趋势预测 101第一节2023-2030年底妆产品行业整体发展趋势 101一、个性化和定制化产品 101二、清洁和天然成分 101三、可持续性和环保包装 101四、科技融入美妆体验 102五、功能性化妆品 102六、全球化与本土化相结合 102七、数字化和社交媒体营销 102八、男性化妆品市场 103九、注重长期效果 103十、智能化生产与供应链管理 103第二节2023-2030年底妆产品行业市场供求趋势 104一、市场需求持续增长 104二、产品创新推动市场供给升级 104三、渠道变革影响市场供需平衡 105四、市场竞争加剧促使品牌优化供给策略 105第六章其他发展趋势预测 106第三节产品创新与研发趋势 106一、个性化与定制化产品成为研发重点 106二、养肤与护肤功效融合创新 106三、绿色环保与可持续发展理念引领产品创新 107四、智能科技与跨界合作推动创新升级 107五、多功能与高效能产品受青睐 107第四节市场需求变化趋势 108一、个性化与定制化需求持续增长 108二、养肤与护肤功效成为重要考量因素 109三、便捷与快速上妆需求增加 109四、绿色环保意识驱动消费选择 109五、科技与智能应用引领新需求 110第五节市场竞争与格局趋势 110一、市场竞争日益激烈 110二、品牌差异化与特色化成为竞争关键 111三、国产品牌崛起，市场份额逐步提升 111四、多渠道销售策略成为主流 111五、跨界合作与创新成为新趋势 112第六节渠道发展趋势 112一、线上销售渠道持续增长 113二、线下实体店转型升级 113三、社交媒体与直播带货等新兴渠道崛起 113四、跨境电商拓展国际市场 114第七节环保与可持续发展趋势 114一、绿色环保成为消费新趋势 115二、可持续发展成为行业共识 115三、技术创新助力环保与可持续发展 115四、法规政策推动行业规范发展 116第八节抓住企业生产与经营的关键趋势 116一、关注消费者需求变化 117二、注重产品创新与研发 117三、加强供应链管理 117四、强化品牌营销与推广 118五、提升产品质量与安全性 118第一章2022-2023年我国底妆产品行业市场深度调研第一节底妆产品行业市场基本情况一、底妆产品行业市场现状分析二、底妆产品行业市场特点分析彩妆细分品类中，面部彩妆占比最高、唇部彩妆次之，22年面部彩妆/唇妆/眼妆分别占比50%/32%/15%。对比成长性，面部彩妆＞唇妆＞眼妆。根据欧睿数据，2022-2027E我国面部彩妆/唇妆/眼妆复合增速分别为8.6%/5.7%/5.4%，面部彩妆受益底妆产品刚需性和产品升级、增速最快。图表：我国面部彩妆占比最高、22年占比50%来源：欧睿数据图表：2022-2027E我国面部彩妆复合增速8.6%、细分类目中最高来源：欧睿数据竞争格局来看，2018-2021年集中度提升（TOP3/TOP5/TOP10市占率由16.8%/23.9%/37.5%提升至18.9%/28.3%/43.1%），22年集中度下降、TOP20品牌中国货品牌占据5席。其中，底妆占优的品牌（如YSL、毛戈平、Nars等）市占率自2018年持续提升。2018年来我国彩妆市场中国货品牌市占率加速提升，至21年市场份额提升至29.4%，主要系以完美日记为代表的时尚快消品牌+以花西子为代表的国风品牌借力直播渠道红利快速崛起，色彩类产品受社交场景减少表现偏弱、22年国货品牌市场份额略有下降至27%，但底妆占优的化妆品IP、时尚品牌如毛戈平、彩棠、恋火等表现高速增长。图表：2018年来国货彩妆品牌在国内市占率加速提升、22年略有下降来源：欧睿数据图表：我国彩妆市场2018-2021年集中度提升、22年集中度下降来源：欧睿数据图表：底妆占优的品牌（如YSL、毛戈平、Nars等）市占率自2018年持续提升来源：欧睿数据（注：蓝色底纹产品为国货品牌）三、底妆产品行业市场规模分析低龄化、类目细分化是彩妆行业增长引擎。根据欧睿数据，彩妆行业19年以来彩妆增长停滞，2022年行业市场规模为555亿元，低于19年市场规模。根据萝卜投资，23M1-M11彩妆天猫+抖音平台增速为11.0%，好于护肤品表现，22年中国彩妆人均消费39元，相比韩美300元以上人均消费具备提升空间，我们认为未来彩妆成驱动力在于：1）新锐品牌快速发展对低龄用户习惯培育，伴随场景恢复，消费粘性释放；2）品类细分化，带来增量需求；3）口红经济效应下，以较低总单价满足奢侈品牌消费需求。面部底妆依托产品升级以及类目创新引领增长。根据魔镜数据，天猫平台面部底妆景气度远好于其他二级类目，其中BB霜（产品创新）、腮红、隔离（低渗透品类）实现正增长，蜜粉散粉、高光阴影遮瑕、粉底、粉饼等细分类目好于大盘增长；根据飞瓜数据，抖音平台面部彩妆好于眼部彩妆、唇妆增长，其中素颜霜（底妆）、假睫毛（眼妆）等品类孵化爆品。面部底妆具备较高复购率以及品类SKU丰富，我们持续看好面部底妆品类成长性。图表：彩妆行业市场规模及增速（百万元）资料来源：欧睿数据图表：2023年1-11月天猫、抖音平台分品类增长情况资料来源：魔镜数据，飞瓜数据四、底妆产品行业市场结构分析底妆为妆容根基，粉底为面部底妆主品类。底妆是整个妆容的根基，也是整个妆感的关键。无论是初入门的化妆新手，还是经常化妆的消费者，底妆都是化妆的必要步骤。据艾媒咨询数据，脸部和唇部的彩妆用品为消费者关注对象，其中对脸部和颈部用品的需求达到了68%。2022年粉底(包含粉底液/膏、粉饼和BB霜)的市场规模占面部底妆市场份额的55%，是主要的底妆子品类。其中又以粉底液/膏受众面最广，占面部底妆市场份额的35%。图：2022年中国消费者常用彩妆品类调查（%）资料来源：艾媒数据中心，艾媒咨询《2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告》图：MAT2022底妆子品类份额比较（%）资料来源：Nint任拓，研究报告数据坊公众号《2022后疫情时代面部底妆趋势洞察报告：彩妆拓品新机会点》第二节2022-2023年底妆产品行业市场深度调研一、市场供求及其变动状况我国彩妆行业2017年增长提速、16-19年CAGR为27.7%，20年受疫情影响/消费场景减少、增速放缓至0.6%，21年增速恢复至10.1%，22年受疫情反复&社交场景减少影响、增速为-15.4%（表现弱于化妆品行业整体）。据欧睿数据，2027年我国彩妆市场规模将达到779亿元，2022-2027年CAGR为7%，高于化妆品整体6.5%的增速。图表：预计2027年我国彩妆市场规模779亿元，5年CAGR为7%来源：欧睿数据图表：22年受疫情反复、社交场景减少，我国彩妆细分类目均出现下降来源：欧睿数据二、底妆产品行业市场需求状况年轻女性为底妆产品关注的主要对象小红书平台上底妆细分品类用户群体分布比较相近，18-34岁用户占比75%左右，其中25-34岁的用户占比最高关注其中粉饼的居多。粉饼的互动人群中18-23岁Z世代的小年轻们相较于其他年龄段更为活跃。恋火打造低龄团队，更易把握同龄人的需求并洞察流行趋势，而彩妆消费主力军为18-24岁的90后及Z世代，且该群体对国潮持积极态度，为恋火品牌爆红奠定基础。图：2023.4.22-2023.5.21小红书热搜词互动人群年龄（%）资料来源：用户说数据库，巨量算数，用户说了公众号《纯净、抗皱、祛痘底妆？恋火、馥碧诗、朱栈抢占先机？｜2023粉底·遮瑕·粉饼报告》图：2023.4.22-2023.5.21抖音关键词互动人群年龄（%）资料来源：用户说数据库，巨量算数，用户说了公众号《纯净、抗皱、祛痘底妆？恋火、馥碧诗、朱栈抢占先机？｜2023粉底·遮瑕·粉饼报告》国货底妆产品市占率提高，恋火销售额增长超170%。国货品牌在MAT2023天猫面部底妆销售额TOP10品牌中占据三席，恋火凭借粉底产品排名强势提升，位居15位，较去年排名上升了25位。恋火销售业绩为1.83亿元，增长超170%，交出了亮眼的成绩单。在国货底妆产品销量增长呈现衰势之际，恋火表现依旧坚挺，销售额快事提升。表：MAT2023天猫面部底妆销售额TOP20品牌资料来源：美业研究院数据大脑，美业颜究院《2023线上面部底妆市场分析及趋势洞察》三、新兴渠道仍具潜力，抖音美妆高速增长，自播和短剧成引流重点（一）美妆品牌抖音渠道发展良好，龙头品牌表现亮眼传统电商平台承压，抖音渠道美妆销量快速增长。在整体零售环境缓慢恢复的背景下，淘系平台美妆销售仍然承压，而抖音作为短视频分享平台，天然具有“内容电商”的优势。根据通联数据显示，2023年1-10月抖音美妆品类总销售额达1011.14亿元，同比增长78.58%，同期淘系平台线上承压同比下降12.56%。相比于成立十余年的天猫、京东等平台，作为新兴力量的抖音电商仍处于渠道红利阶段，有望保持高速发展的势头。图表：主要电商平台美妆GMV（亿元）与同比增速资料来源：通联数据国货品牌龙头抖音渠道表现亮眼，销售额实现大幅增长。2023年国货品牌在抖音渠道取得较大的增长，其中珀莱雅/韩束/丸美/薇诺娜2023年1-10月抖音销售额分别达到22.27/22.67/5.61/6.12亿元，同比增长96.37%/341.26%/132.28%/33.06%。彩棠作为国货彩妆品牌销售额实现了124.65%的增长至4.56亿元，2023年双11首战阶段在抖音彩妆行业品牌排名中位列第一，GMV同比2022年增长160%+。图表：重点品牌抖音GMV（亿元）与同比增速资料来源：通联数据抖音短视频传播使美妆产品效果可视化，短视频种草与电商直播结合促进美妆销售。与传统电商行业相比，抖音作为短视频分享平台，天然地具备“内容电商”的传播优势。短视频可以直观地表现出美妆产品的效果，而直播间则承载相应的流量进行转化，可以大范围扩大用户群体，吸引客户。图表：抖音平台进行美妆销售的优势资料来源：抖音电商白皮书，巨量云图（二）化妆品品牌重点布局抖音直播，自播多种打法助力品牌发展国货美妆品牌布局抖音直播风口赛道。目前几乎所有的国货美妆品牌在抖音直播中均有所布局，品牌自播与达人直播协同发展促成销量增长。2023年下半年珀莱雅/韩束/薇诺娜分别关联达人1115/1648/1325名，关联直播7148/16000/7546场，关联视频1387/1838/1034个，日均销售额位于前列。图表：重点美妆品牌布局抖音（2023.6.8-2023.12.4）资料来源：蝉妈妈自播多账号差异化布局，精细化触达不同客群。在抖音渠道，表现较好的国货护肤品牌均布局多个账号。如珀莱雅品牌自播GMV主要由四个直播号贡献：珀莱雅官方旗舰店（主打护肤类套装）、珀莱雅旗舰店（主打精华类大单品）、珀莱雅面膜甄选（主打面膜类产品）、珀莱雅官方福利社（主打平价水乳）。这些账号针对用户的不同需求，结合品牌大单品区分用户年龄与消费力，最大化直播观看的转化率，有利于实现多元消费者的广泛触达。图表：龙头美妆企业在抖音布局多个账号（2023.6.8-2023.12.4）资料来源：蝉妈妈在平台自播占比逐渐增大的趋势下，美妆品牌自播增加时长、场次投入。由于自播可以降低营销费用且可形成品牌自身的私域流量池，更多品牌在抖音平台开始选择自播运营，自播的账号数量、直播频次和直播时长均大幅提升。在此背景下，美妆品牌均选择高时长打法，“日不落”直播间已经成为常态化销售渠道，如伊菲丹品牌直播间11.5-12.5日均直播时长达16h18min。而自播运营的精细化可在珀莱雅直播间的转化策略中体现。图表：抖音平台品牌自播同比增长资料来源：蝉妈妈图表：美妆品牌自播间平均直播时长（2023.11.5-2023.12.5）资料来源：蝉妈妈美妆品牌自播直播间打法多样，推进精细化运营取得较好效果。以韩束品牌自播为例，在直播间中聚焦旗下红蛮腰等产品，集中资源带动大单品放量；邀请明星参与直播建立信任背书，提高用户对韩束品牌的认可度；主播对产品介绍专业化，详细介绍产品卖点与适用人群等，紧抓用户护肤痛点；通过赠品与优惠券等吸引用户下单，激发购买欲望；回应弹幕用户问题，强化社交互动，优化服务体验。拉动韩束品牌2023年销售额的快速增长。图表：韩束抖音直播间精细化运营，多种打法资料来源：韩束抖音直播间（三）“美妆+短剧”成为国货龙头品牌新破圈方式，销售额随曝光率提高而增长国货美妆品牌下场布局短剧植入，帮助品牌招新取得较好效果。3-5分钟一集的抖音短剧已经成为国货品牌的重要营销推广方式。2023年韩束/珀莱雅/丸美与抖音达人分别合作短剧5/4/4部，总播放量分别为49.1/7.6/1.83亿，推广均聚焦于品牌旗下的大单品。图表：主要品牌短剧统计资料来源：抖音韩束品牌主推红蛮腰系列，播出期间销量快速增长。韩束作为最早布局短剧的品牌，目前其与姜十七合作的5部短剧总播放量达49亿，可以说是“短剧+美妆”模式的先行者。自2023年2月短剧播出以来，韩束品牌在抖音的销售额快速增长，10月销售额相较2月增长606.90%。且品牌主推的红蛮腰系列在抖音实现销量快速增长，进入抖音“年度百大好物金榜”。图表：韩束在抖音的销售额（单位：亿元）资料来源：通联数据图表：韩束红蛮腰套组入选抖音年度百大好物金榜资料来源：抖音商城，上美股份公众号短剧投放可精准推广产品至目标客户，强化产品适用场景。美妆品牌通过选取短剧的不同题材和立意可将产品精准推送至目标人群，以珀莱雅为例，其两部不同的短剧反抗背后/反击吧妻子分别取材于初入职场女性面对的不公/妈妈如何平衡事业和家庭，关注初入职场/家庭女性，分别推广双抗水乳精华系列（针对年轻消费者）/红宝石系列（针对抗初老系列），精准对应目标客户群体。其次短剧的传播也是在强化产品的适用场景，韩束的短剧中多在主角高光时刻前使用红蛮腰系列，加深消费者对产品和场景的联系，强化品牌印象。图表：美妆+短剧的推广优势资料来源：抖音抖音美妆高成长背景下，重点关注在抖音运营能力强、自播和短剧布局完善的标的：珀莱雅、巨子生物、上美股份、丸美股份等。珀莱雅抖音自播布局成熟，2024年账号拆分与精细化运营的推进有望进一步推动增长；上美股份旗下韩束短剧持续引领，自播持续精细化运营，预计2024年更多大单品将放量；巨子生物旗下可复美自播能力强、专业度高，2024年预计客户心智培养推进、促进收入增长；丸美股份主品牌结合产品特点进行场景化营销，子品牌恋火彩妆契合抖音直播传播特点，抖音渠道中长期增长向好。图表：重点公司抖音渠道优势和看点资料来源：抖音四、底妆产品行业市场痛点分析底妆产品行业市场存在一些痛点，以下是其中的一些关键点分析：1.品牌竞争与同质化问题：当前底妆市场竞争异常激烈，品牌众多且产品同质化严重。这使得消费者在选择时感到困惑，同时也降低了品牌的差异化竞争力。2.产品质量与安全问题：底妆产品直接接触皮肤，因此质量和安全是消费者非常关注的方面。然而，市场上存在一些质量不稳定、成分不明确甚至存在安全隐患的产品，这对消费者的健康造成了潜在威胁。3.消费者需求多样化：随着消费者审美的变化和时尚潮流的发展，底妆需求越来越多样化。然而，市场上的产品更新速度无法满足消费者的需求变化，导致供需不匹配。4.线上线下融合问题：在互联网+的背景下，线上销售渠道对于底妆品牌来说越来越重要。然而，线上线下融合存在诸多困难，如价格体系、库存管理、营销策略等方面的整合问题。5.供应链管理与成本控制：随着原材料价格波动、人工成本上涨等因素的影响，底妆产品的成本控制面临挑战。同时，供应链管理也需要更加精细化和高效化以满足市场需求。6.环保与可持续发展：在全球环保意识的提高下，消费者对环保和可持续发展的要求也越来越高。然而，一些底妆产品在生产过程中存在环境污染和资源浪费的问题，这与可持续发展的理念相悖。为了解决这些痛点，底妆产品行业需要采取一系列措施，如加强品牌差异化建设、提升产品质量与安全水平、加快产品创新速度以满足消费者需求、推动线上线下融合发展、优化供应链管理与成本控制以及注重环保与可持续发展等。五、影响底妆产品需主要因素影响底妆产品需求的主要因素有很多，以下是其中的一些关键因素：1.消费者需求：消费者的需求是影响底妆产品需求的最直接因素。这包括消费者的年龄、性别、肤质、生活方式、审美观念等。例如，年轻消费者可能更注重产品的轻薄透气和自然妆效，而成熟消费者可能更注重产品的遮瑕和抗衰老效果。2.时尚潮流：时尚潮流对底妆产品的需求也有很大的影响。随着时尚潮流的不断变化，消费者对底妆产品的需求也会发生变化。例如，裸妆、水光肌等流行妆容的兴起，会带动相应底妆产品的销售。3.产品质量：产品质量是影响消费者购买决策的重要因素之一。优质的底妆产品能够提供更好的使用体验，满足消费者的需求，从而赢得消费者的信任和忠诚。4.品牌影响力：品牌影响力也是影响底妆产品需求的重要因素之一。知名品牌往往能够获得消费者的信任和认可，从而提升市场份额和销售额。因此，品牌建设和维护对于底妆企业来说至关重要。5.价格因素：价格是消费者购买底妆产品时考虑的重要因素之一。不同价格区间的底妆产品针对不同的消费群体，因此，企业需要制定合理的价格策略以满足不同消费者的需求。6.营销策略：营销策略对于底妆产品的需求也有很大的影响。有效的营销策略能够提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者关注并购买产品。7.社会文化因素：社会文化因素也会影响到底妆产品的需求。例如，在一些文化中，化妆被视为一种礼仪和尊重他人的表现，因此在这些文化中，底妆产品的需求可能会更高。影响底妆产品需求的主要因素包括消费者需求、时尚潮流、产品质量、品牌影响力、价格因素、营销策略以及社会文化因素等。企业需要密切关注这些因素的变化，及时调整产品策略和营销策略以适应市场需求的变化。第二章2022-2023年我国底妆产品行业市场竞争格局分析第一节底妆产品行业市场竞争格局分析一、底妆产品行业竞争格局分析高端化趋势明显，以底妆见长的本土品牌有望突破。根据欧睿数据，高端品牌近年来份额持续提升，22年TOP30品牌中高端份额较17年提升15.7pct至39.4%，在面部常规底妆、唇装领域优势显著。我们认为一方面高端品牌与全球领先的供应链合作，品质占优，另一方面具备社交属性的品类（如口红、气垫）上品牌带来一定溢价。本土大众品牌内部分化，22年TOP30品牌中新锐品牌份额下降2.9pct至18.8%，首批新锐强势品牌花西子、完美日记、珂拉琪伴随流量成本上行以及产品创新周期有所降温，宜格、彩棠等后起之秀势头不减；我们认为，本土品牌具备较强时尚感，未来伴随产品力沉淀，尤其在社交属性相对弱、注重底层产品利的面部底妆中具备较大突破空间，高频、高粘性属性助力品牌巩固市场地位。图表：2022年-2023年双十一线上彩妆榜单变化资料来源：天猫美妆，巨量引擎图表：中国彩妆竞争格局情况变化资料来源：欧睿数据二、底妆产品行业竞争特征分析本土大众彩妆兴起、抢占市场份额高端领域仍以国际品牌为主导、国货品牌毛戈平市占率提升。分品牌类型看，时尚快消类品牌表现分化，22年，完美日记、珂拉琪、滋色等市占率降低，橘朵、酵色等市占率提升，主要系时尚快消类品牌主打色彩类产品（如口红、眼影等）上新快、定价偏低（50-100元）、市场流行多变，且进入门槛相对较低、更依赖营销概念，属于能够快速放量但不易持续保持。国货化妆师IP品牌在高单价&进入壁垒相对较高底妆细分类目突围，如彩棠大单品三色一体高光修容盘、毛戈平鱼子酱气垫，，未来进一步补足粉底液等产品、市场份额有望进一步提升。图表：完美日记、花西子22年市占率下降，彩棠/毛戈平提升来源：欧睿数据图表：彩棠、恋火营收21年来高速增长来源：各公司公告第二节底妆产品行业市场竞争策略分析一、当前底妆产品行业竞争策略分析当前底妆产品行业的竞争策略主要包括以下几个方面：1.差异化竞争策略：底妆企业通过提供独特的产品定位、品牌形象、营销策略等手段，与竞争对手形成差异化竞争。这包括针对不同肤质、年龄、性别的消费者群体推出专属产品，打造独特的品牌形象和风格，以及采用创新的营销方式吸引消费者关注。2.品质竞争策略：在底妆产品行业，品质始终是消费者关注的重点。因此，底妆企业需要注重产品品质的提升和控制，通过采用优质的原材料、先进的生产工艺和严格的质量控制体系，确保产品的安全性、稳定性和持久性，从而赢得消费者的信任和认可。3.营销创新策略：随着互联网和社交媒体的普及，底妆产品的营销方式也在不断创新。企业需要积极探索新的营销模式和渠道，如社交媒体营销、内容营销、直播带货等，与消费者建立更紧密的联系和互动，提升品牌知名度和美誉度。4.国际化拓展策略：随着全球化的加速推进，底妆企业也需要积极拓展国际市场，寻求更广阔的发展空间。这包括了解不同国家和地区的消费者需求、文化背景和法律法规，调整产品定位和营销策略，以及与国际知名品牌合作等方式提升品牌影响力和市场份额。5.可持续发展策略：在全球环保意识的提高下，可持续发展已经成为底妆企业的重要趋势。企业需要注重环保因素在产品研发和生产过程中的应用，采用环保原料和生产工艺，推动绿色创新和发展。同时，企业还需要关注社会责任和公益事业，积极履行企业社会责任，提升品牌形象和声誉。当前底妆产品行业的竞争策略主要包括差异化竞争、品质竞争、营销创新、国际化拓展和可持续发展等方面。企业需要根据自身实际情况和市场环境选择合适的竞争策略组合，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。二、主要品牌竞争策略案例分析（一）毛戈平：定位高端，底妆占优、护肤崛起，关注上市进度MAOGEPING是国内少数定位高端且拥有完整护肤线的专业彩妆师品牌。根据欧睿数据，18年来毛戈平品牌在我国彩妆行业市占率持续提升，22年市场份额为1.8%。2020年MAOGEPING品牌在国内百货商场渠道高端彩妆产品的市场排名为第10位，前十名其余品牌均为国际品牌。发力线上，20-22年天猫旗舰店收入由1.35亿元增长至3.01亿元、21/22年分别同增83%/21%，抖音小店收入由251万元增长至1.91亿元、21/22年分别同增4347%/70%。22年天猫旗舰店/抖音小店占毛戈平品牌总收入的19%/12%。图表：20年我国百货商场渠道高端彩妆品牌排名来源：毛戈平招股说明书图表：发力线上，22年猫旗/抖音小店占毛戈平品牌总收入的19%/12%来源：毛戈平招股说明书护肤线完整，22年收入占比达43%。MAOGEPING护肤线覆盖卸妆、面霜、眼霜、面膜、精华、洁面、眼部等多品类。20-22年MAOGEPING护肤线收入由2.61亿元增长至6.71亿元、21/22年分别同增51%/71%，21/22年占MAOGEPING品牌总收入的比例为31%/43%。彩妆线明星产品为鱼子酱气垫、双色遮瑕膏、光影塑颜高光，护肤线明星产品为鱼子酱涂抹面膜。图表：毛戈平品牌20-22年护肤收入CAGR为60.43%来源：毛戈平招股书图表：毛戈平品牌22年护肤收入占比43%来源：毛戈平招股书23年合作超头+积极拓展抖音，1-11M23毛戈平天猫旗舰店GMV同比增60%左右、抖音同比增100%+，二者合计接近翻倍增长。图表：1-11M23毛戈平天猫旗舰店GMV同比增60%左右来源：炼丹炉图表：1-10M23毛戈平天猫旗舰店鱼子酱气垫&涂抹面来源：炼丹炉（二）丸美股份恋火打造第二增长曲线营销助推品牌成长恋火PassionalLover是由韩国营销机构COLORSING与华生化学等知名厂家合作研发的美妆品牌。于1988年在韩国面市后,以细腻的品质和适中的价格,受到韩国上层女性的信赖。恋火品牌于2007年进军中国市场由广州市朝彩化妆品有限公司负责运营，2009年,恋火荣获中国最受消费者喜爱原装进口彩妆品牌,2010年晋升为中国彩妆新锐品牌。2017年，公司采取控股形式与恋火成立合资公司，拥有恋火品牌。由此，公司进军国内彩妆市场。底妆产品带动营收增长大单品战略贯彻成功产品覆盖多类肤质，满足不同消费群体的需求。恋火旗下有“看不见”、“蹭不掉”、“星钻”三大产品系列，“看不见”系列为干皮专研，“蹭不掉”系列为油皮专研，满足不同的肤质的客户的需求。“星钻”系列为线下专享产品，定位高端路线，与前两大系列形成互补，或未来恋火进军高端底妆市场奠定基础。PL保持较好的运营节奏，通过蹭不掉和看不见两大底妆系列，覆盖粉底液、粉霜、气垫、粉饼等品类，满足干敏油皮不同底妆需求。表：恋火品牌产品系列资料来源：公司官网，恋火天猫旗舰店避开“眼唇”红海，从底妆切入，看不见系列GMV贡献超80%。2022年，恋火PL主打爆品路线，CR5贡献总销量90%+。恋火PL的销售额集中于爆款产品，且主要来自于“看不见”系列。2021年和2022年天猫平台上恋火品牌的销售额CR5分别为98.10%和91.30%，2022年占比有所下降。截止2023年H1，PL看不见粉底液GMV销量突破300万支。恋火PL坚持坚定做“底妆第一品牌”，进一步打响底妆产品知名度，进军头部品牌矩阵。表：2021-2022PL恋火品牌天猫旗舰店TOP5产品资料来源：魔镜市场情报，未来迹《丸美生物进入“双增长”时代，背后有哪些关键点值得一谈？》恋火成为拉动公司业绩的第二曲线。自2021年起，恋火品牌强势破圈，销售额大幅提升，且恋火成为拉动公司业绩的重要一级，2023年H1，第二品牌PL恋火实现收入3.07亿，占丸美营收的29%，同比超速增长211.42%。线上业务方面，618期间，恋火线上销售同比增长327%，其中天猫增长超2倍，抖音、快手增长超4倍；获天猫粉底液类目TOP9、抖音618美妆/香水品类预售榜单TOP10、快手国货美妆GMV榜单TOP4。未来，随公司战略转型推进，恋火品牌将进一步助推丸美业绩增长。图：2018-2023H1恋火品牌营收占比（%）资料来源：丸美股份招股说明书，丸美股份2019-2022年公司年报，丸美股份2023年中报图：2015-2018年恋火品牌线上销售额占比（%）资料来源：wind产品性价比高，同类品牌销售量表现亮眼。恋火产品价格在同类型品牌中适中，但产品成分突出，因此具有更高的性价比。同类型品牌爆款底妆产品类型多为粉膏和气垫，因此恋火产品类型有差异化竞争优势。从天猫销售量来看，恋火热门产品已售量在10w+以上，在同类品牌中表现亮眼。且恋火品牌产品优势突出。表：国产热门美妆品牌底妆产品对比资料来源：恋火天猫旗舰店，彩棠天猫旗舰店，毛戈平天猫旗舰店，花西子天猫旗舰店三、底妆产品行业企业核心竞争力分析底妆产品行业企业的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1.产品质量：优质的产品质量是底妆企业的核心竞争力之一。这包括产品的安全性、稳定性、持久性以及适用性等方面。企业需要注重产品研发和品质控制，确保产品能够满足消费者的需求和期望。2.品牌影响力：品牌影响力是底妆企业在市场竞争中的重要资产。知名品牌往往能够获得消费者的信任和认可，从而提升市场份额和销售额。企业需要注重品牌建设和维护，通过广告宣传、公关活动等手段提升品牌知名度和美誉度。3.创新能力：在快速变化的市场环境中，创新能力成为底妆企业的重要竞争力。这包括产品创新、技术创新、营销创新等方面。企业需要不断研发新产品、新技术，探索新的营销模式和渠道，以满足消费者的不断变化的需求。4.供应链管理能力：高效的供应链管理能力能够保证底妆企业的产品供应和成本控制。企业需要优化供应链管理流程，确保原材料的稳定供应和生产成本的控制，从而提升企业的盈利能力和市场竞争力。5.客户服务能力：优质的客户服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，从而增强底妆企业的市场竞争力。企业需要建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售后服务等全方位的服务支持，解决消费者的问题和需求。底妆产品行业企业的核心竞争力主要体现在产品质量、品牌影响力、创新能力、供应链管理能力以及客户服务能力等方面。企业需要注重这些方面的建设和提升，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。第三章2023年养肤底妆市场趋势洞察数据说明>美丽修行大数据挖掘市场趋势本报告将养肤底妆定义为功效宣称报告或者商品描述包含养肤功效的底妆产品，期望通过美丽修行大数据，从产品角度对养肤底妆市场进行现状和趋势分析。数据统计时间截至2023年8月16日。>定量调研洞察人群需求针对报告，美丽修行联合知名护肤品牌ZELENS发起调研，以更好了解消费者对养肤底妆的需求。本报告调研时间为2023年8月，针对化妆人群进行调研，共回收了1054份有效问卷，具体人群画像见下：养肤底妆人群画像整体来看，本次调研的人群中，50%以上消费者使用过养肤底妆；针对养肤底妆人群，敏感肌，特别是干敏肌肤，25-40岁的熟龄肌，白领人群是养肤底妆的核心消费群体。数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量：1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21第一节2023年养肤底妆现状概览养肤底妆指功效宣称报告或者商品描述包含养肤功效的底妆产品，据统计，目前备案有效的底妆产品中有28.8%属于养肤底妆。底妆品类范围数据来源：美丽修行大数据，时间范围：截至2023.08.16一、消费者需求持续攀升，品牌加速赛道布局养肤底妆逐渐占据消费者心智，随着消费者关注度的逐年攀升，越来越多品牌进入养肤底妆赛道，预计2023年养肤底妆的产品数量在底妆市场中的占比将超过一半。养肤底妆在底妆市场的关注度占比趋势养肤底妆在底妆市场的备案占比趋势数据来源：美丽修行大数据时间范围：2020.01.01-2023.08.16二、政策助力公信力，养肤有据可依据调研，不使用养肤底妆的用户近一半担忧功效成分是概念添加，没有实际作用，但是《化妆品监督管理条例》政策的发布与实施将会不断加码养肤底妆公信力，宣称养肤变得有据可依。养肤底妆没有实际功效的认同比例(不使用养肤底妆的用户)《化妆品监督管理条例》部分内容数据来源：美丽修行大数据时间范围：截至2023.08.16第二节2023年养肤底妆消费者洞察一、日常上妆成为趋势，底妆作为上妆第一步必不可少近年来，随着社会发展和消费者生活水平的提高，精致化的生活方式逐渐蔓延，“悦己消费”的观念也更加受到推崇，越来越多的消费者愿意在日常生活中整“妆”待发，调研显示，有化妆习惯的消费者近八成会频繁化妆，底妆作为上妆的第一步成为了必不可少的环节。化妆消费者的化妆频率数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21高频化妆消费者使用底妆产品频率数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21二、底妆产品痛点众多，妆效不好是主要困扰调研结果显示，底妆的频繁运用，给消费者带来了诸多痛点，有六成以上消费者认为当前底妆产品最大的痛点是容易卡粉，其次是妆面厚重，不持久易脱妆，遮盖力差，氧化暗沉、拔干闷痘等同样给消费者带来困扰。消费者使用底妆产品存在的痛点数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21三、底妆导致多种皮肤问题，敏感肌对底妆养护要求更高随着底妆产品广泛运用，消费者随之面临的皮肤问题也多样，调研显示，消费者认为使用底妆带来最首要的皮肤问题是厚重闷痘，占比高达55%，此外毛孔变粗大，皮肤变敏感等:细分消费者肌肤敏感程度来看，底妆给敏感肌肤带来的肌肤问题主要是屏障的损伤更值得重视。消费者认为日常使用底妆产品带来的皮肤问题数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量：1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21四、养肤底妆需求强烈，追求妆效、肤感、安全和养护九成以上消费者对养肤底妆有需求，其中一半以上需求强烈，由此可见养肤底妆的需求是有很大潜力的；探究消费者追求养肤底妆的原因，七成以上认为最重要的因素是养肤底妆更加滋润妆效好，其次，肤感好，成分安全，改善皮肤问题也是消费者选择养肤底妆的主要原因。消费者对养肤底妆需求程度消费者偏爱养肤底妆的原因数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21五、养肤底妆使用意愿强，四成担忧价格高、无实际功效本次调研人群中，五成以上消费者已经使用过养肤底妆，四成左右没有使用过但表示愿意尝试，由此可见，养肤底妆已经具有较大的普及率并还有继续扩展的潜力；询问暂时还未使用过养肤底妆的原因，消费者认为最主要的原因是觉得养肤底妆价格会更贵，其次是觉得功效成分添加是噱头，没有实质作用。消费者使用养肤底妆的情况消费者没有使用过养肤底妆的原因数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21六、养肤底妆被多场景运用，渗透消费者生活工作多方面养肤底妆已经被消费者多场景运用，包括日常的场景，上班、朋友聚会等，也涉及一些重要的外出活动，比如旅游出行、约会、出席活动、拍照出镜等；细分不同消费人群，学生党除了偏好上学使用外更青睐拍照出镜，突发皮肤问题来使用，都市白领则除了上班外更喜欢熬夜后、出席重要活动来使用。消费者使用养肤底妆的场景数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21七、养肤底妆购买决策因素多，安全、功效和妆感最重要随着消费者对养肤底妆的需求提高，在选择产品时考量因素也是多方面的，消费者最看重的还是成分安全，敏感肌友好，占比近7成，其次产品的养肤效果和妆效也是消费看重的。细分肌肤敏感程度不同的人群来看，敏感肌人群更在意成分和肤感，耐受肌更看重品牌知名度和性价比。消费者选择养肤底妆产品的决策点数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21八、期待多重养肤功效，滋润保湿、修护皮肤需求高功效期待方面，消费者表示最看重的是底妆具有滋润保湿和修护肌肤的效果，占比高达六成，其次底妆能够抗氧化防暗沉，舒缓镇定肌肤，增强皮肤屏障，抑制油脂等功效也是消费者的主要需求点。消费者对养肤底妆产品的功效期待不同群体养肤底妆功效诉求差异数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量：1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21九、追求原生自然妆感，同时关注持妆、滋润和遮瑕妆效期待方面，自然清透仍然是养肤底妆最强需求点，这也和消费者偏好养肤底妆的是妆效好的原因相对应，此外持妆力好，能保持肌肤长效滋润也是消费者对养肤底妆妆效的期待点。消费者对养肤底妆的妆效期待数据来源：《美丽修行XZELENS养肤底妆市场调研》;样本量；1054人调研时间：2023.08.18-2023.08.21第三节2023年养肤底妆产品洞察一、养肤粉底液占据主流，产品布局增长快从细分品类上看，养肤粉底液/粉底霜在备案和关注度上的占比都远远高于其他品类，不仅如此，关注度的占比要远高于备案占比，即使这个品类已经是市场主流，仍旧没能满足消费者的需求，品牌开始加速布局该赛道，2023年养肤粉底液/粉底霜的备案占比已经达到一半以上，近三年复合增长率也最高，达到了4.4%。养肤底妆品类供需矩阵数据来源：美丽修行大数据时间范围：截至2023.08.16二、进口品牌引领用户心智，国产品牌加速入局养肤底妆进口产品以不到20%的产品占比撬动了65.4%的消费者关注度，进口产品牢牢占据消费者心智，同时国产品牌不断加码投入，预计2023年国产产品备案占比将达到95.7%。养肤底妆国别关注度占比数据来源：美丽修行大数据时间范围：截至2023.08.16养肤底妆国别备案占比趋势三、101-300元占据市场主流，中高端产品热度增长目前养肤底妆产品集中于101-300价格段，从消费者关注度来看，各价格段关注度波动较大，仅中高端价格段301-500元的产品关注度近三年持续增长，相对于产品集中于中端价格段，消费者已经消费升级。数据来源：美丽修行大数据时阅范围：截至2023.08.16四、重视原料的使用，功效和温和宣称热度高涨养肤底妆尤其重视原料的使用，不仅是备案占比还是近三年增长均处于前列，另外，从近三年的备案增长来看，仅5种功效实现正增长，集中于代表产品功效与温和安全类功效。养肤底妆功效备案TOP5养肤底妆功效备案三年复合增长率TOP10数据来源：美丽修行大数据时间范围：截至2023.08.16五、消费者愈发关注成分安全，但风险成分仍在广泛应用养肤底妆驻留面部时间较久，追求功效的同时，消费者越来越关注成分安全，消费者最在意是否致敏，另外，消费者越来越倾向于提及成分的毒性和副作用，但是养肤底妆对于风险成分的使用率并不低，像尼泊金防腐剂、矿物油、甲醛释放体防腐剂、酒精等高风险成分仍有一定的使用率。成分关注点倾向变化趋势养肤底妆成分风险类型使用率数据来源：美丽修行大数据时间范围：截至2023.08.16六、VE、透明质酸钠广泛应用，植物类成分潜力巨大品牌更倾向于使用VE、透明质酸钠类万金油保湿成分，使用率高达40%,但是仍有许多小众成分待挖掘，其中植物提取物类成分占多数，他们备受消费者喜爱但是在养肤底妆中应用率较低，不足10%。2023消费者成分认知&成分在养肤底妆中使用次数时间范围：2023.01.01-2023.08.16美丽修行大数据七、养肤粉底液代表产品：ZELENS光泽冻龄粉底液ZELENS粉底液自2019年进入中国市场，4年期间收获中国消费消费者无数好评。产品专研平衡配方，添加25种活性养肤精粹，让粉底液兼顾水润、妆效、持妆、养肤功效。ZELENS专研平衡配方，通过精准成分有效配比针对性解决底妆难题，添加25种活性养肤精华，让粉底液兼顾水润、妆效、持妆、养肤。产品核心卖点热门评论数据来源：品牌公开资料第四节2023年养肤底妆趋势前瞻一、养肤底妆“纯净”化，天然安全更加分目前国内纯净美妆产品主要集中于护肤赛道，随着消费者对养肤底妆关注度的增加，也提出了更高要求，养肤底妆逐渐向纯净美妆标准对齐。近几年品牌也逐渐向纯净彩妆品类延申，专业护肤品牌ZELENS秉承研发有颜色的护肤品的理念，养肤底妆独树一帜。纯净美妆定位的品牌集中于护肤赛道向底妆品类拓展的品牌数据来源：BEBD大数据、外部公开资料二、科创底妆新配方，多效合一成分复配伴随着“妆养合一”的底妆新概念风靡，“科技护肤”、“智能美妆”的趋势也在逐步加深。各大品牌纷纷切入“养肤彩妆”的赛道，通过科技创新研发新成分的热潮正在掀起。从国际视野来看，有机天然、抗氧抗衰的“养肤成分”正是当前主流趋势，正逐渐席卷美妆护肤行业。“科技创新”研发趋势养肤成分复配数据来源：外部公开资料三、肤质诉求细分化，妆感、肤感都追求从社交平台来看，消费者对于底妆产品的诉求越来越精细化，只区分“干皮/油皮”的产品已不能满足市场需求，消费者需要针对细分肤质、因肤制宜的底妆产品；此外，“完美无瑕”的虚假感妆面已不是大众需求，“原生”“裸感”“零粉”等更加轻盈自然、舒适贴肤的妆感和肤感是当今的热门趋势。细分肤质、因肤制宜追求原生妆感、舒适肤感数据来源：外部公开资料第四章2023-2030年底妆产品行业发展环境及影响因素第一节2023-2030年底妆产品行业发展环境分析及预测一、经济环境分析1.经济增长与消费能力：全球经济增长直接影响消费者的可支配收入，从而影响底妆产品的销售量。例如，据国际货币基金组织（IMF）报告，经济增长较快的国家通常化妆品消费增长也较快。经济衰退或不确定性可能导致消费者减少非必需品的支出，包括底妆产品。2.市场规模与增长潜力：底妆市场的规模和增长潜力受到人口结构（如年轻人口比例）、城市化水平、消费者习惯等多重经济因素的影响。新兴市场（如亚洲、非洲部分地区）的经济增长和消费升级为底妆行业提供了新的增长动力。3.成本与定价：原材料价格波动、生产成本上升（如劳动力成本、环保成本增加）都可能影响底妆产品的定价策略。通货膨胀和货币汇率变动也可能影响跨国公司的利润率和市场竞争力。二、政策环境分析1.法规与政策：各国政府对化妆品行业的监管日益加强，尤其在产品安全性、成分限制以及标签要求方面。在一些国家，如中国，政府推动的“国产化妆品替代”政策鼓励国内品牌的发展，可能影响国际品牌的市场份额。税收政策也影响底妆行业，如增值税、消费税的调整直接影响产品的最终售价和消费者的购买意愿。2.国际贸易关系：国际贸易协定（如自由贸易协定）可能促进或限制底妆产品的进出口，影响国内外品牌的竞争格局。关税壁垒和非关税壁垒（如技术标准、认证要求）也可能影响国际品牌进入新市场的难易程度。三、社会文化环境分析1.人口结构与消费习惯：不同年龄段和性别的消费者对底妆产品的需求差异显著。例如，年轻消费者可能更偏好轻薄透气的产品，而成熟消费者可能更注重抗衰老效果。消费者的教育水平和职业身份也会影响其购买决策和品牌选择。2.文化与时尚趋势：社会文化和时尚潮流对底妆行业的发展有着深远影响。例如，“裸妆”、“自然美”等审美趋势推动了底妆产品向更自然、轻薄的方向发展。社交媒体和网红经济的兴起也极大地改变了底妆产品的营销方式和消费者购买习惯。3.健康与安全意识：消费者对产品成分的关注日益增加，推动了“无害化妆品”或“绿色化妆品”市场的发展。越来越多的消费者倾向于选择不含有害化学物质、对皮肤友好的底妆产品。对动物福利的关注也促使部分消费者选择支持“无动物测试”的品牌和产品。四、技术环境分析1.创新与研发：科技进步为底妆行业带来了源源不断的创新动力。纳米技术、生物技术、3D打印等高新技术在底妆产品研发中的应用日益广泛。个性化定制技术的发展使得底妆产品能够更精准地满足消费者的个性化需求。2.智能制造与供应链优化：智能制造技术（如自动化生产线、智能仓储系统）的应用提高了底妆产品的生产效率和质量稳定性。大数据分析和供应链管理软件的运用有助于企业实现更精准的库存管理、需求预测和市场响应。3.销售渠道与数字营销：电子商务的蓬勃发展为底妆行业提供了新的销售渠道和增长点。直播带货、社交电商等新型销售模式深受年轻消费者欢迎。数字营销技术（如人工智能驱动的推荐系统、增强现实试妆技术）的应用极大地提升了消费者的购物体验和品牌忠诚度。五、人口消费分析人口分析：第三次婴儿潮前后出生人口为消费主力人群我国共经历三次婴儿潮，第三次婴儿潮（1986～1991年）出生人口达1.43亿。第一、二次婴儿潮分别出现在上世纪50年代、60年代，背景分别为战后恢复阶段、三年自然灾害后国民经济好转时期，出生率均值为0.34%/0.35%。80年代末第二次婴儿潮人口到达生育年龄，推动1986-1991年第三次回声婴儿潮出现，本次婴儿潮出生率均值达0.22%，大基数适婚适育人口背景下，累计出生人口达1.43亿。图表：建国以来我国人口出生情况注：出生率=（年内出生人数/年内总人口数）×1000‰资料来源：同花顺图表：各年龄段出生人口数量（万人）资料来源：同花顺第三次婴儿潮前后1980～1994年出生人口数量多，至2024年30～44岁人群占总人口比例约23.56%。1980~1984年、1985~1989年、1990~1994年三个时间段我国新出生人口数量分别为10311、11927、10998万人。总计来看，1980~1994年第三次婴儿潮前后累计出生人口达3.32亿人，2024年占人口比例达到23.56%，该人群在2024年年龄将达到30~44岁，是当前化妆品消费市场潜在的主力人群。图表：部分年龄段人群数量及占比注：因数据缺失，未考虑各年龄段人口死亡率资料来源：同花顺1980～1994年出生人口收入占比较高，消费意愿强，为未来美护消费主力。1980-1994年出生人口被称为Y世代，其成长历程经历改革开放后经济快速增长、全球化接轨和互联网普及阶段。2022年Y世代当前总收入占比约28%，追求高品质生活和专业化消费，各品类消费意愿高于所有人群均值，其中美妆医美等健康生活方式类消费意愿较高。图表：各世代收入占比资料来源：波士顿咨询图表：2022年消费意愿指数资料来源：波士顿咨询第二节影响底妆产品行业发展的主要因素一、影响底妆产品行业运行的几种有利因素影响底妆产品行业运行的有利因素主要包括以下几个方面：1.消费者需求增长：随着消费者对美妆产品的关注度不断提高，底妆作为日常妆容的基础，其市场需求也持续增长。消费者对于底妆产品的品质、功能、成分等方面提出更高要求，推动市场向高品质、个性化方向发展。2.科技创新推动：科技创新在底妆产品行业的发展中起着重要推动作用。例如，新配方、新技术、新原料的研发和应用，可以提升产品的性能、安全性和舒适度，满足消费者的多元化和个性化需求。同时，智能调色、智能试妆等技术的应用也可以提升消费者的购物体验，推动行业的智能化发展。3.渠道拓展与优化：随着互联网和移动设备的普及，线上销售渠道在底妆产品行业中的地位日益重要。品牌通过电商平台、社交媒体等渠道拓展销售渠道，提高品牌曝光度和市场覆盖率。同时，线下实体店也在不断优化升级，提升消费者的购物体验和服务质量。4.国际化趋势加速：随着全球化的加速推进，底妆产品行业的国际化趋势也日益明显。品牌通过跨国合作、海外拓展等方式进军国际市场，提高品牌知名度和市场份额。同时，国际间的技术交流和合作也推动了行业的创新和发展。5.政策支持与规范发展：政府对于化妆品行业的监管和政策支持也为底妆产品行业的发展提供了有力保障。政府出台的相关法规和标准规范了市场秩序，保障了消费者的权益和安全。同时，政府还通过税收优惠、资金扶持等措施支持企业创新和发展，推动行业的可持续发展。二、影响底妆产品行业运行的几种不利因素影响底妆产品行业运行的不利因素主要包括以下几个方面：1.行业竞争激烈：底妆产品市场竞争非常激烈，国内外品牌众多，市场份额分散。为了争夺市场份额，品牌需要不断加大营销和宣传力度，导致营销成本不断攀升。同时，一些品牌可能会采取低价竞争策略，影响整个行业的利润水平。2.法规与政策风险：政府对化妆品行业的监管日益严格，相关法规和政策不断调整和完善。如果企业不能及时适应法规和政策的变化，可能会面临处罚和市场禁入等风险。此外，一些国际贸易摩擦和关税壁垒也可能影响底妆产品的进出口和市场竞争格局。3.原材料价格波动：底妆产品的主要原料包括油脂、蜡类、粉质原料等，这些原料的价格受到市场供需关系、国际政治经济形势等多种因素的影响，价格波动较大。如果原材料价格上涨，将会增加企业的生产成本，降低利润空间。4.消费者需求变化快：随着时尚潮流和审美观念的不断变化，消费者对底妆产品的需求也在不断变化。如果企业不能及时把握市场趋势和消费者需求变化，可能会导致产品滞销和库存积压等问题。5.技术创新风险：科技创新是推动底妆产品行业发展的重要动力之一，但技术创新也存在一定的风险。新技术和新原料的研发需要投入大量的人力、物力和财力，而且研发周期较长，存在一定的不确定性。如果研发失败或者新技术不能被市场接受，将会给企业带来巨大的经济损失。第三节上下游产业链发展分析及其影响一、上游行业发展分析及其影响底妆上游行业主要包括原材料生产和供应，这是整个底妆产业链的起点，对底妆产品的质量、性能、成本等方面都有着至关重要的影响。以下是对底妆上游行业发展及其影响的分析：（一）发展分析1.原材料种类丰富：底妆产品的原材料种类繁多，包括油脂、蜡类、粉质原料、胶质原料、表面活性剂、香精香料等。这些原材料的性能和用途各不相同，为底妆产品的多样化提供了基础。2.技术创新推动发展：随着科技的进步和创新，底妆上游行业在原材料研发和生产方面取得了很大的进展。例如，纳米技术、生物技术、绿色化学等高新技术在原材料生产中的应用，提高了原材料的性能和安全性，为底妆产品的升级换代提供了支持。3.环保和可持续发展成为趋势：在全球环保意识的提高下，绿色环保和可持续发展已经成为底妆上游行业的重要趋势。越来越多的原材料供应商开始注重环保因素，采用环保原料和生产工艺，推动绿色创新。（二）对底妆行业的影响1.影响底妆产品质量和性能：原材料的质量和性能直接影响到底妆产品的质量和性能。优质的原材料可以提高底妆产品的遮盖力、持久度、舒适度等性能，提升消费者的使用体验。2.影响底妆产品成本：原材料价格波动会直接影响到底妆产品的成本。如果原材料价格上涨，底妆产品的生产成本也会相应增加，进而影响到产品的售价和市场竞争力。3.推动底妆产品创新：上游行业的技术创新为底妆产品创新提供了动力和支持。新的原材料和技术的应用可以推动底妆产品的配方和工艺创新，开发出更多具有新颖性、功能性和安全性的产品。4.促进底妆行业可持续发展：上游行业的环保和可持续发展趋势也促进了底妆行业的可持续发展。采用环保原料和生产工艺的底妆产品可以减少对环境的负面影响，提升品牌形象和市场竞争力。底妆上游行业的发展对底妆行业有着重要的影响。为了保持市场竞争力，底妆企业需要密切关注上游行业的动态和发展趋势，加强与上游行业的合作和交流，共同推动整个产业链的可持续发展。二、相关行业发展分析及其影响底妆相关行业的发展对整个底妆产业链的运行和市场竞争格局都具有重要的影响。以下是对底妆相关行业发展及其影响的分析：（一）发展分析1.彩妆行业蓬勃发展：彩妆产品与底妆产品紧密相关，彩妆行业的蓬勃发展带动了底妆产品的销售增长。随着消费者对彩妆产品需求的不断增加，彩妆品牌和产品种类也不断增多，推动了底妆行业的多样化发展。2.护肤品行业持续增长：护肤品与底妆产品在功能和成分上有很多相似之处，护肤品行业的持续增长也为底妆行业提供了发展机遇。随着消费者对护肤意识的提高，护肤品种类和销量不断增加，为底妆产品提供了更广阔的市场空间。3.线上销售渠道崛起：随着互联网和移动设备的普及，线上销售渠道在底妆相关行业中的地位日益重要。越来越多的消费者选择通过电商平台、社交媒体等渠道购买彩妆和护肤品，推动了底妆行业线上销售的增长。（二）对底妆行业的影响1.市场竞争加剧：彩妆和护肤品行业的快速发展使得底妆市场的竞争更加激烈。国内外品牌众多，市场份额分散，品牌需要不断加大营销和宣传力度以提高市场份额。2.消费者需求多样化：彩妆和护肤品行业的多样化发展使得消费者对底妆产品的需求也呈现多样化趋势。消费者不仅关注产品的基本功能，还注重产品的养肤功效、成分安全性等方面，推动了底妆产品的创新和升级。3.销售渠道拓展：线上销售渠道的崛起为底妆行业提供了更广阔的销售渠道和市场空间。品牌需要积极拓展线上销售渠道，提高品牌曝光度和市场覆盖率，以应对市场竞争和消费者需求的变化。4.环保和可持续发展趋势：在全球环保意识的提高下，彩妆和护肤品行业也越来越注重环保和可持续发展。这要求底妆行业在产品研发和生产过程中注重环保因素，采用环保原料和生产工艺，推动绿色创新和发展。底妆相关行业的发展对底妆行业有着重要的影响。为了保持市场竞争力，底妆企业需要密切关注相关行业的动态和发展趋势，加强与相关行业的合作和交流，共同推动整个产业链的可持续发展。三、下游行业发展分析及其影响底妆下游行业主要包括销售渠道、美妆品牌、消费者市场以及与之相关的服务行业，如美妆教育、化妆品零售等。这些行业的发展状况对底妆行业有着直接且深远的影响。（一）发展分析1.销售渠道多元化：随着互联网和社交媒体的普及，底妆产品的销售渠道日益多元化。线上销售渠道如电商平台、品牌官网、社交媒体等发展迅速，同时线下实体店也在积极转型升级，提升购物体验。2.美妆品牌差异化竞争：在激烈的市场竞争中，美妆品牌越来越注重差异化竞争。各品牌通过独特的产品定位、品牌形象、营销策略等手段，吸引不同消费者群体的关注。3.消费者市场细分化：随着消费者需求的多样化，底妆市场逐渐细分化。不同肤质、年龄、性别的消费者群体对底妆产品的需求各不相同，推动了市场向更细分、更专业的方向发展。4.相关服务行业兴起：底妆市场的繁荣也带动了相关服务行业的发展。例如，美妆教育机构为消费者提供专业化妆技巧培训，化妆品零售店提供产品试用和咨询服务等。（二）对底妆行业的影响1.推动产品创新：下游行业的发展推动了底妆产品的创新。为了满足不同销售渠道和消费者群体的需求，底妆企业需要不断研发新产品、新配方和新技术，提升产品的竞争力和吸引力。2.拓展市场空间：下游行业的快速发展为底妆行业提供了更广阔的市场空间。线上销售渠道的崛起使得底妆产品能够触达更多潜在消费者，线下实体店的转型升级也提升了消费者的购物体验，进一步拉动了市场需求。3.提升品牌形象：美妆品牌的差异化竞争和消费者市场的细分化使得底妆企业更加注重品牌形象的建设。通过与知名美妆品牌合作、打造独特的产品定位和品牌形象，底妆企业能够提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。4.促进产业链协同发展：下游行业的发展促进了整个底妆产业链的协同发展。从原材料供应到产品研发、生产、销售等各个环节都需要紧密配合，共同应对市场变化和消费者需求的变化。同时，相关服务行业的兴起也为底妆产业链提供了更多增值服务和支持。底妆下游行业的发展对底妆行业有着积极的影响。为了保持市场竞争力，底妆企业需要密切关注下游行业的动态和发展趋势，加强与下游行业的合作和交流，共同推动整个产业链的可持续发展。第五章2023-2030年底妆产品行业整体发展趋势预测第一节2023-2030年底妆产品行业整体发展趋势底妆产品行业是一个不断发展和创新的市场。以下是一些可能的发展趋势：一、个性化和定制化产品基于大数据和人工智能技术，品牌可以为消费者提供定制化的底妆产品，包括定制的颜色、质地和功能性配方。二、清洁和天然成分越来越多的消费者关注底妆产品的成分是否安全和天然。因此，有机、无害、不含有害添加剂的底妆产品将越来越受欢迎。三、可持续性和环保包装可降解的材料和重复利用的包装方案正在变得越来越流行，品牌也开始采用可持续性生产和包装来减小对环境的影响。四、科技融入美妆体验增强现实（AR）技术、3D打印以及智能皮肤识别设备等技术的结合，可以在不必亲自试用产品的情况下，为消费者提供试妆和皮肤分析。五、功能性化妆品功能性化妆品（cosmeceuticals），结合化妆品和药学的福利，例如含有抗衰老、保湿以及防晒功能的底妆产品，将持续流行。六、全球化与本土化相结合随着全球市场的扩大，品牌需要兼顾本土消费习惯和全球流行趋势，提供适合不同地区和文化的产品。七、数字化和社交媒体营销数字化营销和社交媒体影响力成为重要工具，品牌通过网红和KOL（关键意见领袖）进行产品的推广和营销。八、男性化妆品市场男性化妆品市场正在扩展，底妆产品不再局限于女性消费者，男士专属产品线也在逐渐兴起。九、注重长期效果消费者越来越注重产品的长期护肤效果，而非只是短期的遮盖和美化，这促使品牌重点研发长效公式和多功能底妆产品。十、智能化生产与供应链管理利用智能化生产和供应链管理系统来优化库存控制，计划生产并满足消费者需求，降低资源浪费。随着新技术的出现和消费者需求的变化，底妆产品行业会持续进行创新来满足市场的需求。品牌需要密切关注行业动态，以保持竞争力。第二节2023-2030年底妆产品行业市场供求趋势底妆产品行业市场供求趋势受到多种因素的影响，包括消费者需求、产品创新、渠道变革以及市场竞争等。以下是对当前和未来底妆产品行业市场供求趋势的一些分析：一、市场需求持续增长随着消费者对美妆产品的关注度不断提高，底妆作为日常妆容的基础，其市场需求持续增长。消费者对于底妆产品的品质、功能、成分等方面提出更高要求，推动市场向高品质、个性化方向发展。二、产品创新推动市场供给升级为了满足消费者的多样化需求，底妆产品行业在产品创新方面不断取得突破。品牌纷纷推出具有新颖配方、独特质地、多重功效的底妆产品，如养肤型粉底、轻薄持久的气垫等。这些创新产品不仅丰富了市场供给，还为消费者提供了更多选择。三、渠道变革影响市场供需平衡随着互联网和移动设备的普及，线上销售渠道在底妆产品行业中的地位日益重要。线上平台为消费者提供了便捷、丰富的购物体验，使得消费者可以随时随地购买到心仪的底妆产品。同时，社交媒体和直播带货等新兴销售渠道也为品牌提供了新的市场拓展机会。这些渠道变革对于市场供需平衡产生了重要影响。四、市场竞争加剧促使品牌优化供给策略底妆产品市场竞争日益激烈，品牌为了保持市场地位和吸引消费者，不断优化供给策略。一方面，品牌通过提升产品品质、加强研发投入等方式提高产品竞争力；另一方面，品牌还注重与消费者的互动和沟通，通过精准营销和个性化服务满足消费者的需求。这些举措有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。当前和未来底妆产品行业市场供求趋势主要表现为市场需求持续增长、产品创新推动市场供给升级、渠道变革影响市场供需平衡以及市场竞争加剧促使品牌优化供给策略等方面。这些趋势为品牌提供了新的市场机会和挑战，需要品牌密切关注市场动态并灵活调整策略以适应不断变化的市场环境。第六章其他发展趋势预测第三节产品创新与研发趋势底妆产品行业在创新与研发方面呈现出明显的趋势，这些趋势主要受到消费者需求、科技进步、市场竞争和可持续发展等多重因素的影响。以下是对当前和未来底妆产品行业创新与研发趋势的一些分析：一、个性化与定制化产品成为研发重点随着消费者对个性化需求的不断提升，底妆产品的个性化与定制化成为行业研发的重点方向。品牌通过科技手段对消费者的肤质、肤色和妆容需求进行精准分析，以开发出更符合消费者个人特点的产品。同时，定制化服务如在线试色、定制粉底等也逐渐成为品牌吸引消费者的新手段。二、养肤与护肤功效融合创新在消费者对肌肤健康关注度不断提高的背景下，底妆产品与护肤功效的融合创新成为行业的新趋势。品牌纷纷推出具有养肤、护肤功效的底妆产品，如添加抗氧化、保湿、修复等成分的粉底液、遮瑕膏等。这类产品不仅满足了消费者的遮瑕需求，还同时提供了肌肤保养的效果。三、绿色环保与可持续发展理念引领产品创新环保意识的提升使得绿色环保与可持续发展理念在底妆产品创新与研发中占据重要地位。品牌纷纷采用环保原料、减少包装浪费、优化生产流程等措施，以降低对环境的负面影响。同时，通过公开透明地披露产品的环保信息和实践成果，品牌可以增强消费者的信任和忠诚度。四、智能科技与跨界合作推动创新升级智能科技的应用为底妆产品创新带来了更多可能性。例如，利用人工智能技术进行智能调色、智能匹配肤质等创新应用，提升了产品的精准度和便捷性。此外，跨界合作也成为推动创新升级的重要手段，品牌通过与时尚、艺术、科技等领域的合作，共同研发出具有独特魅力和创新性的底妆产品。五、多功能与高效能产品受青睐为了适应现代消费者快节奏的生活方式和对高效能产品的追求，多功能与高效能的底妆产品越来越受到青睐。这类产品通常具有快速上妆、持久不脱妆、遮瑕效果好等特点，同时还能提供防晒、抗氧化等多重功效。品牌在研发过程中注重提升产品的综合性能和便捷性，以满足消费者的多元化需求。个性化与定制化产品成为研发重点、养肤与护肤功效融合创新、绿色环保与可持续发展理念引领产品创新、智能科技与跨界合作推动创新升级以及多功能与高效能产品受青睐等是当前和未来一段时间内底妆产品行业创新与研发的主要趋势。这些趋势不仅有助于提升行业的整体竞争力和满足消费者不断升级的需求，还为品牌提供了新的市场机会和发展空间。第四节市场需求变化趋势底妆产品行业市场需求的变化趋势受到多种因素的影响，包括消费者行为、社会观念、科技发展以及宏观经济环境等。以下是对当前和未来一段时间内底妆产品行业市场需求变化趋势的一些分析：一、个性化与定制化需求持续增长随着消费者对自我表达和个性展示的重视，底妆产品的个性化与定制化需求将持续增长。消费者越来越倾向于寻找能够符合自己独特肤质、肤色和妆容需求的产品。因此，底妆产品品牌需要提供更多样化、定制化的产品选项，以满足消费者的个性化需求。二、养肤与护肤功效成为重要考量因素随着消费者对肌肤健康的关注度提升，养肤与护肤功效成为选择底妆产品时的重要考量因素。消费者更倾向于选择那些能够同时提供遮瑕、防晒、抗氧化、保湿等多重功效的底妆产品。因此，品牌需要在产品研发中注重添加护肤成分，以提升产品的护肤功效。三、便捷与快速上妆需求增加在快节奏的生活方式下，消费者对便捷与快速上妆的需求日益增加。他们希望底妆产品能够快速上妆、持久不脱妆，并且方便携带和补妆。为了满足这一需求，品牌需要推出更多具有快速上妆、持久不脱妆特点的底妆产品，并注重产品的便携性设计。四、绿色环保意识驱动消费选择随着环保意识的提高，消费者对环保、无毒、可回收的底妆产品需求增加。他们越