工业沙盘(完整)

金蝶企业经营实战模拟学员手册〔手工工业沙盘〕华南理工大学广州汽车学院沙盘协会编目录一、沙盘简介4二、任务清单是指操作沙盘的流程4三、任务清单5年初61.支付应付税62.支付广告费63.登记销售订单9每个季度91.申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息92.更新应付款/归还应付款103.更新原料订单/原材料入库104.下原料订单115.更新生产/完工入库126.投资新生产线/生产线转产/变卖生产线127.开始下一批生产138.产品研发投资149.更新应收款/应收款收现1410.按订单交货1511.支付行政管理费用15年末151.申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息152.支付设备维修费163.支付租金〔或购置建筑〕164.折旧175.新市场开拓投资/ISO资格认证投资186.关账18四、财务报表的填写规那么191.财务报表192.综合管理费用表193.损益表204.资产负债表205.所有者权益216.参赛队伍的胜出条件21五、根本规那么211.生产线加工费212.生产线费用与周期的规那么223.厂房购置与租用规那么224.一次采购量付款规那么225.贷款规那么236.产品结构237.其他规那么23六、企业经营实战模拟市场预测25企业介绍25产品开展25市场分析25市场预测26七、操作手册28第一年28第二年31一、沙盘简介ERP〔EnterpriseResourcePlanning)企业资源方案，ERP是一种管理理念与方法。企业资源包括：人：人力资源、客户管理、供给商管理、公共关系财：资金、资金来源物：资产、设备、物料ERP事实上就是如何利用有限的资源，合理组织，合理方案，以求得企业利益最大化。或者我们可以简单地认为，这个过程就是对企业资源的管理过程。ERP的功能：具有真实感的培训、所学知识的仿真运用、直观感受市场气氛、了解公司运作各个环节的联系、竞争意识的培养、感性地判断一个企业的运作情况、多方位拓展知识体系等等。涉及的范围：战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等等。ERP的作用：提高综合素质、个性与职业定位、团队合作、全局观、竞争与竞合的观念、诚信等等。二、任务清单是指操作沙盘的流程如下页图表所示，按顺序完成支付应付税、支付广告费和登记销售订单这三个步骤就表示完成年初的经营。如下页图表所示，〔1〕申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息〔2〕更新应付款/归还应付款〔3〕更新原料订单/原材料入库〔4〕下原料订单〔5〕更新生产/完工入库〔6〕投资新生产线/生产线转产/变卖生产线〔7〕开始下一批生产〔8〕产品研发投资〔9〕更新应收款/应收款收现〔10〕按订单交货〔11〕支付行政管理费用，一共11项，按顺序完成者11项就表示完成一个季度的经营。重复上诉流程4次就表示完成4个季度的经营。如下页图表所示，⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息⑵支付设备维修费⑶支付租金〔或购置建筑〕⑷折旧⑸新市场开拓投资/ISO资格认证投资⑹关账，年末按顺序完成这6项，就代表完成了年末的经营。按顺序完成年初的流程，4个季度的流程以及年末的流程就表示完成1年的经营。一般的经营模式是经营7年，普通培训一般经营3年。如何评判经营的成果？一般是以企业的价值来衡量。企业价值是根据企业的综合能力来评定的，是根据科学的评分方法计算出来的，其中所有者权益的比重比拟大，其他的比重也是不能忽略的。三、任务清单年初：〔根据提示，完成局部打勾〕⑴支付应付税〔根据上年度结果〕□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金〔或购置建筑〕□⑷折旧□⑸新市场开拓投资/ISO资格认证投资□⑹关账□年初1.支付应付税支付应付税是指支付个人所得税，依据的是上年度的利润总额，税率为25%，支付应付税=利润总额*税率。操作方法：从现金区域取对应数量的灰币，放到盘面上方最左边的税金区域。2.支付广告费支付广告费是指投入广告的费用。投入广告的作用是什么？每个企业销售产品都需要通过宣传手段让消费者知道，这里把这些费用概括为广告费用。只有投入了广告费用才能有获得订单的时机。为什么要获得订单呢？只有获得订单才能销售产品，广告费用的投入至少投1M。产品销售额的多少就是由订单确定的。不投入广告费用不能获得订单。一年只有一次投广告的时机。广告投入不能超过盘面上的现金。操作方法：实验室会提供专门的广告订单，在订单的对应位置填上需要投入的广告费用。填好之后交到前台，并从现金区域取相对应的灰币放到盘面上方的广告区域。如下列图：年度市场类别BerylCrystalRubySapphire第一年本地3区域国内亚洲国际〔1〕第一年只有本地市场，能生产出的产品只有Beryl，所以只能填一个格子〔如上图所示〕，投入的费用根据决策确定，没有规定。〔2〕其他格子，根据之后市场开发和产品研发的实际情况，确定哪种产品在哪个市场有资格投入广告费用。〔3〕假设第二年开发了区域的市场又研发了产品Crystal，那么有资格投入广告费用的市场有〔如下列图所示〕年度市场类别BerylCrystalRubySapphire第一年本地33区域33国内亚洲国际〔4〕其他格子的填写规那么与此原理相同。〔5〕特别提醒，如果没资格投入广告费用的市场，玩家投入了费用，依然计算其广告费用。例如只开发了区域市场，没研发Crystal产品，〔如上图〕就只能填写2个格子，区域市场的Crystal产品就不能投入广告费用。如果填写了依然计算其广告费用。〔6〕每个格子代表不同市场的不同产品，也就是每一个格子都有不同的订单。如果你有资格填4个格子，而且都投了广告，那么每个格子你都有一次选单的时机，填了4个就表示至少有4次选单的时机。〔7〕每个市场的订单不一定都充足。如果投入的广告费比拟少，订单又缺乏的情况下，有可能出现投入了广告费用拿不到订单的情况。〔8〕订单争取规那么第一年本地小组BerylCrystalRubySapphire合计第一组5M5M第二组3M3M第二年本地小组BerylCrystalRubySapphire合计第一组1M3M3M7M第二组3M3M2M8M第三年本地小组BerylCrystalRubySapphire合计第一组3M3M6M第二组3M3M6M1〕第一年广告排名的规那么第一年按照广告投入量的多少来排名，由多到少依次排名，按排名前后的顺序依次选单，当两组在本年度同一市场的广告总投入相同时，先交广告单的小组享有优先选择权；如图第一年本地所示，第一组先选订单，第二组后选。2〕什么是销售额？销售额是销售产品的收入，不是销售产品的毛利。如果同一市场同一产品有2张订单，那么该市场的该产品的销售总额就等于两张订单销售额的总和。3〕市场领导者的优势第二年起，各个细分市场上一年度单一产品销售总额最大者〔即该市场某产品的领导者〕。享有优先选择该市场该产品的订单〔但必须有广告投入〕；等市场领导者选完订单后，除领导小组外，其他各小组再按照广告费的投入排名进行选单；如上图第二年本地所示，如果第一组是本地市场Beryl产品领导者，那么第一组就先选订单，第二组后选；4〕没有市场领导者情况下，单种产品投入相同怎么排名？对于第二年本地市场的Crystal产品，如图第二年本地所示两组都是投3M，由于第一年没有Crystal产品销售，所以第二年本地市场的Crystal产品没有市场领导者，而且这时两组的投入一样，那么就需要看本地市场所有产品广告的总投入，第一组是7M，第二组是8M，所以第二组先选本地市场Crystal产品的订单；5〕没有市场领导者情况下，单种产品投入相同且该市场所有产品总投入相同，怎么排名？对于第三年本地市场的Ruby产品，如图第三年本地所示两组都是投3M。如果第二年没有Ruby产品销售，那么第三年本地市场的Ruby产品九没有市场领导者，而且这时两组的投入一样，那么就需要看本地市场所有产品广告的总投入，第一组和第二组在本地市场的广告总投入都是6M，这时先交广告单的小组享有优先选择权；6〕怎样才有选择多一次订单的时机？广告投入1M，有获取1张订单的时机。假设广告投放量最高的公司比广告投放量第二的公司高出2M的广告费，那么有多一次的选单时机，高出4M，那么有多2次的选单时机，该前提是等所有小组选完第一轮订单后仍有剩单的情况下方可生效。A.如图第一年本地所示，第一年假设第一组和第二组的广告费是所有小组的前两名，而第一组又比第二组又比第一组多2M。这样的前提下，经过一轮选单后仍有订单可选的情况下可以多项选择一张。B.如图第二年本地所示，假设第一组是第一年Beryl本地市场的领导者而且投入广告的排名是第二名，而第二组是所有小组中投入最多的。那么第一组先选订单，第二组第二个选。因为第二组比第一组多2M，如果经过一轮选单后，仍有订单剩余，第二组可以在选一张单。这样的优势是：市场领导虽然有先选单的时机，可以先选销售额最大的。但如果可以选2张订单，2张订单的销售额总和就可能超过原来市场领导者的销售额，这样就能获得市场的领导者。7〕销售总额确实认如果本年度的订单因为延期导致还没交货的，销售额不计算在本年度。只有已经交货的才确认为销售额。哪个年度交货的，就确认为那个年度的销售额。登记销售订单是指挑选完订单之后，需要对订单进行登记。操作方法：挑选完订单后，到后台给工作人员做订单的登记，同时自己利用电脑进行登记。每个季度1.申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息〔1〕申请短期贷款是指申请贷款4个季度也就是4Q。短贷的起贷额为20M，也就是至少要贷20M，以10M为单位。最高贷款额为所有者权益的2倍。〔所有者权益是根据上年报表的数据确定的〕操作方法：直接到银行申请短期贷款。如果是20M，会拿到20个灰币，以及2个10M的红色币。将20个灰币放到现金区，另外2个10M的红币放到盘面左边上方短期贷款的区域，放在短期贷款4Q的上面。〔2〕更新短期贷款是指对短期贷款的更新。操作方法：如果短期贷款上面有红色币，就需要对这一步进行操作。如果在4Q上有币，就把4Q上的币放到3Q上。如果3Q和4Q都有币，就把3Q的放到2Q，把4Q的放到3Q，如此类推。〔3〕短贷还本付息是指短期贷款到期需要归还并且支付利息。当短期贷款1Q上面有红币，而这时进行更新短期贷款的时候，就需要归还短期贷款和支付利息。短期贷款利息年利率5%。操作方法：取走1Q上的红币以及在现金区域取走相对应的灰币数量，一同交到银行。之后，在从现金区域取相应的灰币支付利息，把取走的灰币放到盘面上方的利息区域。2.更新应付款/归还应付款〔1〕更新应付款是指对应付款进行更新。〔为什么会有应付款P有具体介绍〕操作方法：如果应付款上面有红色币，就需要对这一步进行操作。如果在4Q上有币，就把4Q上的币放到3Q上。如果3Q和4Q都有币，就把3Q的放到2Q，把4Q的放到3Q，如此类推。〔2〕归还应付款是指应付款到期需要归。当应付款1Q上面有红币，而这时进行更新应付款的时候，就需要归还应付款。操作方法：取走1Q上的红币以及在现金区域取走相对应的灰币数量，一同交到银行。3.更新原料订单/原材料入库〔1〕更新原料订单是指原材料订单的更新。生产产品就需要购入原材料进行生产。购置原材料就需要下原料订单。原材料订单的区域在盘面的右上方。一个黄色的币代表一个原材料订单。原材料一般是需要提前购置的，所以原材料订单是有期限的。有的是1Q，有的是2Q，1Q代表一个季度。〔2〕原材料入库是指将用现金支付到期的原材料订单，换取采购的原材料，并将原材料搬入仓库。操作方法：如果原材料订单区域有黄色币，就需要对这一步进行操作。如果在1Q上有币，就把1Q上的币取走并在现金区域取相应的灰币，2种颜色的币一同拿到银行换取代表原材料的蓝色币。如果2Q上有币，就把2Q的放到1Q。注意：1〕原材料采购订单应按季度逐步推进，不可跳步。2〕原材料变卖给银行，按原值1/2处理；3〕各组之间可相互转让原材料，但只能在同季度和同任务清单的步骤进行，价格自定，但必须要大于等于原材料的本钱价格。4〕原材料入库有可能产生应付账款。原材料采购应付账期<=4个现金5-8个1Q9-12个2Q13-16个3Q>=17个4Q操作方法：原材料采购的数量是指所有更新之后要入库的原材料加起来一共的数量。将更新之后到期的代表原材料的黄色币拿到银行，换取同等价值的红币，和相应数量的代表原材料的蓝币。红币放到应付账款区域的相应位置，蓝币放到原材料区域的相应位置。例如一次性四种不同的材料加起来有10个要更新入库，就把需要入库的原材料订单〔黄币〕拿到银行，换取1个10M的红币或者10个1M的红币，以及10个蓝币〔注意看好是哪种材料的蓝币〕。将红币放到应付账款的2Q的上面，将蓝币放到原材料的区域。下原料订单是指为了采购原材料，提前下订单。一共有4种原材料，分别是M1、M2、M3和M4。M1和M2需要提前一个季度下订单。M3和M4需要提前2个季度下订单。下多少订单就必须买进多少原材料，不可随意增减。操作方法：玩家决策确定要每种下多少的订单。之后直接到银行获取订单即可，不需要支付资金。拿到的黄色的原材料订单，放到盘面右上方原材料订单的对应区域。下多少订单就必须买进多少原材料，不可随意增减。〔1〕更生生产是指在原有的生产线上进行在制品的进度更新。操作方法：在生产线上将在制品向前移动一格。注意：该步骤只能将在制品移动一格格子，不能跳格。如手工线有三个格子，那么在制品需要三个季度才能完成，而柔性线和全自动无格子那么完成相应的产品只需一个季度。〔2〕完工入库是指在制品完成后移入相应的成品库。操作方法：当在制品在生产线的最后一格时，此时的更新生产即为完工入库，将该在制品移出生产线，并将其放入相应的成品库。/生产线转产/变卖生产线〔1〕投资新生产线是指在厂区有空余的位置上购入一条新的生产线，并进行按安装周期进行投资，投资完成生产线才能使用。操作方法：选择自己要买的生产线种类以及产品品种，去银行向工作人员拿取生产线和产品铭牌，将生产线倒扣放置厂区空余的位置，产品铭牌那么放在生产线的上方，并在现金区取每季度相应的投资金额〔投资金额=购入价格÷安装周期〕放在该投资生产线的设备价值区域。投资期间该生产线不能使用，只有当投资金额到达购入价，下一季度翻转生产线才能使用。例如：柔性线的投资，第一季度投6M，第二季度又投6M，第三季度再投6M，第四季度投7M，第四季度完成投资并安装周期满了，而此时要在第五季度才能翻转生产线并使用。生产线种类购入价格安装周期每季度需要投资金额参考手工线5M1Q5M半自动10M2Q5M全自动15M3Q5M柔性线25M4Q6M〔第四季度7M〕注意：每季度的投资金额可以自己规定，假设现金区没有现金投资，那么该季度，生产线安装周期已满，但设备价值不满该生产线的购入价格，那么该生产线是不能在下个季度使用，只有安装周期和设备价值两者都到达要求才能算生产线的投资新生产线完成，下季度就能使用该新生产线。投资新的生产线期间，假设资金缺乏可以暂停投资，但安装周期满了，设备价值不满购入价格，此时的生产线是不能使用的。〔2〕生产线转产是指在原有的生产线所生产的产品品种进行改造，改造要按照改造周期，完成改造周期生产线才能使用。操作方法：将要改造的产品铭牌交给银行换取你要的产品铭牌，将新的产品铭牌倒扣，并从现金区拿出相应的转产费交纳于盘面左上角的转产费区域，当转产周期满后，翻转产品铭牌，该生产线才能使用，转产期间不能使用该生产线。生产线种类手工线半自动全自动柔性线转产周期无1Q2Q无转产费用无2M6M无注意：转产这一步骤，要求该生产线上没有在制品才能进行。〔3〕变卖生产线是指现有的生产线进行变卖，此时的设备价值可以放入现金区使用。操作方法：将要变卖的生产线的生产线和产品铭牌交换银行，然后根据变卖的生产线种类先维护后折旧，交纳的金额从设备价值拿出并放在盘面的左上角相应的维护费和折旧区域，假设设备价值不够支付那么应从现金区支付，假设设备价值交纳完维护和折旧仍有剩余的灰币那么将其转移现金区，其相应的生产线种类维护和折旧的费用如下表。生产线种类维护费折旧费手工线1M/1Y1M/1Y半自动1M/1Y2M/1Y全自动2M/1Y3M/Y柔性线2M/1Y5M/1Y注意：变卖的生产线不能有在制品。正在投资的生产线也可以变卖，投资的生产线变卖的维护和折旧情况请看下面年末的维修步骤。7.开始下一批生产开始下一批生产是指该生产线完成一个产成品，之后再重新开始新的一批生产。操作方法：从原材料库拿相应要生产的产品材料并从现金区取出相应的加工费，完成成品组合就放在生产线的第一个格子。产品种类BerylCrystalRubySapphire产品结构M1Beryl+M2M2+2*M3M2+2*M3+M4生产线种类相应产品种类的加工费手工线1M2M3M4M半自动1M1M2M3M全自动1M1M1M2M柔性线1M1M1M1M注意：要生产线处于无在制品状态才能进行下一批生产。8.产品研发投资产品研发投资是指你公司在以后要生产的产品种类进行研发投资，当研发成功后，你的公司才有资格生产出该产品。操作方法：从现金区取出现金放在在盘面左下角相应的产品研发投资格子。投资费用如下表。产品种类BerylCrystalRubySapphire投资费用无1M/1Q2M/1Q2M/1Q注意：研发投资只能进行一个季度的研发投资，不能研发投资多个季度，产品种类可以同时研发投资，也可以只研发投资一种。/应收款收现〔1〕更新应收款是指在应收帐区中有应收账款进行季度的更新。〔2〕应收款收现是指应收款在最后一个季度，我们进行该步骤可以将其转移到现金区域。操作方法：将应收账款向现金区移动一个季度。注意：除了这一步骤以外，不能随意将应收款移动，而且该步骤只能对应收款更新一个季度，不能更新多个季度。按订单交货是指订单要求的交货季度和交货数量一起交纳于银行并兑换相应的钱。操作方法：根据订单的要求，在相应的季度，从成品库取出相应的品种的产品和数量，并与订单一起交纳于银行的工作人员，之后兑换的钱放在应收账区或现金区。注意：无法按时交货的情况下，每过一个季度，按订单金额的1/5罚款，统一在交订单的同时进行罚款，罚款从现金区域扣除。推迟交单无限期，罚款同样无上限。贴现：假设现金缺乏或其他原因，可以将账期里的钱提前拿出，不过需要缴纳一定的手续费，该手续费称为贴现。假设将1Q账期的12个灰色硬币提前取出，只能取11个灰色硬币放在现金区域，另外一个需放在盘面上方的贴现区域。其余账期由此类推下去，具体各个账期的贴现比例如下列图所示：账期1Q2Q3Q4Q贴现比例1/121/101/81/6支付行政管理费用指的是一间公司各个部门执行职能所需要的经费。操作方法：从现金区取1M放在盘面左上角的行政管理费。注意：一季度1M，不能越季度交付行政管理费。年末1.申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息〔1〕申请长期贷款是指申请贷款4年也就是4Y。长贷的起贷额为20M，也就是至少要贷20M，以10M为单位。最高贷款额为所有者权益的2倍。操作方法：直接到银行申请长期贷款。如果是20M，会拿到20个灰币，以及2个10M的红色币。将20个灰币放到现金区，另外2个10M的红币放到盘面左边上方长期贷款的区域，放在长期贷款4Y的上面。〔2〕更新长期贷款是指对长期贷款的更新。操作方法：如果长期贷款上面有红色币，就需要对这一步进行操作。如果在4Y上有币，就把4Y上的币放到3Y上。如果3Y和4Y都有币，就把3Y的放到2Y，把4Y的放到3Y，如此类推。〔3〕长贷支付利息是指长期贷款需要每年支付相应利息。当长期贷款在1Y上面有红币，而这时进行更新短期贷款的时候，就需要归还长期贷款和支付利息。长期贷款利息年利率10%。操作方法：长贷支付利息需从现金区域内取出相应数额的灰色硬币并放到盘面上方的利息区域。长贷换本付息是先取走1Y上的红币以及在现金区域取走相对应的灰币数量，一同交到银行。之后，再从现金区域取相应的灰币支付利息，把取走的灰币放到盘面上方的利息区域。2.支付设备维修费支付设备维修费是指支付对生产线进行维护所产生的费用。因为不同的生产线的科技含量不同，维修的难易程度也有所不同，导致维修所需的费用也有些差异，具体请看下表：生产线手工线半自动全自动柔性线维修费1M/年1M/年2M/年2M/年操作方法：比方说第一年，在不变动生产线的情况下，是有三条手工线，一条半自动，那么那么需要从现金区域取出4M〔即4个灰色硬币〕放到盘面上面的设备维修费区域；而新的生产线在当年投入完成并使用过，也需要支付相应的设备维修费；假设新的生产线在当年第四季度投入完成，那么无需支付相应的设备维修费。3.支付租金〔或购置建筑〕〔1〕支付租金是指当该年使用了不属于自己的厂房时，需支付相应的厂房使用费。因为厂房有大中小三种，表示了三个厂房面积大小的不同，相应的，所付的租金也有所不同，具体请看下表：厂房购价租金售价〔账期〕容量新华〔大〕40M6M/年40M(2Q)4条生产线上中〔中〕30M4M/年30M(1Q)3条生产线法华〔小〕15M2M/年15M1条生产线操作方法：例如在第一年里，在没有出售新华厂房，并且在法华厂房购置了一条生产线的情况下，那么需从现金区域取出15M〔即15个灰色硬币〕，放到盘面上方的租金区域；另外厂房在本年度任何时候租用，统一交一年的租金。〔2〕购置建筑是指将付出足够的资金，将不属于自己的厂房，划入自己名下。使用已购置的厂房，无需支付租金；厂房的购置只能在年末的购置厂房这一步骤进行，而不同厂房，价值不同，购价也不相同，具体请看上表：操作方法：先从现金区域拿出足够的现金到银行处兑换成等额的假设干个红色10M硬币，再将红色硬币放到欲购置的厂房处。例如购置上中的厂房，首先从现金区域拿出30M〔即30个灰色硬币〕，到银行处换取3个红色10M硬币，放到上中厂房旁边的厂房价值区域。〔3〕变卖厂房是指将所有权属于自己的厂房出售给银行。变卖厂房可以在任何步骤进行，并不一定要在支付租金〔或购置建筑〕这一步骤进行，不过假设在年末的支付租金〔或购置建筑〕这一步骤变卖厂房，可免交该厂房当年的租金，其余情况变卖厂房，都需支付当年的租金。操作方法：将放在欲出售的厂房价值区域中的红色硬币，到银行处换成等额的灰色硬币，再将灰色硬币放到相应的账期处，相应资料在23P有具体介绍。4.折旧折旧是指生产线在使用过程中因磨损老化而逐渐损失其价值的正常现象。折旧量=生产线原价值*折旧率，折旧率统一为20%生产线手工线半自动全自动柔性线价值5M10M15M25M操作方法：从生产线的剩余价值里，拿出相应的灰色硬币放到盘面上方的折旧区域。如剩余价值为4M的半自动生产线，需从4M里拿出2M〔10M*20%=2M〕放到上方的折旧区域；无剩余价值的生产线不折旧，但是可继续使用。5.新市场开拓投资/ISO资格认证投资〔1〕新市场开拓投资是指为了能够让产品进入其他市场而进行的前期投资。一开始拥有本地市场，而其他的市场需要不同的资金和时间去开发和投资，具体请看下表：市场开拓费用开拓时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年操作方法：从现金区域取假设干个灰色硬币，放到盘面左方的市场开拓区域。例如开发国内市场，第一年放1M的灰色硬币在国内的1Y处，第二年再放1M的灰色硬币在国内的2Y处，放满后，代表该市场已开拓完成。〔2〕ISO资格认证投资是指企业为了提高对产品的质量管理而进行的资金投入。为什么要ISO资格认证投资？因为市场的准入制度越来越完善，随着时间的推移，会对成品的质量有严格的要求，因此就需要企业认证ISO资格来证明成品的质量。具体投资看下表：质量认证ISO9000ISO14000认证时间1年2年认证投资1M2M操作方法：从现金区域取假设干个灰色硬币，放到盘面左方的ISO认证规那么，例如认证ISO14000，第一年在现在区域取出1M的灰色硬币，放在ISO14000的1Y处，第二年再在现在区域取出1M的灰色硬币，放在ISO14000的2Y处，放满后，表示ISO14000认证成功。6.关账关账是指一年结束后，需要对今年的财政进行一次统计。根据盘面上的各区域的资金，以数据的形式记录在电脑的表格里，同时，也代表了今年的各项活动已经结束，盘面不可再做任何变动，包括企业之间的资源交易，违者处以惩罚。四、财务报表的填写规那么1.财务报表综合管理费用明细表(百万)损益表单位：百万工程金额工程去年今年广告费一、销售收入转产费减：本钱产品研发二、毛利行政管理减：综合费用维修费折旧租金财务净损益市场开拓三、营业利润ISO认证加：营业外净收益其他四、利润总额合计减：所得税五、净利润资产负债表单位：百万资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债：现金短期负债应收帐款应付帐款原材料应交税金产成品长期负债在制品流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地建筑原价股东资本机器设备净值以前年度利润在建工程当年净利润固定资产合计所有者权益合计资产总计负债及权益总计〔报表只填数字〕2.综合管理费用表广告费：每年年初所投入的广告费总额，可根据盘面的广告费填写。转产费：根据盘面的改造费填写，只有生产线改造过才填写。产品研发：一年内各种产品研发的费用的总和。行政管理：每季度支付的，行政管理费用，一年为4。维修费：每条生产线的维修费的总和。租金：所租厂房的租金费用的总和。市场研发：每年年末市场开拓的费用的总和。ISO认证：每年年末认证费用的总和。其他：指所交的罚款费用。合计：报表系统自动生成。3.损益表销售收入：所有订单数额的总和。本钱：所销售产品的本钱总和。〔销售产品的币数总和〕折旧：按每年生产线原值的1/5计提折旧。〔全部价值折旧完毕后的生产线可以继续使用，也可以进行报废〕财务净损益：盘面上的利息项+贴现项。营业外净收益：只有企业之间进行交易才填写，填写方法：A,B各为一间企业，A队把产品卖给B队，那么A队在这里填上成交的售价减去成交的产品本钱，B队那么是产品的本钱减去成交时所付的现金。4.资产负债表在制品：所有生产线上的产品价值总和。在建工程：已建成但未投入使用的生产线或者未建成的生产线已投入的价值总和。机器设备净值：已开始计提折旧的生产线，剩余价值的总和。短期贷款：短期贷款+高利贷。〔高利贷的还款期数跟短贷一样为4Q〕5.所有者权益投资者投入企业的原始资本，为企业所拥有的，不用归还的资金。〔会计上有：资产=负债+所有者权益或者今年的所有者权益=前一年的所有者权益+今年的税后净利润。一般因为企业亏损，就不用交所得税，所以税后净利润就=净利润。〕按照每个参赛队伍所运营的企业计算其综合得分，得分最高者为胜。综合得分是通过科学的计算方法所得出来的，其中，每一年的所有者权益对得分有着重要的影响，其次是现金、厂房、生产线、研发、开拓、市场领导者〔按照每一年每一个市场每一种产品的分值不同来综合计算〕等等的每一个步骤、每一个决定都有可能影响最后的综合得分。。五、根本规那么1.生产线加工费生产线BerylCrystalRubySapphire手工线1M2M3M4M半自动1M1M2M3M全自动1M1M1M2M柔性线1M1M1M1M2.生产线费用与周期的规那么生产线购置价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工线5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性线25M4Q1Q1Q无无2M/年3.厂房购置与租用规那么厂房购价租金售价〔账期〕容量新华40M6M40M(2Q)4条生产线上中30M4M30M(1Q)3条生产线法华15M2M15M1条生产线4.一次采购量付款规那么<=4个现金付款5-8个1Q9-12个2Q13-16个3Q>=17个4Q5.贷款规那么利息额度高利贷20%〔到期还款付息〕与银行协商短期贷款5%〔到期还款付息〕〔长贷+短贷〕<上年所有者权益2倍长期贷款10%〔每年底付息〕6.产品结构Beryl〔M1+加工费〕Crystal〔Beryl+M2+加工费〕Ruby〔M2+M3×2+加工费〕Sapphire〔M2+M3×2+M4+加工费〕7.其他规那么原材料出售：按原价的1/2出售〔给银行的按1/2，可以企业之间进行交易，价格自己拟定，但不能低于原价〕。企业之间可进行任何产品交易，但必须在同一季度的同一步骤进行。贴现比例：1Q：1/122Q：1/103Q：1/84Q：1/6未按时交货，每季度罚订单金额的1/5〔罚款不设上限，可以超过订单的金额〕。产品研发规那么：Crystal：1年研发完毕，研发费用1M/季度Ruby：1.5年研发完毕，研发费用2M/季度Sapphire：2年研发完毕，研发费用2M/季度产品研发交易规那么：技术出让费：>=研究费用，允许竞价。生产授权：允许生产，不允许竞标。ISO认证规那么：ISO9000：1年认证完毕，认证费用1M/年。ISO14000：2年认证完毕，认证费用1M/年。市场开拓规那么：区域：1年开拓完毕，开拓费用1M/年。国内：2年开拓完毕，开拓费用1M/年。亚洲：3年开拓完毕，开拓费用1M/年。国际：4年开拓完毕，开拓费用1M/年。六、企业经营实战模拟市场预测新的管理层上任之后，对市场未来的开展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。以下是关于市场开展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场开展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。企业介绍该企业是一个典型的本地企业，经营状况良好。它目前的主打产品Beryl含有较新的技术，在市场的开展还是不错。不过，由于原来的管理层在企业开展上比拟保守，特别是在市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。在未来的几年内，市场的竞争将越来越剧烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因而，董事会决定引入新的管理层，对企业的经营模式进行变革，使企业开展成为更有潜力的实体。产品开展Beryl产品目前在市场上的销路还不错，但是可以预见，在不久的将来剧烈的竞争即将开始，一方面是来自于国内同行的纷纷仿效，另外由于WTO开放之后，外国竞争者所构成的重大威胁。这些外国竞争者拥有更先进的研发技术和生产技术，如果企业不在产品上进行创新，将很容易落伍。Crystal产品是Beryl产品的技术改良版，它继承了Beryl产品的很多优良特性，在一段时间内可以为企业的开展带来可观利润。Ruby产品是一个完全重新设计的产品，采用了最新技术，在技术创新及有利于环保方面产生了很大的飞跃。但目前很难评估客户针对这种新技术的态度。Sapphire产品被视为一个未来技术的产品，大家都存在着期望，然而它的市场何时才能形成是一个完全未知的因素。市场分析本地市场针对Beryl产品的需求开始减弱，而且利润空间也开始下滑。不过在未来几年中，还是有不少Beryl的需求。而Crystal产品的需求也开始慢慢多起来。在市场预测中可以看到，区域市场在未来几年，Beryl产品有一定销量，而Crystal产品销量较多。不过，相比本地市场和国内市场而言，区域市场的容量还是要低一些。亚洲市场的开拓需要三年时间。因此针对其需求量的预测不能特别确定。该市场可能会有较高的容量，对于高技术含量的产品有较多的倾向性。国际市场的开拓需要四年的时间。对于那些研发技术和设备相对落后的企业来说，该市场应该是一个比拟理想的开展空间，对于Beryl产品的需求较多，而且利润空间较高。参与竞争的企业在未来的开展中，将主要参考以下的市场预测。本图表示了未来几个产品的开展趋势：市场预测总体来看，根据企业的实际情况可以比拟准确地预计1-3年的销售情况，但由于市场存在很大的不确定性，4-7年的预计只能作为一个参考，可能蕴涵很大的变化性。分类销量预测单价预测本地Beryl是一个成熟的产品，在未来3年内本地市场上需求较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降。Crystal在本地市场的需求呈上升趋势。Ruby和Sapphire的需求量不明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。Beryl的单价逐年下滑，利润空间越来越小。Ruby和Sapphire随着产品的完善，价格会逐步提高。区域区域市场的需求量相对本地市场来讲，容量不大，而且对客户的资质要求相对较严格，供给商可能要求具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。由于对供给商的资格要求较严，竞争的剧烈性相对较低，价格普遍比本地市场高。国内Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年到达顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。同时供给商也可能要求得到ISO9000认证。与销售量相类似，Beryl、Crystal的价格逐年上升，第4年到达顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire单价逐年稳步上升。亚洲所有产品几乎都供不应求。Beryl在亚洲市场的价格相对于本地市场来说，没有竞争力。国际Beryl的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。受各种因素影响，价格变动风险大。七、操作手册第一年任务清单：年初：〔根据提示，完成局部打勾〕⑴支付应付税〔根据上年度结果〕□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金〔或购置建筑〕□⑷折旧□⑸新市场开拓投资/ISO资格认证投资□⑹关账□第一年订单工程合计市场产品名称账期交货期单价订单数量订单销售额本钱毛利第一年的现金流量表工程1234应收款到期〔+〕变卖生产线〔+〕变卖原料〔+〕变卖厂房〔+〕短期贷款(+)高利贷贷款(+)长期贷款(+)收入总计支付上年应交税广告费贴现费用归还短贷及利息归还高利贷及利息原料采购支付现金成品采购支付现金转产费生产线投资加工费用产品研发行政管理费长期贷款及利息维修费租金购置新建筑市场开拓投资ISO认证投资其他支出总计现金余额第一年的财务报表综合管理费用明细表(百万)损益表单位：百万工程金额工程去年今年广告费一、销售收入转产费减：本钱产品研发二、毛利行政管理减：综合费用维修费折旧租金财务净损益市场开拓三、营业利润ISO认证加：营业外净收益