家具卖场如何吸引经销商课件

家具卖场如何吸引经销商，不管家具卖场在什么地方，想要扩张就会有一些比较麻烦的事情，比如招商问题，新开的一家卖场需要入驻100位企业才能保1持基本的运作，那么如何把经销商吸引到卖场经营呢？本篇文章就对这些做了详细介绍，下边跟随的小编一起了解下吧。根据小编的总结，主要有2这三类:第一类，很多新入行的经销商在进入家具行业之前，多是在当地城市从事家电、机电等生意，手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当3地招商，感觉家居行业发展势头不错(自认为毛利高)，认为这是一个新的财富机会，于是就一头扎了进去。第二类，这类经销商以前也是从事其4他行业的生意，但是由于老乡的关系，比如自己的老乡就是家具企业老总，于是就成为了某个城市的经销商，或者自己的老乡圈子里面有家具企业，也会成为家5具经销商。这种情况在浙江地区尤为明显。第三类，这类经销商以前就是跟家具行业有渊源，或是材料供应商，或是企业的营销经理等等，发现某6地市场不错，于是选择成为经销商。这类数量也不少。是的，很多人可能会想到“子承父业”这个话题，但是在家具行业里面，真的很少7有经销商子女愿意接手父母辈的生意，不管经销商实力如何、有无独立店!而在广大的地级市新开卖场中，上述三类经销商占了不少。另外，除了8新进入的这批经销商之外，每家连锁卖场还有自己的商家数据。某连锁家居卖场早前公布的上市计划书里面，就表示自己拥有20000个商户，而该企业的老9总近日表示旗下的合作商户总数量达到了50000家，这些数据对于新卖场的开业也能起到相当大的作用。太多的企业等着出头对10于许多家具企业而言，现在最重要的一件事就是不停地参加家居卖场的品牌招商会。要知道，那些连锁家居卖场在开招商会之前，已经很“人性化”地将意向商11户都挖掘了出来，就像上文提及的那样。当然，更重要的，还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。研究早前那家家居卖场的上市计划书，12里面详细说明了其与品牌的合作模式：首先，卖场对于新引进的品牌，统一纳入“待定级品牌库”中，在经过6-12个月的实际经营后，根据市13场销售和用户反馈情况进行评估定级后列入“品牌分类表”。然后，根据品牌进驻、新开店或关店情况、销售经营情况，每年一次根据各品牌当年14的市场表现重新评估定级并对档案做相应的更新。言下之意，就是根据企业在卖场的开店情况、经营情况确定是否为该品牌提升等级。最关键的是15，在新卖场的品牌招商中，采用了“37”模式：先圈定能够体现卖场统一品质和形象的30%的品牌——从卖场的合作品牌库里面挑选;剩下的70%则是由16结合当地的市场状况引入地方特色和人气品牌组成。通常情况下一家家居卖场的家具品牌数量能够保持在150家左右，如果卖场面积大，这个数17字可能还会再高一些。但现实情况是，文中提及的这家连锁家居卖场，光其合作品牌库里面的数量就达到了6，000个，这还未计算国内数量众多的地方家具18品牌。说白了，现在就是有太多的家具企业等着“出头”，而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌，多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。19关于“家具卖场如何吸引经销商”就已经为您介绍完毕，如果您希望获得更多的帮助，可以点击导航上的【你问