校园新声 唱响未来

2011中国移动校园迎新歌友会活动方案校园新声唱响未来活动概况主办单位：中国移动广西分公司、广西贺州移动分公司承办单位：爱尚(中国)策划传播机构活动形式：校园歌友会活动对象：中国移动校园用户、新生潜在用户活动时间：2011年8月底至9月初营销目的：赢得更多消费者的关注，抢占校园新生消费群体，进而提高企业产品市场占有率活动主题校园新声唱响未来活动策略

1、音乐源自心灵，它能映照时代的影像。每一个时代的人都应该拥有属于他们自己的音乐，尤其是在人生最美好的学生时代，更应该有属于自己的音乐，来彰显属于这个时代的个性与风采，留存属于飞扬青春的独特声音纪念。热爱音乐的人又怎能甘心沉寂在别人的声音之中呢？又是一年金秋九月，收获的季节，我们举办“音乐达人show校园新声争霸赛”在新生入校之际挖掘校园音乐新秀。同时，来自五湖四海的新生来到校园后必定要办理新的通信业务，因此借本活动的契机抢占新生市场，使得校园新生成为中国移动的客户。

活动策略2、“音乐达人show校园新声争霸赛”为校园迎新歌友会的前站，选拔出的校园音乐新秀在获得移动大礼的同时，还可与明星同台演绎，参与校园迎新歌友会。在吸引新生积极广泛参与的同时，也吸引全体校园师生们的关注，更可以吸引明星粉丝们的积极参与，从而提升中国移动的品牌美誉度和信任度，扩大中国移动的业务市场份额。参考图活动策略3、“校园新声唱响未来”2011校园迎新歌友会邀请90后比较关注和喜欢的新生代歌手，作为系列活动的引爆点和高潮点，提升活动质量，增强活动的关注度和参与度，使得活动更具影响力，从而提升新用户对中国移动的美誉度和信任度，扩展移动业务市场；增强老用户对中国移动的自豪感，从而开拓新增业务市场份额。参考图策划思路思考原点：在新学期到来之际，大量的新生将要到达新校园，开始他们的新生活，如何使得这批学生成为中国移动的消费者？如何使得中国移动校园用户更加坚定地选择移动通信，并积极开拓新增业务？如何提升老用户对中国移动品牌的忠实度，从而使中国移动业务营销工作再掀高潮，达到企业效益稳步提升的目的？活动形式：选秀+明星歌友会是一项影响面大、效应轰动，能引起广泛关注的时尚活动。活动目的：1、通过活动抢占校园新生群体消费市场。

2、通过活动开拓新增业务市场份额。

3、通过活动提升中国移动品牌的美誉度和消费者对中国移动品牌的忠实度。三阶段：高潮传播规划一阶段：蓄势二阶段：引爆校园新声唱响未来中国移动2011校园迎新歌友会8月25日—9月10日9月11日-9月16日9月17日-9月24日大众媒体户外媒体自有渠道大众渠道网络媒体自有渠道活动执行

广告传播

媒介应用

活动前期筹备：校园音乐达人征集报名、歌手邀请、高端客户邀请、场地所需器材的订购、现场宣传物料设计、门票派送等

活动举办：进程监控、现场互动活动监控等活动现场报道、转播等电视媒体网络媒体9月25日-9月30日活动结束：物料拆卸、可回收物料回收及搬运等活动后续跟踪报道（意义深化）

大众媒体网络媒体活动举办前：场地布置、舞台搭建、设备调试、彩排、现场宣传物料布置、业务体验区布置营造演唱会的活动气氛线上：广告预热、新闻发布会线下：活动现场包装设计四阶段：后续活动主题音乐达人show校园新声争霸赛活动概述

在新学期到来之际，新生从四面八方汇聚于同一所校园，即将展开他们新的生活，在这个充满希望和收获的季节里，心随乐动，唱响未来，本活动旨在发掘校园音乐无敌新声，让歌声点亮新生新的征程。

活动概述活动时间：9月17初赛9月20复赛9月22决赛活动地点：当地高校参与人群：大专院校师生主办单位：中国移动广西分公司、广西贺州移动分公司承办单位：爱尚（中国）策划传播机构

活动内容校园新声争霸赛分为初赛，复赛和决赛。凡报名参加争霸赛的选手都有机会获得移动送出的奖品，报名参赛的选手进入初赛晋级16强，成功晋级16强的选手在获得移动送出的奖品的同时进入复赛角逐8强，进入决赛的8强选手在活动奖品的同时角逐冠、亚、季军。冠、亚、季军在获得丰厚奖品的同时可参加明星歌友会的演出，与明星同台献艺。

比赛规则初赛分为3个环节：

1、“闪亮登场”环节所有参赛选手自由选曲目演唱，评委现场打分，现场观众短信投票。

2、“‘声’手不凡”环节抽取规定曲目演唱，评委打分，现场观众短信投票。

3、“无敌新声”环节围绕主题即兴发挥，评委打分，现场观众短信投票。

3个环节的总分加上现场投票数量（每票1分）及场外支持者投票数量（每票1分）为选手总成绩，前16名进入复赛。

设置摇号抽奖环节，抽出投票幸运移动号码10个，幸运者将会获得歌友会门票一张。

比赛规则复赛分为3个环节：

1、“乘胜追击”环节通过抽签将16强选手分A、B两组，每组8人进行经典歌曲接力赛。评委打出个人表现分和团队表现分，计入这一环节的总分，现场观众短信投票。

2、“惊音未来”环节选手围绕“未来”这个主题PK，评委现场打分，现场观众短信投票。

3、“无敌新声“环节选手围绕“新”这个主题PK，评委现场打分，现场观众短信投票。

3个环节的总分加上投票数量（每票2分）场外支持者投票数量（每票2分）为选手总成绩，前16名进入复赛。

设置摇号抽奖环节，抽出投票幸运移动号码10个，幸运者将会获得歌友会门票一张。

比赛规则决赛分为3个环节：

1、“心随乐动“环节根据听到的乐曲旋律唱歌。评委现场打分。

2、“给力未来”环节围绕主题抽取题目演唱。评委现场打分，现场观众投票。

3、“无敌新声”环节歌手自由曲目竞技。评委现场打分，现场观众投票。

3个环节的总分加上投票数量（每票3分）场外支持者投票数量（每票3分）为选手总成绩，评选出冠、亚、季军。

设置摇号抽奖环节，抽出投票幸运移动号码10个，幸运者将会获得歌友会门票一张。

营销策略建议设立报名门槛：开通5元数据业务，并预存两个月。邀请校园用户参与“无敌新声”投票活动，提升短信发送量，提高短信普及力度：短信上行至固定端口，内容为支持选手的编号，为支持选手投票。不限投票数，可一个号码给多人投票，也可一个号码给一人投多票。在活动期间，从投票号码中抽取30个号码作为幸运号码赠与明星歌友会门票一张，加强用户参与积极性。为鼓励在校新生积极参加比赛，对每名参加比赛的选手都赠送移动歌友会文化衫一件（比赛现场发放）。

活动主题

校园新声唱响未来

中国移动2011校园迎新歌友会活动概述活动时间：2011年9月24日活动地点：当地高校参与人群：大专院校师生主办单位：贺州移动分公司承办单位：爱尚（中国）策划传播机构活动概述歌友会将邀请内地、港台知名艺人为高校师生带来时尚、潮流的音乐嘉年华。绚丽的舞台场景，美妙绝伦的的灯光将让所有的现场观众体验充满梦幻的、声势浩大的、璀璨夺目的音乐盛宴。演出时间将持续持续90分钟，容纳观众1000人—3000人。顶级的舞美和音效、国内一流的制作团队。演出中充分融入移动形象及品牌宣传元素现场演绎。整台歌友会将策划诸多亮点、神秘节目、使到场观众、嘉宾和领导留下深刻印象。

活动现场

歌手演唱+大屏幕VCR播放+现场访谈对话+综艺互动游戏

1、表演风格，每位艺人表演曲目均以突出活动主题为目的；

2、在表演中穿插主持人访谈，采访话题结合移动三大品牌特点，充分让观众感受到中国移动广西公司（各地市分公司）举办此次歌友会的意义；

3、大屏幕LED播放VCR、精美MTV、艺人特写、移动企业宣传片；

4、校园新秀歌手与明星歌手同台演唱；

5、互动游戏，营造新颖、娱乐性强的互动环节、让观众与移动品牌概念之间充分融合。活动现场

一场90分钟的歌友会要有10-12个节目；我们选择节目的原则要满足不同人群的需要，也要照顾到费用的情况；要将节目类型分开，也要将演出风格分开；节目类型数量明星歌手歌曲5首校园新秀3人每人1首，共3首品牌类（自有）1个（服务礼仪秀）明星趣味互动游戏3段贺词及抽奖3段（市领导）校园迎新歌友会备选艺人资料艺人资料：魏晨(18万元)魏晨（Vision，1986年2月22日－），2007快乐男声季军。歌迷被称作乐橙，是lovechen的译音。2009年湖南卫视投资制作的首部励志偶像剧《一起来看流星雨》中出演叶朔。2010年发行的专辑《千方百计》使他的事业更上一层楼，主打歌千方百计也获得了2010年百度娱乐沸点十大金曲之一，而魏晨本人也获得了内地年度最佳新晋男歌手奖。艺人资料：江映蓉(18万元)江映蓉是中国女歌手新人，其歌迷被称为“萤火虫”。于2009年参加湖南卫视主办的快乐女声歌唱比赛，最终获得全国总冠军。毕业于北京现代音乐研修学院欧美流行演唱系。

一向致力于内地偶像市场、打造本土品牌的天娱传媒，联合韩国DOREMI传媒，集合中韩两国顶尖娱乐班底，于2008年末，重磅推出斥巨资精心磨砺的“中国第一励志天团”至上励合（TopCombine）。经过层层考验与筛选，最终由分别代表“实力唱将”张远、“花样美男”刘洲成、“魅力男生”李茂、“创作才子”马雪阳四位“快乐男声”及来自韩国的“可爱宝贝”金恩圣组成了这支“中韩混血”团体的阵容。已于2008年10月正式发行首张EP。至上励合在韩国接受了为期半年的全方位密训，天娱传媒也不惜重金聘请众多国际名师，让他们得以接受最高配置的声乐、舞蹈、形体、语言的辅导。立志打造一支能跳会唱的偶像团体，而组合名称“至上励合（TopCombine）”更是定义并完美诠释了这支“中韩混血”偶像团体的精神——唱歌、跳舞、达到至高无上的成功。被冠以“中国第一励志天团”启程，藉由其偶像魅力，带着爱与激情，用爱感化、改变一切原创地带的圆满。组合首张EP筹备之际，即受到各方注目，抢先听到单曲看到MV的音乐界资深乐人，更是一致极力称赞。艺人资料：至上励合(18万元)

艺人资料：苏醒(16万元)苏醒：2007年快乐男声全国亚军；演过话剧、电影，做过主持人；热爱公益事业，积极参加公益活动；2009年加盟到索尼唱片公司。艺人资料：郭静，英文名字为Claire，是一名新近台湾女歌手，现属福茂唱片旗下。在台湾世新大学毕业。父亲为香港人，母亲则为台湾人。在2007年6月29日推出首张个人专辑《我不想忘记你》。2008年5月9日新专辑《下一个天亮》在台湾首发。郭静(16万元)艺人资料：

By2是来自新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩，从2，500人的新秀甄选会中脱颖而出加入海蝶唱片，08年发行首张专辑《16未成年》。BY2＝姐姐白纬芬+妹妹白纬玲。一对青春、活力、可爱、能歌善舞的新加坡孪生姐妹缔造华语乐坛新势力。天赋异禀的音乐才能，年仅花季的年龄唱出不凡的音乐感她们代表的是一群蓄势崛起90后的态度。年轻群体的精神领袖：90后的BY2代表着90后的集体思想，她们是逐渐崛起的一代，她们是未来消费的主力军，她们将伴随BY2一起快乐成长。BY2(18万元)李霄云（MichelleLee）为澳籍华人，流行歌曲女歌手，作词人，作曲人和编曲者。她通晓汉语，英语，日语，兰州话，略知少许粤语。她不光有着绝对磁性美音，会多种乐器，而且还自己参与幕后制作。她被誉为“新一代唱作女声领军人物”。而她真正的魅力在于：她用心唱歌，她身上具备一种特殊的稀缺的人格魅力，外表独立坚强内心却藏着无比的深情与大气，这种独特气质是理想中现代女性的美好品质。艺人资料：李霄云(15万元)郁可唯（Yisa,1983年10月23日-）新生代华语超人气实力女歌手，2009年快乐女声全国四强。她是舞台上最让人感到灵魂震动的声音，她是得到国内外知名音乐人交口称赞的好声音，她是华语10大音乐人连手打造的最璀璨的声音。她美音纯净，气质清纯，独特的个人魅力、无可比拟的唱功、完美无暇穿透人灵魂的嗓音直击人心底最深处，瞬间秒杀无数挑剔的音乐爱好者。她是用歌声讲述故事的心灵歌者，获封“灵魂唱将”的美誉。后于2010年5月5日发行首张个人专辑《蓝短裤》，成绩亮眼，备受瞩目。郁可唯(15万元)艺人资料：

台湾选秀节目《超级星光大道》第六届冠军争夺赛，来自内地的广西南宁的男孩胡夏以“清澈、温暖、深情”的演唱风格历经半年时间一路过关斩将夺得总冠军，并成为内地选手“跨台”夺冠第一人。他的歌声也被媒体誉为像“清泉”一般的嗓音。艺人资料：胡夏(12万元)

马天宇，2006年通过“莱卡加油！好男儿”出道，2009年毕业于北京电影学院，影视歌三栖艺人。截止于2009年出了两张唱片，奖杯拿了20多座，唱红了《该死的温柔》，《依然在一起》，《青衣》等多首歌曲；主演的电视剧《黛玉传》及电影《异度公寓》即将与观众见面。艺人资料：马天宇(16万元)弦子(13万元)艺人资料：在弦子清新可丽的外表下，其实有着不太受拘束的灵魂与个性，《西藏天边》的歌词活脱就是描写弦子的性格与生活。略带民族风的前奏响起，轻摇滚的吉他进入，弦子用歌声带我们走进对自由自在的向往，感受“西藏天边”的辽阔无边。为了能更充分地展现歌曲中以吉他为主乐器所营造的洒脱，已有钢琴底子的弦子特意拜师学艺，狠狠地将吉他的弹奏功力纳为己有，这就是对音乐充满热情与执着的弦子会做的事情。再没有像弦子这样的幸运儿了！因为喜欢音乐，努力追求梦想，他得以有机会能跟潘玮柏合唱这首红遍大街小巷的《不得不爱》，当初参与演唱时，只有初试啼声的青涩与腼腆，根本没有想到随之而来的竟是如此热烈的回响，面对大家的期待，弦子只有更努力要求自己，必须做好更充分的准备才能站在舞台上，绝不能让大家失望。如今终于要正式踏出属于自己的第一步了，弦子的歌声也让「不得不爱」的韩国原创作者FREESTYLE惊艳不已，除了亲自重新编曲之外，也在歌曲中担任RAP的演出，中韩跨国合作，更让2006《不得不爱》生色不少。收录华视偶像剧“天堂来的孩子”片尾曲〈沿海地带〉重新编曲、演绎，与韩国原唱Freestyle合作之〈不得不爱〉首支主打〈风筝〉让你听到勇敢女生放手的力量全中国都在询问的新人．全球网路都在等待的弦子全新十首曲目．支支动听！刘力扬(10万元)艺人资料：刘力扬（Jeno），中国女歌手。就读于北京联合大学，大二时留学英国。回国后在2006年参加湖南卫视超级女声比赛，作为广州分唱区第一名晋级年度总决赛，并获得2006年度全国总决赛季军，签约天娱，正式出道，其粉丝称为“栗子”。赛后因为脚伤蛰伏大半年，后于2008年1月4日正式签约台湾华研国际音乐公司，成为S.H.E和飞轮海的师妹，内地第一位主要的女歌手，并开始在内地、台湾、马来西亚、新加坡与香港等地区宣传发展。其最新专辑《转寄刘力扬》已于2009年11月6日在内地、台湾、新港马同步发行。艺人资料：谭维维是四川发展较早、成绩出众的青年歌手之一。俊俏的外表，1.70米的身高和实力派唱功，让她在本土歌手中很出众。谭维维16岁进入四川音乐学院，获得了许多大奖，其中包括亚洲音乐节十大金曲奖，四川省“十佳”歌手称号和第10届全国青歌赛专业组通俗唱法优秀奖。在省内大型演出中，都能看到谭维维的身影，《未来组合》、《金沙》她都曾担任女一号。著名男中音歌唱家廖昌永回蓉开个唱，谭维维也应邀担任表演嘉宾。2006年在湖南卫视超级女声总决赛最后一场比赛中，谭维维以481万高票，登上06超女亚军的宝座。2010年10月谭维维被其母校四川音乐学院任命为副教授！谭维维(18万元)许飞(10万元)艺人资料：许飞从12岁到北京学习唱歌，曾在北京部分酒吧有过演唱经历，以通俗组第六名的成绩考入军艺。大二时曾经组建过自己的紫晨乐队，担任主唱。获得过一些歌唱比赛的荣誉，在2006全国青年歌手大奖赛中获得吉林赛区第二名，参赛歌曲《雨夜》，2006年“超级女声”长沙唱区季军、全国第六名。

安又琪(10万元)艺人资料：安又琪是一个来自一座黑龙江小城的平凡女孩，从小喜欢唱歌，心中一直怀着有一天成为歌手的梦想。2004年9月25日将成为她终身铭记的日子，经过长达三个月的马拉松式层层筛选，她成为了“超级女声”电视选秀比赛的冠军。随后，她迅速拿到了唱片公司的一纸合约，晋身到职业歌手的行列，并开始筹备个人首张唱片的所有前后期制作。于是，《你好﹐周杰伦》成为了她交给歌坛的第一份成绩单。

谈丽娜(8万元)艺人资料：2009“快女”谈莉娜从南宁唱区一路驰骋杀入全国10强，她以其独特的外貌和骨子里透出来的野性成为众人关注的焦点。2010年成为湖南电视台偶像剧《一起又看流星雨》的班组成员，并参与演出。厉娜(8万元)艺人资料：厉娜，生于1983年2月23日，小名小雪，中国浙江金华磐安县人。她曾从事模特工作并担任多个品牌的形象代言人。2006年参加超级女声选秀比赛，获得长沙唱区冠军并取得直接进入全国总决赛的资格。从浙江省艺术学校毕业后，厉娜在北京电影学院学习过一段时间的表演，开始了独自一人6年的北漂生活，其间曾担任过多个品牌的广告模特和形象代言人。2006年湖南卫视超级女声长沙赛区50进20比赛中，一曲《消失》获得了众多网友的支持。成为2006年的人气王。门票营销

本次歌友会所有门票将用于捆绑移动各项业务进行兑换和馈赠，还将作为“校园新声，歌手争霸赛”的奖品之一，一律不对外销售。在现场验票环节也将采取严格措施，彻底杜绝假票的无票进场的情况发生。客户演唱会门票各地县移动分公司歌友会购机换客户客户客户迎新回馈操作方式:各营业厅统一执行积分换抽奖办移动新业务兑换预存兑换操作平台——流程门票营销一、预存话费兑门票用户预存与门票等额的话费，即可获得相应价值的门票，金额定期返还。（门票建议分等级）三、办理移动业务兑门票新入网客户预存***元以上话费即可获得歌友会门票一张。二、积分兑换门票全球通钻卡、金卡、银卡高端客户可以直接用积分兑换贵宾位和嘉宾位门票。其他全球通客户相应的积分兑换相应价值的门票。五、申请新业务抽门票活动期间申请开通动感业务包（含无线音乐俱乐部彩铃、手机报、飞信等业务）的客户发送短信就有机会抽取歌友会门票。四、购3G手机办移动业务兑门票购买移动任意一款3G手机、入网的客户都可获得歌友会门票一张。歌友会门票六、“校园新声歌手争霸赛”中投票抽奖可获得歌友会门票。获得晋级的校园歌手可获得歌友会门票。营销总思路

通过票务营销的方式，宣传告知客户获票的资格，引发广大用户的关注力。使获取门票的客户产生品牌优越感，同时使未能进入现场的用户和潜在用户也一同感知到中国移动的品牌价值。

营销策略

加强存量市场经营，同时，围绕“新客户、新业务”的增长点，以“票务营销为主线，精确营销划分方式，打造立体营销布局，提高营销的整体效果”。营销目标拉动校园新增市场，促进全网业务的营销宣传，稳定在网客户，增加新入网的客户量。增强品牌意识，凸显品牌价值，让动感地带客户体会到激情、时尚、活力的品牌魅力。提升企业形象，优化企业竞争环境展现移动的发展历程，树立良好公众形象，彰显移动的服务理念，优化企业竞争环境。提升客户满意度，发掘潜在市场通过活动使客户感受到被重视、被关注，增强客户对移动良好口碑的传播。

存量市场—动感地带品牌票务营销活动活动目的：

巩固校园存量市场，辐射年龄相近的目标客户群，扩大动感地带品牌价值感知。营销方式：

1、预存赠票：在网1年以上（含1年）的动感地带客户，预存50元-200元话费，可获赠歌友会门票一张。

2、M值兑换：在网1年以上的动感地带客户，1000M值兑换歌友会门票一张。

3、新入网用户，预存50元-100元话费，可获赠歌友会门票一张。新增市场—新入网客户票务营销活动活动目的：

促进三大品牌的形象传播，拉动三大品牌新增市场。营销方式：

新入网预存赠票：三大品牌的新入网客户，预存话费50元-200元，可获赠歌友会门票一张。新增市场—数据业务票务营销活动活动目的：

数据业务的，培养客户的使用习惯，提高数据业务的使用率。票务营销方式：

新开通赠票：在网两年以上（包括两年）的客户，可在GPRS、手机报、天气预报、彩铃、去电提醒、短信回执等业务中，任选三种业务，开通一年即送门票一张；活动效应评估由歌坛新生代的明星及校园关注度高的校园新星组成的高人气演出阵容，由爱尚策划传播机构全程专业策划、执行，节目更热、质量更高、制作更精、场面更炫歌友会。利用明星效应吸引目标客户群关注度，以音乐达人show校园新声争霸赛作为校园营销的预热方式，有效吸引目标客户及潜在客户群，“校园新声唱响未来”中国移动2011校园必将点燃校园歌友会的顶峰之火。歌坛新生代明星们的个人魅力有着超强的感染力及亲和力，不仅吸引着时尚、年轻的潮流一族，同样对资深、成功人士有着深远的影响。企业与本次活动结合，将势必增强企业产品的市场亲和力、迅速赢得校园消费者的认同，提高企业产品校园市场占有率。

我们期望借助本次活动，将企业品牌与活动紧密结合，集广西区内优势媒体，通过大规模、高密度、立体、全方位的宣传推广以达到超过单纯媒体宣传的效果，将就电视、广播、报刊、平面、户外车身、灯箱广告，加上新闻发布会、宣传品、票务回赠、网络及演出现场等展开系列宣传，从而提高并巩固企业在广西市场的美誉度，占有更多市场份额。

项目相关单位及职责主办单位：中国移动广西公司、广西贺州移动分公司

1.监督、审计整个项目过程

2.提供项目内的合理资金

3.促销活动的组织实施

4.相关事宜的协调承办单位：南宁市爱尚广告有限责任公司

1.歌友会演员的邀请、互动内容的策划、组织等；

2.利用资源协助移动通信处理各方相关事宜。

3.项目相关事宜的协调。

4.相关票务分配策划与实施、现场执行与组织。舞美灯光效果建议活动预算歌友会费用预算项目项目工作内容（请详细列出所涉及的具体项目）所需费用校园新声大赛校园前期宣传费含当地各大校园入场费，横幅、海报、单页、X展板制作及安装派发费等25000.00比赛物料含初赛、复赛、决赛三个赛事舞台及背板搭建、专业音响及灯光舞美设备、大赛相关物料等45000.00人员组织含人员报名组织、选手组织与安排、现场跟进等25000.00专业评委邀请含初赛、复赛、决赛三个赛事邀请广西知名音乐人、资深音乐教授、当地资深专家等，含交通食宿费20000.00选手奖金、奖品、奖杯第一名5000、第二名3000、第三名2000、其它奖品及奖杯制作等20000.00费用小计：

135000.00艺人费用艺人演出费详见艺人备选清单（20万以内，按实际选择艺人费用计算）180000.00艺人接待费含艺人及其工作人员双飞机票、食宿、当地交通接待费50000.00费用小计：

230000.00歌友会艺人演出申报费用政府批文所需资料：请示、演出方案2000.00