招商会讲稿(模式)

PAGEPAGE25在座的各位领导、各位企业家，各位朋友，大家好！我是来自XX的XXX，非常高兴来到XXX，今天我将在座的各位朋友一起探讨一下当今的商业模式，我们都知道，钓鱼要知道哪里有鱼，赚钱要知道钱在哪里，是吧！所以接下来我将带大家一起来分析一下整个财富的趋势以及财富的走向，整个人类社会呢，经过了这么几个过程，从农业社会走向工业社会，从工业社会走向商业时代，从商业时代走向信息化，信息化走向互联网，社会的速度越来越快，变化越来越大，人类生活在这个时代下，也应该加快我们的脚步，跟上社会的步伐，农业时代，谁拥有土地，谁成为富翁，工业时代，谁拥有机器场房，谁就是那时代的富翁，商业时代拥有贸易，互联网时代，我们需要拥有电子商务，那我们归纳总结一下来看，整个社会的进步，其实归结起来就是工具的进步，我们看从用石器开始起，从石器发展到铁器，从铁器到机器，从机器到计算机，到今天的互联网，每一次工具的进步都代表时代的变革，我们生活在这个时代下，如果我们不能掌握新工具的使用，我们将会被这个时代淘汰和遗弃，我们知道电灯已经代替煤油灯，电子邮件代替电报，联合收割机代替镰刀，社会的变化是永恒的，同样，21世纪，互联网的到来也改变了我们生活的方方面面，互联网可以把世界缩小，让我们足不出户了解世界，同时也让我们社会的财富发生了根本的改变，那么今天不管你有没有钱，社会的财富平均每五年重新分配一次，如果你能掌握下一个财富的趋势，你有可能就会成为下一个富翁，那在这我们大家一起来看一下，互联网是最有前途的一个趋势，当今社会，已经产生突破10个兆亿的营业额，同时也造就了一大批财富富翁：这位就是阿里巴巴的创始人马云，当年他在准备打造阿里巴巴的时候请了24个人吃饭，结果23人反对，理由非常充分，也就是说你就是个区区的外语教师，你也不懂电脑，你也没有资金就2万块钱，如何打造阿里巴巴，但是他没有听取别人的意见，带领了19个孩子回到杭州，4年时间打造了阿里巴巴；这位是搜狐的创始人张朝阳，大家可能不熟悉他，可能我们都在用手机，每条短信一毛钱，5分钱是给他的；这位是百度的创始人李彦宏，一夜之间打造的7个千万富翁，400个百万富翁。这位是传奇的创始人陈天桥，区区20万从韩国引进了一个游戏迅速成就了亿万身家。这位是QQ的创始人马化腾，这位是中国最年轻的首富丁磊，这些人都是透过互联网这样的平台，都是通过短短的3到5年时间内迅速成就了亿万身价。所以比尔盖茨说“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。那也就是截止至2010年，透过互联网这样的平台，在全世界造就了1070万百万富翁，在中国：47.7万名百万富翁，5.5万名亿万富翁，这么大的财富，不知道在在座的各位作何感想。我们再看看互联网为什么受人欢迎，我们都知道现在物价上涨，房价上涨，人员工资上涨，互联网可以降低中间环节使我们的消费者真正的方便得力。俗话说得民心者的得天下，消费者慢慢的习惯它，所以说网购已经逐渐成为一种时尚，经营者也可以通过互联网无限延展他的空间，延长他的时间，所以互联网已经慢慢走入我们的生活，越来越受人们的亲睐。在这里面，除了那些财务新贵之外，还造就了一大批80后，这些孩子也都通过互联网平台，通过短短的两三年内成迅速成就自己的千万乃至亿万的身价，这就是平台不同给我们带来的结果不同。我们再看看李嘉诚曾说过这样一句话：：“互联网是一次新的商机的到来，每一次新的商机的到来造就了一批新的财富富翁。”一批富翁产生的时候，别人不明白他明白了，别人不理解他理解了，别人明白的时候他已经富有了，别人理解的时候他已经成功了。所以在这里面我们再看看比尔盖茨也说过“未来，在互联网上只存在两种人，第一种人通过互联网消费的人，第二种人是通过互联网赚钱的人”那我问在座的，我们想成为哪种人——赚钱的人。很好。那我们呢大家来比一比社会的进步给我们创富速度也发生了根本的改变。我们看一下，早在工业时代要想积累10个亿的资金，福特汽车整整花了23年时间，从工业时代过渡到商业时代，沃尔玛积累10个亿的资金，沃尔玛整整花了20年，从商业时代过渡到计算机，比尔盖茨也花了12年，那么从计算机过渡到了互联网一个亚马逊网站只用了区区3年时间就成就了10个亿的身价。这就是时代不同，给我们创富速度的改变。我们回顾中国经济的发展，在地摊经济的时候，我们成就了万元户，股票经济的时候成就了百万，房地产成就了千万，到了IT行业成就了亿万富翁。这就是时代不同，给我们带来的结果也不一样。我们再看看传统企业和互联网企业的差异在哪里，青岛啤酒成立107年，到目前为止市值234亿人民币，同仁堂、全聚德、茅台酒都是百年以上的企业，百年企业现在的市值只是区区的百亿人民币。那我们看看互联网企业，微软成立25年，它的市值已经突破了2599亿美金，苹果成立24年，市值也突破了2032亿美金，这就是互联网企业和传统企业的巨大差异，那好，我们来看一下，百度当年投资区区1000万，经过十年时间，他的市值已经与破了100亿，如果在传统企业中，你投资了1000万，经过10年，厂房、设备，流水线，你能够增值到一个亿，你的本事已经非常大了，这也是传统企业和传统企业平台不不同产生的差异，那么我们来看，从胡锦涛登陆人民网强国论坛的那一刻起，他就奠定了互联网在中国社会的发展，我们注意看在两会取间，每个人大委员的面前都摆上一个笔记本，所以在这里面，没有谁会和不会，只是需要他。那我们看一下全世界互联网发展速度，互联网在93年，全国才区区50个网站，到目前已经突破了一个亿，并且且每天还在迅速增加，现在平均每两秒钟就有两个人学会了用电脑，学会使用网络。中国第三次网民普查，网民已经突破了4.6个亿，透过手机上网的网民已经达到2.77个亿，所以在这里面，面对如此庞大的市场，我不知道在座的各位有何感想，中国又是全世界最大的一个数字化网络，中国网民数是日本人能和美国的全国人口的总和。面对如此庞大的市场，难道我们还是打打游戏、聊聊天，偷偷菜，我们有没有想通过这个庞大的载体来获得的我们应该有的财富？所以很多人都说这句话：“把握趋势，掌握未来”，未来的趋势是什么，未来的趋势就是全球的数字化、网络化，所以在这里我们再看看，今天过渡到21世纪，过渡到新时代，我们不单是讲究企业的核心竞争力了，已经从核心竞争力过渡到核心生存力了，为什么这么说，我们仔细回顾一下，当年富士和柯达打得你死我活，难道没有竞争力，难道管理不好，结果谁把谁打败了，数码相机一出来把整个胶卷行业给颠覆了，请问电风扇行业没有管理技术，难道品牌不好，是因为人们的生活习惯发生了改变，大家习惯于用空调了，所今天我们单纯的只强调竞争力，已经远远不能满足目前社会的需要，我当年做的第一个生意是纽扣世界，我已经垄断了那个城市，但到了97年，人们开始买成品服装，我的行业消失了，今天也一样，一个数码相机把整个胶卷行业颠覆了，一个19岁叫肖恩的小孩发明了一个软件MP3，把整个价值400多亿碟片公司给吞没了，那在这里面不是危言耸听，前段时间，在中央台有则新闻，不知道大家关注没有，在天津，保险公司发现这样一个情况，保险公司是有业绩没客户，客户和公司是脱节的，尤其是车险，大量的车险客户弄虚作假，所以保险公司很头疼，怎么办？他们在天津建了六家直营店，本来一台车的保险早保险员手上，大概是3800，到他的直营店，只需要2400，这样，他把保险员的佣金给取消了，那么天津市政府计划在今年年底这样的直营店要开几十家，请问在座的做保险的，你那个碗还可以端多久？我们再来看看，可能你们有做营销行业的，这个行业已经在中国走过了二十几年，不是这个行业不好，不是这个模式不好，而是中国的发展速度太快，中国已经走入了薄利，甚至微利，而你那个行业还在做暴力，你再仔细考虑考虑，你哪个行业还能存在多久？所以每一位在做的企业家，在座的老板，我们要仔细思考一下，要不断的反省，我们身边所有能够获得财富的都是紧跟社会步伐，把握财富趋势的人。我在全国做市场发现这样一个现象，很多成功的、赚到财富的好像文化层次都不高的比率占大多数，他长得没你帅、文化层次没你高，但赚钱比你多，我在全国发现了这个现象，后来我总结了一下：我发现这些发财的人都是250，为什么呢？260做不了，一个新事物到来时呢，他前思后想，最后错过机会，所以他做不了，240也不行，240给他一件事他做不成，只有250正好。我发现做太平洋也是。这些都是自然界存在的自然现象，我在全国各地巡回走市场的时候，我就遇到到一些人，跟他交流起来呢，他上知天文，下晓地理，无所不知，无所不晓，有时候呢？我就这样说一句：“你看你这么优秀、这么伟大、这么厉害，你为什么不把你的知识变成财富，你应该让你的家人过上好日子啊！不要经常把推论当结论，我现在建议你，不要动不动就你想，你认为，你的思想已经跟随你几十年了，几十年下来的都没有改变你的命运，没有让你的妻子儿女过上好日子，你还想什么想啊？你看看你身边比你过得好的人、比你成功的人，他们是怎么想！所以呢，我觉得大家可以静下心来，谦卑的了解一个新事物，这种事物的了解对你并没有伤害，也许一不小心就能改变你个人或者家族的命运。我们再回过头来看看，21世纪是一个模式之间的竞争，成功的企业都是靠他的模式，我们回顾一下，中国经济改革开放以后，绝大部分运用的都是引进的进口的商业模式，这些模式他是来到一个国家，用你的人、你的时间、你的金钱赚你的钱，所以，我们回顾这些模式，第一个商业模式就是大卖场，这种像沃尔玛，麦德龙，家乐福，这些都是大卖场模式，那这种商业模式呢可以给我们提供良好的购物环境以及实惠的产品，但是普通人，我们做不了，他需要资金和物流仓储都非常大，很多人接受不了，当这种模式到来的时候，中国也有很多人预言，中国想开超市，那是不可能的的事情，为什么？中国人的素质太差，那些调皮捣蛋的小孩拿着弹弓就能把路灯打破，你家超市里没有人看，偷就能把你偷失败，当时有没有这个想法，？有吧，那今天超市有没有实行，所以记住了，只有想不到，没有做不到，所以一个新生事物到来，很多人习惯于拿推论当结论，以他过去的经验来判断未来，你是没有办法判断的；第二种就是我们所说的连锁店模式，像七天酒店、麦当劳、星巴克，肯德基等，这种是连锁加盟模式，这些种模式只要加入就进入一个成功的系统，这种系统简单好复制，但加盟费很贵，加盟一个肯德基，至少几百万，普通人又做不了；那第三种呢，是金融，金融是国家掌控，虽然去年开放了很多小额贷款公司，但很多人还是参与不进去；第四种直销保险业，人际网络，那这种商业模式也不错，安利也被写进了教科书，但是这种商业模式在中国做过了二十年，他已经遇到了一定的瓶颈，这种模式没有多少真正是为了产品去操作，都是为利益，这种商业模式已经在目前做变了味，它已经违背了当初的本意，把产品直接卖到个人手上，现在的产品不但不便宜，反而超过了传统，因为他是在做暴力，这种模式又遇到了瓶颈和挑战；那第五种商业模式就是我们目前所熟知的电子商务模式，电子商务呢，中国最早是在99年，马云打造的第一个电子商务模式，叫B2B模式，这种商业模式是给企业搭建了一个桥梁和纽带，我们的企业可以每天开洽谈会、开招商会，他是服务于企业的，所以他收取的是企业上交给他的，最少年费6万，我们个人不能参与，证明这种商业模式不完善，为了解决个人可以参与的问题，在03年出现了C2C模式，C2C模式呢，个人可以买、可以卖，但这种商业模式有出现了问题，出现了什么问题？70%是真的，30%是假的，不诚信，为了解决诚信，在07年，出现第三种够电子商务模式，叫B2C模式，也就是说企业直接把生产的产品卖给到个人手上，保证产品的质量好、价格低，那这种模式就好吗？这种模式虽然解决了诚信问题，但也有问题，消费者只参与消费，二不能参与经营，因为经营者是企业家，谈到电子商务就这三种商业模式了，就这三种模式，那一种商业模式不完善，能不能改革创新？那在这里，介于以往所有的商业模式，包括大卖场、连锁店，直销、金融、包括电子商务，在这种基础上我们公司打造了今天属于中国的模式——BMC，我们是结合了以往所有商业模式于一体，完美有机结合在一起，所以中国邮政才给我们发行纪念邮票，纪念这种商业模式的诞生，就像安利写进教科书一样，这才是属于我们中国人的模式，那么什么是BMC？BMC与B2C只差一个字，但却有质的差异，这种差异在哪呢？那首先我们把商家和消费完美的结合在一起，我们首先从它的盈利模式来看一下，我们过去都是服务消费者，利润是消费者创造的，在物质匮乏年代，我们提供给消费者丰富的物质产品，就可以赚取到利润。但现在，我们的消费者不但是满足物质的需要，而是有更多的需求，那过去都是商家在整合商品，商家服务于商品，赚的就是商品的钱，所以以前的商家赚得就是商品的利润，比如说过去的携程网，国美、苏宁，他们都是给产品建渠道，建通路，也就是说携程没有一家酒店、没有一架飞机，但是他做到了上市公司，他是整合了所有的酒店加机场，国美、苏宁不生产一款电器，但他却赚了所有电器品牌的钱，他直接整合了生产商家，所以过去的模式都是在整合商品，为商品服务，赚的是商品的差额利润，那也就是说商家把产品上产出来交给零售商、最后由消费者买单，商家在挣消费者钱，那我们的BMC呢，恰恰相反，由于现在是商家越来越多，竞争越来越激烈，拼的你死我活，形成了红海，商机遇到瓶颈了，谁来为商家做渠道，那么今天BMC就是专门为商家做渠道、为商家服务，他直接整合商家，那我们是为你商家做服务，我们赚的就是你商家的钱，所以BMC直接整合商家，赚取的是商家返利，非常简单，也就是说今天买手机的商机越来越多，我一个人买手机他不睬我，但我同时组织100个人去，这时我们不能和商家谈条件？（能），我么么谈的条件非常简单，要求你这个商家，一、保证质量，二、价格你给我便宜一点，那这次我给你带来这么多的消费者，你要不要给我一点返利？我下次还要给你带人来，所以这就是我们太平洋的盈利模式，我们是完全站在消费者的角度上反打商家，我们挣得是商家钱，商家挣的是消费者钱，这是两种概念，商家在整合商品，我们在整合商家，所以大家一定要记住这种商业模式和以往商业模式的本质不同点在哪里，所谓的商业模式就是它的利润分配不同，所以这种商业是代表消费者挣商家的钱，这让我想到了当年毛主席打下天下是站在劳苦大众的角度上，打土豪，分田地，今天我们的BMC是不是也是打土豪，分田地？他没有把产品拿进来再加价卖出去，而是打破了社会利润的再分配，是不是？把本来属于商家的利润拨一点来分给大家，完全符合国家十二五规划，十二五规划要打造一大批中产阶级，因为等邓小平说让一部分人先富起来，这个目标已经完成，但是随着两极分化，社会不安定因素形成，所以十二五规划是打造一大批中产阶级，中产阶级的定义是月收入5000——8000，如何来完成，那今天我们来看一下月收入超过5000的多不多（多），比例多不多？（多），人数多不多？——不多，比例高，人数不多，为什么？人数还没有普及开，一旦普及开来以后，有没有配合国家完成这个指标，对不对，所以是不是利国的一件好事？在太平洋中间，让所有的消费者省一点，让推广者赚一点，对吧，我们拿个最简单的比方来和大家说，就像交话费这一项，你每个人都必须交话费，你100块钱话费到移动公司他就是100块，对吧？100块钱话费有没有利润，这个利润原来属于移动公司的，今天在太平洋代表消费者和移动公司谈下来，我只给你98.5元，为每一个消费者省1.5元，另外为推广者获得1.12元，就是把原来属于移动公司的利润打破分给大家，是不是这个概念，这样，让消费者省一点，让推广者赚一点，让那个商家少赚一点，平衡了社会，安定团结。对不对？所以我们首先要理解这种商业模式的宗旨，他没有把1块钱的东西10块钱卖给你，没有把你不想要的东西强制的推广给你。那我们再来看看在这里面，我们再看一下淘宝经过几年努力，它的营业额已经达到4000亿，那互联网企业为什么这么快，短短的六七年时间，达到这么高，我们都知道，有一家直销公司叫安利，他在中国也走过将近20年了，它有大量的人才，非常的优秀，推广也很厉害，那么今天它的营业额最高才只是240亿，所以传统行业和互联网企业是没有办法可比的，也就是说互联网企业一分钟之内可以完成一万笔，甚至十万笔的交易，但是在传统行业今天有一万个人要货，你车轮跑飞了你都来不及，这就是互联网和传统企业的差别，那好，我们和大家来看一下，太平洋直购官方网到底是什么？太平洋直购官方网是中国精彩生活有限公司旗下的一个网站，地址坐落在江西省南昌市慧谷红谷产业园区，打造时间是06年开始的，08年12月份上线，09年5月份开始试运作，10年12月28日正式起航，注册资金壹亿伍仟玖佰玖拾玖万玖仟玖佰玖拾玖元玖角玖分，差一分钱1.6亿，公司的意义是我们希望公司做得长长久久，这就是我们的公司！既然我们不是做商品，我们是做渠道，那我们做了什么渠道？我们来看，第一个商品渠道，商品渠道他由四大块组成，第一块做了一个同业联盟，什么同业联盟，就是把目前市面上有名的直销公司的的产品全部整合过来，直销产品一网打尽，在这里面做的叫做直销一卡通，因为这个行业在中国走过二十年，拥有大量的客户群体，我们不需要放弃这批客户，我们不需要改变你任何习惯和意志，你喜欢安利可以，喜欢完美可以，喜欢优莎娜可以，喜欢隆力奇可以，不管你喜欢任何一家直销公司都可以，为什么要到我们这里来，质量保证，价格便宜，那我们呢这是做的第一块；这还不够，因为这只是我们日常生活中还很小的一部分，那我们平时还要吃、要穿、要玩、要用，要衣服、要鞋子，这就是第二块，叫品牌一卡通，叫异业联盟，我们整合衣服品牌、家电品牌、鞋子品牌、化妆品品牌、家具品牌等，我们又做了异业联盟，这样我们整合了接近8000多万款产品，是我们每家每户每天的必须用品，那今天如果代理了太平洋，那你将拥有一个庞大的空中沃尔玛，8000多万款产品都是你家代理，那我想跟大家说一下，很多人都想创业，都想做生意，都想赚钱，有很多人也想到网上做网商，我想问一问你就到网上做一个小网店，你要做什么动作，小网点首先要把网站做好，网站多好后要考虑经营项目，经营项目选好了以后，然后守在电脑面前，别人要货发出去，是不是？就这样一个动作，一个小网店5到10万开不了，你开一个小网店能经营多少品种？是不是很有限，今天我庞大的8000多万款商品全给你代理，比你的网店大不大，所以记住，代理了太平洋就代理了一个庞大的空中沃尔玛；这还不够，家里的黄金没有开发完，我们还有水费、电费、煤气费、还有网费，手机话费，我们不能把这个市场放掉，我们又整合第三块交服务一卡通，我们的电脑就可以充值，不管你是移动、联通、电信都可以在上面缴费，我暂且不讲省钱，首先是方便，我们都知道时间就是金钱，在全国呢，我们发现这样一个问题，各大城市堵车严重、停车难，我们在高速公路上手机欠费，鼠标一点，话费充掉，首先让我们方便，很多企业家我想你们是不在乎那1.5，但是你们在乎的是时间对不对，更何况还能让我省钱，那我们再来做一个比较，我有个朋友前几天刚申请一个移动话费充值点，他这个充值点保证金5万，那这个保证金什么时候退回呢？他这个充值点什么时候不做了，什么时候返回，什么时候才能退回，对不对？他只要营业点营业，5万块钱一直在移动公司，那他的收益呢，是100块钱返利只有1块钱，今天我们都知道来到太平洋只需要免费注册，就可以获得我们的各种服务，而他那个充值点可以交移动的，联通的交不了，外地的交不了，我们这里面是不是同时可以，对吧，所以在这里面呢又是一个不同，在这个同时，我们又想一下，大家都想赚钱，谁能告诉我你的生意能够把一个人一生从生到死的消费品市场都做掉，有没有这样的生意？今天来到太平洋你是不是把一个人从生到死一辈子的消费品市场都做掉了，你每次消费，你穿衣服在给别人创造利润，你穿鞋子在给别人创造利润，吃喝拉撒都在给别人创造利润，你都是利润的创造者，只要你消费，别人都在赚钱，那我就在想谁规定你来就是消费的，谁规定他就是赚钱的，你只要消费有没,商家在赚，为什么不让别人消费跟我有一点点关系？对吧，今天你只要开一下口，就能让你身边的消费和你发生关系，而且是她从生到死的消费，都跟你有关系，这个生意小不小？这个生意还小吗？今天给大家讲一个就简单的例子，别看着毛毛雨这么小，我们来分析几个数字，今天我从走进这个市场，上个月3万会员，这个越将近6万，一个月每个会员影响一个，不难吧！到下个月12万，在下个月24万，在下个月48万，我不要多快，年底到春节达到100没问题吧，那么我们来看个现象，这100万会员，他一个月交100块钱话费是不是只是只能省1.5元啊，1.5块大家也不在乎，但是100万个人呢，一个月是不是省下150000啊，一年下来是不是，18000000，我们再来看看，100的话费，按照最低比例给我们0.16pPV，这个不高吧，很少吧，但是一个人十个月下来，是不是1.6PV，一年两个PV多不多，这是必需品，你不买衣服不干啥，必须要交话费，现在每个人都离不开电话费，一个人一年2PV，我一年下来是不是200万PV，200万PV按照我现在的级别我年底71%的返利有没有？71返利是不是140万PV，140万PV的话乘上7，大家算算多少钱，980万吧，就这么毛毛雨每年可以让你赚980万，万一他在上面有买买家电、买买衣服、买买鞋子，一不小心她一年消费达到20PV也不算多吧，他后面加个零，我后面要不要加个零。加零是多少？这个生意还小吗？请问在做的各位企业家，你一年能够挣多少，可以赚到多少钱？所以不要小看这个毛毛雨，消费品市场是永恒的，你今天地面沃尔玛三万款产品，连锁店开遍了全球，他成为世界首富。你家里面8000多万款产品都是你家代理，而且跨时空，跨地域，难道这个生意还小嘛？别人打电话跟你有关系、别人穿衣服和你也有关系，别人买家电和你有关系，别人缴保费和你有关系，对不对？所以我们应该把他了解透，了解得很清楚，做不做没关系，你只要花一点时间。我们接着往下看，除掉商品渠道之外，你说我不懂电脑，那我们还有一个概念店，太平洋这种模式是把网上和地面完美有机的结合，我么都知道，做网商要具备几个条件，第一个是要懂电脑，对吧，而且只是在争做网上4.6亿中1.5亿的网购人群，但是在太平洋中间，他把网上和网下结合在一起。也就是说他可以通过地面概念店来扩大它的市场，什么概念店，你只需要来到我们的网站，免费注册，就可以申请成为我们的概念店，不需要放弃你原来一分钱的生意，不增加你的投资，增加你的收入，你只要免费注册，申请我们的概念店，就可以挂牌营业。代缴话费，代订机票，代购商品，对吧，从此拥有我们网站的一切业务，同时，这样一个概念店可以带动周围一大群懂电脑不懂电脑的人来参加网购，他不单时网上一点几亿的网购群体而是扩大到中国14亿人，又增加了它的消费群体，除此之外，我们还有POS机，很多人在网上购物时要开通网银，对吧，好多人不愿意开通网银，今天POS机开通以后，管你有没有网银，只要你每个人都有银行卡，拿着银行卡一刷就可以了，可以来到网上网购，是不是他的群体更大了？所以这些能都是我们这个全新模式给大家带来的！这就是我们的商品渠道，也就是说你代理了太平洋就代理了庞大的空中沃尔玛，偌大的一个超市，衣食住行玩，统统都是你家的，你家中有个庞大的空中沃尔玛，请问你要做什么？要不要告诉你身边的人，要这些人群来你家消费，为什么来你家消费？是不是因为你家的东西多，质量好、价格低！来这里，一个人花他本来就该花钱，赚他本来赚不到的钱，他到哪里消费都是要消费的，到你家这里来是不是因为你家的产品多、质量好、价格低，所以我们不需要改变任何人的消费习惯，只改变他一个消费方式。那我们接下来再看一下，除掉这个商品渠道，我们还拥有什么呢？那就是金融渠道，商品渠道是我们的一块，那金融渠道是什么？通过商品赚钱已经越来越慢，从去年中国的经济已经慢慢的走向了金融，所以呢，私募基金，小额贷款公司如雨后春笋，那么金融怎么赚钱，我们来看几个例子，第一个我们来看地面的，地面的银联，银联整合了银行，推出了一个POS机，那么POS机只要商家使用，他就收你0.9%——3%不等的手续费，他不管你是亏本还是盈利，只要你使用他就收取手续费用，那一个城市，安装POS机的不会少于1万台吧，按照一个平均比率来收费的话，每台平均每台刷卡1万，也就是说银联每天收走的钱是：1万*1万*1%=100万，也就是说银联每天从一个城市至少收走100万元，而且他是只赚不赔的，是吧，但对于商家来说，所有的商家只有POS的使用权，他不具备经营权，那今天来到太平洋，代理了太平通宝，你不但拥有使用权，同时还有经营权，你只要推广，让你身边商家一辈子的营业额和你有关系，这是指地面的，我们再来看一下网上的，淘宝一年亏损5个亿，为什么会亏损，大量的工作人员要处理投诉、场地，维护服务器等，但他有个第三方支付平台，叫支付宝，那么支付宝一年净赚150亿，为什么？也就是说客户使用支付宝，资金要在他的账户停留7——10天，现在支付宝平均每天的现金流达到14个亿，这些钱放在哪里？要不要存在银行？要不要产生利息？所以支付宝一年净赚150亿，也就是他也是靠现金流赚钱，今天在太平洋，我们太平通宝同时把POS机和支付宝有机、完美的结合在一起，在网上就像支付宝功能一样，在地面就像银联POS机一样，那你代理太平通宝，拥有是使用权的时候还拥有他的经营权，很多人还问，为什么太平通宝不能在京东商城、不能在当当网买东西？这个问题问得非常好，为什么不能买？记住了，太平洋把所有的渠道，所有的商家都留给我们市场，如果公司已经跟这些网站签完合同，我们还有市场吗？所以这些所有的网站都有待大家去联系，比如说京东商城、当当网、红孩子、凡客诚品，联系完了他一辈子的营业额和你有关系，所以不要问公司了，公司不做这个事，我们做，我做了一辈子和我有关系，好不好？不要问公司了，公司做完了还要我们干什么？所以下次不要问公司为什么太平通宝不能在那些网站购买，网站是等着你们去开发的，你只要联系完了，是不是对你有好处啊！对不对，否则的话就不要通过这种方式了，我们直接打广告，直接招商就可以了，是吧，对不对？所以呢公司把市场是留给大家的，好不好？我们再看一个金融赚钱，金融赚钱在哪里？我们看一下美的空调，美的空调给国美的价格是1000块钱一台，而国美的售价就是1000块钱一台，一分钱价格不加，他这样一个动作，垄断了所有电器行业，让你所有的商家没办法再做，什么价进，什么价卖，那么国美要不要赚钱，他怎么赚？也就是说国美全国有3000多家连锁店，也就是说每家店每天只卖一台空调的情况下，他一天的营业额300万，一个月下来就是9000万，三个月下来就是2.7个亿留在他的帐上，这些钱要放在银行，他也是赚取现金流，更何况国美绝对不是一天只卖1000块钱的营业额，所以他也是靠现金流来赚钱的，所以在这里面我们都知道，今天来到太平洋，只要代理了太平通宝，就同时代理了POS机，我们把线上线下结合在一起，我不光商家拥有使用权，同时还拥有经营资格，你只要推商家使用我们的POS机，每过10000元3PV，如果是我们的联名卡，8PV，那你身边所有商家的营业额和你有关系，那只是一块，还有大家不要光注重于商家，我们在注意看一看我们的个人，当你拥有100万会员的时候，这些会员每个月要交话费吧，每个月交不交话费，手机费要交吧，一个人一个月100块钱话费，100万人，一个月是多大的量啊！所以大家不要光注重商家，你们这些会员每个月缴费的刷卡是多大的量啊！好，这是另外又获得的一批利润吧，对不对，帮别人代购的时候又是一批利润吧，所以这是我们的第二块，我们的金融渠道。那第三块我们还有，叫诚信渠道。也就是说今天在中国，诚信是个缺失的社会，如何来保证诚信，在太平洋里，凭什么假一罚十？那么我们是的诚信是靠金融来保证，所以商家在我们这里都有保证金，你可以卖假货，然后我们十倍的赔给消费者，你的保证金在这里，你的货款在这里，我们能够掌控，除此之外，诚信无价，但在太平洋，诚信是有价值的，很多人想创业，但是没有资金，在太平洋诚信渠道他做了一个互助，代理太平洋的诚信渠道，你就好比成立了一家担保公司，你今天个人想成立担保公司容易吗？能不能做到，很难把，但是在太平洋里面，你来到太平洋，只要代理了诚信渠道，你就成立了一家担保公司，我们是一分五的利息，八厘归银行，七厘折合成PV返给你，对吧，所以来到太平洋，不单单有庞大的商品渠道，还有金融渠道，还有诚信渠道，所以，代理太平洋，同时代理了三块，很多人说，我看你这像什么销，我说你讲的也不错，我想问大家一个事，蛋糕是怎么回事？蛋糕就是把鸡蛋、面粉、白糖搅拌搅拌形成的蛋糕，对不对？蛋糕里面有没有鸡蛋？蛋糕里面有没有面粉，蛋糕是不是鸡蛋？沃尔玛是超市，超市是不是沃尔玛？所以记住了，像不代表是，很多人习惯把推论当结论，那我们这里面采用了大卖场、连锁店、人际电子商务，他把它们完美的搅拌搅拌，就像蛋糕一样形成了全新的商业模式，一个商业模式，不是发明创造，而是改革创新，是结合原有模式的基础上一种创新，除掉这种口碑相传和直销有点像之外，其他地方你还能找到什么地方和它相像，还有没有像的地方，对不对？所以大家不要把这种像就当做是，那今天我想问问你，我今天不讲别的么就讲概念店，不管你是做什么生意的，你是做书画厅的、美容店的、理发店的还是开小超市的，你只需要来到我们网站免费注册，我不需要你放弃你原来的生意，不增加你的一分钱投资，增加你的收益。马上挂牌，代缴话费、代订机票、代购商品那一家直销公司是这样做的，有没有这样做的？不增加你的成本，增加你的收益。对不对，只要你申请我们的概念店，免费注册即可营业，然后同时代理了我们缴费点、在你的概念店有家具专柜、内衣专柜、服装专柜、手机专柜、化妆品专柜、保险专柜、是不是你同时都可以经营。我在想象，今天在XX城市有黄金地段的门店吧，黄金地段的门店的租金一年至少5-10万吧？那么高的租金，你说你的店里能卖多少款产品，你有多少产品经营？今天我们同时把八千多万款产品同时给你代理同时给你经营，对不对，你说这个生意你还小吗？而且你还可以把连锁开到全国各地，乃至世界各地。过去我们设一个缴费点，充其量我们只能够自己做，我们今天只需要口碑相传，告诉身边的商家，他做了就是你的连锁。在太平洋中间，今天有一个党委书记，他在跟我合作。他来的目的是什么，因为他是分管农村工作，现在很多年轻人都出去打工，留守的老人儿童很多，他就跟我说，我就想在村头设一个这样的概念店。一个农村的老人想交话费怎么交，是不是要到城里啊，他将只要教会代缴点的老板，老板会电脑，然后就解决了农村交话费的问题。让农村的孩子花最低的价格喝最好的奶粉，没有增加他的投入，是不是在行善积德。有的人在问我，怎么才能做好太平洋，我最近在我的QQ空间里面写了一篇文章，我将你是带着什么心态来推广，是带着索取的心态、还是给予的心态。你见人就眼睛发亮就想把人给吃了。上次在鞍山就有几个朋友，辰总啊，我听你演讲下来就感觉这个生意非常大，为什么那么多优秀人那么多企业家跟你合作，为什么我一讲出来，别人就说我是在做传销，我就问他一句，你以前是做什么的，他说他以前是做直销的，我说那就难怪，你是做直销的，你讲出来就是直销，一件好事需要一群好人来做。前不久我做了一场训练营，我就教会我们会场的几百人做了一个动作，三个人一组，ABC；A是卖方B是买方C作为一种参考。卖什么，一个别人用过的二手牙刷，你把这把牙刷卖给他，经过十分钟之后，由于时间关系没有继续进行，有几十个人达成了交易。我现场问了一下，有的就把它买到了几十块几百块几千块，最高的卖到了一千万，最差的卖到了五毛钱，我们可以现场调查一下，我就问卖五毛钱的说，你为什么就愿意花五毛钱买他这个二手牙刷，他说虽然是二手牙刷，我要是说丢掉吧影响环境，你呢可以拿回去刷刷鞋子，废物利用，我可怜他，给他五毛钱算了，听明白吗？然后我又问另一个人，你为什么就愿意话一千万买他那个二手牙刷，他说他跟我说这是萨达姆临刑前得遗物，是历史的罪证，有增值的空间。大家听懂没听懂什么意思，也就说这把牙刷在你心目中值什么价，你表达出来就值什么价。太平洋在你心目中是什么，你表达出来就是什么，你把它看成是传销他就是传销。今天你做太平洋，它到底有多大的价值，你看懂了没有。很多人讲，来一个人一千四，找一个人一千四，也不买也不卖，不是传销是什么，是你表达问题，所以在这里边一定要正确的解读和表达，然后太平洋的价值到底是什么，搞明白以后，另外在操作过程作中在正确理解的同时再去讲解，而且我希望大家在推广太平洋，你到底是给予的心态还是索取的心态。从我走进太平洋到今天，我说句良心话，因为前期大家也知道我也是董事长兼总裁，资金全部都押在北京中关村，我是负债走进太平洋的，我的七千块是借的，我十二分感谢太平洋，十二分感谢唐庆南，也是他的这种人格，他的这种心胸感染了我，在我七千块钱回来的同时，还掉了我的债务，我还有所收益。所以今天呢，我在普及太平洋的同时，说句良心话，我们都在给予别人帮助别人，不管认识不认识，我就让你省钱。加入你家亲人同样要买一双鞋的时候，你明知道商场里卖500太平洋卖300，你要不要然不要让他省200。发自内心的说，现在很多人多说创业困难，你告诉他，你是不是心安理得。昨天我在家就有人开后门，电话就打到我丈母娘家，因为我的岳母是那个层次的，就讲能不能跟女婿说叫他也带我们做做生意，他的生意这么好。你说我们这个生意，不需要找人，有人自己主动找上门，打电话到我家，为什么，只要我们正确解读，正确解答，我相信，你的市场一定做不完。我从走进太平洋，不瞒您说，孤家寡人一个，那么哪来的这些市场，将来我告诉你如何开发陌生市场，好不好。有机会再跟大家说，刚刚把话题扯远，我们接着来往下讲。一个企业没有文化，没有理念是不可以的，那么公司的理念巨就是让每一个消费者省钱的同时加赚钱，解决了一个就业加创业的问题。就是说让每一个家庭都有了一个这样的财富桶，要想水平面提升扩大收入减少开支。那我们看看一双百丽鞋529在我们上面324省的200算不算赚的，每个月你最少交一百话费，到我这里你只需要98.5，省一块五，算不算赚的，那么我让我身边所有的人都来省钱，我自己赚一点可不可以，是不是心安理得。好。在这里边我们是一个新的经济柔和体，我们采用了过去优秀模式，沃尔玛东西多质量好，价格低，但是受到时间和空间的限制，淘宝呢，24小时经营方便，但是不诚信，直销人了，非常好，学习力强、行动力强、忠诚度高，但是他的产品单一，质优价不廉。所以今天在太平洋采用了直销人的精神，推广沃尔玛的公平交易，达到淘宝24小时经营。它是集合过去完美的商业模式优点与一体。完成了四个转化，从非网民到网民，从网民到网商，从网商到网赚。那我们知道毛泽东扫掉了一批文盲，出现了一批网盲。今天我们推广太平洋要不要教会别人电脑,对不对，是不是在为国家扫除网盲，是不是利国；我让别人来省钱，是不是利人；我自己赚点钱，是不是利己，所以它是一件利己、利人、利国的一件好事。所以在这里边，我们在看看，太平洋就是一个轻公司，它把过去优秀的商业模式，完美有机的结合在一起，所以在我们这里边结合了大卖场模式，连锁经营模式，人际网络模式，电子商务模式乃至金融模式，