工商管理 昭通苹果产业营销战略及现状分析

题目：昭通苹果产业营销战略及现状分析摘要苹果是中国最重要的果树之一。中国幅员辽阔，苹果生长环境多样，随着国家脱贫攻坚战略的实施，以云南、贵州等地为主的西南高海拔冷凉地区苹果种植业发展迅猛，已成为西南优质苹果生产基地，尤以云南昭通为典型示范点。昭通市苹果有着久远的种植历史，是云南地区优良的苹果种植基地，随着多年来的不断发展，苹果产业已经发展成为昭通市富民强区的支柱产业。虽然昭通苹果产业已经有了非常显著的发展，并逐渐的形成了自己的特色，但在其生产和推广过程中还存在些许缺陷。本文主要立足于当前昭通苹果的实际发展情况,对当前昭通地区苹果产业的发展现状和发展趋势进行了深入透析,从而为广大读者提出一些相关的苹果产业发展建议，以此来促进昭通苹果产业的长久发展。关键词：苹果产业；发展现状；问题；对策

ABSTRACTAppleisoneofthemostimportantfruittreesinChina.Chinahasavastareaandadiverseapplegrowthenvironment.Withtheimplementationofthenationalpovertyalleviationstrategy,appleplantingindustryinhigh-altitudecoldareasinsouthwestChina,mainlyYunnanandGuizhou,hasdevelopedrapidlyandhasbecomeahigh-qualityappleproductionbaseinsouthwestChina,especiallyZhaotong,Yunnanasatypicaldemonstrationpoint.ZhaotongCityapplehasalonghistoryofplanting,andisanexcellentappleplantingbaseinYunnanregion.Withthecontinuousdevelopmentovertheyears,theappleindustryhasdevelopedintothepillarindustryofZhaotongCitytoenrichthepeopleandstrengthenthearea.AlthoughtheZhaotongappleindustryhashadaverysignificantdevelopment,andgraduallyformeditsowncharacteristics,buttherearestillsomedefectsinitsproductionandpromotionprocess.BasedontheactualdevelopmentofAppleinZhaotongCity,thispaperdeeplydialysisthecurrentdevelopmentsituationandtrendofAppleindustryinZhaotongCity,soastoputforwardsomerelevantdevelopmentsuggestionsforAppleindustryforreaders,soastopromotethelong-termdevelopmentofAppleindustryinZhaotong.Keywords:Appleindustry;developmentstatusquo;problem;countermeasures

目录TOC\o"1-3"\h\u13061绪论 绪论1.1研究背景众所周知，昭通地区在云南省众多的贫困区中属于一处深度贫困的地区，苹果产业在云南省昭通地区有了显著的发展,并且具有一定的规模，所以产业脱贫多余昭通来说是可行的，而种植业则是昭通地区农村经济发展的两大主导产业之一。脱贫济困是当前我国非常重要的一项任务，同时也要保证昭通地区的人民在脱贫之后有能力使自己的生活变得更加富裕，而苹果产业的发展就给他们提供了很好的机会。产业是农村农业发展的根基，产业扶贫是脱贫攻坚的重头戏，在促进贫困地区发展、增加贫困人口收入、提升贫困人口自我发展能力等方面发挥积极作用。昭通位于云南省东北部、金沙江流域下游，属于云南省的一个农业大市，如何与全国同步脱贫，是昭通市千万干部面临的大问题。为了解决昭通的贫困问题，苹果产业的发展可以很好的带动农村地区的经济增长，从而增加农户的收入，加快昭通脱贫的前进步伐。因此，要加大对于昭通苹果产业的发展力度，努力打造昭通特色苹果产业1.2研究意义苹果是一种种植范围较广的水果，也是我国当前最为主要的水果类型。在我国的苹果种植历史上云南省昭通占据着重要的地位，并在国内市场享有价高的知名度，即使是在国际市场上也有一定的市场认可度。得益于优越的自然环境，昭通的苹果产品以其优质的质量，而成为我国南方优质水果的主要代表。而在昭通人民的不断努力下本地区的苹果产品也获得了国家林业局颁布的中国苹果之乡的美誉。而昭通也抓住历史发展的机遇迅速发展本地的苹果产业。但是，受制于本地资金、技术以及基础设施等一系列人文环境的影响在其苹果产业的发展过程中也存在一定的制约性问题。例如，昭通的苹果出口量增长不稳定，出口市场较为集中容易受到国际市场波动的影响以及出口的相对比重下降等一系列问题。这些问题的存在使得昭通在苹果产业做大做强的道路上遇到了较大阻力。由于昭通处于我国西部贫困地区，本地其它农业种植与工业生产均相对落后，因此，苹果产业成为本地区主要的农业支柱性产业。这种特殊的社会发展现状也使得苹果产业，成为直接影响到本地区脱贫致富工作能否顺利实现的关键环节。而从生态发展的角度来看苹果产业发展也是一种绿色化的发展，这对于解决我国西北贫困地区生态环境日益恶化的问题也提供了一条新的路径。因此，如何从科学发展观的视角来分析并找出制约苹果产业发展的瓶颈因素，同时推出科学的产业发展促进计划已经成为不可回避的课题。1.3国内外苹果产业发展理论综述我国苹果品质优良，在整个世界都受到其他国家的一致好评,其知名度也是大大提升。而一个产业的发展必然会带动另外有关产业的进步，我国苹果产业的发展也使得我国的经济收益得到发展，国民的收入水平也在不断的增加。影响苹果产业化发展的有利和不利因素：杜小妮，张泽鹏（2020）认为，陕西苹果面积连年增加，产量不断增大，但优质苹果数量不足，满足不了消费者对高品质苹果的消费需求。究其原因，主要是生产过程中存在诸多问题。①连年耕作，土壤有效养分不足，影响苹果品质；②栽培模式落后，品种单一，低效果园比重大；③不利气候影响。邹雨婷，索朗曲珍，徐平（2020）等认为苹果产业的发展是实施乡村振兴战略的重要物质基础，是推进治边稳藏、加快经济发展的迫切需要，是实现富民兴藏、促进脱贫攻坚的重要抓手，是建设美丽西藏、促进生态宜居的重要保障。西藏地区独特的自然资源优势为苹果产业的发展提供了得天独厚的优势条件。但是树体老化严重、产业化发展滞后、品牌意识不够是目前西藏地区的苹果产业中存在的主要问题。李林光（2020）认为近年来山东省苹果产业发展中存在盲目性栽植、布局不合理、产业化水平较低、成本居高、果品销售困难等问题,苹果产业面临着严峻的挑战。马玉芳（2020）提出虽然在政策和市场的双重驱动下，洛川县苹果产业实现了快速且富有成效的发展，但是随着水果产业整体的升级发展，仅凭单纯的苹果种植已然难以完全适应市场发展趋势。陕西省洛川县苹果产业发展面临的困境集中表现在以下几个方面：①苹果产业发展理念滞后；②苹果产业发展链有待完善；③苹果品牌塑造力度不够。苹果产业化发展措施：樊运利，祁飞（2020）认为，目前苹果规模化种植已经成为我国苹果生产的新模式，也是我国苹果产业发展的新趋势。苹果规模化生产可以提高抵御市场风险和自然灾害的能力，并且果实质量和单位面积经济效益也有所提高。陈一瑞，黄星星，胡志洪（2020）认为未来中国苹果发展趋势应该是：①不断改进种植技术与栽培模式；②开展合作，完善土地流转方式；③建立完善的救灾保险制度；④加强品牌战略，稳定产业体系。罗荣华，王进，周玲（2016）提出昭阳区苹果产业的未来发展趋势：①积极争取财政和资金的扶持,夯实行业发展的基础；②进一步转变经济发展模式,促进行为主导型产业转型升级；③加快完善企业的生产和流通加工管理体系建设,增强行业发展的后劲；④改革和创新制度新机制,提高服务水平；⑤进一步强化质量监管措施力度,提升苹果质量；⑥大力加强自然资源和环境的保护,增强经济可持续发展的驱动力。2理论基础--STP理论STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言：市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。选择适当的市场目标是指企业从细分后的市场目标设定，围绕占据细分市场进行一系列的目标规划。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫"竞争性定位"。3昭通苹果产业发展现状3.1发展历程昭通苹果距今已经有了80年的种植时间。最早在1940年，留学美国的吴镜漪先生从四川成都华西大学引进160株苹果树，种在洒渔乡白鹤村李仲举的庄园里。上世纪70年代初，昭通开始通过芽选培育苹果新品种，元帅180也就是在那时后诞生的，属于芽变选种的代表品种之一。1978年在云南省芽选鉴定会上名列第一。1984年，昭通市园艺学会正式命名为“昭锦108”，这也意味着昭通苹果开始逐步进入规范化的发展。20世纪80年代初期，云南各级政府高度重视昭通苹果特色产业的体系建设与健康的发展，开始引进了一批昭通富士着色的一系列优质苹果果苗，经过多次实地试种、培养、甄别、驯化等制造生产出了一批符合适宜云南昭通自然生态气候、种植条件的“2001”、“片红富士”、“条红富士”等一系列的优质苹果，并且政府在永丰、洒渔、乐居、北闸等乡镇进行了大力的种植推广，从而正式揭开了昭通苹果的种植历史。1989年，基于昭通特殊的气候条件和悠久的种植历史，农业部选择在昭通建设优质的红富士苹果生产基地，该基地总占地2000亩。该基地的建成迅速带动了整个昭通苹果产业的快速发展。全国苹果外销基地建设会议在1975年底由中央农业部、对外贸易部、全国供销合作社联合开展，于陕西省桐乡市正式召开，将昭通批准成为我国的一个苹果出口县。3.2昭通区域气候条件昭通区域内发展大型苹果生产种植加工企业具有得天独厚的自然环境条件和特殊的地理气候区位位置优势,属于典型的滇西南温带高原气候，是一种非常适合种苹果的气候，四季更换时有着明显的区别，白天与黑夜之间的温度差距较大,在这里苹果有着非常适宜的生长环境，非常适合种植苹果树。昭阳区的大山坝子属于高海拔地区，坝子处于1950米的高海拔线上，一年的平均温度还算舒适，处于不热也不冷的范围，平均温度为11.6℃。一年中最热的天气在7月份，每天的平均气温为19.8℃，最冷天气在1月份，每天的平均气温为2℃，在昭通地区最冷地区的平均气温为-13.3℃，最热地区的平均气温为33.5℃，属于那种冷热差距比较大的地区，所以会导致各地的苹果产出量不同，口味和质量也有所差距。年均降雨量740~800毫米，年均日照时数1902.2小时，年均无霜期225天，涵盖了从亚热带到暖温带的不同气候类型。苹果开花期温度为15℃~23℃，花芽分化期温度为20℃~25℃，果实发育期温度在25℃左右。由此可见，昭通地区的温度是比较适合苹果生长和果实的发育。在白天，果树受到阳光的照射时间长，进行光合作用的次数多，产生的营养物质就相对增多了，并且储存在了果实里，而到了晚上，由于晚上的时间比较短，果实进行消耗的物质相对减少，因此就导致了营养成分在果实内的积攒，从而形成了昭通苹果风味浓,肉质脆的独有特点，这也是昭通苹果被消费者喜爱的重要原因。3.3产业现状2017年,昭通市的苹果专业栽培种植基地苹果种植总面积已经高达40万亩、产量50万吨、产值27.5亿元,与2010年同期相比,种植基地面积、产量、产值分别同期同比增长77.8%、117.4%、439.2%。全市种植面积10万亩以上的乡(镇)有1个,2万亩以上的乡(镇)有6个,苹果种植户已达到12万户,收入上万元的农户达5万余户,果农户均种植苹果增收入1680元,有效推动30万果农通过苹果产业脱贫致富。2018年，昭通高山苹果从最初的100余株种苗,发展到成为一个占地45万亩的昭通苹果育苗种植研发基地,苹果总生产量已经实现60万吨,综合农业产值全年累计规模高达57亿元。此外,20余家上市公司和民营企业已经在云南昭通集中处理流转苹果，占用土地5万余亩并种植高产苹果,建设了20余个专业苹果生态品牌园和标准化苹果生态产业园区及苹果庄园。2019年，昭通苹果这个品牌的专业种植技术已经基本覆盖22个县级和5家乡镇,苹果种植已经辐射昭通范围内的苹果农户13万户52万人,收入上万元的专业种植苹果农户已经接近6万户,果农人均在苹果园区内种植昭通苹果的年总收入4000元以上,推动30多万的昭通果农和贫困群众实现了苹果产业脱贫致富。其中全年共累计带动贫困户1.51万户5.13万人,生产企业基地累计带动1.01万户3.38万人。目前，苹果生产加工市场营销服务企业近20家,初期生产加工苹果脆片、浓缩片和果汁的加工企业4家,苹果特色产品专业技术合作社254个,创建省级苹果示范合作社1个,发展特色专业合作社员职工近2万名。昭通果品主要贮藏的水冷库、气调库近300座,贮藏冷库容量最大的每年可高达3万t,占到去年全市各种水果产品总产量的3.44%。在现有5t/h苹果分选线，7000t气调库基础上，2019年底，海升集团建成20t/h苹果采后处理生产线，4万t气调库以及百昭农业5万t气调库和10万m2苹果采后交易市场,实现了苹果的采后分选、包装、保鲜、贮存、交易等配套服务体系一体化。一三产业深度融合，旅游发展进一步加快,建成一批生态旅游观光产业果园30个,接待国内外各地游客133.3万余户次人,总收入1.95亿元。近年来，昭通苹果品牌知名度不断得到提升，品牌创建、推介见实效，昭通苹果的宣传片第一次露面是于2016年在“京沪高铁”线列车电视《中国特产》节目中播出，而且昭通苹果还获得了“2016中国最有影响力的十大苹果区域公用品牌”这一荣誉，这更让昭通苹果的名字被广大的果农和消费群众所记住。昭通红富士苹果品牌中的两个比较出名的品牌“满园鲜”和“嘎嘣脆”都获得了第十四届中国国际农产品交易会金奖；“满园鲜”苹果品牌在第十五届中国国际农产品交易会上荣获金奖；昭通绿健果蔬商贸公司“满园鲜”牌苹果获2018年度云南省绿色食品“十大名品”中“十大名果”第一名，昭通绿健果蔬商贸公司“满园鲜”牌苹果和鲁甸浩丰苹果专业合作社“嘎嘣脆”牌红富士苹果荣获2018年云南名牌农产品，昭通天锦果业和鲁甸浩丰专业合作社产品荣获2018中国好苹果大赛银奖、优胜奖；正是有了这些荣誉，昭通苹果的知名度再一次得到了提升，“昭通苹果”的宣传广告于2019年1月在中央电视台的8个频道持续播出了一个月，9月举办了昭通苹果展销会暨“昭阳红”苹果品牌发布会。4昭通苹果产业发展存在问题4.1科技管理和种植技术发展不平衡丰产果园与低产果园效益差距较大，产业化水平低。合理的种植密度是苹果高产优质的基础。由于缺乏丰富的种植经验和正确种植技术,该地区的一些苹果种植果农并未因地制宜对自己目前种植的这些苹果的不同品种、果园的地理条件等实际情况进行调查分析,而是盲目地采用了国家统一的方法去种植苹果,造成了部分地区果园内的光照以及室内的环境通风换气情况不够良好,导致了这些苹果的种植产量、质量都因此受到了严重的不良影响。而部分位于贫瘠的高山苹果种植果园,由于其常年种植苹果数量和人口密度较低,使得这些苹果果园总产量并不高。昭通苹果种植的果农专业知识不高，个人的水平程度也有所偏差,他们既因为缺乏对昭通苹果的专业栽培和苹果种植专业知识，同时他们的文化思想观念都较为陈旧,与国内外专业人员的技术交流也比较少,获得的信息量自然也就少了。正是由于对昭通苹果的专业栽培技术和果园管理服务方法的落后,产品的质量在营养保存、保质上等各个方面也有所欠缺,从而导致其在国内市场的占有份额较低。4.2肥料施用不合理合理的配方施肥措施能够促进果林中的苹果生长与健康发育,从而确保苹果的生产能够做到高效、高产、优质。大部分的果农都是为了节约劳动力,追求短时间的经济效益,长期大量地施用化肥,轻施或者是不采取有机肥,导致了果园的土壤板结,有机质供给不足,直接影响了果园的健康可持续发展。近年来,在我国的苹果种植工业生产地,从前大量的粮食种植地被用来栽种苹果，导致了粮食产量的减少，果农们也没有更多的时间去用于对家禽的饲养和管理，使得大家都没有足够的有机肥供给，果树所用的肥料中有机肥的使用量非常少，更多的是施用速效肥和复合肥等化学肥料，从而使得土壤中有机物质减少，土壤有机质日益贫瘠、土壤板结现象也变得越来越严重、土壤中营养物质的比例严重不均衡,果树的抵抗力性能下降。因此,苹果施肥时要遵循苹果树的生态学规律及其特点,合理地搭配各种有机肥与无机肥的使用比例。4.3病虫害防治不当化学防治病虫害如今己经成为了大多数果农防治的首要选择,然而这种病虫害防治的方式太过于单调，注重的是对于病虫害的治理而没有注意防护,达不到人们所预期的疗效。而且果农们在控制苹果树各种病虫害的过程中，大量的使用各种化学农药，而且使用的频率也不断的增加，这使得果园中的许多病虫害对杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂等农药产生了很强的抗药性，这样就会造成一个循环，因为害虫抗药性的增强，果农们就会使用更多种类甚至更强杀虫性的农药，这样长期大量地施用这些有害化学农药,杀灭了园中的有益微生物,破坏了其他物种的生态多样性,同时也大大提高了其农业生产的技术成本,污染了生态环境。这样不仅加大了果园病虫害的防治难度，同时农药的化学残留含量会严重影响苹果的营养质量，甚至会影响到消费者的身体健康，导致昭通苹果的销量大大下降。4.4苹果树用药量不断上升用于预防和控制病虫害等各种有害微生物的农药在我国使用时的浓度和次数均有所提高,农药在我国的使用量亦随之提高。由于长期以来受到来自气候寒冷变暖的严重变化影响,近几年冬期平均气温都比较高，越冬时期的病毒性原物和有害虫体的结合存活率相对较高,使得来年春季病虫害的扩散速度加快。苹果树在目前我国属于大面积水果栽培种植以及有的大型果园由于管理不善,使得果园对于各种化学农药的使用过度依赖,而对于农业、物理等的各种防治害虫措施则是应用少,对于化学农药品的使用也不合理,使得一些果园的自然生态状况因此遭到严重破坏,害虫和各种天敌之间的平衡被彻底打破,导致一些大型苹果果园病虫猖獗地繁殖，从而发生了各种危害。这些病虫害的发生直接影响了一些果农不得不提前增加这类化学农药在果园中的使用量、剂型使用倍数以及每日几次用药次数。4.5品牌影响力较弱昭通苹果在一线城市的市场影响不够大，苹果在采摘后进行加工的能力较弱。不少的苹果销售商家没有品牌意识，对于苹果的品牌建设不重视。有品无牌、有牌不用、有牌无名、有牌不护等现象时有发生。而且对于许多的消费者来说，他们只是对红富士这个品牌略有听闻,并不是对它有很深刻的了解，那对于昭通苹果别的品牌就已经变得知之甚少了,这使得许多外省的消费者错误地认为昭通苹果除了红富士就没有其他的品牌了，这使得昭通的他几个品牌的苹果产品的整体销量没有提升，造成了苹果的堆积，从而影响到了果农的收益，所以这些其他的昭通品牌苹果产品的整体经济效益一般都会相对偏低。事实上，昭通苹果已经在中国的多个省份设立了昭通苹果的销售点，可是由于昭通苹果的知名度较低，他们宁愿去买自己熟知的苹果产品，比如说山东、陕西等地的苹果，因为这些苹果比起昭通苹果来说是比较出名的。而且很多消费者对网络商品的基本理解和商品接受程度较少,即使有的是深入了解后，但其所得到的还是通过网络口口相传。昭通苹果在其产品的市场促销上由于未能高度重视苹果产品品牌的形象宣传和市场推广,这使得许多消费者尤其是外省的根本就没有听说过昭通苹果，就更别说尝过和购买昭通苹果了，而且有的消费者虽然买到了昭通苹果，但也不知道自己购买到的是不是正宗的昭通苹果。昭通市苹果的品牌宣传推广工作力度存在不足,宣传的具体领域覆盖范围太狭窄,没有更充分地运用多种类的网络媒体宣传广告、公关活动的市场宣传等多种手段，没有为昭通苹果树立一个具有其特色的品牌形象。由于昭通苹果忽视了消费市场上的多种促销手段,使得昭通苹果品牌的知名度低,从而也严重限制了云南昭通地区苹果产业品牌的长久生存和快速发展。5昭通苹果产业发展对策5.1加强对科学技术的宣传，提高果农整体素质第一，研究制订和完善昭通市苹果标准化生产工艺和技术实施方案,建立良好从苗木种植到最后产品生产的全过程标准化管理体系和科学合理的市、县地区质量控制监督管理体系,在苹果生产的全过程中监控好苹果的规范化生产。第二，对于各个区域的苹果生产基地，可以建立相关的技术培训和宣传机构，并且聘用专业的技术人员进行技术的研究，然后再让掌握了相关技术的员工去负责某一片或某一个果园的监控，尽量保证采用正确的苹果种植技术和科学的种植密度。第三，时刻注意消费市场各个时期对于苹果的需求，充分发挥昭通苹果比其他地区早熟的优势，再种植时可以在一个或多个基地内多种植早熟的苹果树，这样就可以提前的将自己的苹果尽早的进入市场，同时也要合理搭配早、中、晚品种的种植规模。第四，加强对果农的技术培训，特别要注意的是对于果树树枝的裁剪和科学合理的肥料搭配以及对于病虫害防治过程中农药的使用，科普更多的生物防治方法，而不是一味的使用化学农药。第五，建立规模化的育苗基地，通过对苗木的研究培育和对外采购，选择出最适合昭通地区种植的苹果树苗，并进行大面积的培育，以便为下年的种植计划提供优质的苗木供应。5.2科学配方施肥，保持土壤肥力苹果在年周期性的生长和发育阶段,前期主要是以吸取氮和磷为主,中后期则是以吸取钾和磷为主,其中磷的吸取在整个全年都是相对平稳的，从萌芽到新梢加速生长期的“大量需氮期”，树体80%的氮来自于贮藏氮，20%来自当年吸收的氮，对于氮、磷的养分必须提高,才能够加强秋季的贮存,并且能够保证第2年春季的需要。在果实快速发育的阶段对于钾素的需求最多，在这一阶段可以适量的增加钾素的施肥量，但不能只是专门施用这一种肥料，也要注意其他肥料的配合使用。昭通地区苹果生长发育的各个阶段施肥数量与苹果所需肥力的变化规律不一致，从而导致夏季水果园的郁闭,病虫害严重,严重影响了苹果的生长和发育，使得苹果的产量下降，果农收入也随之收到影响。昭通苹果主产区果园经营规模相对偏小,在其所采取的施用肥料品种方面,以尿素、普钙和磷酸二铵等肥料作为基础的肥料，然后再科学适量的搭配复合肥和有机肥，以此来满足苹果果实发育过程中所需的营养物质。要深入改良土壤，广泛增加采购肥料来源，增加有机肥和微肥，实行氮、磷、钾三者结合施用。结合深层土壤改良，深埋凋落物，减少早期落叶病和病虫害的发生。果农要根据果园的实地情况增加一些绿色的有机肥料，比如一些枯叶、家禽的粪便、杂草等，从而增强果园土壤的保水保肥能力，延长土地的可使用年限。还有助于克服养分不足，提高光合作用效果，增强树木活力，增强抗旱能力减少疾病的发生。在果园内采用果园种草这一新技术，这一技术在增加土壤内有机物质含量的同时，还可以改善果园内的温度，从而保护了果树的生长环境，使得苹果树能够更好的适应果园的环境，长势更好。其次，还可以在果树下散养一些家禽，家禽的粪便对于果树的生长也有很重要的作用，而且这样也增加了果农的经济收入来源。5.3改变单一防治措施，综合防治，减少农药使用量通过研究和推广应用农业防治、生物防治和物理预测与防治等一系列绿色防控方法和技术,可以保护果园内的生物多样性，减少了化学农药的使用，使得病虫害爆发的几率减低，有效的降低了病虫害对果农经济所带来的损失,保障了苹果的产量。在充分利用各种化学农药来有效地防治各种病虫害时,做到交替地使用不同作用和机理的各种防治方法和药剂,并根据不同的病虫正确地选用高效、低毒、无残留的农药,做到适时、适量,对症而行用药,把各种病虫害都控制在一个经济上所允许的水平以下,尽可能地避免杀灭天敌。对果树的一些树枝进行修剪。通过冬、夏期连续地进行枝叶修剪,以此来改善园内通风、透光的环境条件,剪掉一些病害树枝,并将这些病枝和坏掉的果实统一的在果园外进行集中销毁，以免造成果园内空气的污染，是产出的苹果质量受到影响。盲目的分枝修剪容易直接造成一些营养枝、结果枝和树干的生长比率严重失衡,导致一些营养果树的生长枝条与营养植株之间的关系重叠。不合理的苹果树树状结构,影响了果实的自然通风、光照等，影响了苹果的口味和质量。保持清洁的植物果园。刮除了因腐烂病害发病的叶斑和老化硬翘的树皮,消除了许多病虫害和适合越冬期的地点,彻底性地清扫和清理销毁了许多枯枝落叶,对于减轻园林果园多种疾病和环境危害等都具有很高的预防和保护效果。5.4打造特色“昭通苹果”品牌品牌是消费者选择产品的主要依据，品牌效应不管是对消费者还是对果农来说都有很大的影响，有时消费者购买一个产品看重并不一定是它的质量有多好，而是因为这件商品是名牌，所以才会选择买它。昭通苹果要从自身特色出发，积极利用好早熟的优势从而树立自身特色。要想打造特色的“昭通苹果”品牌,最关键的是要认真探索出昭通苹果独有的特色，分析出最适合昭通苹果的市场定位，制定适宜的营销方案加大昭通苹果的销量。然后要从栽种、经营、售卖等方面,与昭通当地的风土习俗进行搭配,让昭通苹果具有比以前更深层次的文化内涵,让消费者对昭通苹果的印象有所提高，其具有的不仅仅只是一种商品，更包含了整个昭通的文化。另外还要加强宣传力度,依托国内、外各类苹果会展平台,逐步的让昭通苹果慢慢的走进大家的视野中，不仅要注意国内市场，还要积极的与国际市场接轨，将昭通苹果销向国外。通过宣传推介，拓宽了销售渠道，利用网络销售的方式售卖出了大量的苹果产品。其中：2016年网络销售苹果102万件；2017年网络销售苹果191万件；2018年网络销售苹果301万件；2019年网络销售苹果289.3万件，销量1.68万t，通过网络实现增收1.45亿元。昭通苹果驰名国内外，香飘全国各地，不但远销东部沿海城市、东南亚及南亚国家和香港等地区，还拓展了迪拜等中东城市，销往市外的苹果占总量的80%以上。5.5以市场为导向，实施多种方式促销使用多种多样的人才市场推销手段。首先,昭通地区苹果企业可以在全国各个大中城市中陆续增加一些品牌销售特色门店,建立起属于昭通地区苹果