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消费心理学不同时期的购买者分析1、最先购买者也是新产品的创新采用者，他们是新产品的消费先驱者。他们通常具备以下的特征：不同时期的消费者分析第一是社交活动的活跃者，因此信息灵通；第二多思想开放，富有个性，勇于接受新事物，具有较强的创新和冒险精神；第三是经济收入和教育水准都较高，因此，有不断尝试新产品的机会和能力；第四是社会中地位比较特殊的人，有广泛的追随者和社会知名度。1、最先购买者这部分的消费者占全部采用者的2.5%。这些人由于特殊的社会地位或者争强好胜的个性特征，容易进行快速的购买决定，成为新产品的领跑者，但这部分购买者的特点主要是由于消费者的消费能力和社会地位的决定的，是社会的上层或者是比较有消费能力的群体。不同时期的消费者分析2、早期购买者早期采用者一般拥有以下特征：第一是年龄较轻，富有探索精神，对新事物有浓厚的兴趣；第二是信息灵通，社交比较频繁，是拥有社会中的新信息者；第三是经济状况良好，有一定的经济能力，这部分人是“舆论领袖”。早期的消费者占全部消费者的13.5%。这部分的消费者多是由于消费者的经济和年龄的因素决定的，是社会中的年轻者。不同时期的消费者分析：3、中期购买者中期购买者一般具有以下的特征：第一是他们接受过一定程度的教育，对新事物的接受能力较高；第二是有较好的工作条件和较为可观的固定收入，可以很快地跟上社会发展的速度；第三是早期采用者的消费行为有较强的模仿心理，是能顺应社会潮流但又比较谨慎的“追求时尚者”。这部分消费者占全部消费者的34%，是一个相对较大的消费群体，这部分的消费者是社会中的白领阶层。不同时期的消费者分析4、晚期购买者晚期购买者一般具备以下的特征：第一是工作环境、教育水准和收入状况一般，不主动采用新产品，因为其消费能力是非常有限的；第二由于种种原因，对新事物心存疑虑，多持观望态度，需要稳定的消费经验作为消费选择的主要支撑，因此在新产品己经进入成熟期并且大多数人都开始使用并且反映良好时才加以购买。晚期购买者占全部购买者的34%，这部分的消费者是社会的蓝领阶层。不同时期的消费者分析5、最晚购买者最晚购买者是新产品的推广已经进入到衰退期的消费者，最晚购买者一般具备以下的特征：第一是消费能力教差，社会地位比较低；第二是思想保守固执，深受传统观念束缚，对新事物、新潮流多持反对意见，不愿意接受新产品。只有在新产品已经进入成熟后期或衰退期时，

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