市场营销学形考1-4答案

市场营销学形成性考核1一、判断题1.市场营销就是推销和广告。1-5：错错错对错6-10：错错对对错11-15：错错对对错16-20：错对对错错单选21生产观念22发现需求并设法满足它们23（长）顾客作为核心功能和营销作 为整体功能24推销与广告的方法25（长）对企业可控的各种营销因 素的组合26市场机会27企业的任务28发展策略29同心多角化30对抗31不可控制32个人可支配收入33扭转性营销34竞争者35（最长的）采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策36确认需求37适时传递有关产品的信息38探究性购买39文化40产品质量和性能发挥状况三、多项选择41A.社会整体利益+两短B.市场需求C.企业利润42（除使消费者获得免费赠品的权利）43(观念、人心、可行）44（开发、开发、渗透）45A.地点B.竞争者C.产品D.政策E.价格46A.竞争者E.经销商47A.美容C.打保龄球D.远程旅游48（解、低、历）A.商品差异不大B.消费者对所需要的商品很不了解C.不必花费很多时间收集商品信息D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历49(全选）50（定、平、本）形考二判断题市场信息就是消费者的需求信息1-5：错对对错对6-10：对错对错错11-15：错对错错错16-20：对对错对错单选题21市场营销信息系统22政府发布的经济公报23用词不确切24描述性调研25收集信息26产业和市场27高质量竞争战略28（长）专业化生产和经营29（长）开辟产品的新用途30（长）自己的市场信息系统31较多的共同性32心理因素33 （最长）使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小34成本的经济性35（长）有利于企业发现和比较市场机会36向下延伸37家族商标策略38（短）包装越精美越好39新产品的体积大小40搜集构想三、多项选择41（除原始资料）42（除企业的市场定位）43（途、率、御）a.开辟产品的新用途b.正面进攻c.提高市场占有率d.季节折扣e.阵地防御44选择一项或多项：（三力）45全选46（除生活方式）47（除增加产品的实用性）48选择，研究、了解49（除立即停止生产）50（全选）形考三判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。1-5：对对错对错6-10：对对错对错11-15：错对错错对16-20：错错错对对单选21理解价值定价法22随行就市定价法23产品的成本费用24产品富于需求弹性即E＞l时25渗透定价26直接渠道27技术性强、价格昂贵的产品28（长）延长产品的生命周期29店铺营销30(短）个别式分销渠道结构31（长）建立起品牌与消费者之间的长期关系32人员推销33广告34针对性强，有的放矢35上门推销36商品展销会37更快地达成交易38个性化的产品和服务的大规模生产39直接营销40产品质优价廉，有良好的售后服务多选题41（价格不同）42（除去最长和最短）43（先、烈、低）44（除赠品销售）45（快快用）46（面广、力强）47（大性强）48（全选）49（除市场细分）50（除当产品处于介绍期时）形考四一、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

二、选择第二个问题不是。市场竞争所形成