沙盘课程：商业预测

预测1第1-4年PAGE商业新闻（1－4年）挑战！新的管理层已经接过将企业继续向前发展的重任。下面将针对该重任作一些点评！该页背面是针对在不久的将来，市场发展的一些预测。这些预测源自一家声誉良好的市场调研机构。它提供了针对市场发展前景的高质量的估计，但是没有人会为此估计的结果担保。企业：该企业是一个典型的本地企业。它经营状况良好。因为在一些低技术含量的产品中，P1产品含有了最新的技术。在某种程度上，原来的管理层在企业发展上存在着败笔，特别是针对市场开发以及新产品的研发方面。目前企业的财务状况良好，加上新一代的管理层的进入，企业有着美好的前景。产品：P1产品是一个著名的产品，它在不久的将来将面临激烈的竞争，无论是来自于当地的“同仁”，还是来自于丝毫不亚于当地“同仁”的外国竞争者。这些外国竞争者能够更经济地生产。P2产品是一个P1产品的技术改进版，是下一步的自然发展方向。P2产品可望补偿针对P1产品需求的下降。P1产品P2产P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品P4产品被视为一个未来技术的产品，针对它，大家都存在着期望，然而它的市场何时才能形成是一个难题。市场：本地市场针对P1产品的需求已经减弱，但是在不久的将来，仍然存在着对P1的不少的需求。为了弥补这个市场的下降，新的市场或许存在着机遇。开始阶段，或许可以在企业周边的地域（区域市场和国内市场），那里针对低技术产品（P1产品和P2产品）需求估计会很不错。这两个市场的需求量有很大的差别：以产品数量计，国内市场与本地市场相等，区域市场估计只有本地市场的一半。亚洲市场的建立需要很长时间，大约为三年。因此针对其需求量的预测自然很不确定。这个市场被认为相当大，并且偏好高技术含量的产品。在这个市场上可以销售低技术产品，但是价格竞争会非常激烈。进入国际市场可以在本期预测的时间段完成。这个市场估计会偏向于低技术产品，同时也存在着随机的可能性在后期可以销出技术更先进的产品。进入一个市场意味着建立一些销售机构，它们可以销售企业所生产的产品。企业生产部分将永远不会移至国外。预测显示的是市场上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市场的份额。这个市场份额估计为全球市场需求量的10%，外国竞争者将分得剩余的90%。祝新管理者好运！本图很简化，但是非常清楚：近期预测本地：本地市场将会持续发展，但是其中P1产品的需求有可能减少。P2产品的前景广阔，不过该项目至少需要1-2年开发测试才能成功。区域：区域市场不如本地市场那样广阔——仅需少量的低技术产品如P1产品及P2产品。P3产品市场则有很大的不确定性。但是普遍认为P4产品将会有很大需求。国内：国内市场需求量有可能和本地市场差不多——低技术产品在接下来几年里需求量很大。而近几年里估计也有销售P3产品的可能。P4产品的前景则不太明朗。亚洲：在这个市场上竞争很激烈。所有产品的市场需求都很大——但是低技术产品的价格会比本地市场的价格低。经过简短推广后，高技术产品价格会比较高。很难对P4产品的市场进行预测。国际：国际市场绝对是以低技术产品为主。对P1产品及P2产品将会有很多需求，这个市场在近几年会非常有吸引力。针对P3产品估计存在某些需求，但价格可能会很低。P4产品市场则不乐观，一方面是因为需求量小，另一方面是因为价格。预测3