中粮公司粮油年度订货会筹备方案

中粮公司粮油年度订货会筹备方案

主讲人：郭凯

中粮集团有限公司（COFCO）是世界500强企业，是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。

为了推动中粮集团公司2013年各项工作的展开，实现集团公司战略目标，总结2012年各项工作，做好下一年粮油订货工作，经集团公司研究，决定召开中粮公司粮油年度订货大会。为使会议取得圆满成功现拟定会议筹备方案如下：一.会议名称：2012年中粮公司粮油年度订货会二.会议主题：观中粮.共享创富未来三.会议地点：太原云顶国际酒店中粮公司太原分公司四.会议对象：各代理商全国有意向代理人媒体工作人

员部分商场负责人免费试用机构负责人五.会议目的：（1）展示中粮公司新的企业形象，为客户

后期店铺升级打下思想基础；（2）树立经销商对中粮公司的信心，展

示公司操作模式变革的决心;（3）提高粮油订货率（4）回收终端客户余欠货款，为公司后期发展做好资金铺垫。六.会议时间：

2012.11.1上午10点以后客户报到2012.11.2全天表彰会，订货会2012.11.3上午客户订货下午客户返程七.流程安排：1】2012.11.1

序号时间地点内容负责人110:00酒店大堂公司入口客户报道安排入住213:00晋祠旅游参观318:00酒店宴会厅入住客户晚餐2】2012.11.2

序号时间地点内容负责人17:00-8：00公司入口报到客户指引进入会场入住客户就餐酒店大堂28:00-9:00酒店会议厅播放相关音乐及公司宣传片39:00-9:05酒店会议厅主持人宣布会议开始主持人49:05-9:10酒店会议厅总经理致欢迎词总经理59:10-9:15酒店会议厅总公司领导讲话总公司69:15-9:20酒店会议厅总公司品牌发展规划介绍公司营销部

续表序号时间地点内容负责人79:20-9:40酒店会议厅2013粮油新产品介绍企划部89:40-10:40酒店会议厅2012年度客户销售表彰会主任人910:40-10：45酒店会议厅2013中粮订货会政策公布营销部1010:45-10:50酒店会议厅主持人宣布会议结束主持人续表

3】2012.11.3序号时间地点内容负责人1111:00-12：00酒店午餐1212:00-18：00分公司展厅客户选货并签订订货会1318:30-20:30酒店宴会厅庆功宴序号时间地点内容负责人17:00-8:00酒店会议厅早餐28:30-11:00公司展厅客户选货签订订货会312:00酒店午餐4下午客户返程八.订货内容：瓶装、塑料装、陶瓷装、大桶、小桶等等.九订货方式：1】经销商亲临订货会现场订货、下单确认;2】根据订货会现场订货样品、大小等填写《订货单》，订单填写完毕，交中粮分公司工作人员确认并签订订货协议;3】订货保证金为订货品总额的30﹪，并于订货会后一周到账。十.订货政策：1】政策思路：通过往年销售数据分析主要销售客户数量带为基础制定主要订货政策方案，同时提供辅助政策，让其他次要数量带客户也能够积极参与订货，为后期专卖店转型预留客户基础。2】订货政策1.、总额激励，在价格上进行返点，经销商订到多少万的货，给于一定的返点；2、单品销售激励，主要配合主推产品的，比如销售多少某一产品得到多少返点；3、消费者促销（礼品配套针对主推产品）；4、订货状元政策（销售到一定的产品给与奖励十一.活动现场布置1.中粮公司分公司粮油展厅1、展厅入口A.气柱拱门（热烈庆祝2013年中粮公司粮油年订订货会隆重召开）B.花篮10对2、分公司入口A.祝贺、迎接展架各两个B.横幅（热烈庆祝2013年中粮公司粮油年订订货会隆重召开）C.公司外墙喷绘及灯箱（代言人形象画）D.来宾签到台3、分公司展厅A.主形象墙主题画面B.货品陈列展厅2.酒店1、入口A.祝贺、欢迎、形象展架各2个B.大厅入口主题形象签名墙C.电梯口指示牌2、酒店会议厅A.主题形象墙B.主席台演讲桌3、酒店宴会厅A.主席台背景主形象

十二.订货会预算表时间住宿餐饮烟酒会场广告公关礼品其他合计11.111.211.2合计备注十三.需总公司支持事项1、2013年全系列产品样品2、包含2013年全系列样品货号的订单手册3、订货价格折扣返点4.订货会期间所有参加人员统一着装的服装5.订货会主题画面设计及其他相关广告画面设计6.其他相关宣传物料7.其他相关礼品

（以上为中粮公司太原分公司订货会策划案主要内容，现报总公司领导给予审批，望总公司能够给予大力支持。我们也将积极参与总公司相关工作人员配合，努力办好中粮分公司区域性订货会。同时邀请总公司领导莅临现场指导。）

中粮公司办公司喧