天地壹号饮料公司营销策略的现状及对策研究

天地壹号饮料公司营销策略的现状及对策研究摘要：近年来随着经济发展的发展，大家如今的生活水平越来越高，我们的生活逐渐从追求完美吃饱穿暖转移到追求完美身心健康。而醋饮料作为一种主推身心健康佐餐的饮料备受一部分人的喜欢。天地壹号饮料有限责任公司是一家集研发、生产制造、销售为一体的企业，它作为醋饮料的领头企业，一直是醋饮料行业战团，推动中国醋饮料企业的崛起。天地壹号饮料公司自1997年上市后就一直定位为佐餐饮料，倡导科学饮食，通过不断的努力，在2007年苹果醋饮料饮料庄重发售，开创了佐餐饮料的新局面。本文以九江市天地壹号营销策略为研究内容，并对现阶段阶段营销策略的现况、存在的问题等展开分析，强调九江市天地壹号饮料企业的优势与劣势，并尝试找到切实可行的营销策略。关键词：天地壹号；醋饮料；营销策略一、引言（一）研究背景随着社会经济的快速发展，人们的生活水平越来越高高，我们的生活逐渐从追求完美吃饱穿暖转移到追求完美身心健康。但在诸多食品类饮料中，苹果醋饮料作为一种与众不同的健康饮料已经渐渐被大众所认可。天地壹号饮料公司为苹果醋饮料行业开拓者，在市场的份额也越来越大，但是和可口可乐公司，可乐等早就熟知的饮料品牌对比，销售市场或是较小的，并且疫情冲击，各种企业都收到不一样成都冲击。本次疫情也使人们对大数据的依靠更为深，新营销模式的到来早已不可阻挡。因此企业为攻占更大的市场，更需要改变现状，更需要增强对营销策略的研究和剖析。（二）研究意义信息技术的发展与应用早已十分普遍，在网络经济这般发达大背景下，企业的营销环境早已发生了巨大的变化，因此营销策略更应当伴随着营销推广环境的改变而做的合理调节。营销推广并不只是市场销售，反而是以市场为指导的，要了解市场的需求，准确定位自己的市场定位，随后树立良好的方式，随后劳动组织，来满足消费者的要求。那样才能使企业在时代的发展更改下不断进步，不会被打倒。高效的销售市场营销策略是企业更强可持续发展的前提条件与基础，与此同时应该考虑企业自已的一些原因与市场缘故来制定相应的对策，以得到更好的发展趋势。在其中主要包含市场营销策略、价格策略、渠道营销策略、营销策略等都可以促进企业的高速发展，使企业在竞争白热化条件下，造成独属于自己营销策略，节省企业人力成本，让自己的企业可以灵活运用有利因素，避开发展过程中有害的要素，那样才能使企业站稳脚跟，进一步增强其经济收益。企业根据制订适宜的营销策略还能够打造自己的品牌使用价值，提升消费者对企业的满意度和忠诚度，实现一个稳步发展发展趋势。（三）国内外研究现状1955年，海外学者Gardner和Levy最开始从比较专业的视角深入分析了品牌营销理念，在他们看来，品牌营销推广应以品牌营销体系建设的核心为理论基础，仅需注重品牌知名度，对不同的品牌、产品卖点间的品牌精准定位差别没有明确规定。杰弗里逊等对于此事则有着不同的看法，他认为，品牌能够被比成一座漂浮在大海上极大的冰川，顾客通常只看到了外露在海洋表层的冰川，而难以见到潜藏在海水里的剩余的部分。外露在海洋表层的冰川一部分指的是品牌给客户的直观的感受，例如品牌名字、品牌结构这些，并且藏到海水里的剩余的部分实际是品牌重要组成部分。由此可见，企业若要提升品牌知名度，就必须得扩展品牌文化艺术，增加品牌自主创新幅度。伴随着市场经济的发展趋势，品牌推广的作用愈发获得重视，学者们对品牌的认知开展丰富和扩大，知名学者杰弗里•兰德尔在文章中提及品牌在企业发展中起到的作用，能够将它概括为四个维度：品牌鉴别、数据的萃取、安全性及与额外产品价值。换句话说，应对日益激烈竞争，企业若想在诸多竞争对手中突出重围，就必须要“标新利异”，也便是在品牌宣传上求新求变，在消费者心中留下深刻印象。Porte给出了“品牌差异化竞争”这个概念，即针对不同消费市场的特性与需求对市场的需求开展细分化，以此为基础明确要打造一个怎么样的品牌，对于不同的顾客，理应采取不同的营销策略。此外，有一些营销大师则明确提出以融合的形式，开展品牌营销推广，特别是知名学者Garduncan，他认为，整合性广告营销精确界定便是“问鼎中原”。Kelelr教授指出：品牌，就是一个企业的集中体现品牌形象，是一个企业综合实力的意味着。基本建设简单品牌也会降低企业的竞争能力，因此，企业若要提升品牌名气，就必须得推广优化方式，变化营销方式。范秀成等人在别的相关行业对品牌广告营销品牌价值评价进行了一系列深层次的分析与科学研究，向其发展与变革做出了重要贡献。郑玉洁、胡正明在文章中也曾经提及在我国各大院校为什么在营销信息化管理这些方面贡献力量，及其管理优化所带来的功效。韩伟云、夏章伟在调查报告中要以冷门为研究模型，通过研究该企业的营销模式来进一步为高等院校创建品牌信息化管理市场营销体系提供参考。张月丽和徐晓兰以黑龙江的“冷黑土”为研究主体，论述了农牧业集群式品牌成功营销规律。品牌互联网营销具有极强的多元性和极权主义，近些年，近年来随着和移动大数据等先进信息技术的运用和发展趋势，品牌互联网营销也获得了长足的进步和成长。中国专家和学者理论和研究方向已经从广告宣传转移到了社交媒体新闻媒体。（四）研究方法和目的1、研究方法文献研究法：根据中国知网，百度学术等途径对世界各国营销策略研究的成效进行梳理、汇总和分析，得到当前时代背景中的营销战略方位，并科学研究营销战略对公司的危害，及怎样避免这类问题。问卷调查法：主要是通过网上调查和实地考察明确天地壹号饮料公司营销策略存在的不足及难题的主要原因。及其相较于其他饮料企业，天地壹号的优点、缺点、的机会威协。2、研究内容主要是针对九江市天地壹号饮料公司营销策略存有的一些问题，存有的缘故展开分析，看各种问题在目前能否找到一种有效途径去处理，及其针对这些问题应该采取什么防范措施。二、天地壹号饮料公司的营销现状分析（一）天地壹号饮料公司简介天地壹号饮料有限责任公司，是一家集研发、生产制造、市场销售醋饮料及广西巴马壹号纯净水和壹号土猪等食品股份合作制民企。企业旗下拥有河北承德红源农业有限责任公司、山西小编壹号生物科技有限公司、江西天地壹号饮料有限公司等10多家单独全资子公司。天地壹号饮料股份有限公司的主生产地建在广东江门，后面陆陆续续在江西、河北和等地区创建了五个自已的醋饮料生产地，遮盖华南地区、华东地区、华北地区及华中地区等场所。天地壹号这一品牌经过长时间发展趋势早已是国内醋饮料的拔尖品牌。天地壹号公司成立之前就已经把它定位为健康饮料，致力于健康的生活佐餐饮料。公司成立之前就已经一直在传扬身心健康佐餐的发展理念，从广东省开始，不断向其他省区辐射源，持续在开拓与维护醋饮料销售市场，打造出归属于企业的品牌，并通过广告宣传不断加重消费者对于公司品牌的肯定。而公司关于未来发展原则都是围绕“求实创新品质，造就近百年品牌，不断为顾客提供高品质健康的生活商品”这一服务宗旨。天地壹号以健康佐餐饮料为市场定位，以服务客户为出发点，商品自1997年上市后，至今已经依次上线了老陈醋饮料、苹果醋饮料饮料、铝制易拉罐外包装苹果醋饮料饮料等，承受了行业和时间的洗礼，变成消费者值得信赖的品牌。近些年，为不断满足消费者要求，上线了百草壹号、冲峰壹号、广西巴马壹号等健康饮料。在全国各地含汽醋饮料行业里市场销量和品牌品牌效应遥遥领先。十多年的品牌沉积，天地壹号很好地从产品制造向品牌运营转型发展。2010年初，天地壹号与电视连续剧《家有儿女》的五位出演签订，宋丹丹、张一山等五位大牌明星变成天地壹号新产品的品牌代言人，而“用餐喝啥?天地壹号!”的广告语也是深层次每一位消费者心里面。2011年初，天地壹号明确提出“给健康加个菜，第五道菜一一天地壹号”，致力于将天地壹号打造成为住户饭桌上继鱼、肉、蔬菜、白米饭后“第五道标准配置菜”。公司成立之时即定位于高品质饮料生产商，致力于健康的生活佐餐饮料，因此，公司采用品牌经营模式，以广东销售市场为革命老区，辐射周边省区，稳步发展，持续传扬健康的生活佐餐核心理念，资金投入极大人力物力做醋饮料市场培养工作中，已经搭建过去十几年的高速增长。走向未来，天地壹号将一直紧紧围绕“求实创新品质，造就近百年品牌，不断为顾客提供高品质健康的生活商品”为理念，致力于将天地壹号打造成为综合性健康饮料服务提供商。经过多年销售市场培养和品牌经营，天地壹号这一品牌早已被大众接纳和喜欢，凭着醋饮料与众不同口感和健康的作用，占据了非常大市场占比，有着了一批忠实的消费者。现如今，天地壹号已经成为百姓餐桌上继鱼、肉、蔬菜、白米饭以后的“第五道菜”，影响了广东一个人不喝醋的好习惯，并逐渐引向全国市场，受到越来越多消费者的热捧。近些年，为了满足消费者不断变化的购物体验要求，企业开发广西巴马壹号等健康饮料。（二）天地壹号饮料公司市场营销现状天地壹号饮品有限责任公司在97年研发出老陈醋时，为了能打开销售市场，完全免费给零售店卖，完全免费给消费者喝都那么少人问津。天地壹号刚开始也是按照传统式的方式，先将方式干起来，努力奋斗的增加自己的营销网络，把天地壹号老陈醋尽可能铺到广东省份的每一个城镇。随着时间推移，天地壹号通过不懈努力慢慢地发展壮大。在2002年，天地壹号拥有完善相对稳定的营销网络，天地壹号也意识到终端市场的重要性，开始从方式为王转为终端为王，能够给予终端更多的盈利空间，终端零售才能协助推销产品天地壹号商品，这便成功克服了有些人售卖的难题。近期这三年，企业蓬勃发展，逐渐从终端为王渠道管理转为消费者为王的渠道管理。目前公司的搭建业界管理者的关键在于:“以顾客为出发点，以宣传策划为核心。”消费者是企业的衣食父母，从2011年所提出的“给健康加个菜，第五道菜天地壹号”就可以看出来企业高度重视消费者，一直都是为消费者健康考虑。当高度重视消费者利益得到保障，企业的宣传到位，这也能很好的克服了有人买问题，营销推广两大难题可以处理，公司日益壮大便是时长问题。现阶段电商飞速发展，天地壹号渠道管理未来的发展趋势有可能是中国联通电商与消费者的物流渠道。天地壹号的渠道管理能结合实际情况调节管理方法方式方向，将来也可以紧跟时代的脚步，切合如今的社会发展前景，不久的将来，天地壹号就可以成为一个令人敬仰的民企。1、市场定位江西天地壹号饮料有限公司于2012年08月20日在九江经济技术开发区销售市场和品质监督管理局备案创立。新公司成立初就严格执行天地壹号饮品公司的制度开始发展趋势，市场定位仍然是健康的佐餐饮品，现今广告宣传是“身心健康请来，天地壹号”，这一品牌形象深得人心。企业努力将天地壹号成为大家饭桌上的“第五道菜”，让人们能够注意饮食接纳天地壹号，一样因为这样的品牌形象，让天地壹号在江西渐渐地的打开了销售市场。2、销售渠道：江西天地壹号饮料厂销售渠道如今比较常见的销售渠道依旧是三级营销渠道。关键还是用代理商、代销商和批发价向终端交货，互联网电商渠道依然没有用心去感受开发，缺乏高效的电商渠道。3、营销策略：如今天地壹号的营销策略大多都还是用广告和宣传策划工作人员、业务等方式向消费者推销产品，使消费者对产品质量感兴趣，积极的去购买东西。三、企业产品的营销环境PEST分析依据天地壹号的外部环境，下面选用PEST剖析对营销推广外部环境展开分析。PEST剖析就是指环境分析的解读，是由四个方面：政冶（Political）、经济发展（Economic）、技术性（Technological）以及社会（Social）开展外界剖析。（一）宏观环境分析1、政策环境2000年至今，中国饮料销售市场的行业有条不紊地开展，还在相对稳定的发展。近五年，行业提高出现提高减慢的情况，虽然我们中国的健康饮品市场的需求很极大，但经济形势发生乏力、顾客习惯养成转变等因素的诞生促进中国饮料领域局势出现不容乐观的局面。现阶段，积极主动地发展趋势这些拥有区位优势的饮料是中国饮料行业关键方位，在“十二五”期内强调：积极主动对软饮料的产品构造作出调整，与此同时炭酸饮料的占比必须逐渐减少。在我国要把重点放在发展趋势健康品质特征的健康饮品，如低卡饮料、新鲜水果、茶系饮料等。在这种经济环境下，天地壹号苹果醋、山楂醋饮料将具有较大的市场前景。2、经济环境因为我国改革推进产生社会经济发展水平的不断提高，人们经济来源也变得越来越丰厚，居民消费需求也在不断提高，饮食搭配交易占消费支出比例占有率慢慢变小，饮料已经成为人们不可缺少的日用品，饮料销售额的不断增加展现了在我国饮料行业未来发展与发展潜力将呈现良好态势。天地壹号的饮料商品应把握机遇在饮料宽阔市场里提升市场份额和年增长率。3、社会环境现今时代处正在快速发展过程中，人们的生活方式也产生了巨变，尤其是大伙儿手上收入提升，人们喜欢追求完美更强的生活质量和方法。现如今年轻人喜欢吃热量高的食材，喝炭酸饮料，但如果经常食用，很容易产生过多肥胖体质，乃至影响健康。而服用果醋饮料有助于人体新陈代谢，开胃促进消化功效。人们已经开始关心本身体质状况，因而身心健康已经成为日用品购买商品的关键因素，顾客更趋性于选购健康的饮品。天地壹号以一个果醋饮料形象深深吸引尊崇身心健康、墨绿色的那样一批目标群体，在未来的市场发展中天地壹号理应大量突显这类健康的生活核心竞争优势。4、技术环境改革创新开放至今，在我国科技水准发生明显增强，在包装设计上，罐装、瓶装技术性都是名列前茅不断超越自我，对于我国饮料领域来说是一个更加有益的标准。虽然在我国饮料工业设备技术性明显改善，可以满足核心需求，但非常针对海外领跑技术性而言，在我国饮料生产制造层面不太可能十全十美。像技术设备、食品健康等还要继续努力。（二）微观环境分析1、主要竞争对手天地壹号的重要竞争者除开同品类碧海蓝天、华生堂、原创设计等果醋知名品牌外，市场竞争也存在同业竞争别的饮料品类中，如炭酸饮料、乳制品和茶饮料。中国饮料品种多，知名品牌多，市场竞争激烈。2、目标消费群体天地壹号目标消费群体主要是针对尊崇健康的生活家中消费人群，尤其是家中含有小孩子和老人的人群。因为大部分的孩子很容易出现饮食不规律，如食欲不振偏食的现象，大部分老人也很容易患有高血压高脂高血脂的身体问题。而天地壹号的苹果醋饮料可以调节酸碱平衡，操纵人体脂肪，加快新陈代谢等几种作用。3、定价策略天地壹号的瓶装苹果醋5元一罐，罐装苹果醋25元一瓶，容量为650ML。而某品牌果粒橙饮料1.25L，终端零售价是7元一瓶，容积是天地壹号两倍，价格却一半不上。很多用户广泛认为天地壹号价钱太高，瓶装饮料标价为2.5--4元比较适宜。以下属于全国知名饮料的价目表，能够得知天地壹号的价钱要高于销售市场饮料标价。表3.1市场其他饮料容量与价格比较品牌统一冰糖雪梨百事可乐康师傅冰红茶康师傅绿茶贝奇蔬菜容量500ML500ML500ML500ML450ML价格3元4元3元3元4.5元四、天地壹号饮料公司营销策略存在的问题（一）产品定位模糊天地壹号的产品定位于健康的生活佐餐饮料的，并且作用也有解酒护肝，美容养颜，甚至还可以清理血管垃圾，协助降血脂降低血脂，天地壹号的产品产品卖点过多，并没什么方面特别突出，究竟天地壹号是饮品？是醋？是美容护肤产品？或是保健产品？，并且天地壹号并没有开拓其它的市场，这样会使许多消费者对天地壹号的功效产生质疑，可能会使消费者造成不敢买的心态。（二）分销渠道单一天地壹号的销售渠道单一且缺乏开发，现在虽然拥有少许互联网渠道，但关键方式或是三级营销渠道，方式主要是靠人多，但是人多就表明了不便，并且人比较多还会造成进货成本提升，盈利减少，这也导致了终端设备不愿囤货，这将会间接性造成公司盈利降低。（三）品牌挖掘不足天地壹号最开始就定位与身心健康佐餐饮品，但其实没有将它产品卖点所有发掘出来，只是一味的注重健康饮料尽管还可以，但同时也造成了天地壹号的局限性还是酒店等餐饮消费场地，限制天地壹号的高速发展。（四）互联网技术运用不到位伴随着现代网络技术的探索持续的深入，互联网时代早已开始了，可是也正因为互联网的发展十分迅速，国内一些传统式企业的市场营销方式早已无法跟上市场的需要，这就导致国内一些传统式企业的高速发展受到了一定的限定。为了满足市场要求去确保企业的经济效益及其市场竞争能力，促进企业的大数据技术运用已是必须做的，那就需要对这种企业的市场营销方式开展变换，使其还可以在互联网时代生存下来。而天地壹号最主要的销售模式或是酒店、餐馆、超市等线下门店市场销售，公司主要计划方案都是围绕线下门店，没有将重点放在网络上，仍在争夺线下推广市场，不管不顾网上市场，与社会脱节的企业一定会被取代。（五）中间商的选择缺乏标准天地壹号广州广州增城办领导在挑选经销商时重视的仅有他的经济实力，只要你愿意出资产囤货，彼此之间协作间距就只差一步。针对挑选零售商欠缺规范主要表现在，领导并没全方面的评定经销商的企业规模、管理能力、经营管理理念、对新鲜事物的接受度、团队合作精神、对客户的服务水平、其下游客户的数量以及发展前景等多种因素。广州增城办环商业银行、富丰贸易商行和梁峰批发点还是非常有经济实力，不过这些零售商不仅仅只是只运营天地壹号一个品牌，她们同时还会运营同类产品，那样资产很容易就被分散化，当要资产时资金周转不过来了，对运营天地壹号就失去好时机。整体实力大一点的零售商，如梁峰批发点，与此同时他运营竞争品牌，并将其作为议价筹码，严重时会让产品市场销售丧失管控权等诸多问题。针对经销商，假如每一年都可以进行打业务量，天地壹号每一年年尾都是有7%的返利，其实是对经销商的激励，是工作压力都是驱动力。这也是多面性的，一大半的经销商都是无法进行具体销售量，每一年临近付款时间时，为了能能够拿到企业给出的返利，刻意打上百万的货压着库房，明年就必须要卖好多个月的旧货回收。这样的结局进而导致是指企业认为该服务处能够按质达到目标，明年为了公司增长，继续加大每一年的工作量，恶循环就是这样造成，结果就有可能造成企业盲目的扩大，造成潜在危机。五、天地壹号饮料公司营销策略建议（一）产品策略再慢慢的将天地壹号的产品开拓到其他市场，开发一个新的产品精准定位，不必限于酒店宾馆交易场地。目前，健康生活方式早已成了一种大家的需要，而天地壹号的列入正因如此，因此何不将目光放到健康养生、美容护肤作用上。在市场上，尽管每一种果醋饮料都是有说美容养颜和辅助降血脂等服务，但在实际应用中并没企业运用到了一点，因此将目光留意到健康养生、美容护肤作用上，使得它有别于别的各种各样功能饮料，打造一款既可以健康养生又有利于美容护肤的健康饮品。（二）分销策略互联网时代来临后，人们对互联网的需要更明显，互联网平台使消费者在挑选产品层面有了更多挑选。目前的消费者各种各样app上购买产品时能够得到相应的和同类产品产品的详细资料，而这就导致企业之间竞争态势更加不容乐观。因此，在互联网经济环境下，企业务必清晰地了解到了消费者的需要，并根据自己的需求把产品作出一系列的改善来满足交易。天地壹号饮料厂能够在互联网销售渠道左右一番时间，使自己的销售渠道扩展到互联网，随着时代的发展而变化。并且在互联网时代，消费者针对产品的满意度测评也便捷很多，天地壹号能够伴随着口感而尝试轻微来调整产品口感以及它的层面。（三）宣传策略在如今市场竞争日益剧烈的市场条件下，需在社会发展占据一席之地，迫不得已采用一定的方法，那便是宣传策划。不管什么领域若想发展趋势，都必须要在初期做充足的宣传策划让消费者认识和了解该产品，然后再去接纳它。一切企业需要持续发展都需要科学合理的制订其推广策略，在剧烈的市场市场竞争更为必须要有融入时代和顺从消费者的推广整体规划。企业推广工作就必须要对外传播企业诚信为本、质量保障和企业宣言口号，使消费者了解企业、认同企业、信赖企业，乃至忠诚企业；对里需要对广大员工宣传策划企业的发展前景和经营管理理念等，提高企业职工的凝集力，激励员工能够更好的了解企业，服务项目企业。这样才能将企业的推广工作转化为行为、变成现实。所以说企业的推广工作对外开放是树正气，扩危害；对里是谈发展趋势、聚人心。1、偏重于对苹果醋饮料效应的推广，苹果醋饮料有着偏碱成份，可以均衡人体酸碱性。有着开胃促进消化，清新去油腻作用。还可以解酒护肝，美容养颜，增加抵抗力，清理血管垃圾，协助降血脂降低血脂。由此可见，苹果醋饮料具有保健养生的效应。即便在简短视频广告中不能将天地壹号饮料厂苹果醋饮料的保健功效一一叙述亦可合理文本广告形式对产品的保健功效开展注重。2、在网络上、手机微信、别的app上增加广告投资资本，详细介绍产品作用及基本知识，开展产品宣传策划，，让消费者尽量了解产品产品，想让消费者变成销售员，让每一个消费者都想为天地壹号做广告。互联网技术已经是大家不可缺少的一部分，在墙上资金投入广告宣传，可以让更多消费者见到，曝光度非常高，可以起到很好的传播效果。（四）价格策略天地壹号企业产品的零售价比其它快健康饮品价钱高些，价格高缘故关键只有两个层面：一是天地壹号的原材料会比汽水的成本相对高；二是天地壹号饮料厂有心让价给经销商，让经销商多进货、提升经销商和批发交货激情，让天地壹号的销售量提升。并且一味的减价并不可行，那样只会导致产品使用价值减少。（五）提高候选经销商与公司文化的匹配度经销商一般利用自身所租仓库，在一旁设立一个办公室办公直接使用市场运行。挑选经销商时，首先保证选定经销商的产品品种范畴与企业产品的期望市场销售地域一致。此外，别的大多数归属于大中小型零售商，他们非常也许只是只图短期内权益，为了自己利益最大化而违背生产厂家的市场要求，比如开展串货、售卖假冒伪劣产品产品或者随意减价，这将会在很大程度上危害生产厂家权益。因而，企业在挑选经销商时应挑选能够控制监管的经销商。首先调研经销商的最基本情说，包含其家庭氛围、员工幸福感、经营管理理念及其经销商的兴趣和教育经历等。家庭幸福气氛好，员工幸福感高，经营管理理念清楚，无庸俗喜好及其有着良好的教育经历的经销商比较容易协作。其次调研经销商过去与其它企业的协作历史时间、协作实际效果以了解经销商的信誉度、管理水平、市场熟悉度等。调研本地市场的终端设备，结合当地终端设备对经销商的描述来测试经销商的具体市场覆盖能力和品牌效应。然后是了解经销商企业内部情况，主要指业务员的表现，经销商业务员的素养会直接关系到商家在本地市场的销售状况，包含职工是不是遵循企业的管理制度、能不能有效地完成工作任务及其领导干部不在时职工的综合表现。另外还要调研经销商的会计状祝，包含其现金流量、银行帐户、和业务银行关联、负债付款状况、集资款方式等。天地壹号做为集生产制造研发与销售为一体的企业适合挑选实力雄厚、经营情况较好的经销商，这种经销商能确保立即支付乃至有权要求经销商将钱款存有企业指定账户，必须打货立即扣减额度。还会为企业分担一些营业费用，给予一部分订金或直接向顾客提供赊帐等业务，如容许消费者分期还款等，进而有利于扩张产品销售市场和现代化发展；若经销商会计状祝欠佳，则通常会欠款，这个就阻拦企业流动资金合理运行。六、结论饮品归属于快速消费品，市场上挑选多种多样，消费者忠诚度比较低，很少有国产品牌能够像可口可乐公司那般，一款产品保持经久不衰。饮料市场风险与运营风险之深，企业要经久不衰，必须在运营管理上精雕细琢。文中根据对13456天地壹号苹果醋饮料营销战略现况的解读，获得了下列的观点：天地壹号现今营销战略存在一定优势与劣势，文