2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷含答案_第1页
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷含答案_第2页
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷含答案_第3页
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷含答案_第4页
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷含答案_第5页
已阅读5页,还剩5页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷含答案卷I一.单项选择题(共10题)1.房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是()。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款正确答案:C,2.3.房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按()成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月正确答案:D,4.在商业地产纯销售模式中,目前市场上采用较多的方式是()。A.先租后售B.售后返租C.分割式销售D.拍卖销售正确答案:A,5.房地产经纪机构购买业务保险,属于风险管理的()方法。A.损失控制B.内部风险控制C.损失融资D.外部风险控制正确答案:C,6.下列各项不属于房地产市场的基本特征的是()。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性正确答案:C,7.在房屋租赁期内,因煤气管道老化导致泄露并造成出租屋发生火灾,应由()承担相应责任。A.承租人B.出租人C.实际使用人D.灶具厂商正确答案:B,8.房地产居间服务一般以()为完成标准。A.房地产交易合同签订B.房地产经纪机构收取佣金C.房地产经纪服务合同签订D.委托人向房地产经纪人支付佣金正确答案:A,9.下列()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面正确答案:C,10.以一个客户去匹配多套房源的配对方法,是以______为基础,以______为标准,房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。()A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源正确答案:B,二.多项选择题(共10题)1.房源外部营销中的同行合作注意事项有()。A.可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务B.选择合作对象,外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则,合作双方加强沟通联系D.合作双方事先确定合作的各项事宜E.确保合作顺畅,共同服务好客户,更快促成交易达成正确答案:B,C,D,E,2.房屋租赁托管业务承租委托流程有()。A.承租客户接待B.房屋带看C.租金价格谈判D.支付租金、押金及其他费用E.物业交验及房屋交付使用正确答案:A,B,D,E,3.房地产经纪人应当具备的职业素养有()。A.自信B.坚强的毅力C.不断自我激励D.不断学习专业知识E.对客户察言观色的能力正确答案:A,B,C,D,4.甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块,规划性质为商业,容积率为3,建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究,乙公司认为家公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼,乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元,建筑投资为8000元/m2。乙公司为了准确对地块进行产品定位,应研究()。A.区域产业链B.甲公司竞争优势C.地块所属区域的商务性D.地块位置的昭示性正确答案:A,C,D,5.王某有一套三居室的住宅,委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息,并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。在看房过程中,张某要注意引导刘某的()。A.行为B.动机C.思维D.视线正确答案:C,D,6.存量房客源的特征包括()。A.潜在性B.无限性C.稳定性D.指向性E.时效性正确答案:A,D,E,7.关于客源信息开拓的说法正确的有()。A.门店接待开发客源的成本较高B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布C.驻守和横幅揽客法的成本较低D.做社区业务时,讲座揽客法比较适用E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率正确答案:C,D,E,8.关于交易撮合的要点,正确的说法有()。A.尽可能让客户在第一时间交定金B.尝试让交易双方自行协调分歧C.解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益D.分歧较大时应尝试将双方分开进行协调E.做好回访的准备正确答案:A,D,E,9.房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有()。A.房源状况B.租金折扣C.家具配置D.佣金减免E.租金支付方式正确答案:B,C,E,10.三.不定项选择题(共2题)1.甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司,这种业主类型是()。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主正确答案:D,2.共用题干某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅,与该新型住宅结构相同,地段相同的住宅价格为3800元/m2,而新型住宅的价格定为3500元/m2,属于同类结构和同等地段的最低价。A.易拓展销路B.提高市场占有率C.降低成本D.树立企业形象正确答案:A,B,C,卷II一.单项选择题(共10题)1.房地产项目竞争环境分析中,()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用,测算项目的投资总额,以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析正确答案:B,2.一般情况下,由开发商主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋正确答案:C,3.风险与()是相伴而生的,风险还会带来巨大的成本。A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本正确答案:A,4.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告正确答案:A,5.以客户为导向的市场营销的核心概念不包括()。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚正确答案:B,6.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是()。A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同正确答案:D,7.下列关于房地产市场营销系统的表述中,不正确的是()。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标正确答案:C,8.房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制正确答案:A,9.客户的()因其地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式正确答案:B,10.在房地产经纪实务操作过程,业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是()。A.口头委托B.独家委托C.非独家委托D.普通委托正确答案:B,二.多项选择题(共10题)1.房地产经纪人与购房者一同看房,应该尽可能的了解()。A.购房者的经济状况B.为业主寻找合适的购房人C.对社区管理和物业管理的态度D.协助业主确定房屋出售价格E.购房者的个人兴趣、家庭情况正确答案:A,C,E,2.在存量房经纪业务商圈调查中,初步调查的内容有()。A.楼盘是否存在产权纠纷B.有效商圈内的标志性建筑C.有效商圈周边的生活配套设施D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业正确答案:B,C,D,E,3.客源开拓的方法主要有()等。A.门店接待法B.广告法C.人际关系法D.会员揽客法E.推广揽客法正确答案:A,B,C,D,4.甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某()。A.对所认购住房的所有权B.所认购住房的成交价格C.签订《商品房买卖合同》的具体时间D.与甲企业纠纷的解决途径正确答案:B,C,5.看房的步骤包括()。A.提前空看房屋B.预约看房C.执行D.沿途讲解E.主导看房过程正确答案:A,B,D,E,6.有一块处于城市繁华商业区的熟地,面积为5000m2,规划用途为商业写字楼,容积率为4,建筑密度为40%,建筑物总高度不得超过40m。政府是通过招标方式出让该土地,甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。对商业写字楼进行调研时,应搜集圈内现有商业写字楼的()。A.周边环境B.用户行情C.企业规模D.企业总量正确答案:A,B,C,7.房地产行情分析专家所做的主要工作有()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划E.建筑设计创意正确答案:B,C,D,8.甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现,某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足,而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。甲公司对别墅进行广告策划时,对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析的内容包括()。A.广告媒体的效果及价格B.目标消费群的爱好C.广告的战略目标D.目前流行的广告模式正确答案:A,B,D,9.存量房销售的特点包括()。A.房屋产权关系复杂B.销售对象坐落分散C.价格浮动空间小D.待售房屋实体差异大E.主要为现房销售正确答案:A,B,D,E,10.在对房地产进行地区经济分析时,主要的变量是()。A.环境B.人口C.住户数D.就业E.收入正确答案:B,C,D,E,三.不定项选择题(共2题)1.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速,外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况,重点开展房屋租赁经纪服务,服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者,拟租赁一套小面积住房,在甲公司的撮合下,房屋所有权人张

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论