价值需求测评分析报告

关于价值测试分析,,,,,,,,

,一、按照测试计算八项得分，并且对应含义,,,,,,,

,1、,,,,,,,

,题目,需求类型,结果,得分,题目,需求类型,结果,得分

,1-8,财富,一,,33-40,权利/控制欲/责任,五,

,9-16,健康/安全,二,,41-48,研发/创新/理性,六,

,17-24,享乐/自由,三,,49-56,情谊/情感/激励/感性/感恩,七,

,25-32,工作/机会/勤奋/执行力,四,,57-64,成就/荣誉/认同,八,

,2、八类人员、特征、匹配文化如何,,,,,,,

,项目,说明,,,,匹配文化,激活建议,

,财富要求,此项得分高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征。,,,,比赛、结果,合作回报清晰、信任、合约清晰,

,健康需求,此项得分高的人多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间。具有典型的调和工作与生活的特征，注重身体健康，往往没有安全感。,服务、关爱,安全感、关怀、工作时间清晰,,服务、关爱,安全感、关怀、工作时间清晰,

,享乐需求,此项得分高的人需要加强理财增值能力，得分高者追求时尚喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型特质。,英雄、诚信,自由度、物质奖励,,英雄、诚信,自由度、物质奖励,

,工作需求,此项得分高的人是具体事务性工作好，喜欢行动和事情职业化程度合格的表现，具有很好的自我激励能力特征。,结果规则,重大机会赞赏,,结果、规则,重大机会、赞赏,

,权力需求,此项得分高的人，有较强的控制欲望、有极强的领导力与责任感。具有很好的掌握能力。,结果规则,重要职务清晰管理权力,,结果、规则,重要职务、清晰管理权力,

,研发需求,此项得分高的人，理性思维能力强，逻辑分析能力比较强。对激励与情感管理不敏感的特征。,创新成长,特别的认同情谊,,创新、成长,特别的认同、情谊,

,激励需求,此项得分高者，具有情感为导向的特征，具有一定的对外激励性与情感依托性。具有极强的报恩思维，得分低者往往过于含蓄不善于表达,关爱、诚认,给予帮助恩德,,关爱、诚认,给予帮助、恩德,

,成就需求,此项得分高者，具有社会荣誉感与成就感。是规则的遵守者与倡导者。具有社会慈善基因，具有很好的社会认同需求。,规则比赛,荣誉水认同,,规则、比赛,荣誉、社会认同,

,3、八项得分有高低差异代表什么：,,,,,,,

,得分最高的项目代表测评人最敏感的需求，反之，得分最低的项目代表测评人最不敏感的需求的人。一般而言，工作得分高的人往往是管理者，权力得分最高者往往是领导者。,,,,,,,

,4、八项得分中出现相同分数代表什么：,,,,,,,

,如有出现并列最高或最低的得分，说明最敏感的和最不敏感的不止一项。,,,,,,,

,5、八项得分如何类比,,,,,,,

,第一项和第二项对比：也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。,,,,,,,

,第三项和第四项对比：也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作。,,,,,,,

,第五项和第八项对比：也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。,,,,,,,

,第六项和第七项对比：也就是在研发和情感中，一个是理性的、一个是感性的、选择理性还是感性。,,,,,,,

,如果三高六低：比较容易出轨。,,,,,,,

,第二项和第七项对比：看家庭。,,,,,,,

,如果第七项和第八项都太低：不孝敬，冷漠。,,,,,,,

,二、如何从价值需求得分中分析未来三年走势,,,,,,,

,1、财政指数A：一、四、五、八（得分相加）,,,,,,,

,品味指数：五、八、六、七（得分相加）,,,,,,,

,生活指数B：二、三、六、七（得分相加）,,,,,,,

,那一项指数得分最高则代表该人员未来三年的走势及工作动机。,,,,,,,

,2、各项指数的特征和对应的工作风格分别是什么：,,,,,,,

,指数,,特征,,,匹配工作风格,,

,财政指数,,通过努力工作获得财富自由,,,上山型：营销风格,,

,品味指数,,通过团队管理获得事业成就,,,平路型：管理领导风格，能带领团队进行工作或职能管理的工作特征.,,

,生活指数,,通过成长管理获得生活自由,,,下山型：技术风格，能通过工作与生活平衡达到自由的工作特征。,,

,3、未来三年的走势对于个人的分析有何帮助：,,,,,,,

,①财政指数最高：代表该人员未来三年需要挣钱，此类人员偏上山型，目标性强，较乐意接受考核，谈判时应清晰约定回报事项。,,,,,,,

,②品味指数最高：代表该人员为管理掌控人才，未来三年需要当官或掌权，希望掌控别人，手中要有权力，具备控制和服务双重特征，偏权力型。,,,,,,,

,③生活指数最高：代表该人员注重生活需求追求，生活质量，娱乐、身体健康、时间和思考，是以工作达到生活质量提升类型，属于被激励型。,,,,,,,

,4、各种工作风格和指数间是否存在多种对应关系：,,,,,,,

,①财政指数高：不仅可适宜上山型岗位，亦可适宜平路型及下山型岗位。,,,,,,,

,②品味指数高：适宜于平路型及下山型岗位。,,,,,,,

,③生活指数高：只适宜于下山型岗位，不适宜上山型岗位。,,,,,,,

,5、指数相同时如何处理：,,,,,,,

,①财政指数=品味指数选品味指数为代表,,,,,,,

,②品味指数=生活指数选生活指数为代表,,,,,,,

,③财政指数=生活指数选生活指数为代表,,,,,,,

,三、如何从价值需求得分中分析思考模式：,,,,,,,

,1、第一项至第八项的得分相加等于思考模式，（所有八项总分之和等于C）,,,,,,,

,C≥90分：正面进攻型、前锋人才、冲动型,,,,,,,

,C=60-90分正面思考性,,,,,,,

,C=50-60分监督思考型,,,,,,,

,C≤50分监督防守型,,,,,,,

,2、四种思考模式的特征和适应的管理风格,,,,,,,

,类型,,特征,,,得分区间,管理风格,

,正面进攻型,,进攻性强，乐观、防守心弱、企业主攻手，喜欢直接公关，对事情评价一般较高,,,90分以上,关系管理、激励、正面管理,

,正面思考型,,阳光先看到事情好的一面，再看到事情不好的一面。乐观在前，消极在后。,,,60-90分,职业化,

,,,,,,,制度化,

,监督思考型,,消极在前，乐观在后思维稳重，需要建立信任感，具有监督气质。,,,50-60分,精细化,

,监督防守型,,认真防守性强，监督能力强，能看到不足之处，心细。,,,50分以下,任务型,

,,,,,,,被激励型,

,3、哪些岗位一般会要求何种思考模式：,,,,,,,

,一般而言，销售及销售管理人员为正面进攻型，正面思考型，而较少监督防守型。财务类人员可以是监督思考型，而较少为正面进攻型。,,,,,,,

,四、如何分析个人的工作动机导向（规范化管理指数）,,,,,,,

,1、财政指数=A,,,,,,,

,生活指数=B,,,,,,,

,①A-B＞3分社会工作者，得分相差越大社会导向特征越明显。,,,,,,,

,②B-A＞3分生活工作者，得分相差越大生活导向特征越明显。,,,,,,,

,③A与B相差≤3分协调性管理。,,,,,,,

,2、三种导向的管理风格如何,,,,,,,

,特征,,风格,,,,分数区间,

,原则性管理,,家庭型人，为个人目标质量动机、重情谊。,,,,B-A＞3分,

,协调性管理,,协调性强、平衡工作者，理性、平和、综合工作动机。,,,,A-B≤3分,

,关系性管理,,奉献性，为他人而活着，社会工作者，为他人工作动机。,,,,A-B＞3分,

,五、如何分析岗位倾向,,,,,,,

,通过对人员需求最高项的分析，能体现出测评者适合从事哪些类型的工作。,,,,,,,

,①岗位倾向的分析方法：将八项得分从高到低进行排列，取前三位，如得分最高的前三位有“=”（即9-16题合计得分）。则将“=”去掉，将得分最高的第四位补充进来，将前三位得分进行组合，看其适宜何种岗位。,,,,,,,

,②

岗位倾向的特点是什么：,,,,,,,

,优势特征,,特点,,,符合区间,,

,营销倾向型,,成交习惯、营销思维,,,147、148、158、134,,

,生产倾向型,,理性程序习惯、生产思维,,,146、156、456、458,,

,技术倾向型,,研发战略习惯、技术思维,,,146、468、678、467,,

,职能倾向型,,事务流程习惯、职能倾向,,,145、157、147,,

,人力资源倾向型,,人才管理习惯、人资倾向,,,145、158、457、458,,

,客户服务倾向型,,细致管理习惯、客服倾向,,,134、138、137,,

,③是否有无匹配的岗位倾向及一个人可否有多项岗位倾向。有这种情况，出现该种倾向说明,,,,,,,

,被测评者岗位倾向不明显。一个人的得分组合可能有多种组合，就说明此人可以做多种岗位.,,,,,,,

,六、如何分析被测评者目前的状态,,,,,,,

,①取最高得分项与最低得分项的排列，选取符合的项目。,,,,,,,

,②有六种最高分和最低分的组合没有相应的状态体现，所以该项有些被测评者会体现不出来。,,,,,,,

,③如果最高分，最低分出现并列，则代表被测评者目前的状态可能不止一种。,,,,,,,

,④,,,,,,,

,1、2透支,1、4寄生,1、5观望,1、3付出,2、4体弱,,,

,1、8违法,3、4浪费,3、8富贵,2、5放手,2、7感悟,,,

,4、2盲目,4、5辛苦,4、3勇者,8、2路上,6、2谋士,,,

,5、2领袖,5、3领导,6、1设计,7、1情种,7、3号手,,,

,8、3行僧,8、5保守,4、7远行,1、7无爱,1、6无规,,,

,2、8自大,3、5品味,3、7服务,2、6职能,2、7自闲,,,

,4、1被剥,4、6苦力,2、1后穷,2、3自在,5、1权力,,,

,5、7亲为,5、4精神,5、8事业,6、3发明,6、4空想,,,

,6、5无力,6、7执着,6、8无果,7、2无憾,7、4懒惰,,,

,8、1精神,8、4超越,8、6大家,8、7冷漠,3、6婚变,,,

,⑤如何理解这些状态的意思,,,,,,,

,透支干活太多，没有休息,,,,,,,

,寄生,付出比收入要少，挣钱与花钱不成比例,,,,,,

,观望,有大野心，行动力未展示,,,,,,

,付出,收入少、付出多,,,,,,

,违法,极有可能因违法而功亏一篑,,,,,,

,富贵,现在活得较滋润，花钱厉害,,,,,,

,放手,让别人干活,,,,,,

,勇者,冲到最前面的那个人,,,,,,

,感悟,总结能力强，控制欲望较低,,,,,,

,路上,离目标还很远，有渴求心,,,,,,

,领袖,不一定在领导人岗位上，却起到相应的领导作用，偏精神型,,,,,,

,领导,在其位，谋其政，偏执行型,,,,,,

,情种,为了自己的亲人，愿意付出一切,,,,,,

,行僧,干得好，吃得少,,,,,,

,号手,非领导的激励者，团队外激励型,,,,,,

,苦力,非常辛苦，未获得期望报酬,,,,,,

,远行,去外地发展,,,,,,

,无爱,表达爱的能力偏弱,,,,,,

,品味,偏侠客型，管理欲望不足,,,,,,

,精神,位置比较低，影响力比较大,,,,,,

,无憾,过来人,,,,,,

,大家,社会使命感强,,,,,,

,冷漠,激励能力偏低，情感表达不突出,,,,,,

,△

分数组合中的通用规律,,,,,,,

,一、一、四、五、八得分最高的往往是企业领导者，基本上男人才会测出高分，若有员工测出这种得分，这些人都是不可小视的。,,,,,,,

,二、一般创业者的得分最高为一、八,,,,,,,

,三、一和二同时并列最高的一般为迷茫者。,,,,,,,

,四、一、四、八得分比较高的人往往为较多企业所想要，最高三项为二、三、七的人不建议做公司高管或股东。,,,,,,,

,△开展价值需求测评的步骤,,,,,,,

,一、找安静场所做测评，最好是一对一的测评,,,,,,,

,二、统计八项得分，找出最高项、最低项,,,,,,,

,三、计算A、B、C得分，鉴定其性格特征和思维模式。,,,,,,,

,四、去掉第二项（健康）得分，找出前三个得分项最高的，将他们的编号进行排序，得出优势特征，找出匹配岗位，符合优势特征的直接录用。,,,,,,,

,五、找出应聘者的最高分和最低分，进行岗位使用分析。,,,,,,,

,经过以上步骤，基本上能测评出应聘者和应聘的岗位匹不匹配。,,,,,,,

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