员工贡献决定个人工资的绩效管理

现代企业与人力资源管理第七章员工贡献决定个人工资​本章主要内容绩效奖励绩效奖励计划的实施个人绩效奖励计划团队绩效奖励计划股票所有权计划​一、绩效奖励根本原理〔一〕绩效含义绩效：员工通过努力达成得对企业有价值的结果，以及他们在工资过程中表现出来的符合企业的文化和价值观，同时有利于企业战略目标实现的行为影响因素：知识能力工作动机时机​可付酬的因素有哪些？​与薪酬关联的两大因素岗位产出​〔二〕绩效薪酬的特点目的是鼓励工作绩效的提高根据工作成果的大小给付变化幅度可以比较大，不受限制支付的时间可以根据需要安排与根本工资、福利、保险等个人特性报酬相比有不同的特点​〔三〕绩效工资的理论根底期望值激奋心情行为遭受挫折达到目的积极态度消极态度撤退取代补偿抑制退化攻击绝望产生新的需求未满足需要满足激励模式​工作鼓励与薪酬关系工作鼓励的成分选择努力的方向、决定努力的程度、投入持续努力薪酬的目标薪酬的强度薪酬的持续性​需要层次理论生理需要安全需要社交需要自尊需要自我实现需要1、有关理论​双因素理论

双因素理论是1959年由美国的赫兹伯格提出的，其主要内容有：个人对工作的态度决定着任务的完成情况传统的“不满意——不满意”观念是不确切的导致工作满意的因素与导致工作不满意的因素是不同的保健因素与工作环境条件或外部因素有关,而激励因素则与工作本身的特点和工作内容或内在因素有关调动人的积极性要从激励因素着手​双因素理论传统的观点不满意满意赫茨伯格的观点激励因素没有满意满意保健因素不满意没有不满意​12保健因素

激励因素504030201001020304050%%发生频率的百分比安全感地位与下属的关系个人生活与同事的关系薪酬工作条件与上级的关系监督公司的政策和管理成长进步责任工作自身认可成就鼓励因素与保健因素​期望理论

期望理论的基本描述：

激励力(M)=期望值(E)×效价(V)

期望理论是美国学者弗鲁姆在1964年提出的，他认为，只有当人们预期到某一行为能给个人带来既定结果，并且这种结果对个人是非常重要的时候，才会被激励起来去做某些事情。​在绩效管理中，给员工制定的绩效目标要切实可行，要及时对员工进展绩效反响，帮助员工更好地实现目标。对薪酬管理而言，要根据绩效考核的结果及时给予各种报酬和奖励；要根据员工不同的需要设计个性化的报酬体系，以满足员工不同的需要。​

公平理论

公平理论是由美国的亚当斯于1963年提出的，其内容包括：员工的工作态度既受到绝对报酬的影响，又受到相对报酬的影响员工会进行横向比较自己所得/自己付出比他人所得/他人付出；员工还会进行纵向比较现在自己所得/现在自己付出比过去自己所得/过去自己付出；当人们感觉不公平时，就会采取措施，减少不公平感​改变投入改变报酬改变对自己投入和报酬的知觉改变对他人投入或报酬的看法改变参照系选择离开减少不公平感的方法​影响鼓励效果的不仅有报酬的绝对值，还有报酬的相对值。鼓励时应力求公平，尽管有主观判断的误差，也不会造成严重的不公平感。在鼓励过程中，应注意对被鼓励者公平心理的引导，使其树立正确的公平观。​

强化理论强化理论是由美国的斯金纳提出的强化理论的类型：

a．按照强化的性质和目的分为正强化、负强化、惩罚、自然消退b.按强化的方式不同分为连续强化、间断强化、随机强化​目标理论也被称作目标设置理论，是美国马里兰大目标的明确度目标的难度激励目标理论的基本模式​委托代理理论委托人对代理人的绩效行为能够进展有效监视，本钱不高，可支付较稳定的静态薪酬无法有效控制或本钱太高，可根据代理人是否完成组织目标支付薪酬。其实质是一种契约。但：——目标不一致——信息不对称​2、鼓励理论对绩效奖励方案的启示〔296〕3、企业对员工鼓励的实践工资、奖金和福利的安排参与鼓励奖惩鼓励工作丰富化​二、绩效奖励方案〔一〕绩效奖励方案的特点及实施要点(296)绩效奖励方案的内涵员工的薪酬随着个人、团队、或组织绩效的某些衡量指标所发生的变化而变化的一种薪酬设计。​绩效奖励方案的优缺点优点：有利于调整员工行为以达成企业重点目标控制本钱，灵活调整支付水平可变本钱改善组织整体绩效​缺点：可能难以有效衡量产出，产出标准不准确或公正可能产生员工间的竞争，不利于组织整体利益员工与管理层产生摩擦破坏组织和员工之间的心理契约奖励公式复杂，员工可能难以理解​鼓励方案设计考虑要素方案是否应该以团队或个人绩效为根底员工愿意承受的总体薪酬的程度鼓励工资是否应该代替传统工资或只是作为一种补充评判绩效的标准目标的时间界限——长期、短期或二者结合​三、绩效工资体系采取何种绩效工资形式，取决于组织的战略目标以激励对象分个人激励计划

团队奖励计划

以时间维度分长期绩效奖励计划短期绩效奖励计划​〔一〕短期绩效工资方案1、绩效加薪：加薪幅度、加薪时间、实施方式幅度取决于企业支付能力过高企业无法承受过小失去鼓励作用2、一次性奖金3、浮动薪酬4、特殊绩效认可方案：超出预期水平很多，因而值得给予额外奖励的个人或团队。灵活性高，对员工鼓励性大。​〔二〕个人绩效奖励方案用来奖励到达与工作相关的绩效标准的员工。绩效标准包括质量、生产力、顾客满意度、平安或出勤率绩效标准可以一个或多个优秀员工高回报​实施个人鼓励方案的前提员工的绩效可以通过客观方法来考核员工有足够的能力控制工作结果实施鼓励方案不会使工人之间出现不正当竞争​个人鼓励方案的种类计件制标准工时方案差额计件工资方案可变计件工资方案提案建议奖励方案​个人奖励制度优点加强努力与绩效以及绩效与奖励的直接关联使公司公平地分配薪酬符合个人主义文化​个人奖励方案的缺点员工容易僵化使员工更容易反对管理层引进新技术、新管理系统和创新性的变革。员工自行安排工作步调鼓励竞争而非合作造成不良工作行为〔如只关注数量不关注质量、无视资本的养护等〕使员工无视没有被包括在绩效目标中的工作其他侧面如质量或减少废料比率等。​内涵奖励员工的集体绩效而非个人绩效。鼓励团队成员间合作

（三）群体绩效奖励计划​团队奖励的动因20世纪80年代，团队作业模式兴起以团队为根底的工作设计可以促进工作中创新个人薪酬不适合团队作业中对人员相关能力和态度的要求​利润分享方案利润分享方案〔profit-sharingplans〕指根据公司利润制定的某一绩效指标〔财务指标〕的衡量结果来分配报酬​利润分享方案的优缺点优点:--促使雇员对公司目标更关心，员工责任感更强；--使员工更努力工作；--有助于控制劳动力本钱缺点：--工作绩效与奖励之间的联系较弱，甚至弱于班组奖励方案付出努力与获得奖励之间的时间差太大很多员工不了解利润计算方法，疑心利润过低​收益分享方案企业与员工分享因生产率提高、本钱节约、质量提高带来的收益的绩效奖励模式。与利润分享方案的区别：针对某一群体支付周期更短自筹资金性质关键决策(321)​

成功分享方案

又称目标分享方案与利润分享方案和收益分享方案的区别：成功分享方案的特征​平衡记分卡-BSC财政方面利润或者净资产回报等怎么样？顾客方面顾客如何看我们？顾客想什么？内部流程方面我们是否有效、高产？创新&学习方面员工的发展和组织学习怎么样？​〔四〕长期绩效奖励方案绩效衡量周期在一年以上的对既定目标的实现提供奖励主要是股票所有权方案​股票期权是指企业向主要经营者提供的一种在一定期限内按照某一既定价格购置的一定数量本公司股份的权利。​某公司1999年1月1日推出股票期权方案：允许本公司总经理或副总经理在今后10年中的任何时候均可按1999年1月1日的股票市场价格5元/股购置20万股本公司股份。6年后，即2005年1月1日，由于经营有方，公司股票由当初5元/股涨到50元/股，此时，总经理可按1999年1月1日的5元/股购进，再按2005年1月1日50元/股的价格出售，获利900万元。如果预计经营状况良好，股票可进一步升值，他也可以暂时不出售，等到更高价格再转让。​在股票期权方案中，包含受益人、有效期、行权价和购置额等几个根本要素。西方国家的有效期一般定为7——10年或10年以上；我国企业往往在5年左右。行权价，即期权受益人购置股份的价格，一般为净资产价或股票发行时的原始价。​​​​股票期权的鼓励效果协调企业所有者和经营者之间的矛盾能充分发挥经营者才能有利于招募和挽留人才节约现金​股票期权的适用范围高速成长性企业。效益高速增长企业。高科技企业。​ 中国企业实行股票期权的特殊问题〔342〕​三、特殊绩效认可方案员工超出工作要求、实现优秀业绩或作出重大奉献，组织给予他们的一次性奖励。适合于个人或组织可以是现金的或非现金的​特殊绩效方案的地位与作用〔344〕特殊绩效方案的设计与实施​白秦铭的跳槽白秦铭在大学时代成绩不算突出，教师和同学都不认为他是很有自信和抱负的学生，他的专业是日语，不知何故，毕业后被一家中日合资公司招为销售员了。他对这岗位挺满意，不仅工资高，而且尤其令他喜欢的是这公司给销售业务员发的是固定工资，而不采用佣金制。他担忧自己没受过这方面的专业训练，比不过别人，假设拿佣金，比人少多丢脸。

案例​刚上岗位的头两年，小白虽然兢兢业业，但销售成绩只属一般。可是随着他对业务的逐渐熟练，又跟那些零售商、客户们熟悉了，他的销售额渐渐上升。到第三年年底，他觉得自己已算是全公司几十名销售员中头20名之列了。接下来的一年，根据跟同时们的接触，他估计自己当属销售员中的冠军了。不过这公司的政策是不公布每人的销售额的，也不鼓励互相比较，所以他还不能很有把握说自己一定是做上了第一把交椅。案例​去年，小白干得特别出色。尽管定额比前年提高了25%，可到了9月初就完成了全年销售定额。虽然他对同时们仍不露声色，不过他冷眼旁观，也没发现有什么迹象说明他们中有谁已接近完成自己的定额了。此外，10月中旬时，日方销售经理召他去汇报工作。听完他用日语做的汇报后，那经理对他说：“咱公司要再有几个像你一样棒的推销明星就好了。〞小白只微微一笑，没说什么，不过他心中思忖，这不就意味着成认他在销售员队伍中出类拔萃、独占鳌头么？案例​今年，公司又把他的定额提高了25%。尽管一开场不如去年顺手，但他仍是一马领先，比预计干得要好。他根据经历估计，10月中旬前他准能完成自己的定额。不过他觉得自己心情不舒畅。最令他烦恼的事，也许莫过于公司不告诉大家干的好坏，没个反响。他听说本市另两家中美合资的化装品制造企业都搞销售竞赛和奖励活动，其中一家是总经理亲自请最正确销售员到大酒店吃一顿饭，而且人家还有内部发行的公司通讯之类的小报，让人人知道每人的销售情况，还表扬季度和年度的最正确销售员。想到自己公司这套做法，他就特别恼火。其实，在开头他干得不怎么样时，他并不太关心排名第几的问题，如今可觉得这对他越来