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文档简介

如何做好招生市场总监招生市场总监岗位职责

1、根据学校经营战略目标，提供学校年度经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供学校内部营销管理改进方案，并贯彻实施。

2、组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析竞争对象信息，制订学校竞争策略并组织实施。

3、开拓招生渠道，不断扩大市场份额。

4、参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。

5、指导建立完善的学校招生制度，保证学生的需要得到满足，以此提升学校品牌形象。

6、对学校的发展、专业的设定、教学管理提合理化建议。

7、招生总监的职责是负责整个招生部门的工作，主要是：督促招生人员的工作、招生计划的制定、定期的招生总结、招生团队的管理、每月每位招生人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、组织策划不定期的大型招生活动、招生人员的培训等等。

合格总监应该具备的职业素养政治修炼

孙中山说：“政治就是众人之事，人人都要关注”。学校政治就是在学校内部所有人之间利益关系的总和，利益关系集中表现于权利和利益的分配方面。作为学校高层的招生总监肯定是无法回避学校内部政治问题的。解决政治问题，主要就是要处理好与学校高层之间的关系、与管理层其他同事之间的关系、与下属员工之间的关系。1、要求授权，勿与高层争权。

首先，要充分了解高层的性格，能够得到学校高层的充分的信任和授权；虽然有了授权，仍然要在重大问题的决策上倾听和执行学校高层的决定，因为即便是心胸宽广的学校高层，也不希望这么重要的招生部门把他架空或局势失控；千万不要相信“学校高层只要结果”这样的话，在总结会上或需要树立榜样的时候需要结果，在工作中高层考察一个总监的能力，多数是看过程，往往过程把握好的总监会做得更长远。2、别把豆包不当干粮，提防学校高层身边的奸臣。所谓奸臣就是喜欢搬弄是非、争权夺利的人。自古以来忠臣与奸臣斗，往往是奸臣得逞，为什么？因为忠臣自认为有能力，有贡献，往往目空一切，骄傲自大，甚至都不把学校高层放在眼里，这样做就会得罪一些人；另外，忠臣自恃有功，行事就会放纵，日久天长，学校高层就会心生不满；而奸臣自恃没有别的本事，所以就专门搞小动作，到处搬弄是非，却往往以大忠臣的面目出现在学校高层面前，甚至是深得学校高层厚爱。我们每个有正义感的人都希望学校里没有奸臣，遗憾的是，奸臣与功臣就好象太极的阴阳，必须共存，如果有一天奸臣全死光光只剩下忠臣了，那么忠臣也会因为失去制衡都变成更大的奸臣，这也许是人类社会中的悖论吧！所以连乾隆那么精明的皇帝也要留着和绅在身边，就是这个道理。作为一个总监，最明智的办法就是不要轻易得罪那些奸臣；对奸臣可以压制；可以敬而远之；但最好不要正面冲突。一旦无法避免正面冲突，就要对他们有所防备，切莫掉以轻心！一旦政治的

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