《门店开发与选址》课件

门店开发与选址门店开发概述选址策略门店开发的市场分析门店的规划和设计门店的开发和运营案例分析门店开发概述01门店开发的概念门店开发是指企业根据市场情况和自身发展战略，在合适的地点开设新的零售店铺的过程。它包括市场调研、选址、店铺设计、装修、人员培训等多个环节，是零售企业扩大市场份额、提高品牌影响力的重要手段。通过开设新的门店，可以覆盖更多的潜在客户，提高品牌知名度和销售额。增加销售额优质的门店形象有助于提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。提升品牌形象通过门店开发，企业可以占据更多的市场份额，提高市场竞争力。扩大市场份额门店开发的重要性开店准备完成装修、采购商品、宣传推广等准备工作后，正式开业运营。人员培训为新门店招聘和培训合格的工作人员，确保门店运营的顺利进行。店铺设计根据品牌形象和市场需求，进行店铺布局和装修设计。市场调研了解目标市场的需求、竞争情况、消费水平等信息，为选址和店铺设计提供依据。选址根据市场调研结果，选择合适的店铺位置，考虑人流量、周边环境、竞争情况等因素。门店开发的流程选址策略02以市场需求为基础，选择消费者需求较大或未来需求增长较快的区域。市场导向原则分析目标区域内同行业的竞争状况，选择具有竞争优势的地点。竞争环境原则考虑投资回报率，选择租金、人力等成本较低且能带来可观收益的地点。经济性原则结合企业战略和市场需求，选择具有发展潜力的区域。长远发展原则选址的原则选址的影响因素交通状况政策法规附近的交通网络、公共交通站点和停车设施。地方政府的政策支持、税收优惠及城市规划等。人口分布商业环境基础设施目标区域的人口数量、密度和消费水平。同行业或相关行业的聚集程度、商圈成熟度等。供电、供水、排水等基础设施的完备程度。通过问卷调查、实地考察等方式了解目标区域的消费者需求和竞争状况。市场调研运用GIS技术、商圈分析工具等，对数据进行处理和分析，评估选址的优劣。数据分析和模型构建在多个备选地点中，通过对比分析，选择最优的地点。比较选择与房东或当地政府进行协商，争取租金优惠和政策支持。协商谈判选址的方法和技巧门店开发的市场分析03评估目标市场的潜在客户数量，了解市场规模。目标市场大小消费习惯市场趋势客户需求研究目标客户的消费习惯，包括购买频率、购买偏好、消费能力等。了解行业和市场的发展趋势，预测未来市场需求。深入了解客户的需求和期望，以便提供更好的产品和服务。市场调研竞争对手数量分析竞争对手的优势和劣势，以便制定更好的竞争策略。竞争对手优势差异化竞争优势市场定位01020403确定自己在市场中的定位，以便更好地满足客户需求。了解目标区域内竞争对手的数量和规模。寻找与竞争对手的差异点，建立自己的竞争优势。竞争分析目标客户群体明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好。市场规模和潜力评估目标市场的规模和潜力，确保市场有足够的空间供企业发展。市场细分将市场细分为更小的部分，以便更好地满足不同客户群体的需求。市场定位策略根据市场调研和竞争分析的结果，制定适合企业的市场定位策略。目标市场的确定门店的规划和设计04根据目标客群、品牌形象等因素，明确门店的定位，是高端、中端还是亲民路线。根据定位，设计门店的装修风格，包括色彩、材料、家具等，以营造独特的门店形象。门店的定位和风格风格定位布局合理规划门店的空间布局，包括商品陈列区、收银区、休息区等，以提高顾客的购物体验。陈列根据商品的特点和顾客的购物习惯，采用合适的陈列方式，如开放式陈列、封闭式陈列等，以吸引顾客的注意力。门店的布局和陈列装修根据门店的定位和风格，进行装修设计，包括吊顶、地面、墙面等，以营造舒适、美观的购物环境。氛围通过灯光、音乐、气味等手段，营造符合品牌形象的门店氛围，以增强顾客的购物体验和品牌认同感。门店的装修和氛围门店的开发和运营0501020304确定门店类型根据市场需求和品牌定位，选择适合的门店类型，如专卖店、百货商场、超市等。选址评估对备选地址进行详细评估，包括人流量、周边环境、竞争情况等，以确定最佳选址。门店设计根据品牌形象和市场需求，进行门店内外设计，确保门店风格与品牌一致，同时提高顾客购物体验。施工与装修按照设计方案进行施工和装修，确保门店建设质量和进度。门店的开发建设人员招聘与培训招聘合格的工作人员，并进行专业培训，确保门店运营顺畅。商品陈列与布局合理安排商品陈列和布局，提高顾客购物体验和商品销售量。库存管理建立科学的库存管理制度，确保库存充足且不积压，提高库存周转率。财务管理建立财务管理制度，对门店收入、支出和利润进行科学管理，确保门店经济效益。门店的经营管理促销活动根据市场需求和节假日等情况，制定促销活动方案，提高门店销售额。会员制度建立会员制度，开展会员营销活动，提高顾客忠诚度和复购率。线上与线下融合结合线上平台和线下门店，开展全渠道营销，提高品牌知名度和市场份额。市场调研与分析定期进行市场调研与分析，了解市场需求和竞争情况，为门店经营决策提供依据。门店的营销策略案例分析06某连锁咖啡品牌在城市中心商圈选择了一处人流量较大的临街店铺，凭借品牌知名度和优质咖啡产品，迅速吸引了大量顾客，实现了快速盈利。成功案例一某家居品牌在居民区附近开设了一家大型家居卖场，通过提供一站式家居购物体验和优质售后服务，赢得了周边居民的信任和支持，实现了稳定增长。成功案例二成功案例分享问题案例解析问题案例一某服装品牌在非繁华商业区开设了一家门店，由于人流量不足和周边竞争激烈，导致销售额持续低迷，最终难以维持经营。问题案例二某餐饮品牌在旅游景区内开设了一家餐厅，虽然游客流量大，但由于菜品口味不符合当地习惯和价格偏高，导致回头客较少，生意逐渐冷清。经验教训总结01选址是门店