新产品上市计划方案

新产品上市方案——P738，D428，X468目录产品简介产品分析、定位渠道策略产品操作策略财务要求市场推广策略终端策略甘特表（工作进展表）产品功能简介1/2产品功能简介2/2

产品分析、定位

目标市场的确定P738D428X468独特卖点低端手机品牌保障目标人群商务人士在校大学生年龄层次20-25消费特点追求时尚但经济能力尚不高分布城市推广方向品牌效应，价格低廉

产品分析、定位

终端推介要点P738D428X468质量

1.结构简单，强度高；2.耐摔，密封性好3.待机时间长，耐用。性能

1.功能全：具备主流功能；2.操作便利：按键大、菜单设置清晰；3.屏幕显示字体大，容易阅读；外形

1.外形简约流畅、有气质；2.屏幕大、显示效果清晰亮丽；3.多种色彩选择，色彩协调、符合心意。价格

1.手机实用性强，不花哨；2.性价比高。产品分析、定位

P738与竞争机型的综合比较产品分析、定位

D428与竞争机型的综合比较产品分析、定位

X468与竞争机型的综合比较型号三星X468三星SGH-X458三星SGH-T108三星

SGH-T408摩托罗拉V220摩托罗拉

V290摩托罗拉V180上市时间2004.052002.052003.022003.092004.07参考价2000左右198022801600渠道利润/零售利润

100/12080/18050/120手机尺寸(mm)90*40*21.988*50*21.980*42*21.587*22.4*47待机时间150小时110小时80小时110-220小时屏幕色素65K4K65K4K65K支持彩信支持不支持不支持支持话机通讯录500条共500条共500条话机通讯录内置游戏有有有有无线下载支持支持支持支持数据线接口有无无无Java扩展支持不支持不支持不支持型号三星X468三星SGH-X458三星SGH-T108三星

SGH-T408摩托罗拉V220摩托罗拉

V290摩托罗拉V180上市时间2004.052002.052003.022003.092004.07参考价2000左右198022801600渠道利润/零售利润

100/12080/18050/120手机尺寸(mm)90*40*21.988*50*21.980*42*21.587*22.4*47待机时间150小时110小时80小时110-220小时屏幕色素65K4K65K4K65K支持彩信支持不支持不支持支持话机通讯录500条共500条共500条话机通讯录内置游戏有有有有无线下载支持支持支持支持数据线接口有无无无Java扩展支持不支持不支持不支持产品分析、定位

新品与竞争机型比较总结产品型号P738D428X468优势1.待机时间长；2.大屏幕、大字体，65K彩屏显示；3.通讯录可储存500条电话号码；4.具备彩信（MMS）功能；5.具备低端机少见的数据线下载、JAVA功能；劣势渠道策略

P738渠道选择要点渠道选择原则上可考虑与X468或其它低端机搭配选择新客户合作，尽量不与D418和D428渠道重叠；在A1\A2业务单元，省代直供比力度需加大；客户可选择有高端机操作经验，有意愿操作三星产品的客户；客户与当地的大型零售终端有良好合作关系；熟悉当地媒体，能投入一定费用协助公司进行宣传推广渠道策略

D428渠道选择要点渠道选择原则上可考虑与D418渠道重叠；在T1/T2/T3城市，省代直供比力度需加大；客户操作我司产品无重大问题，配合度较高；客户与当地的大型零售终端有良好合作关系；熟悉当地媒体，能投入一定费用协助公司进行宣传推广。渠道策略

X468渠道选择要点渠道选择原则上不与T108+和D108渠道重叠；除T1/T2城市外，不强调直供比；所选择客户操作我司现有产品无重大问题，配合度较高；客户有能力也有意愿配合我司对X468进行深度覆盖；渠道愿意更多参与X468产品运作，能够投入费用及人员配合我司工作。渠道策略

渠道规划表周期第一阶段准备第二阶段跟进第三阶段考核工作项目1、根据渠道策略选定客户。2、确认预付款金额，3、制订市场推广计划，对市场的预热。4、与客户相应人员的配合方式，1、零售终端布点，产品上柜。2、价格控制，营照市场氛围，3、客户的出货和回款情况，对各业务单元的人员跟进。4、提供渠道细分表（有大区经汇总后提供）。1、渠道覆盖是否达到要求。2、客户的配合与执行。3、销量完成比例。产品操作策略

P738产品操作指引

省包提货价返利省包净价低报提货价直供店提货价专卖店提货价进店价零售指导价P738

省包利润地包利润直供店利润专卖店利润零售利润总渠道利润P738

P738作为一款高端机,初期的覆盖应主要在T1城市。最终的覆盖要求到T2/T3城市。严格执行价格体系、严打窜货。产品操作策略

D428产品操作指引

省包提货价返利省包净价低报提货价直供店提货价专卖店提货价进店价零售指导价D428

省包利润地包利润直供店利润专卖店利润零售利润总渠道利润D428

D428作为一款商务机,初期的覆盖应主要在T1/T2城市。最终的覆盖要求到T3/T4城市。严格执行价格体系，防止和D418形成价格对比和竞争、严打窜货。产品操作策略

X468产品操作指引

省包提货价返利省包净价低报提货价直供店提货价专卖店提货价进店价零售指导价X468

省包利润地包利润直供店利润专卖店利润零售利润总渠道利润X468

X468作为中低端机型，要达成较高销售量，必须深入覆盖T3/T4市场，才有机会做大份额。上市初期货源必定非常紧张，如果全国同时上货，各区域都无法做深做透。对部分地区先上货，确保上货区域获得良好终端表现。市场集中投入。产品深度覆盖（真正进入T3/T4市场）。严格执行价格体系、严打窜货。所有区域单独门店覆盖率必须达到90%，目标零售店覆盖率达到100%。财务要求全部为预付款操作，直供店可适当放宽；以业务单元为单位，提出单个客户最低预付款标准；直供商不给予除结算额度之外的所有额度；首批上货市场自**月**日起开始收取预付款，**月**日前全部结束预付款收取工作；其他市场视到货情况滞后收取预付款；具体要求见预付款收取通知；六、市场推广策略整体推广策略1、上市前通过悬念主题炒作对三四线市场进行预热，迅速建立起三四线市场消费者、零售店店主、店员对产品的认知；2、首批上货市场上市后通过纵深的产品发布和形象宣传在一、二、三、四线市场全面建立起新产品的形象和定位；3、区别首批上货市场的一、二线市场及三、四线市场进行差异化推广，加大对三、四线城市的资源投入；对三四线城市的重点终端进行形象包装；4、明确对三、四线城市经销商在市场推广上的要求，各下属机构要对经销商的执行进行监督和指导；5、其它市场的前期炒作主要通过首批上货市场的示范效应及少量的资源投入完成；其它市场全面上市推广的方式方法及对经销商的要求与首批上货市场相同；6、配合首批上货市场及其它市场的销售节奏，把握好两类市场的推广节奏首批上货市场上市预热期上市预热期全面上市推广期全面上市推广期其它市场促销期启动两类市场推广阶段示意图第一阶段：预热期目标：创造话题，提高关注，为上市作铺垫第二阶段：全面上市期目标：深度广度宣传产品，让产品家喻户晓第三阶段：促销期目标：迅速提高销量，促使产品迅速成长策略悬念预热、制造热点、吸引关注零售店、店员炒作宣传策略区域产品发布会、产品培训会、形象传播三四线市场投入终端个性化推广活动策略终端促销拉动销售市场推广阶段性策略示意图第一阶段:上市前预热相关工作安排已在四月开始第二阶段：全面上市推广市场操作策略——全面上市推广推广策略一、通过区域产品发布会、产品培训会等形式加强渠道及PYPO执行层对产品本身及产品操作思路的认知，充分调动渠道积极性；二、要求经销商针对三、四线客户（零售商）召开二级区域产品发布会暨产品培训会，强化三、四线客户对产品的认知；三、通过中心城市候车亭、地铁的投放、通过网络媒体的继续投放、二三线城市报纸软文投放及产品形象物料的组合投放广泛深入的传播产品形象，明确产品定位；四、开展三、四线城市形象店建设，通过对三四线城市重点目标店的全面包装及终端活动支持，将三四线市场最有影响的终端建设成X458的形象店和产粮店，并以此影响整个市场，达到以点带面的目的；五、通过终端推广活动迅速扩大产品的形象认知，促动终端销量的迅速提升；市场操作策略——全面上市推广全面上市推广区域产品发布会二级区域产品发布会暨产品培训会媒介宣传终端推广产品培训会一、二线城市三、四线城市各分公司各分公司对象合作客户店员、促销员经销商执行、分公司监督配合PYPOPYPOPYPO为主、经销商为辅PYPO为主、经销商为辅终端店主、店员消费者消费者全面上市推广主要内容三、四线市场形象店包装PYPO三、四线重点终端市场操作策略——全面上市推广区域产品发布会由PYPO分公司组织分公司范围内的客户进行新品上市动员，与会对象为该区域新产品分销商、直供商及部分三、四线市场合作客户；开展范围：PYPO所有分公司会议形式及主要内容：1、新产品策略传导及客户合作要求传导2、产品展示3、经销商联谊（用餐等）区域产品发布会指引见附件市场操作策略——全面上市推广产品培训会1、由PYPO分公司组织对分公司内部人员、促销员及一、二线城市重点零售店店员进行产品知识培训及推广话术培训；2、分公司针对促销员及店员的培训应分开举行；3、在以往促销员、店员培训会的基础上，开展分公司执行人员“网上培训”，并强制性的要求分公司执行人员“网上答卷”，保证分公司执行人员对新产品知识非常了解;4、促销员、店员培训会加入“有奖产品游戏”、“有奖抢答”等互动内容，增强促销员、店员培训会现场成果;5、培训会后每个分支机构选择10%的促销员电话抽查培训效果产品培训会指引见附件

市场操作策略——全面上市推广二级区域产品发布会暨产品培训会1、由经销商组织其所覆盖三、四线城市的零售商以集中会议的形式进行动员；对产品政策、新产品当地操作策略进行宣导；对合作商户提出配合要求；同时，进行产品知识、推广话术的培训；2、上述会议由当地经销商组织，但一定要由分公司区域主管、产品专员或该级别以上人员参与并担任培训主讲；3、上述会议在形式和内容上可参照PYPO组织的区域产品发布会及产品培训会4、会议教材及物料由爱施德提供；5、PYPO会给出详细的会议开展办法办法给到经销商客户二级区域产品发布会及产品培训会指引见附件

市场操作策略——全面上市推广市场类别媒体形式首批上货市场其它市场一、二线城市三、四线城市一、二线城市三、四线城市地铁候车亭网络报纸软文媒介投放策略媒介投放计划见附件市场操作策略——全面上市推广一、二线市场媒介投放组合全面上市媒介投放候车亭网络广告投放时期半个月投放地区沈阳、郑州、南京、杭州、成都、深圳投放主体PYPO一个月全国PYPO地铁广告一个月北京、上海、广州PYPO受众对象第二消费群体第三消费群体第二消费群体第三消费群体第二消费群体第三消费群体市场操作策略——全面上市推广三、四线市场媒介投放组合全面上市媒介投放报纸软文网络广告投放时期投放地区投放主体一个月一个月全国PYPOPYPO三、四线城市电视台飞字广告、公交车车身广告一个月经销商三、四线城市受众对象第一消费群体第一消费群体第一消费群体市场操作策略——全面上市推广终端及线下推广活动终端推广活动常规物料投放、上市氛围营造一、二线城市三、四线城市单店活动（手机秀、抽奖）PYPOPYPO、经销商个性化物料投放PYPOPYPOPYPO、经销商PYPO、经销商市场操作策略——全面上市推广物料组合（暂定）物料种类一、二线市场三、四线市场使用时间形象单页一个月形象海报一个月X展架一个月单页架长期吊饰二个月柜内卡一个月静电贴一个月各类促销贴一个月横幅、竖幅二个月巨幅、布幔一个月整合手机托架长期市场操作策略——全面上市推广物料表现新产品主形象市场操作策略——全面上市推广终端执行要求一、要求子公司对于现有的物料充分合理使用,全面投入到终端满足形象宣传覆盖