电子商务英语（第三版）unit 3

电子商务英语（第三版）B2BUNIT

3A1.TounderstandthoroughlytheevolutionandvarioustypesofB2BE-commerce.理解企业对企业电子商务的演变过程及多种类型。2.TolearnthebenefitsofB2BE-commerce.了解企业对企业电子商务模式的益处。3.TomastertheB2BE-commercemodel.掌握企业对企业电子商务模式。LearningTargets点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuideElectronicbusiness，commonlyreferredtoas“eBusiness”or“E-business”，maybedefinedastheutilizationoninformationandcommunicationtechnologies（ICT）insupportofalltheactivitiesofbusiness.点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuideThoughE-commerceisonbusiness-to-business（B2B）（itreferstocommercetransactionsbetweenbusinesses，suchasbetweenamanufacturerandawholesaler，orbetweenawholesalerandaretailer.），business-to-consumer（B2C）（itdescribesactivitiesofE-businessesservingendconsumerswithproductsand/orservices.）andconsumer-to-business（C2B）（itisanelectroniccommercebusinessmodelinwhichconsumersofferproductsandservicestocompaniesandthecompaniespaythem.），itisbeingincreasinglyrealizedthattheB2Bholdsthemostpotential.点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuidebusiness-to-consumer（B2C）business-to-business（B2B）onsumer-to-business（C2B）E-commerce点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuide1.DifferentiatingB2BandB2C030201AB2Binitiativeneedsalargeinfrastructureandacompanywouldneedtorestructureitssystemsandbusinessprocesses.UnlikeB2C，greatercertaintyisrequiredfororderfulfillment.Last，thevolumeofB2BtransactionsismuchhigherthanthevolumeofB2Ctransactions.Again，unlikeB2C，brandvalueofasiteisnotcritical.点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuide2.TheEvolution

stageThesecondstagewasthebasicE-commercemodelwherecompaniesputtheirproductcataloguesontheInternetandconductedone-to-onetransactions.12stageThefirststageintheevolutionofB2BwastheElectronicDataInterchange（EDI）whereabuyermaintainedseparateconnectionswitheachsupplier.11stageUnlikethefirstandthesecond，nowaB2BE-commerceinitiativebringstogetherlargenumbersofbuyersandsellers，therebycreatingacommunityoftraders.cost.13点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuide3.TheVariousTypesThefirstcategoryisbuy-sidemodel.Thesecondcategoryissell-sidemodel.Thethirdcategoryisthird-partyexchanges.点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuide4.BenefitsofB2BE-Commerce

05B2Bpromotesmarketingresearchtohelpbothpartiestounderstandthecustomersandconstantlyprovidesgoodproductsandservicestotheircustomers.04B2Bmakesthebusinessactivitymoreefficient.03B2Bmakeslesshumaninterventio02B2Balsohelpsineliminatingunnecessaryinventorybuild-upforbothbuyersandsellers.01B2BE-commercehelpstoremovebarriersraisedbygeographicfragmentationofthemarket点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuide5.TheB2BProcessThethirdstage，theexchangesmatchtheordersofthebuyerswiththesuppliers.Thefifthstagewouldbetoprocessthepaymentschedule.Thesecondstage，beforetheordersareprocessed，theexchangeshavetohavethesetofsuppliersforeachoftheproductsfortheindustrywhichtheyarecateringto.Thefourthstageisensuringthattheordersarefulfilled.0102040305Thefirststage，theB2Bprocessstartswitharequisitionforanorder.点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuide6.TheRevenueModelHowdotheB2Bexchangesearnrevenueintheprocess？TheB2Bmakesitsmoneybychargingafeeforeachtransactionenableswhichrangesbetween0.50%and10%ofthetotalvalueofeachtransactionbasedonthecomplexity.点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本TextAB2BGuide6.TheRevenueModelRevenueisalsogeneratedbyprovidingspecializedcontent.Thiscouldbeintheformofanalysis，statistics，priceandproductsdata，industrynews，forecastreportsandothertechnicalservices.enhance［in′hɑ：ns］ v.提高，增加，加强equivalent［i′kwivələnt］ adj.等价的，相等的 n.相等物popularize［′pɔpjuləraiz］ v.推广，宣传，普及，使流行firm［fə：m］ n.公司，商行点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本NewWordsinfrastructure［′infrəstrʌktʃə］ n.基础，根基，基础设施restructure［ri：′strʌktʃə］ v.重建构造，更改结构，调整，改组participant［pɑ：′tisipənt］ n.参与者，共享者valuation［vælju′eiʃən］ n.评价，估价点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本NewWordsevolution［i：və′lu：ʃən］ n.进展，发展，演变，进化transparency［træns′peərənsi］ n.透明，透明度consortium［kən′sɔ：tiəm］ n.社团，协会，联盟，（国际）财团aggregate［′ægrigeit］ v.聚集，合计点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本NewWordsprocurement［prə′kjuəmənt］ n.采购，获得，促成pricing［′praisiŋ］ n.定价alternative［ɔ：l′tə：nətiv］ adj.两者择一的，供选择的eliminate［i′limineit］ v.除去，剔除，忽略，淘汰点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本NewWordspromote［prə′məut］ v.促进，促销，提升，升迁fragmentation［frægmən′teiʃən］ n.分裂，破碎inventory［′invəntri］ n.存货，库存量；财产等的清单；商品的目录commission［kə′miʃən］ n.佣金，委托点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本NewWordsfulfill［ful′fil］ v.完成，实践，履行，执行revenue［′revənju：］ n.国家的收入，收入，税收subscription［səb′skripʃən］ n.赞助，认捐（额）；认缴（额）点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本NewWordsstatistics［stə′tistiks］ n.统计学，统计，统计数字impediment［im′pedimənt］ n.障碍，阻碍点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本NewWordsbeequivalentto 相当于，等同于brandvalue 品牌价值value-addedservice 增值服务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PhrasesandExpressionstrackdown 追捕informationflow 信息流caterto 迎合，投合overalltransactionscost 总交易成本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PhrasesandExpressionscatchon 抓牢，理解，流行internationalarena 国际舞台domesticmarketplace 国内市场点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PhrasesandExpressions点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本Notes1.Infact，itischangingtheveryparadigmofthemannerinwhichbusinessisbeingconducted.事实上，它是正在改变商务行为方式的真正的范例。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本Notes2.A，whichsellsbooksovertheInternet，isanexampleofaB2CE-commerceinitiativewherethecompanygetsintouchwithitsconsumersdirectly.亚马逊网站通过因特网销售图书，它是一个公司直接接触客户的B2C电子商务的雏形范例。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本Notes3.Suppliers’marketingcostsgodownastheyfindbuyer