某置业公司市场拓展策划方案

扬州拓展方案

第一局部扬州公司战略第二局部扬州房地产市场分析第三局部扬州公司拓展方案第四局部扬州公司的费用预算顺驰置业第一局部扬州公司战略一、05年战略成为当地房地产中介行业的绝对第一：第一的规模整体到达20家店规模，5＋20家店第一的市场占有率市场占有率到达9％以上第一的盈利水平10个月共计收入400万顺驰置业二、06年战略成为当地房地产中介行业的市场领导者：整体到达市区40家连锁店的布控规模市场占有率到达25％全年实现收入800万，整体利润到达500万推进周边县城的区域授权，模式领先、定义市场第一局部扬州公司战略顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析一、二级市场

1、市场规模开发量上市量销售面积单价总体金额空置率2003年189.2万平米124.3万平米70.42万平米2392元14.1亿元7%2004年（1－6月）314.8万平米156.12万平米65.31万平米2930元19.14亿元9%顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析2、房地产开发情况04年市区1-9月累计完成房地产开发投资24.13亿元，与去年同期相比增幅32.07%。2024年1-9月房地产投资情况图顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析市区1-9月累计房屋竣工面积67.34万m2，与同年相比增幅21.55%。其中住宅面积54.13万m2，商业营业用房9.47万m2，其他用房3.74万m2，分别占房屋竣工面积的80.38%,14.07%,5.55%.顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析3、在售房屋情况04年1－6月份市区共批准销售商品房86.70万平方米，其中商业用房7.9万平方米，限价商品房34.28万平方米，普通住宅商品房36.87万平方米，别墅3.49万平方米，办公用房4.15万平方米。顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析商品房住宅在各区分布，东区4.6万平方米，占12.46％，西区28.37万平方米，占76.96％，北区2.8万平方米，占7.58％，老城区1.1万平方米，占3.00％。总体分布不均衡，大多数工程集中在西区。顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析4、商品房价格情况老城区房价持续上涨，最高额到达2605/平米，04年第三季度呈现下滑趋势，根本全部售出东区销售价格持续上涨，现已到达2800/平米，没有反弹趋势西区商品房长势迅速，房源充足根本已经达到4000/平米,呈现良好的上涨势头顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析5、土地供给情况扬州土地受宏观调控较少，04年全年共计出让土地187.40万平方米，成交总金额8.95亿元。其中拍卖出让土地43.79万平方米，成交总金额5.67亿元；挂牌出让土地143.61万平方米，成交总金额3.28亿元。拍卖出让熟地均价1293.61元/m2顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析05年一月份拍卖土地7块，最低价格由1321/平米，最高地块价格3741/平米拍价顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析二、三级市场1、市场概况扬州房地产三级市场起步较早，保持着稳定的开展，中介总计数量大约在200家左右，目前市内各区初步形成了自己的特点，主要分为四个区域，东西、南北区域。从今年二手房住宅交易情况看，销售价格总体趋势为平稳增长，增长幅度为2.57%。顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析房改房政策的全面推行，为房地产三级快速开展创造了前提。全市坚持住房市场化的根本方向，推进公有住房出售，完善住房补贴政策，鼓励房改房上市交易，加大公积金归集和贷款发放力度，提高了居民住房消费能力。过户、抵押时间为7天，房管局不限制收购业务，同时在房产局送件，买卖双方无需到场，中介公司可以代办顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析2、成交区域分析当前扬州市成交的热点区域集中在主城区的南部和西部，平均单天成交量在17套左右，占主城区总成交量的一半，城中地区的成交量很低，西部和南部多以商品房和较新的小区为主，成交量较大，而城中地区〔文昌阁附近的老城区〕的房子在房型，小区环境方面原因，已经不再适合人居住。顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析3、当地的行业情况物价局对中介收费标准进行统一，中介的随意性较差当地中介操作水平较低，效劳态度较差很不正规，只有少数中介具有品牌意识相对正规的中介根本上成交保持在4—6套买卖左右开展收购业务的中介较少顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析房地产市场整体的分析判断二级市场：土地受宏观调控影响轻微，土地容量充足，对于西区和高薪区的房价将会小幅上涨，整体二级市场处在快速开展的时期。三级市场：二级市场的活泼为三级市场提供的丰富的资源2年—3年内二手新商品房将成为市场的主要消费对象；今年的旧城改造工程带来的拆迁将成为拉动客户需求的刚性力量顺驰置业第二局部扬州房地产市场分析扬州市场较为宽松政策环境为以后收购业务的搭载和现金流提供了好的平台扬州市的二手房交易，买卖双方不必全部到场，只要持有双方的身份证复印件即可买卖双方进行二手房交易时，房款必须从中介公司过款顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案一、市场进驻方式布控规模加盟拓展公司营建业务品种品牌推广直营+加盟关系维护顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案直营+加盟的运营模式两种模式结合的进入，公司能够形成对扬州市场及渠道的长期控制。通过单店加盟的方式，实现企业“零风险〞的快速扩张。通过加盟店系统培训和支持，业务、财务流程的严格管理，使其成为我们真正的体系成员，相互补充，实现拓展。直营扩大资源，控制现金流，并通过不断给加盟店搭载业务品种〔收购、空置高利润业务〕，实现渠道消化提高收入及利润水平。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案二、业务开展方案以买卖和租赁根底业务作为市场的切入点，同时推出免费办理过户和代办贷款业务等优惠手段前期利用尾房销售进入二级市场，开展商品房代理和买断业务快速开展高利润收购业务，并利用业务利润点的不同来降低销售周期便于收购业务的放量顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案三、布控的整体思路第一阶段实现主要成交区域的进入，布控重点形成热点区域内的一线店，布控数量5家方案05年1月底之前完成。布控原那么1、根据区域特点及产权性质2、店面全面优于当地中介3、80平米—100平米形象店布控区域西区〔广润发超市附近〕、老城区〔总部周边〕、南区〔荷花池路〕、北区顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案第二阶段结合加盟推广，以点带面，在连锁店周边布控加盟店形成交易中心的方式，垄断区域，4月底前布控3家加盟店。布控原那么与连锁店相照应，形成热点成交区域初级覆盖，直营加盟的相互补充，实现对加盟的全面支持和控制。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案第三阶段全面推进加盟拓展，补充空白区域，覆盖重点社区，形成市场及区域的垄断建立完整的销售渠道。布控时间12月底前20家店布控原那么大型的社区。已进入区域的空白点，交叉布控。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案二、公司整体架构顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案总经理运营部加盟部市场拓展部综合管理部财务部直营+加盟店企划权证评估内勤顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案各部门职能加盟部：前期公司内部的加盟知识培训，加盟客户群体的拓展和维护，制定前期加盟的宣传推广方案运营部：直营店和加盟店管理、各项业务推动开展综合管理部：人力、行政、网络企划部：企划宣传推广，媒体关系维护财务部：财务核算和监督，内勤事务管理顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案2、领导团队构成及要求本地人才提供舞台，能者上，庸者下要求必须全情投入，主动思考，偏执执行，快速学习深刻理解公司运营模式和加盟模式，对行动纲领和全国化开展战略充分理解并偏执执行。能够鼓励大家，充分发挥团队合力。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案3、公司人员招聘28岁以下，大学本科学历。高度认同顺驰企业文化，能够主动思考，快速学习，富有激情，并能够全情投入具备高度的团队合作精神和执行力。具备开展潜力，经过历练后能肩负重任。有较高的综合素质及亲和力。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案4、人员培训培训工作将作为长期的工作重点，不断的深入和强化，整体培训分为四个方面。加深企业了解，对战略、企业文化、行动纲领的宣贯〔可选派骨干员工参观南京公司〕强化团队精神，提高意志品质的培训。对企业的操作模式、效劳意识、销售技巧、各项业务流程培训，提高人员销售能力。〔选派南京店长〕加深对加盟的理解，对公司加盟操作模式，加盟授权、管理、加盟商的选择、招募及系统支持进行培训。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案二、加盟工作的开展方案1、加盟费用确实定月特许使用费为当月经营收入的6％，第一年最低不得低于2500元/月，第二年3000元/月，第三年3500元/月。广告基金第一年600元/月，第二年800元/月，第三年1000元/月。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案2.前期的优惠措施〔前5家店4万/3年，以后为5万/3年〕当地行业情况的开展：当地中介平均每月成交房屋4－5套，物价局统一规定中介费为1％，租赁为半个月的房租，大局部中介盈利能力低下，中广置业在业内亏损较多，人们对中介的开展并不看好减少前期投入，降低门槛：加盟店前期营建费用过高，底商3000－4000的租金，办公用品1万左右，装修3万，加盟费6万，共需花费约13万前期为尽快打响品牌，扩大渠道需要加盟店快速布控当地效劳行业特许收费较低，例如福耐特加盟费3万/3年顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案3、根底业务分成标准买卖业务房源店与售出店—4：6分成租赁业务房源店与售出店—3：7分成贷款业务加盟店与公司5：5分成收购业务房源店获得调出价格的1%售出店获得调出价格的1%调入店获得除去两个1%后的全部收购利润商品房业务成交价的1.5％顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案4、加盟客户的收集手段媒体宣传在同政府合作的根底上，召开新闻发布会，扩大在业内的影响力。结合报广前期对公司整体的形象及加盟模式进行宣传，后期制定针对性的宣传主题持续推广。通过外网和扬州当地网络，DM单等集中发放，进行持续性宣传。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案企业走访：建立加盟商的信息采集模版对当地的开发企业进行拜访，初步确定是否有进入三级市场的意向对当地操作相对正规的中介企业作为加盟前期的重点客户，实行实地洽谈发放企业宣传资料顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案底商拜访：制定底商的拜访方案，确定底商密集区域，制作加盟手册对全体员工进行加盟知识的培训，并制定统一的底商拜访说辞对底商进行持续的拜访，前期结合投资意向调查表进行，连锁店运营一个月左右再次进行底商拜访顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案活动推进：同物业公司建立联系，对中高挡小区集中宣传。在商业杂志刊登软文，对高档消费场所摆放、陈列。结合商场的假日活动进行推广。参加当地的房交会活动等。顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案客户转化定期组织产品说明会，对意向客户进行集中讲解增加客户对公司的了解和对加盟的认可成度以研讨会和意向加盟商、成交客户联谊会的形式维护客户关系增加加盟意向制作精美的礼品发送明确优惠的手段，完善硬功——制定完整系统的加盟店运营手册、管理方案等，加盟商可以更直观的了解加盟店的后期管理和支持顺驰置业第三局部扬州公司拓展方案推动公司整体加盟意识组织公司全体员工包括职能部门进行加盟知识的培训店内设立加盟对接人，增加连锁店的宣传点组织公司各部门召开加盟研讨会，对加盟的宣传和业务看展进行讨论，增加各职能部门对加盟工作和加盟店运营的配合顺驰置业第四局部公司的费用预算一、公司经营费用预