高职高专重点专业建设方案：市场营销专业

市场营销专业建设方案

目录

一、现有基础...............................................1

（一）良好的专业背景.................................................1

（-）旺盛的人才需求.................................................2

（三）鲜明的专业特色.................................................2

（四）完善的实训条件.................................................3

（五）过硬的师资队伍.................................................5

（六）丰硕的建设成效.................................................8

二、目标与思路.............................................9

（-）建设目标.......................................................9

（二）建设思路.......................................................9

三、建设内容..............................................10

（一）校企合作体制机制建设..........................................10

（-）专业建设与人才培养模式改革....................................12

（三）师资队伍建设..................................................36

（四）社会服务能力建设..............................................42

（五）专业群建设....................................................43

四、进度安排与经费预算....................................47

（-）建设进度......................................................47

（-）经费预算......................................................53

五、保障措施..............................................56

（一）政策保障......................................................56

（二）组织保障......................................................57

（三）制度保障......................................................57

（四）资金保障......................................................58

六、预期效益..............................................59

（-）形成政行企校四方联动的校企合作体制机制........................59

（二）形成特色鲜明的分行业“订单式”人才培养模式......................59

（三）构建“岗位适应、课证融通”的课程体系，形成“三堂四育五结合”的教学组织

模式................................................................59

（四）完善“仿真模拟一专项训练一教学企业门店日训一校外顶岗实习”的实践教学

体系...............................................................60

（五）充分发挥国家级教学团队的示范引领作用，打造校企互动、实践能力突出

的双师教学团队.....................................................60

（六）建成多元、立体、共享型教学资源库..............................60

（七）以“**零售管理咨询服务中心”等为载体不断提升社会服务能力........60

（八）形成持续改进的教学管理与质量监控体系..........................61

（九）建成示范性和辐射力彰显的专业群................................61

一、现有基础

（一）良好的专业背景

1.良好的产业背景

《**省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》明确指出加速发展现代

服务业，积极发展生活消费性服务业。同时重点实施“三项计划”，即“新兴产业倍

增计划”、“服务业提速计划”、“传统产业升级计划工

《**市国民经济和社会发展十一五规划纲要》指出进一步加快发展服务业，

重点发展物流服务等现代服务业。《**市商贸流通业“十一五”发展规划》特别强调

把**发展成为长三角地区名副其实的区域性现代化商贸流通中心。另外，**将被

国家确定为全国二十个“地方政府促进高职教育改革发展综合试验区”之一。2010

年国务院批复的《长江三角洲地区区域规划》中首次明确**为长三角区域性中心

城市，并指出优先发展现代服务业，运用现代经营方式改造传统商贸业，加快现

代商贸业发展.

2.良好的行业背景

**是近代中国民族工商业发祥地「千年纺织名城”**又是当代中国重要的纺织

品制造基地和出口基地，**纺织服装业已形成了门类齐全的纺织产业集群与制造

基地，拥有“红豆”、“阳光”两个中国驰名商标及“红豆”、”阳光“海澜”、“银湖”

等六个中国名牌产品。**具备作为中国纺织服装引擎的历史传统和现实基础。

市场营销专业多年来一直高居人才需求榜前列，其中，消费品行业对营销人

才的需求巨大，服装、珠宝等行业的零售终端管理人员的短缺问题日益显现，服

装行业、珠宝行业急需连锁直营与加盟式终端零售营销人才。《**市现代商贸业调

整与提升行动计划（2009-2011年）》（锡政发〔2009〕136号）提出：“商贸业是

城市经济重要的基础产业和先导产业，是服务业发展的重要领域，在推进全市经

济和社会发展中具有十分重要的地位”、“依托**地方高校，建立多层次的商贸人才

体系，造就一批熟悉现代商贸经营理念和管理知识、具有专业特长、敢于开拓创

新的优秀人才和职业经理。”

可见，市场营销专业正面临着良好的行业背景，也是难得的发展机遇。

（二）旺盛的人才需求

从20世纪90年代开始，我国劳动力市场总体呈现出劳动力供给大于需求的

状态，但商品批发、零售以及餐饮业和服务业的劳动力需求量一直呈上升趋势。

据人事部发布的2008年第二季度参加统计的全国部分人才市场供求情况，共登记

招聘单位33.2万家，职位需求342万个，登记求职830万人次，职位供求比为

1:2.43。在各类招聘职位排名中，招聘单位对市场营销方面人才的需求达43万

人，居于首位。

**省近日出台“新兴产业倍增、服务业提速、传统产业升级”三大计划：从

2010年至2012年，服务业年均增长13%以上，高于GDP增速。2010年6月份下

发的《省政府关于印发**省服务业提速计划的通知》（苏政发〔2010〕66号）中，

重点提到了大力发展商贸流通业。通知中要求：“大力发展购物中心、超市、便利

店和社区商业，完善多层次流通网络，构筑便利实惠的居民商贸服务体系。到2012

年，批发零售业增加值力争达到5500亿元，年均增长16%以上」因此在**省乃

至**市的产业转型升级中生产性服务业和商贸流通业的发展处于至关重要的地

位，而上述产业的发展均需要大量的市场营销人才支撑。

近几年了，随着经济发展和生活质量的提高，苏锡常地区的珠宝、纺织服装

和化妆品等行业处于高速发展时期，对相应行业的营销管理人才的需求大量增加。

均调查，苏州、**、常州三市的珠宝零售企业2010年销售总额达到了近100亿元，

销售管理人才却有近1.5万人的缺口。**市百货零售企业2010年服装销售额近20

亿元，而销售终端的营销管理人员缺口近2000人。产业终端的人才紧缺严重制约

了制约了产业上游发展，影响了产业（上游和下游）的快速转型升级发展。

从**看，全省近80所高职院校，虽然几乎都开设市场营销专业，但每年毕业

生（含电子商务、营销策划专业）却不到2万人。而人才市场对市场营销人员的

需求量一直高居榜首，一般招聘人数占整个需求量15%左右，毕业生人数远远不

能满足市场需求。

（三）鲜明的专业特色

市场营销专业是我院历史比较悠久的专业之一。多年来坚持“以服务为宗旨，

以就业为导向“、着力培养学生综合素质和职业技能，毕业生长期以来深受企业欢

迎，在省内商业领域、特别是在**地区具有较大的影响。在长期对职业教育规律

和理念的不断探索中，形成了具有创新意义的、鲜明的专业特色。

2

1.细分行业，订单培养——人才培养模式创新

在市场营销专业办学过程中，坚持有所为有所不为，改变“泛营销”专业办学现

状，选择了珠宝、服装、体育用品三个行业，分别与深圳市爱迪尔珠宝股份有限

公司、红豆集团有限公司和三六一度国际有限公司（南京）3个行业内的骨干企业

合作，紧跟传统商贸业的升级换代步伐，根据企业需求，分行业订单培养零售终

端营销人才。

2.软硬兼顾，素能为——项目课程教学创新

在培养营销人的过程中既要突出营销人特有的素养养成，又要遵循个体成长

的普遍规律，为未来的职业打好知识与技能的基础。为此，我们重构了基于工作

岗位的课程体系，重新选取课程内容，并进行了项目化处理，校企共同开发了8

门项目化课程，编写了相应的项目化教材。其基本的理念是：坚持素质与能力为

本位，以教师为主导，以学生为主体，以项目为载体，以任务驱动教与学的过程,

真正做到“教学做”一体。

3.引店入校，实境实做——实践教学体系创新

为了更好地培养学生的实际应用能力，学院突破传统办学的限制，积极引店

入校，由合作企业出资250余万元、校方提供场地在校园里建成了爱迪尔珠宝商

院店、红豆居家商院店、红豆依迪菲商院店、3610商院店等6家校内教学企业（校

中店），这些门店对外正常营业，同时也是教师、学生教学、培训、体验的最佳场

所，这有力支撑了“全真模拟-专项训练-校内教学企业门店日训-校外顶岗实

习''的实践教学体系中前三个环节。店长、导购等各位岗位均由学生担任，在这个

全真的环境中，学生巩固了所学知识，强化了职业技能，提升了职业素养。

（四）完善的实训条件

完善的实训条件是市场营销专业实现人才培养目标的保障。因此，学院的重

点工作之一就是加大教学条件的建设力度。尤其重视对校内生产性实训基地和校

外顶岗实习基地的建设，以此形成专业建设可持续发展的硬实力。目前市场营销

专业的实训条件可以说是完善的，为实现培养目标提供了坚实的支撑。

1.校内生产性实训基地

在抓住省示范性高职院校重点专业建设机遇，改善实践教学基础条件的同时,

用开放性思路引入企业资源建设实训基地，如表1-1所示。

表1-1市场营销专业现有实训条件一览表

序

实训室面积企业投资企业指导完成

号地点功能类型

名称(Itf)（万元）老师时间

训练学生沟通、积极的

市场营销第一校内

1227心态以及谈判、礼仪等2010

实训中心实训楼自建

营销综合能力

3

训练学生电子商务、营

营销策划第一校内

2118销模拟以及客户关系2007

实训室实训楼自建

管理软件操作能力

人力资源管理、客户关

工商管理第一校内

3118系管理、企业流程管理2003

实训室实训楼自建

等软件操作

商务形象第一职业形象塑造、销售技校内

4782007

实训室实训楼能训练、其他训练自建

产品销售、门店管理、

生产

**教育超市商院人力资源管理、货品管门店经理

5571性实2007

**商院店商业街理、门店财务核算、仓史日贵

训室

储管理、物流配送

爱迪尔珠宝商院训练学生店内日常管校内驻店指导

61301502007

**商院店商业街理以及产品销售能力自建孙轶

生产

红豆IDF**商院训练学生店内日常管督导

76015性实2008

商院店商业街理以及产品销售能力李杰

训室

生产

红豆居家**商院训练学生店内日常管区域经理

89020性实2009

商院店商业街理以及产品销售能力李子安

训室

产品销售、门店管理、

生产

361°**商创业人力资源管理、货品管区域经理

95842性实2011

院店中心理、门店财务核算、仓李定强

训室

储管理、物流配送

4

2.校外顶岗实习基地

校外顶岗实习是实践教学的重要环节。在注重校内实训基地建设的同时，加大对校外

实习基地的建设。通过“共建、共享、共赢”的方式，使建成了17家长期稳定的校外实习基

地，如表1-2所示。

表1-2市场营销专业校外实训基地一览表

年接纳

序号名称功能

能力

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

1**红豆实业股份有限公司147

核算、商品陈列

2深圳爱迪尔珠宝股份有限公司产品销售、门店管理、货品管理、门店财务核算、商品陈列250

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

3南京保加利体育用品有限公司215

核算、商品陈列、仓储管理、物流配送等

4上海兰家化妆品有限公司**分公司产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理66

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

5**教育超市有限公司275

核算、商品陈列、仓储管理、物流配送等

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

6**轩帝尼服饰有限公司265

核算

7红豆集团有限公司产品销售、门店管理、人力资94

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

8**红豆居家服饰有限公司248

核算、商品陈列

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

9**长江实业有限公司56

核算、商品陈列

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

10**伊芙令食品有限公司175

核算、商品陈列

11**神龙汽车服务销售有限公司产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理6

**市东方北现汽车销售服务有限公产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

1210

司核算、报关实训、外贸函电实训

13**好买得超市有限公司产品销售、门店管理、货品管理、门店财务核算、商品陈列15

14**蔡龙印务有限公司产品销售、人力资源管理3

15**顶尖文化传播有限公司产品销售、人力资源管理2

产品销售、门店管理、人力资源管理、货品管理、门店财务

16****朝阳（集团）有限公司12

核算、商品陈列

17常州金店有限公司产品销售、门店管理、货品管理、门店财务核算20

（五）过硬的师资队伍

市场营销专业教学团队已逐步成长为一支以年富力强的中青年骨干教师为主体，整体

素质好、业务能力强、教学水平高、专兼结合的学习型团队，2010年被作为国家级教学团

队立项建设。它对于促进学院市场营销专业建设和课程建设，培养具有较强实践能力和创

新精神的高技能人才发挥着关键性的作用。

5

1.教学队伍结构合理

目前，专任教师15人，校外兼职教师11人。在专任教师中，副高以上职称33%,中

级职称67%。年龄以中青年为主；研究生比率80%;双师比率93%。见表1-3。

表1-3专任教师基本信息一览表

出生职业资格/

序号姓名性别学历/学位专业技术职务

年月企业经历

经济师/

1徐汉文1966.10男大学本科/硕士副教授

品牌管理师

2梁幸平1956.5男研究生教授

3赵善庆1961.4男大学本科/硕士教授高级统计师

4王振翼1962.3男研究生副教授高级经济师

经济师

5袁玉玲1965.1女大学本科/硕士副教授

高级推销员

6赵永胜1976.2男大学本科/硕士讲师企业经历

服装陈列师/

7董慧1978.11女大学本科/硕士讲师

色彩搭配设计师

8程传荣1978.2女大学本科讲师经济师

9王金龙1979.11男大学本科/硕士讲师电子商务师

10黄亮1984.2女硕士（英国）讲师营销师

11唐好行1952.6男大专讲师企业经历

12霍澜平1963.6男大学本科讲师经济师

13王文海1979.4男大学本科/硕士讲师营销师

14刘雪瑜1979.6女大学本科/硕士讲师营销师

15闫冬梅1978.3女研究生/硕士讲师企业经历

6

表1-4企业兼职教师基本信息一览表

性

序

学从事的技术

出生职业资讲授的课程（学时/年）

号

别

姓名历所在单位领域/工作岗

年月格及承担的主要工作

位/从业时间

现代企业经营管理（实训部

历任红豆集

分），24

团服装事业企业管理/

大学高级经门店营销策划实务，20

1徐信保1973.10男部部长、长江公司总经理/

本科济师指导并参与专业建设、人才

公司、红豆杉16年

培养方案制定；参与课程建

药业公司

设与教材编写。

香港人门店营销策划实务，24

力资源深圳爱迪尔企业管理/毕业实习指导,32

大学

2苗志国1980.3男中心认珠宝股份有公司董事总经分管与爱迪尔公司合作的企

本科

证职业限公司理/II年方事宜；参与专业建设；参

经理人与教材编写。

企业管理/货品管理，24

大学高级经**好买得超

3徐建峰1962.8男公司总经理/毕业实习指导：24

本科济师市

26年指导专业建设。

门店日常管理，24

高级职红星美凯龙企业管理/专业核心能力拓展讲座2次/

张贤大学

41978.2男业经理苏南区域总区域总经理/学期

本科

人经理15年指导专业建设；参与课程建

设：指导毕业生实习。

门店营销策划实务，24

大学**依芙令食

5顾红军1968.5男培训师总经理毕业实习指导，32

本科品有限公司

企业文化

深圳爱迪尔

视觉营销，24

陈列师珠宝股份有

大学人力资源管理毕业实习指导，24

6郑江江1976.6女高级培限公司市场

本科及培训/13年参与专业建设调研、人才培

训师部经理，首席

养方案的制定。

培训师

红豆集团居企业管理/总经红豆企业文化，10

7周文江1976.7男本科经济师

家公司理门店运营管理，10

深圳爱迪尔

门店运营管理/门店日常管理，128

珠宝股份有

8常青1987.10女大专营销师门店店长/实训指导,96

限公司校园

4年负责实训门店运营管理。

店店长

深圳爱迪尔

珠宝鉴珠宝股份有珠宝鉴定培训珠宝鉴定，48

9吴婷婷1982.8女本科

定师限公司市场师/5年实训指导

部经理

门店日常管理，36

区域经理销传

10李定强1975.10男本科361南京公司实训指导，96

经理/8年

负责实训门店运营管理

品牌管理24

红豆集团远

指导并参与专业建设、人才

11崔业松1974.3男本科东公司轩帝品牌总监/15年

培养方案制定：参与课程建

尼品牌总监

设与教材编写。

7

2.专业带头人能力突出

专业带头人徐汉文副教授在合作企业中具有较大的影响，其多年形成的办学理念、人

格魅力、合作共赢的思想以及深厚的专业底蕴赢得了合作企业的好评。曾获得国家级教学

成果二等奖1项、省级教学成果一等奖、二等奖各1项，兼任**省高校管理学科工商管理

教指委委员、**市商经学会副会长，同时担任多家公司营销顾问。近三年承接完成**糖烟

酒公司等企业横向课题7项，为企业解决市场开发等难题，获得企业好评。2010年12月年

被评为**省青蓝工程中青年学术带头人。

3.“双师”建设成效显著

建设“双师型”教学团队一直是市场营销专业的重点工作。体制上以专业带头人为核心，

以专业教研室为载体；原则是坚持专兼结合、动态组合；方法上采取开发引进、赴企挂职、

访问交流、境外培训，以此建立“双师”素质教师可持续培养机制。已培养4名“双师素质”

骨干教师。

4.兼职教师力量雄厚

为培养适应区域、行业经济和社会发展需要的市场营销专业人才，特聘请来自合作企

业的行业专家、企业技术能手、经营管理骨干充实到教师队伍，其岗位涵盖总经理、人力

资源总监、品牌总监、店长、督导等。真正建立了一支校企互通、优势互补、专兼结合的

教学团队。专业课程中的40%由兼职教师完成。

（六）丰硕的建设成效

市场营销专业紧紧围绕人才培养这个核心，在现有校企深度融合的基础上，不断探索

与完善“订单式”人才培养模式，通过教学团队建设、专业建设、课程建设和实践教学条件建

设，着力提升人才培养质量。专业建设取得了一些标志性的显性成果。具体成果如下：

1.专业建设方面

2008年，市场营销专业被定为**省示范院校重点建设专业。

2010年，市场营销专业被定为**省高等教育特色专业建设点。

2.课程建设方面

2006年，《现代企业经营管理》课程被评为国家级精品课程。

2007年，《市场营销》课程被评为**市职业教育优秀课程。

2010年，《门店营销策划实务》课程被评为教育部工商管理教指委精品课程。

3.教材建设方面

《现代企业经营管理》和《市场调查与预测》两本教材被评为国家“十一五”规划教材。

《现代企业经营管理》教材被评为**省2009年高等学校精品教材。

4.师资建设方面

2010年，市场营销教学团队被评为国家级教学团队。

2010年，市场营销专业带头人徐汉文入选**省高校“青蓝工程”中青年学术带头人培养

对象。

8

5.实习实训条件建设方面

建成**省高等职业教育实训基地——现代商业技术实训基地。

建成市场营销综合实训室、营销策划实训室等。

建成5个“校中店”（校内生产性实训基地）：**教育超市**商院店、爱迪尔珠宝**商院

店、红豆居家**商院店、红豆依迪菲**商院店、361。**商院店。

建成17家长期稳定的校外实习实训基地：红豆集团有限公司、常州金店、浙江东阳红

宝石珠宝行、**轩帝尼服饰有限公司、**太湖实业有限公司等。

6.人才培养方面

2008-2010年三年，为深圳爱迪尔珠宝股份有限公司、红豆集团有限公司等企业联合进

行订单培养毕业生560人，现在校订单班学生322人。

7.教学成果奖方面

2009年4月，校企深度融合订单培养行业营销人才的探索与实践——获得**省教育教

学成果二等奖，四位获奖人员徐汉文、梁幸平、赵永胜和程传荣均为市场营销专业教师。

2009年9月，依托**商贸职教集团提升高职人才培养水平的探索与实践——获得国家

级教学成果二等奖。市场营销专业教师梁幸平教授和徐汉文副教授为参与人。

2011年8月，“四育四联”：高职商科人才培养模式探索与实践——获**省教学成果一

等奖。

—、目标与思路

（一）建设目标

按照零售终端店长、督导、区域经理岗位培养要求，不断实践、完善分行业（服装、

珠宝等）“订单培养，，模式,通过校企深度合作，力争将市场营销专业建成培养模式成熟、培

养成效显著、专业服务能力强、对国内同类专业具有带动作用的国家级重点建设专业。

（二）建设思路

主动适应**现代服务业发展，坚持依托现代商贸业，紧密联系**市商务局、**商业联

合会、**服装行业协会、**黄金珠宝玉石行业协会等组织，继续深化与红豆集团、爱迪尔

珠宝等企业的合作，订单培养“重诚信、能吃苦、善沟通、会经营”的零售终端营销人才；构

建符合零售终端店长能力要求、“岗位适应、课证融通”的课程体系；充分发挥国家级教学团

队的示范带动作用，全面落实“一师一企”和“教师工作站”制度，着力打造校企互动、实践能

力突出的双师教学团队；进一步加强“校中店”建设，形成“仿真模拟-专项训练-教学企业

门店日训-校外顶岗实习”实践教学体系；以校企共建的“红豆经贸学院”、“**零售管理咨询

服务中心”为平台，努力拓展社会服务领域，提升社会服务能力。

9

三、建设内容

（一）校企合作体制机制建设

在**商贸职教集团理事会领导下，成立经贸学院分理事会，主要负责专业建设、校企

合作、师资队伍建设、课程体系构建、实践教学条件建设以及社会服务等项目，以此推进“人

才共育、过程共管、成果共享、责任共担”的校企合作机制建设。分理事会成员主要有：**

市商务局、**市滨湖区、**商业联合会、**市服装协会、**市黄金珠宝玉