“367万的梅西卡”是门什么生意

“367万的梅西卡”，是门什么生意？球迷不可错过的文章！卡塔尔世界杯再次掀起新风尚？且看这篇文章向你讲述球星卡的历史与发展，及其营销套路，推荐世界杯球迷们或对世界杯IP营销感兴趣的童鞋阅读。2022年卡塔尔世界杯，什么东西最值钱？不要羡慕中东富豪，你身边拥有一张张足球球星卡的卡迷，或许就是隐形的富豪。“一张纸片，上面画着人，但最贵的签名卡竟然能值好几百万美元”，脱口秀演员呼兰说的正是球星卡。这届世界杯期间，不同类型的C罗球星卡在国内交易平台卡淘上，卖出了15万-32万的高价；今年最贵的梅西球星卡，是一张2014年发行的世界杯Prizm系列，成交价52.2万美元（约合367万人民币）。在球星卡世界里，并不是球员名气越大，球星卡的价值就越高。最近，“绝代双骄”C罗、梅西的球星卡，在卡淘上就有不少几十块几百块的成交记录。球星卡更不是只有“有钱人”才能玩。球星卡刚进入中国市场不到30年、真正发展也就近两年，但卡店已经从北京、上海，扩散到了新一线城市；百度“球星卡吧”有6万多人关注；卡迷上到70后、下到中学生，覆盖了体育迷、其他卡迷、收藏爱好者，还有嗅觉最灵敏的投资客。他们有些人喜欢“拆盲盒”，如果拆到价值不菲的HIT卡，相当于盲盒里的“隐藏款”，就算“起飞”了；有些人热衷“收人”，收集喜欢球员所有系列的卡，签字卡、实物卡（球衣卡、球鞋卡等）、新秀卡……有些人如同“买股票”，“投资”自己看好的“新秀”日后能成为新星，低买高卖。有交易平台负责人告诉深燃，以往足球卡的交易活跃度和交易量不如篮球卡，但本届世界杯期间，足球卡的交易量和交易额都在上涨。鉴于不少卡迷都有过头脑发热的阶段，不妨先了解球星卡世界的运行规则：一张球星卡的价值，是什么决定的？球星卡分类过于复杂，玩家到底该怎么“玩”、如何“赚”？产业链上的哪些商家从中分成，玩家该怎么避“坑”？哪些平台维持着球星卡市场的运转？01一张球星卡：价值千万OR一文不值不少圈外人对球星卡的最大的好奇是，一张画着球员的纸片，凭什么能卖出几万乃至千万的价格？为什么C罗、梅西的球星卡，价值可以从几百元到几百万元不等？球星卡也叫集换式卡牌（TradingCards），稀缺度决定了卡牌价值。那么，在球星卡的游戏规则里，什么决定了卡牌的稀缺度？其一是发行时间。年代久远的老卡，自带稀缺度。都说2022年世界杯是“诸神的黄昏”，球迷都渴望拥有C罗、梅西这些老将最后一次征战世界杯的卡牌，非常有纪念意义。上海“电胖”卡社创始人老邱介绍，帕尼尼（Panini）发行商四年一出的世界杯球星卡Prizm系列最受欢迎（一个标准盒的价格在4-5千元波动，里面有12个卡包，每个卡包有12张球星卡）。比如，一张新出的梅西球星卡，拍卖价在1.5万元。老邱的C罗、梅西2022年世界杯球星卡（受访者供图）但老邱更看好长期回报。如果梅西在本届世界杯上表现亮眼，这张卡牌的价格会继续涨，而且年代越久远，就越稀缺、越值钱。他回忆道，八年前，2014年第一次出的世界杯Prizm系列，里面的梅西、C罗的普卡（普通卡），后来价格翻了百倍之多。其次是球员名气。顶级球星不缺拥趸，卡牌自然供不应求。“天价”球星卡，往往出现在乔丹、科比、詹姆斯这些顶级球星身上，都是卡圈所说的“好人（没名气的就是‘路人’）”。2020年NBA传奇球星科比陨落，李小白在这之前入坑球星卡，眼见科比所有的签字卡价值陡升，“拯救”了2018年以来的卡市低谷。、其三是品相。品相完美的球星卡，本身就是稀缺的。球星卡的品相包括卡牌的印刷、磨损程度，球员签字墨迹的连贯性、清晰度。由主流的卡牌评级商PSA、BGS给球星卡评分，并进行封盒保护，相当于装上了“价签”。只有少数品相好、保存完好的，才能拿到顶级分数，当然，对年代久远的卡要求会较低。所以同样一张卡，PSA满分10分，能比9分的贵出几倍。其四是发行商人为营造出的稀缺感。发行商通过在卡牌上加球员签字、嵌球员球衣、球鞋的切割片、给球星卡编号等手段，向卡迷展示稀缺性。球星卡被划分成了四大等级：普卡（base卡），最基础、数量最多的卡。普卡中还包含平行和折射，平行卡按照不同编数分为不带编卡和带编卡，几编就代表限量多少张，仅限量一张的就叫“一编一”。实物切割卡，从球员的球衣、球鞋切割下来的切片，嵌入卡中，被分为球衣卡、球鞋卡、球皮卡、地板卡等，每个分支内部又按照切片的大小、单双色，继续被分级。签字卡，分为印签、贴签和卡签。卡签，因是球员亲签，最受追捧。新秀卡（RookieCard），一般是在球员初登赛场的第一年发售，尤为珍贵。2021NBA选秀状元爱德华兹新秀（RC）+亲签+衣料+带编+评级9分签字10分（小九供图）一言以蔽之，发行时间早、发行量小、卡牌品相完美、球星名气顶级，是这些因素让一张球星卡价值千万。就像是游戏里的BUFF（增强能力的技能或魔法），叠加得越多价值越高。去年7月，库里的1编国宝RLA（RookieLogomanAutograph）以590万美元（约合4100多万人民币）的天价，创下当时的球星卡交易历史新高。一张“好人”+Logoman+1编+亲签+新秀卡，直接“起飞”。今年8月，史上最贵球星卡的成交记录，被一张发行自1952年的球星卡改写。一张棒球巨星米奇·曼托的球星卡（1952ToppsMickeyMantle，评分9.5），在拍卖会上以1260万美元（含佣金，约合8877万元人民币）的天价成交，净成交价1050万美元。02玩家：球星卡怎么“玩”？四年一届的世界杯如火如荼，那球星卡到底该怎么玩？一句话总结：既可以作为收藏品珍藏，也可以当作投资品卖出，可以从一级市场中拆卡，也可以从二级市场收卡。在关注球星卡领域三年的牛中牛卡社负责人牛牛看来，两类卡友最多。一类是专收某一个球员或一支球队的卡，其他卡一概不收。另一类是投资潜力球星的卡牌。收藏偶像的各式球星卡，是球迷“追星”的一种方式。老邱这样形容“追星”的感觉：“拥有一张卡，上面有偶像的亲笔签字、镶着他穿过球衣的衣料，和偶像之间就建立了一种羁绊感。”云南昆明的“猫小九卡社”负责人老猫很喜欢C罗，也是AC米兰的球迷，“他们的卡，我全部留着，现在至少有上千张了”。作为投资品，新秀卡是卡迷眼中最大的博弈机会。若是押注成功，低买高卖、回报颇丰。不过，如果判断失误，卡牌跌到几块钱甚至几毛钱的情况也是有的。原本玩篮球卡的李小白，在这届世界杯开赛前也做起了足球卡的功课。他把所有参赛队伍的前锋和中场的年龄、联赛、进球数等数据总结出来，以判断谁会是“黑马”，再对照交易市场上的卡价，推测入手谁的球星卡有机会赚一笔。加维登上本届世界杯最年轻进球者榜单榜首老猫此前开出的加维新秀卡受访者供图卡龄超过十年的阿ken表示，自己账面投资回报率最高的卡，是NBA“字母哥（扬尼斯·阿德托昆博）”早年的一张球星卡，“我2013年花几十美金众筹拆出来的，当时主播都不太确定他是谁，2020年卡市最疯狂的时候，我在ebay上看到一张同款卡，有评级高分加持，标价15万美金的价格”。阿ken从艾弗森职业生涯末期开始玩卡，后遇到了字母哥新秀卡（受访者供图）紧接着的问题是，怎么入手球星卡。“集换”特质的球星卡，在销售环节延伸出了一、二级市场，也就是首次交易和二次交易。所有卡牌都是先以盒装的形式流入市场的。所谓一级市场，一般是自己“端盒”，或与其他卡迷组队开卡。前者类似于“开盲盒”，很过瘾，开出的卡都归自己，“但门槛太高、大概率赔钱，便宜的卡盒要几千块，贵的几十万”，李小白说。后者是“众筹”开箱，按照一定规则（比如随机球队、随机球员、随机卡密等）分卡，平均成本最低，用几十块钱就能“组队”，拆价值几万的卡盒，但说白了，是在用更少的钱去搏最稀有的卡，风险是可能什么都得不到。李小白的两张姚明折射卡，单张价格超6位数人民币（受访者供图）这两种方式都可以在发行商的官方渠道、球星卡卡社、众筹平台、直播间等渠道完成。“在一级市场玩的卡迷，除了不差钱的，就是以小博大、追求拆卡刺激感的。”体育解说员张学洋认为，玩到一定级别的卡迷，多数情况是在二级市场的交易平台专收卡牌。eBay是全球卡迷最看重的球星卡交易平台，国内则主要在卡淘。老邱的合伙人是梅西死忠粉，本届世界杯期间就专门收了价值十多万的梅西球星卡。张学洋是韩国球员孙兴慜的球迷，本届世界杯前特地收了四张孙兴慜的签字卡。张学洋收集的孙兴慜球星卡（受访者供图）球星卡是个不停流转的市场，是收藏还是交易，是从一级市场拆卡还是二级市场买卡，全看卡迷的个人喜好和资金实力。03商家：如何靠球星卡赚钱？球星卡卡盒在国内市场的销售路径是，发行商-代理商/经销商-卡店/直播间/众筹平台-卡迷。在卡迷“赚”之前，“中间商”们要先“赚”上一波。本质上，赚的都是进货和卖货的差价，但随着时间演进、卡迷增多，各有各的生意经和风险。2020年以来，“众筹”上组成为主流，直播间拆卡风靡一时，不过，资历最老的，还是线下卡店。对于卡店在国内的发展，李小白说，球星卡产业上世纪九十年代进入中国市场，彼时就出现了线下卡店，发展至今，集中分布在北上广和一些新一线城市。这相当于卡迷们交流、交换、交易球星卡的自由市场，但投入很重。开一家实体卡店，至少是七位数的投入。不过，卡店能赚钱的地方也很多，“在售卖卡盒中赚差价、从卡牌交易中收佣金，以及在代评级中收取一定费用”，老猫说，只不过，不同卡店的业务和卡种重心不同。据老邱介绍，一般卡社主做篮球、足球两大卡种，也涉猎UFC（终极格斗冠军赛）、F1（世界一级方程式锦标赛）这些大众接受度较高的体育赛事的球星卡。其中卖卡盒的收益最高，风险也最大。在世界杯开赛前，老猫的卡社进了世界杯系列40大箱的货，进货成本两百多万，开赛一周时间，卖出了十多箱。不过，如果进货的卡盒滞销或是后期降价，风险自行承担。看起来最热闹的地方，恐怕就是拆卡直播间了。在24小时不间断的直播间，用户随时都能“上车（组队拆卡）”，由主播代为拆卡。昆明的渠道商小九在2019年-2021年做过直播间拆卡，他观察到，目前大多数直播间是三种销售模式并行，直播间买盒拆卡、社群里或众筹平台上组队完成，都是靠售卖卡盒赚差价。做直播间拆卡，不但“大小通吃”，而且门槛低、利润高。一位业内人士透露，抖音直播间组队拆卡的第一梯队，月利润都在10万以上。但凡有钱赚的地方，都难逃“内卷”。小九回忆，“2019年我刚直播时，抖音平台上也就十几二十家同行，那时候不用宣传，把卡盒一放，自然会有人来玩”，2020年以来涌入大批商家，2021年拆卡直播间达到顶峰，’内卷’到变形，狂打价格战甚至“弄虚作假”。老猫透露，直播间里一度非常流行的“肿包（HIT卡被抽走后的卡包，再进行二次销售）”、“福包（商家自主配比后的组装盒）”，都是用非原装盒形式销售。在球星卡的交易产业链里，最“闷声发财”的商家，非众筹平台莫属。小九的说法是，目前销售占比最大的是众筹平台，其次才是卡店以及直播间的零售。“众筹平台按照组队总价的3%-5%收取佣金。”在主流众筹平台Hobbystock、卡世界上组队，是国内近两年刚流行起来的玩法。这些平台在销售卡盒的同时，还起到担保的作用。因此，现在卡店和直播间的线上“组队”，基本都要通过众筹平台。“相比2020年之前，卡迷们在贴吧、QQ群或者线下卡店组队拆卡，更有保障，能减少不必要的纠纷。”老猫说。最“隐形”、但体量很大的商家，是从国外市场拿货，再向国内终端销售供货的渠道商。作为收藏品，拿货价还是其次，最重要的是卡牌要保真。在中国市场最大的代理商是睿卡潮玩，“货供不应求”，小九看到商机后，联系到了国外的一级经销商，从今年年初开始向卡社和直播间供货。本届世界杯期间，他先争取到了一批100箱世界杯主题的货，后续还计划拿货。渠道商赚的是进货和卖货的差价，但风险非常大。小九每个月要一次性拿两三百万的货，同时“配货”一定比例的滞销产品，一般只能亏本卖或积压在库房里，资金周转压力一直较大。而睿卡潮玩这样的代理商也难逃“配货”。04平台：怎样维持球星卡的运转？玩家在末端，商家是中间商，那到底是谁在维持球星卡市场的持续运转？首先是手握官方授权的发行商。NBA、世界杯、F1、UFC这些关注度最高赛事的球星卡版权，集中在帕尼尼、Topps和UpperDeck这三大巨头发行商手中。国内的范斯猫（FansMall）、DAKA文化也上探到了发行环节。还是以获得本届卡塔尔世界杯球星卡授权的帕尼尼为例来看，发行商是怎么打造出一套精密的等级系统，并掌控球星卡世界的规则的。单张卡牌有一套复杂的等级体系，装卡牌的卡盒，在“出厂”发行时也按照产品线划定了低中高不同等级。有最基础的HOOPS，中端的Prizm，高端的IMMACULATE（简称IMM）、Flawless（手提箱）、国宝（NationalTreasure）等。越贵的卡盒开出好卡的可能性越大。贝利亲签球球星卡老猫供图贝克汉姆亲签球星卡（老猫供图）越是稀缺的球星卡，越让卡迷疯狂，就越有“炒”的空间。支付天价版权费、拥有了IP垄断权的发行商，就可以调控卡牌的稀缺度和溢价杠杆，并以此获利。“但如果发行商竭泽而渔，发行的球星卡就可能跌破发行价。”老邱说道。要维持这套等级系统的稳定运转，还需要第三方“裁判”。一般卡迷难以用肉眼分辨卡牌的真伪，买卖双方又不易在品相上达成一致。所以第三方卡牌评级商PSA、BGS出现了，负责给“古董”掌眼，鉴定球星卡的真伪、品相。评级需要费用，一张卡的评级费用一般在几百到几千元不等，具体和评级速度、卡牌的市场价有关。最后，给球星卡市场添柴加火、让它持续“炒”下去的，是交易平台。在阿ken的观察里，学生党和初入坑的卡迷，在经济条件不够成熟时，一般会先在能接受的范围内买一些小卡，通过交易平台换回一些资金，继续投入，逐步置换更高端的卡。卡牌的流通度越高，让更多卡迷挣到钱，“活水”不断，才证明市场是繁荣的。根据eBay的数据，2019年—2020年，中国地区的球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二。eBay之外，国内卡迷主要在卡淘、范斯猫、卡藏、领藏等平台交易。其中的领藏是唯一一个有权限接通个人上拍eBay的平台。当然，也要防止无序乱“炒”。国内主流的交易平台应该建立起一套更严密的监管系统，防止恶意顶价。国内市场不缺交易平台，但现阶